場景描述：裂變是一種營銷方式，絕不是一蹴而就的買賣，很多時候操盤手追求爆發性，所以在選題上很容易吃虧。本次習題就自己要裂變的立項項目進行匹配至少5種選題或誘餌，附詳細選題思考過程及對應的增長模型
次課目的：
1、降低對選題或誘餌認為一次性全而泛的誤區
2、強化裂變選題誘餌三大增長模型的實用場景
3、熟悉每一個裂變選題的思路和誘餌的思考點
4、更加完善并思考自己所立項的方案及誘餌可行性是否恰當
5、時刻知道操盤手對標的2大通用路徑3大增長模型是什么
6、便于對大家所選題或選擇誘餌的一對一診斷
裂變大兩大通用路徑：
服務號為主路徑：先公眾號——再社群——再個人號——再小程序
社群/個人號為主路徑：先入群——再公眾號——再個人號——再小程序
裂變的三大通用模型：
1、【知識付費+用戶裂變】模型
2、【圈子資源+裂變增長】模型：圈子+服務+福利=無形資產
3、【有形資產+裂變增長】模型：用戶服務+獲客成本+品牌背書
本次課以我最近打算報班的“千水蓮瑜伽”為例
背景：千水蓮瑜伽南郊店近期開業，在做推廣，他們有現在招募初始會員，現在繳費100，等開業可抵1000元得活動。
現有推廣方式：
1.公開表演
2.社區發傳單
3.瑜伽老師進社區群
4.公眾號推文
5.小程序報名
所以千水蓮瑜伽現在所有的推廣方式還是傳統方式。但是千水蓮瑜伽屬于大型連鎖瑜伽店，在其他城市以及優秀店面都有課借鑒的模式。
千水蓮瑜伽開業促銷活動：
預付100定金成為新店第一批尊貴的創始會員，您可以享受：
1、開盤辦卡立減1000?
?2、現場砸金蛋，蛋蛋有獎，蘋果手機、迪奧香水、施華洛世奇項鏈、高級瑜伽服瑜伽墊等你來砸！?
3、本店所有特色課免費上，空中瑜伽、高溫瑜伽、極速瘦身、親子瑜伽等你來體驗！
根據促銷活動，本次活動的亮點就是初始會員有100抵1000的優惠。
但是對于開業促銷來說這個福利太少了。而且初始會員對于瑜伽館來說至關重要，如果福利給的到位，會吸引一批超級VIP
我認為誘餌應當這樣設置：
一、知識付費型
1.100元搶購初始會員
2.私教課：原價15000元私教課，開業價6000元，立減9000元。
3.購買瑜伽月卡、季卡，贈送額外課時
4.0元搶購瑜伽體驗課
二、圈子型
1.90天瑜伽大咖計劃招募，19.9元搶購名額
2.100天塑性打卡群，評選打卡達人可獲得千水蓮瑜伽月卡/季卡一張
（對于圈子型的還不是太懂）
3.空中瑜伽或親子瑜伽交流群，招募20組會員、家庭享受課程半價
三、有型資產
1.100元搶購初始會員
2.初始會員辦理年卡，可贈送瑜伽服一套或個人專屬瑜伽墊、瑜伽磚、瑜伽伸展帶一件
3.初始會員可享受教練量身定制學習方案一套
4.開業期間，所有會員可獲得一張贈送周卡，可邀請朋友免費體驗一周
5.開業抽獎，最高5000元獎學金，百分百中獎。
誘餌參考同行：每日瑜伽、wake瑜伽
