李麗娟YS17030
【連續12天打卡】
今日分享：
?開心的事：收到媽媽去瀘沽湖旅游發來的照片，再美的風景，也抵不過媽媽那孩子般的笑容…
?感恩：感恩媽媽給我報平安，發來旅游照片；感恩領導與我的談話，任重道遠；感恩史經理給我們做的ppt產品介紹；感恩方總對我工作的協助；感恩我自己，在失敗中成長
?感受：早出晚歸，我已經很少過這樣快節奏了，但想想我很幸福啊，因為大部分人還是沒時間吃早餐，每天擠公交地鐵，加班到深夜。忙碌了一天，終于可以靜下來，坐在書桌前，寫寫東西。下午跟領導談話，說到某個項目，我們雖然拿到了訂單，但同時也把自己推入深淵！每個行業都有很多競爭者，同時也有很多為了個人利益，不按規則出牌的人，進而擾亂市場秩序。針對這個項目，我們的競爭對手為了中標，不顧產品成本，給客戶一個極低的價格，雖然他們公司從規模、資金、品牌，各方面都比不上我們，但企業秉承以利潤至上，客戶把一半的項目給了他，剩下的拿同等的價格來壓我們，的確，眼看那么大個餡餅被別人吃掉了一大半，我們被這種扭曲的競爭蒙蔽了雙眼…選擇決定結果，我們選擇了低價競爭，就必然導致后續出現的一系列問題，結果反倒讓公司陷入更大的危機。從這件事情上，我作出深刻反省，首先是定位，公司的定位，產品質量定位，從而決定了價格定位，價格必然與質量緊密相連，如果你能做出性價比超高的產品，那也一定決不是同行業最低價格。其次要經受得住考驗，市場上有做不完的項目，也有多得多的競爭對手，但是我們一定要知道自己的競爭優勢在哪？不能盲目的為了追求訂單而單純拼價格，不僅砸了公司品牌，也給客戶帶來損失。一個品牌需要十年、二十年、上百年的積累，但只需一碗茶的功夫，就可以萬劫不復。
