本書從群體的概念、群體的心理、群里的主張和信念以及不同群體的分類和特點(diǎn)來展開。通讀完整本書，感覺是一個(gè)從迷茫到漸漸撕開迷霧到逐漸清晰的過程。
幾個(gè)概念
群體
這里講的群體，并不是我們傳統(tǒng)意義上的一群人聚在一起就是群體，而是特指“心理群體”。在某種特定的情況下，一群人擁有了新的特征，它完全不同于組成這一人群的個(gè)人特點(diǎn)。自覺的個(gè)性消失了，大家的感情與思想朝著同一個(gè)方向發(fā)展，形成了一種集體心理，它也許是暫時(shí)的，但特點(diǎn)相當(dāng)明顯。于是，這樣的集體就叫做有組織的群體，或者是心理群體。它成了一個(gè)單獨(dú)的存在，服從于“群體精神統(tǒng)一律”。
群體精神統(tǒng)一律
群體中的個(gè)人具有一人獨(dú)處時(shí)所沒有的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)讓人們一眼就能把他們分辨出來，勒龐把這種區(qū)別于他人的東西叫做“群體精神統(tǒng)一律”，也就是群體的精神靈魂。
被研究的對(duì)象
本書重點(diǎn)考察組織處于完成階段的群體。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，某些新的特點(diǎn)和原有的特點(diǎn)才能并存，集體的所有感情和思想才能朝著某個(gè)相同的方向發(fā)展。也只有這個(gè)階段，“群體精神統(tǒng)一律”才會(huì)發(fā)揮作用。
群體的特征
一旦形成了群體，他們就擁有了一種集體心理，這種心理讓他們換了一種方式來感覺、思考和行動(dòng)，這與他們一人獨(dú)處時(shí)的感覺、思考和行動(dòng)的方式完全不同。
心理群體是一種由異質(zhì)成分組成的臨時(shí)組織，在一段時(shí)間內(nèi)結(jié)合在一起，非常像組成一個(gè)生命體的細(xì)胞，眾多細(xì)胞聚集在一起，創(chuàng)造了一個(gè)新的生命，表現(xiàn)出與單個(gè)細(xì)胞完全不同的特征。
特征一：群體的沖動(dòng)、多變與易怒
獨(dú)處的個(gè)人能控制自己的反應(yīng)能力，而群體卻缺乏這種能力，群體做什么事都不經(jīng)過大腦，都是受刺激因素的影響，永遠(yuǎn)受當(dāng)時(shí)的激情所支配也反映著它們無窮的變化，服從自己所受到的沖動(dòng)。他們所服從的沖動(dòng)都非常強(qiáng)大，以至于個(gè)人的利益、自我保護(hù)意識(shí)都無法與它匹敵。
特征二：群體易受暗示、輕信
群體服從暗示，在大腦中激起喚起的形象被它們當(dāng)作是真實(shí)的東西。這個(gè)形象往往只是某個(gè)人的幻覺，通過傳染，又暗示給別人，受到暗示的人全都一樣，侵入大腦的思想會(huì)變成行動(dòng)，所以群體總是游走于無意識(shí)的邊緣，很容易受暗示影響。
特征三：群體感情的夸大化和簡單化
群體不懂得懷疑也不會(huì)猶豫，總是走極端，他們的感情總是很夸張。群體的夸大只對(duì)感情有影響，但對(duì)智力沒有任何作用。正因?yàn)榭浯笞约旱母星椋后w只會(huì)被極端的感情所打動(dòng)。
特征四：群體的褊狹、專橫和保守
群體只擁有簡單和極端的感情，他們?nèi)P接受或一概拒絕被暗示給他們的意見、主張和信仰。群體屈服于強(qiáng)權(quán)。群體一時(shí)的革命本能并不妨礙他們成為極端的保守分子。他們本能地抵制變化和進(jìn)步。
特征五：群體的道德
群體常常服從低劣的本能，有時(shí)也可以作為品德高尚和道德崇高的典范。群體的道德可以根據(jù)不同的暗示比群體中的個(gè)人的道德高得多或低得多。利益很少能左右群體，而它卻往往是獨(dú)處的個(gè)人的唯一動(dòng)力。
