▲▲▲
01
同一份時間銷售很多次。
確立的事實：沒有實現財富自由的所有人都在出售自己的時間。
如果你不需要出售自己的時間來滿足生活所需的時候，你就已經實現財富自由了。
過去我們所說的是如何提高自己單位時間內的售價。獲得更高的學歷，學習更多的技能，最終都是為了提高單位時間內的售價。
很快我們發現，這個策略的玻璃頂不高。因為我們的時間都是有限的。一份時間即便價格再高，一天也只有這么多時間。那怎么破呢？
答案其實也簡單：
● 同一份時間銷售很多次。
這個是第二種個人商業模式。再次強調，有些東西只是看起來顯得直白簡單，但90%的人都未必能夠找到他的關鍵。還記得“鏡像世界”的提醒嗎？
很多秘密并不像我們想象的那樣，躲在一個大家看不見的地方，需要千方百計尋找，其實大家應該已經知道：
● 最重要的東西，往往是顯而易見的。
有一個詞能夠很好的描述這種狀態：睜眼瞎。一雙眼睛正的老大，就是看不見。并不是說只有文盲才是睜眼瞎，看得懂文字不明白意思也是睜眼瞎，看得懂文章卻分辨不出哪些是胡說八道，還是睜眼瞎。
我們每周更新概念的目的就是為了擺脫這種睜眼瞎的狀態。有了清晰的概念就能夠分辨出真實的情況。
02
同一份時間銷售很多次的方式。
2003年的時候我決定寫書。
因為我想明白了：為了獲得財富自由，我要尋找一個方式運用第二種個人商業模式：“把一份時間銷售很多次”。這是必經的途徑，因為一個人的時間有限的，是“用過即棄”的，并且也是“不用也不得不棄”的。并且不會再生，也不會給你“贊在一起放個大招的機會”，于是，只有一個辦法，把同一份時間銷售更多次，越多越好。
我找到的方法就是寫書。那一年我花了9個月時間，寫了一本書并出版了《托福的核心詞匯21天突破》，到今天，這本書還一直暢銷，還長銷，每年銷量不減。
這本書的稿費我分文沒動過——我故意在外地辦了一張銀行卡，然后把卡剪壞丟掉。這個方法我也是在一本書里學到的。那本書的作者講述了自己因為控制自己的開銷使用了這個方法。
● 書就是這樣，哪怕是一句話，甚至是書里激發出來的某一個想法，竟然改變了你的行動，那么就是“無價之寶”。
這本書對我來說，價值1000萬都不止——現在我根本不知道那張卡里有多少錢，并且一直在增加。這也是財富自由的標志之一。
后來我的第二本書《托福高分作文》出版后，成了我“長期不務正業”的支持。隨后差不多七年的時間，我的全部生活開銷都來自于這本書，我可以開公司不拿工資，甚至開幾家公司，可以把所有的錢都分掉，閑著沒事還去研究比特幣，做礦場和場外交易，事實上全部都是這本書的稿費在支持我。因為我可以不在乎我自己的時間的成交價，反正我的生活所需不再需要時間去交換。
寫一本暢銷的長銷書——注意不僅僅是暢銷書而已。是我自己開始運用的第二種個人營銷模式的起點。那個“長銷”，事實上把我之前九個月的“辛苦”時間，反復賣了十幾年，幾百萬次，雖然單次價值不高。
許多年來，我一直反復琢磨，還有什么其他方式可以做到“把同一份時間銷售很多次”？——除了出版書之外。后來我想明白了，一切內容制造，本質上都是這個類別，唱片，書籍，電影，動漫……甚至一切創意制造都可能是這個類別。
一個可以把一本書，一張唱片，一個動漫理解為以個“產品”。那么這類極度依賴創意的內容產品，都屬于“成本極為低廉”（腦力勞動）而“受眾極為廣泛”（銷量很大）的東西，有能力制造這類東西的人，最終可以把一份時間反復出售很多次。
03
學生和老師應該是你的終生職業
我曾經說過自己一生只有一個職業：學生。
雖然我這些年做過很多事情，專欄作家，教師，投資……但是學生這個職業我是從來沒有放下過的，因為不論在任何領域你都要不斷學習，不停成長。
很多人覺得自己從事的職業和上述“產品”沒有太多關聯，所以感到沮喪，其實大可不必。
我這一輩子這個職業可以給大家提供一個思路，就是每個人除了自己從事的職業之外，其實也可以一直抱有令一個職業：
● 老師——把自己在某個領域學到的東西，積累的技能教給別人，把自己獨到的方法傳授給別人，這些都是從事任何職業都可以做的。
把教師當成終身職業，把自己所學的知識傳授給別人，這是對于個人商業模式的雙重升級。
● 一方面，你可以把傳授的知識通過寫文章，錄視頻等方式傳播出去，只要選擇的是大眾的剛需，而且產品足夠優秀的話，是能夠獲得財務上的回報的。
