一、活動(dòng)目標(biāo)和簡(jiǎn)介
活動(dòng)目標(biāo)：拉動(dòng)xxxapp的下載，獲得2萬新用戶，并獲得較大范圍的品牌傳播。
活動(dòng)名稱：《xx應(yīng)用充值卡大抽獎(jiǎng)》
活動(dòng)時(shí)間：7天；
活動(dòng)渠道：微信、微博、QQ空間。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：5元充值卡，10元充值卡，50元充值卡，有錢任性的也有可以選擇iPhone什么的。
二、活動(dòng)流程
2.1?前期準(zhǔn)備
2.1.1?目標(biāo)需求分析
????? 基于各方考慮，H5比較合適，靠?jī)?nèi)容就能博取眾多人的共鳴并引起大量轉(zhuǎn)發(fā)。
2.1.2?活動(dòng)所需資源
????? 設(shè)計(jì)人員1名；H5開發(fā)工程師1名；內(nèi)容編輯1名；活動(dòng)策劃實(shí)施人員2名；
??????5元充值卡2萬張，10元充值卡2千張，50元充值卡200張。共計(jì)13萬元充值卡。
2.1.3?活動(dòng)性質(zhì)與實(shí)施平臺(tái)
????? 以抽獎(jiǎng)游戲的方式呈現(xiàn)。
????? 活動(dòng)引流渠道：微信、微博、QQ空間。
2.2?活動(dòng)策劃
2.2.1?活動(dòng)主題
????? Xxxapp抽獎(jiǎng)送話費(fèi)
2.2.2?活動(dòng)流程與規(guī)則
活動(dòng)流程：
????? 用戶查看活動(dòng)外鏈->進(jìn)入活動(dòng)頁->啟動(dòng)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)->轉(zhuǎn)發(fā)求助->得獎(jiǎng)->下載app領(lǐng)獎(jiǎng)
????? 朋友支持的同時(shí)也會(huì)參加該活動(dòng)，進(jìn)而再次轉(zhuǎn)入此流程引入更多的用戶。
活動(dòng)規(guī)則：
????? 1.用戶初始有3次轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，次數(shù)用完后可尋求朋友的支持，每位朋友分享成功后，被支持用戶獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
????? 2.用戶點(diǎn)擊“開始”按鈕啟動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤內(nèi)容：a、再來一次；b、未中獎(jiǎng)；c、5元充值卡；d、10元充值卡；e、50元充值卡。
????? 3.機(jī)會(huì)消耗完以后，會(huì)彈出提示“轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)更多機(jī)會(huì)”，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈、微博、QQ空間進(jìn)行求助。
????? 4.用戶的朋友點(diǎn)擊“支持”鏈接跳轉(zhuǎn)支持成功頁，自動(dòng)支持用戶2次機(jī)會(huì)，每位好友只能支持一次，成功頁提示用戶進(jìn)行參與。
????? 5.用戶轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)抽中的話，活動(dòng)頁彈出提示框，點(diǎn)擊進(jìn)入獲獎(jiǎng)界面，通知用戶獲獎(jiǎng)，顯示獎(jiǎng)品領(lǐng)取碼。獲獎(jiǎng)頁面有一下載app的連接地址，點(diǎn)擊地址進(jìn)行下載。并提示在應(yīng)用中的如何領(lǐng)獎(jiǎng)。
????? 6.用戶登錄app，登錄用戶中心，點(diǎn)擊領(lǐng)獎(jiǎng)，輸入領(lǐng)取碼，領(lǐng)獎(jiǎng)成功。還可以分享領(lǐng)獎(jiǎng)到微信、微博和QQ空間。
2.2.3?活動(dòng)成本
????? 利用公司現(xiàn)有的渠道：1、公司微信公眾號(hào)；2、公司微博企業(yè)號(hào)；3、公司各平臺(tái)營(yíng)銷號(hào)。進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的推送。
??????13萬充值卡，公司采購(gòu)預(yù)計(jì)只需12.9萬元
2.2.4?推廣計(jì)劃
????? 預(yù)熱期3天，每天在各渠道發(fā)圖文內(nèi)容提示用戶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)。
??????引爆期4天，每天發(fā)獲獎(jiǎng)圖文內(nèi)容吸引更多用戶參加活動(dòng)。
2.3?方案執(zhí)行
2.3.1活動(dòng)預(yù)熱期
?????1.內(nèi)容管理：各渠道按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容推送，監(jiān)測(cè)各渠道的進(jìn)行情況；
?????2.數(shù)據(jù)監(jiān)控：持續(xù)關(guān)注每天的活動(dòng)頁訪問量，評(píng)論數(shù)，評(píng)論內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等。
?????3.獲取新用戶流量：在預(yù)熱期，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，引入一部分新用戶
?????4.激活老用戶：以關(guān)懷和互動(dòng)為主，喚醒老用戶，提高轉(zhuǎn)化率
?????5.客服培訓(xùn)，活動(dòng)規(guī)則的詳細(xì)介紹，以及可能遇到的問題，問題的解決辦法；
2.3.2?活動(dòng)引爆期
?????1.內(nèi)容管理：各渠道進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容推送，監(jiān)測(cè)各渠道的進(jìn)行情況；
?????2.數(shù)據(jù)監(jiān)控：持續(xù)關(guān)注當(dāng)天的活動(dòng)頁訪問量，參與數(shù)，各個(gè)環(huán)節(jié)的跳出率，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。抽獎(jiǎng)完成數(shù)，50元大獎(jiǎng)要按時(shí)段以及訪問量均勻放出。
?????3.活動(dòng)聚焦：符合當(dāng)前用戶興趣最高點(diǎn)，抓住用戶眼球
?????4.客服培訓(xùn)，活動(dòng)規(guī)則的詳細(xì)介紹，以及可能遇到的問題，問題的解決辦法；
2.3.3?活動(dòng)冷卻期
??????按計(jì)劃收集整理數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備復(fù)盤。
三、效果評(píng)估
3.1?統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
????? 以渠道作為切入點(diǎn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，主要考察轉(zhuǎn)化率。
????? 1.總體轉(zhuǎn)化率：首先記錄首次閱讀量，首次閱讀參與活動(dòng)數(shù)，轉(zhuǎn)化率。比較不同渠道之間的轉(zhuǎn)化率，觀察哪個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)化率較高。
????? 2.分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率：其次分析不同渠道間不同環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，平臺(tái)活動(dòng)覆蓋用戶數(shù)、點(diǎn)擊量PV，實(shí)際用戶數(shù)UV，用戶引入階段轉(zhuǎn)化率，實(shí)際參與活動(dòng)人數(shù)，參與活動(dòng)轉(zhuǎn)化率，使用該app實(shí)際人數(shù)，使用人數(shù)轉(zhuǎn)化率，長(zhǎng)期使用該app人數(shù)，核心用戶轉(zhuǎn)化率。