群體特征的衍生
群體的觀念
每種文明都來自一小部分基本觀念，他們很少更新。觀念可能是受一時(shí)的環(huán)境影響、偶然誕生、為時(shí)不長的觀念，也可能是因環(huán)境、遺傳、輿論影響而極其穩(wěn)定的基本觀念。
觀念只能以非常簡單的形式才容易被群體接受，這與群體的簡單化有關(guān)，他們沒有很強(qiáng)的邏輯分析能力。但是一旦這些觀念通過各種方式進(jìn)入群體大腦，變成無意識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生不可戰(zhàn)勝的力量。
群體的推理
不同的東西組合起來，相互之間只能具有表面的關(guān)系，但是群體只能使用簡單的低級(jí)推理，會(huì)把特殊情況當(dāng)成普遍現(xiàn)象。因此，群體分不清是非，也不能對(duì)事情作出正確的判斷。群體的判斷總是被強(qiáng)加的，而不是經(jīng)過討論獲得的。所以懂得統(tǒng)治的人，總會(huì)向被統(tǒng)治的人灌輸他們的推理。
群體的想象力
群體的想象力豐富而強(qiáng)烈，十分活躍，很容易受到影響。群體只能通過形象來思考，只有形象才能成為他們的行為動(dòng)機(jī)。偉大政治家都把民眾的想象力當(dāng)作是他們的權(quán)力基礎(chǔ)，通過影響想象力來領(lǐng)導(dǎo)群體。誰能影響群體的想象力，誰就掌握了駕馭他們的藝術(shù)。
宗教形式的信仰
正如前面提到的群體特征，他們不懂得推理，他們不是全盤接受，就是一概反對(duì)，不能忍受討論和矛盾。他們崇拜心目中的崇高者，害怕他身上所謂的神奇力量，盲目的服從命令，缺乏分析能力，只想著傳播他們。他們傾其所有精神資源、服從意愿和熱情想象，為某種事業(yè)或某個(gè)個(gè)人效勞，并將其作為自己思想和行動(dòng)的目標(biāo)和指南。即使宗教信仰改變了，但宗教感情不會(huì)變。
群體的主張和信念
決定主張和信念的因素分為兩類。間接因素讓群體接受某些信念而不讓別的信念滲透，在間接因素當(dāng)中，有的是普遍的，比如種族、傳統(tǒng)、時(shí)間、政治與社會(huì)制度以及德育和智育。
群體的某些主張的爆發(fā)和實(shí)現(xiàn)有時(shí)迅如閃電，但是這后面隱藏著先前已做的長期準(zhǔn)備工作。直接因素就是指與這種長期工作重疊的因素。直接因素包括：形象、詞語和套話、幻覺、經(jīng)驗(yàn)以及理性。也就是說
由于群體的想象力受形象的影響極大，可以通過恰當(dāng)?shù)厥褂迷~語和套話來喚起形象，也就是幻覺，再通過經(jīng)驗(yàn)讓他深深的扎根在群眾的思想當(dāng)中。
不要試圖用理性去說服群體。如果想要說服他們，首先必須察覺到他們被激起的感情，假裝與之分享，然后試著去修改它，以粗略組合的方式，喚起某些富有暗示意義的形象；必要的時(shí)候要懂得半路折回，尤其要隨時(shí)猜測他們所產(chǎn)生的感情
這些引入激起群體的堅(jiān)強(qiáng)信念，也就是說他們他們形成主張，并讓這些主張產(chǎn)生結(jié)果。
群體領(lǐng)袖及其說服方式
一定數(shù)量有生命的東西聚集在一起，不管是動(dòng)物還是人，都會(huì)本能地處于一個(gè)首領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)之下。領(lǐng)袖起初往往都是被領(lǐng)導(dǎo)者，他本人也需要被某種思想所迷惑，然后才成為這種思想的擁護(hù)者。領(lǐng)袖的權(quán)威非常專制，而群體最想得到的，并不是自由，而是被奴役。他們非常渴望服從，本能地臣服于自稱為他們領(lǐng)袖的人。
