第一，用選擇權啟發對方。

1、用提問引導對方思路。

誤區：（動不動就說教）當你問你為什么不解釋的時候呢，就會讓對方很自然的去思考，為他不做這件事找一個理由。

訣竅：反向提問。引導對方，從為什么我不能，轉變成為什么我想要？除非對方主動提問，否則切忌用過度關懷讓他感受到壓力。

句型：1、你曾經有一點點想要那么做嗎？

2、你居然會想要這么做？我很好奇原因是什么？

2、有策略地請別人幫忙。

訣竅：要以對方為出發點。

1、訴求，要具體。我們每個人都會希望自己的付出是為了某個看得見的改變。

2、善意要擴大。

3、讓對方有選擇。尊重對方的選擇權是最有說服力的，請求方式。

3、朋友犯渾怎么勸。

誤區：（不該理性時，偏要我，講理性）

誤區1：追問原因。這樣，他會編出一大堆理由，

誤區2：獨善其身。

誤區3：拼命阻攔。

訣竅：疏導式勸阻。

1、不要問”為什么“，要問”怎么了“。前者是質問對方為什么這么做的原因，后者是在詢問事情發生的緣由。

2、引導情緒宣泄，你要比你的朋友更狠。這個氣勢，要讓朋友覺得舒服。

3、與其一味阻攔，不如把計劃落到實處，

句型：1、這到底是怎么了？誰得罪了我家哥哥？

2、我操你媽哎

3、去當然要去，來來來，讓我們好好合計。

第二，訴諸需求觸及對方痛苦

1、如何說服年紀大地位高的人？。

誤區：（試圖輸出價值觀）其實他們完全，知道我們的價值觀，只是他們現在不認同而已。

訣竅：用對方的視角看問題。

1、找到長輩能聽進去的理由。孫悟空三打白骨精，

2、找到對方感同身受的痛點。哎，我們也不是沒辦法，程序就是這樣規定的。在勸別人的時候，不要強調收益，更多的去強調風險規避，不要強調創意，而更多的是強調，市場的可行性。

3、給對方一套，完整的解決方案。

句型：1、你總是教我。。。。很重要，可在這件事情上。。。？

2、看清楚，其實我也是沒有辦法，

2、如何催促拖延癥老板？？。

誤區：（扮可憐，求老板）

訣竅：減少焦慮提供動力。

第一步：真誠表示體諒，實現低阻力溝通。先羅列，他目前做了很多工作，表示他的辛苦我們都看在眼里，所以非常理解他到現在還沒有做這件事的原因。

第二步：提供后備方案，清空焦慮內存。給她安全感，最大限度的緩解他的恐懼與煩躁，釋放他的不安情緒。

第三步：點名短期收益，激發主體動力。強調兩個關鍵點，首先，不拖延在短時間內，就能夠起到立竿見影的效果。其次，強調拖延并不需要付出很大代價，最多就花兩個小時。

句型：1、你最近這么忙，工作有這么多，應付的過來嗎？

2、你要是沒時間處理這個事情，我們用方案B怎么樣?

3、不過如果您能抽出時間來處理這個事情，我們獲得更多的好處，哦，

3、如何說服比自己更專業的人？。

誤區：（用感受一下專業命令）

訣竅：尊重專業，達成共識。

1、克制直接表達主觀感受的沖動。最忌諱的三個字我覺得，我覺得。

2、提出抽象需求，而不是具體要求。關鍵不是誰來提方案，而是彼此之間要認同。

3、不要下命令，要嘗試在探討中達成共識，

句型：1、你做的這個方案其實挺不錯的，只是呢和這次要求有一點出入，，能不能根據這次的主題建一些新的方案呢？？

2、你覺得這個配色方案怎么樣？要不咱們試一試？

4、如何鼓勵不求上進的人？。

誤區：（不懂人心，再多的鼓勵也無力）

訣竅：針對不求上進者的心理，三步搶救法。

1、降低對方對結果的恐懼，有考試就能得第一，也會有人墊底，即便結果不如意，也未必是你的問題，可能是運氣，可能是環境，也可能是別的什么原因，總之呢，好好不意味著你對一個人的否定，那你說什么一考定終身啊？不要信，

2、用可能性代替目的性。，你要不要去隔壁那個家財萬貫的老王，你的人生肯定至于這么狹窄嗎？你的潛力那么大，只要你愿意，完全可以做點別的有意思的事啊，

3、營造愿景而不下指令。

句型：1、就算。。。。也不會怎么樣嘛？？

2、我倒覺得你能做到很多事情，未必要想他那樣?

3、哎這樣，也挺有意思的嘛，，

第三，創造壓力，改變雙方立場，

1、訴諸外部壓力進行說服？。

和領導意見不合。

訣竅：讓客觀壓力來自外部。

1、塑造共同的敵人，可以免傷和氣。首先，客觀描述來自外在的壓力。其次，塑造了共同的敵人，我們和領導是同一個陣營。

2、化主觀意見為客觀壓力，讓對方更容易接受我們的意見。更客觀的理由，接受起來比較不丟面子。

句型：1、我們這樣做，XX方面壓力會很大啊！

2、營造機不可失的時間緊迫感。

誤區：（盡快？編一個 夸張點的故事吧）有沒有想過，如果這么做的話，接下來你該怎么辦呢？

訣竅：讓時間緊迫感幫你完成說服。用時間緊迫感，將大腦從懶惰模式切換到安全模式。

句型：1、我很希望.....，但是因為時間緊急，我必須離開了，所以可以請你。。嗎?！

2、我完全沒有要催你做決定的意思，不過這個機會很快就沒有了，所以我必須跟你講清楚這個東西的珍貴性！

3、通過把人架起來，達到勸說目的

勸人做本不想做的事，

訣竅：把人“架起來”（最好有一個對比，架到什么位置最重要）

通過把顧客抬高，以此來降低我們對其觀點的認同門檻。主動發現并拔高對方的價值，一方面，讓對方在恭維中態度有所軟化，另一方面，也促使對方在戴上高帽后采納我們的觀點。典型例子就是三國演義諸葛亮勸說東吳參戰。（）

句型：1、您眼光真好，不會看不出這里的好處吧！

2、我聽說XX地方的人都很豪爽，您總不會計較這些吧！