假如有一個小女孩被狗咬傷了，你的第一反應是什么？？
當我問一些同學這個問題的時候，他們的回答不一樣。
有的人講究要先安撫，然后再去送醫院。
有人則說，那必須立即送醫院，清理傷口，包扎，然后打針。
他們的作出的決策內容都是一樣的，但是先后順序不一樣。
一個是先給感性價值 ，后給理性價值，一個是先給理性價值，后給感性價值。
有一次，我想騎行鍛煉身體，騎行了一會我發現鏈條發出咯噔的聲響，原來是干燥沒有潤滑油了。我回去之后開始將鏈條上滴入了一些潤滑油，再騎行起來就好很多了，噪音沒有了，也感覺齒輪和鏈條的咬合更緊密了，同時騎行起來更順暢了，感覺騎行的感覺更好了。
自行車的鏈條，齒輪，輪胎，構成了推進自行車前進的理性價值，而潤滑油構成了感性價值，理性價值和感性價值的融合，讓自行車的騎行體驗達到了最佳。
我們總會碰到一些商品，本身值2000元，結果最終很多人花兩萬買回家。
因為，商品本身的理性價值，成分，構成，原材料，就是值2000元，但是商品，還提供了另外一個價值就是感性價值。
像這樣的例子生活中有很多：
奔馳車提供的理性價值可能只能賣50萬，但是加入了感性價值（代表身份，地位，和尊貴后），奔馳車可以銷售到80-100萬；
哈根達斯提供的理性價值一個冰激凌只能賣5元，但是哈根達斯品牌所承載的感性價值，代表了愛情，可以讓哈根達斯雪糕賣到35-40元；
普通的一條草魚，可以賣20-30元，但是加入了感性價值，一個品牌+一個烤魚的麻辣風味后，一條烤魚可以賣到150-200元；
普通的一杯花式咖啡成本只有5元，但是在星巴克咖啡廳售出就是30元以上；因為星巴克代表了你是到了一個第三空間，要么你是商務精英，要么你是自由職業者，至于體現了什么價值，喝一杯星巴克，總能代表出你想要的一種特定的表達，她幫你表達，就是一種情感價值。
理性價值作為基礎，感性價值作為升華，很多普通的產品，就身價百倍了。
我們總會發現：
單純有理性價值，沒有感性價值，人不愿意花大價錢；（只給白水煮魚肉）
單純有感性價值，沒有理性價值，人們覺得花大價錢就會虧；（給你很多麻辣口味，但是吃了半天沒有吃到魚肉）
只有理性價值和感性價值的結合，才能迸發最大的商業價值。
人，也是一個產品。
我們去職場上班，我們就首先要提供一個理性價值：我們能干什么活，解決什么問題；
這是老板給我們發工資的基礎，你連這個都做不好，你就不可能有好的待遇；
如果你能干活很漂亮，解決很多問題，同時你情商也很高，懂得及時匯報，懂得幫老板分憂，此時你就給老板提供了感性價值，這個時候你就是雌雄同體，理性價值和感性價值都到位了，老板就會最喜歡這種員工，愿意加薪，升職。
所以，在企業中，只給老板理性價值，不給感性價值，好像干活很多，但是好事不一定輪到自己；
如果只注重給老板感性價值，懂得取悅老板，讓老板舒服，但是活干得不行，老板也不會重用你；
而一個人，能把活干得漂亮，同時又讓老板舒服，感受好，那么老板就會特別珍惜這樣的人才。
這就是理性價值和感性價值結合的威力。
本文作業：
1、你能舉例一個具體產品例子嗎？包含了理性價值和感性價值分別是什么？
2、你覺得你接觸的哪些產品，如果增加了感性價值部分，會更值錢？
