01

云西是我認識的一個年輕朋友，剛來北京工作了三個月，這個月底轉正。他給我打電話咨詢，如何跟他的領導談加薪的問題。

我有些詫異，因為一般公司試用期發放70％左右的工資，而轉正則意味著工作被認可，工資也會恢復到正常薪資，而在這個時候談加薪其實是有些奇怪的。

云西又跟我仔細講了一下他的情況。他現在做的工作是他來北京的第一份工作，因為經驗不是很豐富他也不敢要求太高的薪資，在物價奇高的帝都僅夠滿足溫飽而已。后來他發現公司招聘的同等職位比他的薪水要高出30%－40%。

其次，他有個同事離職了。但公司近期并未招到新人，他的主管也就把工作轉移到了他的身上。基于這兩個原因，他就想為自己爭取爭取。云西對如何溝通有些自己的想法，但并不確定效果，于是就找我來商量。

我想了想，問了他幾個問題。

他定崗薪酬為什么比放出去的職位薪酬要低？是因為他的經驗、技能不夠，還是因為他自己當初談判的問題，不敢要太高的薪水。云西覺得是后者，不過看到網上發布的同等崗位薪酬，自己又覺得懊悔。

第二個問題他自己的工作能力是不是ok。從領導把離職員工的工作量加在他身上，應該是對他的工作是滿意的。但這也可能是臨時不得已的做法，領導也許還有更長遠的安排。有多少人對自己的認知高于外界對自己的認知，而光有自我感覺良好是不夠的。

第三個問題：整個公司大的環境是怎么樣的。如果整個公司發展趨勢向上，漲薪的可能性就會大，而如果公司業績不行，公司面臨控制人力成本的壓力，談漲薪的就會比較困難。

與領導談漲薪是一個敏感的問題，談得好雙方增進了解，皆大歡喜。談得不好，雙方都覺得別扭，下屬覺得吃虧，上級覺得下屬要求太多。所以溝通的技巧非常重要。

不可否認，云西非常聰明，他決定問問老板自己工作與高薪崗位得要求差在哪里，便于改進。這即能表達自己上進的想法，也能了解領導的期許。而溝通的結果是雙方都很舒服，云西既解了領導的想法，也讓領導看到了他的實際困難。并且因為對他工作的滿意，領導還專門向公司給他申請了加薪。

02

想談加薪的人，并不是所有人都像云西這般幸運。

我的朋友小姚在一家廣告公司工作了3年，工作很努力，但每年升職加薪都失之交臂。我問她為什么不跟領導談談，她說她不敢。她擔心談錢是很俗氣的事，去找領導談加薪會讓領導對她有看法。她說：“難道我這么努力領導看不到嗎？”

按理來說，領導是應該看得到的，但為什么小姚就是沒加薪？我覺得小姚更應該去探尋這里面深層次的原因，而只有找到了原因才能找到對癥解藥。否則，當把腦袋埋進沙子里的鴕鳥解決不了任何問題，還給自己增加一層“懷才不遇”的悲壯。

什么樣的人能加薪？其實老板的心里是有判斷的。薪資是公司資源的一種投入，即使是國企這樣鐵打的營盤，也會有編制的限制，績效和漲薪比例的限制。而給誰不給誰，雖然跟親疏遠近有那么一點關系，但更重要的是誰能夠真正的幫助團隊，誰能真正得民心。

小姚加不了薪，要不是就是因為領導管理幅寬太大，沒看到她的努力，要不然就是小姚的努力并無太大的價值。這話說的殘忍，但道理就是這樣。在一個基層職位上做了三年還原地踏步的，要不就是投入錯了方向，要不就是并不是真正的努力。

當然，還存在一種可能性，就是小姚的能力可以獲得更高的薪資，但因為小姚不敢主動找老板溝通，老板就故意當“傻子”。有的老板很摳門，會睜一只眼閉一只眼，能不加就不加。小姚就要想清楚，如何跟吝嗇的老板溝通，推動“看人下菜碟”老板給自己加薪。不過提要求之前好好權衡一下，一旦提請失敗自己要做出怎樣的選擇，自己還要不要接著跟這樣的老板干下去。

03

還有另外一類人，自身能力也很強，對薪資非常的執著。

小宇在部門里是業務骨干，領導賞識周圍同事也很認可，她覺得自己應該可以獲得更高的薪資，于是主動跟領導溝通要求加薪。既然老板欣賞他，當然心里其實是想要幫他爭取的。

但在溝通中卻出了點問題。問題就在于小宇太在意薪資了。其實小宇起了一個話題，老板心里就知道小宇的訴求，不過因為城府和各方面的考慮，并沒有一口答應小宇的請求。

小宇卻以為是老板在推脫，情緒就變得很激動，一方面不斷強調自己對公司的貢獻，另外一方面也甩出一些狠話，大意就是公司不答應加薪就考慮另謀高就。

老板本想替小宇盡力爭取的，看到小宇的這種情緒化的表現，也就變得有些猶豫了。在能力和忠誠之間，大多數老板會更看重忠誠，在可駕馭得范圍內，能力可以為之所用，但如果駕馭不了，那也可能會棄之不用。

過了一段時間，老板就從其他部門調了一個同事逐步得接替了小宇的核心工作，小宇被邊緣化，后來也主動離職了。

而他也終于明白：如果不是不可替代的角色，還是不要太情緒化的好。

04

因此可見談薪資也是一個技術活。需要對自我的清醒認知，需要對公司整個大環境的判斷，需要對公司人力流程的了解，需要有人脈愿意幫助自己，需要好的溝通技巧，而這些的前提是在日常工作中創造自己的價值。

我的同事岳岳就是一個交給她任何任務都可以放心妥帖的一個人。當初她以政府部門中層的身份跳槽到我公司做一個普通員工，最開始有些非常初級繁瑣的檔案整理工作交給她，她毫無怨言的把工作做好，也從不擺以前她是什么職位的架子，大家都很喜歡她。

她其實并不喜歡做管理的工作，只是責任心使然，把手頭的活都做的很好，后來就自然而然的升職加薪。因為她并不想做管理層，所以她也從未找任何領導溝通過，但她的升職又是眾望所歸，所有人覺得理所當然。

我想說的是，工作真的做到了極致，努力到了點上，光芒是擋也擋不住的。作為組織而言，是要選拔使用能夠合適的人到合適的崗位上，要使得創造價值的人獲得匹配的收益，從而正向的激勵員工。

很多人本末倒置，只看到了升職加薪的結果，以為靠談就能談出個好結果，真的是大錯特錯了。只要是在一個公平的環境里，我們還是應在把精力好好的放到工作本身，增加自己的能量才是正途。和老板溝通是可行的，只是如果把重點放在如何提高自己，老板應該會更愿意看到這樣的員工，而加薪是做出成績后的必然結果。