如果要迅速帶領(lǐng)一幫人，讓他們下決心去做某件事，必須通過迅速的暗示來影響他們，最管用的還是榜樣的力量。領(lǐng)袖主要采取三種很明確的辦法：斷言、重復(fù)和感染，雖然作用來得相當(dāng)慢，但一旦生效，便會(huì)相當(dāng)持久。
斷言、重復(fù)和傳染所推廣的思想之所以強(qiáng)大，是因?yàn)樗詈罂倳?huì)獲得被叫做“聲望”的神秘力量。聲望其實(shí)是一個(gè)人、一部作品或是一種思想對(duì)我們的精神統(tǒng)治，它會(huì)妨礙我們看清事實(shí)的本來面目，麻痹我們的判斷力。
群體的分類和特點(diǎn)
群體分為異質(zhì)性群體和同質(zhì)性群體。
異質(zhì)性群體它們可以由任何人組成，不管其職業(yè)或文化程度如何。比如街頭人群、陪審團(tuán)、議會(huì)等。同質(zhì)性群體包括派別，身份團(tuán)體，階級(jí)。本書只討論異質(zhì)性群體。
犯罪的群體
群體的罪行往往都是受強(qiáng)烈的暗示犯下的，參加犯罪的個(gè)人相信這樣做是正確的，并且是在服從某種義務(wù)，這就完全不是普通意義上的犯罪了。犯罪的群體的普遍特征：容易受到暗示、輕信、多變、情緒好壞都很極端、表現(xiàn)出某種形式的道德等等。
重罪法庭的陪審團(tuán)
陪審員都深受感情的影響而很少受理性的影響，而且會(huì)被聲望所迷惑。他們很容易受暗示，無意識(shí)的感情占上風(fēng)，推理水平很低，受領(lǐng)導(dǎo)人的影響等等。陪審團(tuán)，也許是任何個(gè)人都無法代替的唯一群體，只有它能緩沖法律的嚴(yán)厲，因?yàn)榉ü俨恢v憐憫，只認(rèn)法律條文，而且在審判之前，很多法官就已經(jīng)把被告當(dāng)成罪犯了。
選民群體
選民群體，即有權(quán)選舉某人在某些崗位上任職的集體，其群體特征是：推理能力差，缺乏批評(píng)精神，易怒，輕信，頭腦簡單。群體的選舉，它往往反映出種族無意識(shí)的需求和渴望。當(dāng)選者的中間值就是種族心理的普遍水平，每個(gè)國家都如此，世世代代都差不多。
議會(huì)群體
議會(huì)制是現(xiàn)在所有文明民族的理想。它反映了一種心理上錯(cuò)誤但被普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)，即對(duì)某個(gè)問題，許多人聚在一起比一小部分人更能做出明智而獨(dú)立的決定。議會(huì)中又發(fā)現(xiàn)了群體的一般特征：思想簡單化、易怒、容易被暗示、感情夸張、受領(lǐng)袖人物的影響大。但幸運(yùn)的是，議會(huì)只是在某些時(shí)刻才是一個(gè)群體。在大多數(shù)情況下，組成這個(gè)群體的個(gè)人都能保持自己的個(gè)性。群體的作品永遠(yuǎn)都比個(gè)人的作品低劣，到處如此，所以很多法律都是由專家個(gè)體撰寫完成的。專家是一時(shí)的領(lǐng)袖，議會(huì)影響不了他，只有他能影響議會(huì)。
綜上
讀完全文，對(duì)群體的特征有了比較全面和深刻的了解，卷二卷三都是在卷一群體特征基礎(chǔ)上衍生而來。
作者的觀點(diǎn)有一小部分是無法認(rèn)同的，比如作者在舉反面例子的時(shí)候，大多情況下都會(huì)提到“拉丁民族”，覺得他們狹隘專橫易怒沖動(dòng)沒有獨(dú)立的人格等等，提到女人就是“動(dòng)不動(dòng)就走極端”，這也反應(yīng)了作者的狹隘之處。
但是作者對(duì)于對(duì)群體的共性分析，我們今天也能發(fā)現(xiàn)不少可取的地方。比如知曉群體的特征，知道要用感性而不是理性去引導(dǎo)群體想象、或者把一種觀念通過更簡單的形象方式慢慢灌輸給群體最后固化到他們的思維里，還有通過分析群體的特征，找到更容易被群體認(rèn)同的方式等等。