● 另一方面，即便你暫時沒有能力拿出可以變現的優秀作品，你的個人能力在這樣的倒閉輸出的過程中，獲得極大的提升。即便你還在第一種商業模式下，你的價值也會因此大增。
雖然我那時候剛入門，但出手的時候已經是個深思熟慮的高手。因為我不僅是個受歡迎的老師，還是作者，并且我是銷售出身，懂得如何把一個東西不僅賣出去，還要賣的更多，更為重要的是，我跟大多數人的思維不一樣，他們都是這樣的思維：
● 我很厲害，所以我能寫作；
● 我寫出來的東西很厲害，所以你們不能亂改，我寫什么你們出版什么；
● 我很厲害，我寫出來的書很厲害，你們不買是你們沒眼光；
我的出發點是：“就算我不厲害”，我能不能賣的很厲害？所以，我的思維是截然相反的，我認為如果賣的不好，肯定是我自己哪里錯了。并且，不僅是銷售，我從一開始就明白要用“產品思維”去考慮。產品思維最重要的思考是什么呢？很簡單，不說穿的話就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙:
● 剛需——
● 你的產品必須滿足消費者的剛需——沒有什么比這個更為重要了。
若是你的產品是消費者的剛需，即便做得不夠好，人們也會買，剛需嘛，能解決多少是多少。如果你的產品不是消費者的剛需，無論做的有多好，消費者都不一定買，即便短時被其他因素吸引，也肯定不能夠長銷。一切其他能力，設計，品質都是在“剛需”的基礎上起作用的。不做剛需產品，其他無從談起。
許多年錢的這一點思考，一直到現在我都在受益。不論是創業，還是后來的投資，創業在投資，都一樣，我已經習慣去找，去做真正的剛需的產品，我也練就了一雙甄別真正剛需的火眼金睛——根本沒有辦法用錢來衡量這個能力。
04
產品思維最重要的就是“剛需”和“別人以為的剛需”
當年我教托福的閱讀和作文，很多老師覺得自己教什么就應該出什么書。但我不這樣想，我認為那個時候學生并不把閱讀和作文當作剛需，他們心里真正認為的剛需是詞匯書——于是我的第一本書就是詞匯書。
骨子里，我不認為背單詞就是學英語。全世界，從來沒有一次這么大面積的學習如此失敗，幾億人，從小學，初中，高中，大學，總共十幾年時間都在折騰英語，99%是失敗告終。天天背單詞，卻從來不用單詞——造句就是用單詞啊！天天背單詞卻從來不造句。任何事情學了十幾年卻從來不用，跟沒學也沒什么大的區別。
這里要強調一點，大家很容易混淆的地方，那就是“別人以為的剛需”有沒有必要滿足呢？
首先，別人以為的剛需并非不是需求，它只是沒有想象中的重要。比如學英語來說，背單詞是不是剛需呢？肯定是的，如果連基本的詞匯量都沒有，其他的就基本免談。只是在單詞量達到一定程度之后，這方面需求就不那么重要了，相比之下，多造句，多朗讀才重要。
所以，詞匯書滿足的也確實是一種剛需。
我們是為自己打工的人，所以做事肯定不會馬虎。既然市場有這方面需求，而我看到大部分市場的供給都不足夠好的時候，認認真真做一款產品就顯得非常必要了。
別人以為的剛需也是需求，我們有能力滿足這部分需求，并且能夠比其他人做得更好，那么就應該拼命滿足。等到這部分需求被滿足之后，自然能夠把注意力轉移到更加重要的剛需上來。
又過了幾年，我寫了一本《人人都能用英語》，卻沒有出版，而是把它放在網上，供人免費閱讀，點擊量過億，幫助很多人擺脫了尷尬。
我選擇詞匯書——因為它是消費者心里真正的剛需。而后就是我自己對得起自己的過程。我運用計算機技能寫了自動化腳本，運用概率統計學，在自己創建的真題語料里進行分析，最終挑選出2124個詞匯……這些簡單的詞搞定了，其他的跳，換，猜，基本沒問題——考試嘛，靠的就是這種能力。市面上的類似書籍基本上都是《托福詞匯12000》這類標榜需要1萬多詞匯的書籍。而我的書，很清楚，有根有據的告訴大家：別怕，先把這2124個單詞搞定，21天，一天100個，誰都能做到，然后就能考出一個好成績。
這是一個滿足剛需的一枝獨秀的產品，賣了很多年銷量不減反增。
又過了兩年，出版社因為上一本書大賣，勸我再寫一本。我就寫了《托福高分作文》，一本范文集。我在課堂上是絕對不講范文的，作文老師講范文就是犯罪。這樣會讓很多原本有創意的人變得毫無創意，有什么比這個罪過更大呢？作文寫不出來不是因為不會用模版，不會用萬能句型，是因為你腦子里沒有真正有意義的思考，作文課應該是教思考的，不是嗎？可是我還是出了一本范文書，為什么？——再次重復，字字珠璣：
● 因為它是消費者內心真正的剛需。
