這是持續(xù)更新的第16篇原創(chuàng)
這兩天在看張五毛的一本微小說《公主墳》。
作者是個(gè)80后作家，文筆相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，是眼前這個(gè)混沌的世界里比較犀利的一股清風(fēng)。
他也是微信爆文《北京，有2000萬人假裝在生活》的作者。
作者描寫了他在北京打拼的艱辛奮斗過程，實(shí)在是歷歷在目，充滿了酸甜苦辣。
他住過郊區(qū)平房、擠過地下室，工地上搬過磚，甚至還爬上塔樓討過薪水。
我們今天不是要回憶那些北漂打拼的經(jīng)歷，單單聊一下我看書看到的一點(diǎn)感悟。
在張五毛的筆下，他濃墨重彩的敘述了他剛來北京時(shí)在地下室和郊區(qū)租房的經(jīng)歷。
我想無論那個(gè)北漂的人，那個(gè)懷揣夢想走進(jìn)大城市的年輕人，誰沒有經(jīng)歷過那樣的一幕幕呢。
租房。
都是為了心中的夢，一個(gè)人在漂！
北上廣深那個(gè)城市都一樣，這里的大學(xué)生、歌手、演員、民工都有著相似的經(jīng)歷。
我們從那個(gè)年代過來的，但我們習(xí)以為常的認(rèn)為那就是大城市租房住的事實(shí)，本該如此。
或者，我們還想著怎么能盡快買個(gè)房子，想著怎么籌個(gè)首付的錢，再一輩子背著房貸去工作、去生活。
然而，有這么一個(gè)人跟我們有著同樣的經(jīng)歷，但他卻干出了不平凡的事情。
他北大畢業(yè)，我相信他肯定也在北京租過很多次房，他看到了其中的沖突，他發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，他把這個(gè)商機(jī)做成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
因?yàn)槲也徽J(rèn)識他，也不便多說人家的情況，有興趣的可以查閱他的資料，我只說我看到的他創(chuàng)立這個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式—— 鏈家旗下的（自如）模式。
這個(gè)模式的核心是：結(jié)合一線城市巨大的租房市場，靠標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式整租下來房東的房子，再利用移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性分租出去，從中掙取管理房子的管理傭金和平臺價(jià)值的升值。
這種模式解決了來京（等一線城市）打工人員的住房租房的問題，TA整合了簡裝、家具家電、保潔等服務(wù)。
其實(shí)，TA也沒有改變什么實(shí)質(zhì)性的東西，還是原來的拼住拼租模式。
本質(zhì)上就是通過一個(gè)模式打破了原來房子租賃市場管理較亂、糾紛較多的現(xiàn)象（這就是商機(jī)），給大家提供了一個(gè)公開、公平、公道的租房交易模式。從這一點(diǎn)來講，這種模式還是具有相當(dāng)進(jìn)步的意義。
此核心競爭模式的特點(diǎn)是，TA幾乎涵蓋了這個(gè)市場所有的擔(dān)憂和痛點(diǎn)，下面我們一一分析來看。
我無意為他們做廣告哦，只是分析其商業(yè)模式好嗎？
1、
問題：房東租出去房子，怕房子被搞得臟亂差。
方案：公司前期整體租下，進(jìn)行簡單裝修，達(dá)到統(tǒng)一配套的家具和家電，并定期有專業(yè)的保潔阿姨上門保潔。
2、
問題：房東沒時(shí)間，不能經(jīng)常來看看房子的情況
方案：工作人員定期拍視頻、照片傳給房東，匯報(bào)情況，專人負(fù)責(zé)。
3、
問題：房子的租賃時(shí)間，房東突然不租了的問題。
方案：提前溝通好，簽訂書面代管協(xié)議，商量清楚代為管理的時(shí)間和提前告知的細(xì)節(jié)。
4、
問題：房子租不出去。
方案：一線城市永遠(yuǎn)有租房的這個(gè)痛點(diǎn)，市場大的令人垂涎，這個(gè)不用考慮。
5、
問題：退房（房客不租了）的問題。
方案：需提前一個(gè)月告知你的專屬管家，有押金在押著你敢屁顛嗎。
6、
問題：按時(shí)交納房子租金的問題
方案：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理，都是提前交納押金和租金，一天都不能少，一天都不能遲到，智能密碼瑣就讓你進(jìn)不來房間啦。
7、
問題：公司要購買很多的家電問題。
方案：羊毛出在羊身上，公司做出了資金池，家電家具就是必須的投入，算準(zhǔn)回報(bào)期期就可以了。
8、
問題：占用的資金大嗎？
方案：一樣的東西，大量采購，價(jià)格便宜一定便宜不少，成本較低，再說這種統(tǒng)一的東西這里不用其他地方也可以用哦，并且現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò)，維修成本也不大。
9、
問題：管理麻煩嗎？
方案：公司只做房子的業(yè)務(wù)（含物業(yè)+寬帶等服務(wù)），至于水電等其他雜費(fèi)，你們幾個(gè)房客自己協(xié)商承擔(dān)就可以了。
在觀察了這個(gè)模式以后，我簡直要為他們大大喝彩了，真是棒極了，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下更是做到了風(fēng)口上，鏈家能做成現(xiàn)在的規(guī)模也理所應(yīng)當(dāng)。
鏈家（自如）的成功，就在于他們找到了一個(gè)能解決現(xiàn)實(shí)生活中有沖突有問題的市場機(jī)會。
大家可以散發(fā)思維想一想，在你的周圍，你的行業(yè)有沒有現(xiàn)實(shí)存在的有沖突沒有解決問題。
如果有，并且你也能想出一個(gè)解決的辦法，那恭喜你，你將可能有機(jī)會成就一番大事業(yè)。
再說回到租房這個(gè)市場。
任何市場都不可能一家獨(dú)大，那其他租房公司有沒有超越鏈家（自如）的可能呢？當(dāng)然有。
任何公司有其長板也必有其短板，從管理和服務(wù)上去找差異化就是突破口，把特點(diǎn)做成賣點(diǎn)，如果再經(jīng)過一番仔細(xì)深入的調(diào)研，肯定能做出不一樣的模式。
當(dāng)然，那也得有相當(dāng)?shù)馁Y本作為后盾才行。
說上三點(diǎn)，拋磚引玉。
第一：一定要是一線城市起步，哪里有魚才在哪里撒網(wǎng)嘛。
第二：外觀上，造勢上，要整體提升形象。形象就是實(shí)力的象征、你門臉的裝修檔次、工人的著裝、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、制度的完善性、反饋的及時(shí)性、售后的維護(hù)等都要盡顯水平。
第三：調(diào)動員工積極性，用你的服務(wù)做出差異化。
招用實(shí)習(xí)生工作是個(gè)不錯(cuò)的主意，現(xiàn)在好像都流行這個(gè)玩法哦。
實(shí)習(xí)生代價(jià)不高，干貨還不少，還能有助你篩選人才，碰到好的極力想辦法留下；碰到不好用的，實(shí)習(xí)完后走人，最起碼也幫你干了幾個(gè)月的活。
哈哈哈，啰里啰嗦說了這么多，這就是我關(guān)于租房市場的一些洞見，寫出來，記錄下，如果能對你有丁點(diǎn)兒啟發(fā)就是我莫大的欣慰。
謝謝大家！