接下來還是那個我自己對得起自己的過程。我把題庫里185篇范文全部搞定，并且不止給你范文，還會分析你作文評分的標準，以及相應的最佳策略……課堂上，我可以理直氣壯的告訴學生，不必要因為我不講范文，模版，句型而投訴我，可以去買我的書，因為在課堂上我講的是更為重要的內容：“如何才能真正正確的思考……”甚至，我在書的前言里也說過。
又是一個滿足剛需，一枝獨秀的產品，買了十多年還在賣，銷量不減反增。
離開新東方的時候，我寫了《把時間當作朋友》，還是滿足剛需的產品——所有有追求有成長的人都意識到時間的重要，時間的寶貴，更為關鍵的是，他們苦于時間不可控，這是需要被滿足的剛需，然后我就寫了給出一個邏輯上簡單又有效的解決方案：
● 時間不受任何人控制；
● 管理時間根本不可能；
● 只有管理自己才可能；
● 用正確的方式做正確的事情，才是唯一正確的選擇……
還是一個滿足剛需，一枝獨秀的產品，買了很多年，銷量不減反增。
如果一個大眾的剛需，自己內心不認同，其實并不妨礙成為別人的剛需，或者是“以為的剛需”，這個時候我選擇滿足這個剛需，那么做起來如何保持動力呢？
● 給這件事情賦予一個重大意義，甚至多重重大意義。
● 第一，有需求就有供給，如果市面上的供給質量不好，而自己又能拿出更好的產品，也是在幫助消費者節省時間精力。
● 第二，有些需求只有滿足之后，才會關注其他更重要的部分。與其跟消費者說明這個不是你真正的剛需，還不如拿出一套更優的解決方案，幫他搞定他以為的剛需，立馬他就會注意到真正的剛需。
● 第三，滿足大眾剛需能夠讓我實現財富自由。在那之后能做的事情明顯會更多，能夠幫助的人也會更多。
事實上，“滿足大眾以為的剛需”從來都是每個行業一直在做的事情。音樂產業愛情歌曲90%以上；動漫產業，都有愛情故事，情感書籍也是市場上最大的品類。
我個人最敬佩的創業者之一，陶華碧女士。不融資不上市，只做一個香辣醬，賺很多很多錢，并且老老實實交稅。老干媽的屬性就是滿足剛需。國外很多網站上，很多老外不小心吃了老干媽之后，找不到地方買，四處找代購就知道那“需”有多“剛”了。
05
做出滿足大眾剛需，大眾“以為的剛需”的產品，不愁賣。
曾幾何時，想要把“同一份時間出售很多次”幾乎完全是不可能的，十幾年前，作家們想做到“一炮而紅”還不太現實。而現在互聯網改變一切。
● 今天只要你能夠做出“真正能夠滿足大眾剛需，或者大眾以為的剛需”的產品，絕對不愁賣不出去，也絕對不愁買的不多。
各種渠道正在爆發式增長。app store，微信小程序，都是程序員把自己的一份時間賣出很多次的絕佳渠道。訂閱號培養了無數作者，國外還有專門基于區塊鏈的版權確認與分發的系統，靠創作賺錢已經是越來越多人的機會。
希望掌握第一種個人商業模式的人，牢記一個概念：
● 剛需
還要更深入的研究更重要的概念：
● 消費者以為的剛需。
這就是為什么這么多年我一直在研究心理學的原因。因為我不僅要理解別人，還要理解：整個有別人構成的世界。不僅要理解他，還要與他融洽相處，與它做朋友，與它共同成長。
第二種個人商業模式的人，一開始就要訓練自己的創造能力，創新能力，而不僅僅是在意完成任務的機械工作能力。人工智能的發展必然說明一個問題：
一切沒有創意的工作，都可能被機器替代。
那怎么辦？——不斷學習，更新自己的操作系統。
很多讀者認為自己起步階段的記錄沒有任何價值，但并非如此。
● 首先，這種記錄對你是一種很好的鍛煉。把剛入門的困惑寫下來，看看哪些問題能夠解決，用什么方法解決；哪些問題暫時不能解決，想清楚之后，自己的時間和精力，努力會更有效率。
● 其次，這對以后可能的受眾也有價值。大部分人都是在成為某個領域專家之后，才覺得自己有資格來寫一些東西。實際上，他們已經能夠做到融會貫通，卻很難站在初學者的角度上去思考問題，那些入門級的問題對于他們來說，早就不是困難，于是沒有辦法真正理解初學者的尷尬。
● 最后，如果能夠保留這么一份入門時學習心得，哪怕暫時用不上，對于以后反過來個回顧自己應該如何編寫教程，也是非常有效的。
雖然升級個人商業模式很重要，但是不要急于求成。首先把自己的剛需解決。當初我在買電腦的時候，寫過一本小冊子，里面詳細整理了各種流程。組裝電腦到安裝操作系統到各種故障排除都有詳細的傻瓜教程。
那是我個人的工作心得，寫得多了，慢慢成了我的培訓手冊，只要新員工看了這個冊子，基本能很快上手。
