小時候讀《紅樓夢》中賈寶玉在尤氏上房，看到一幅對聯(lián)：“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。當時寶玉立即大叫著“出去！出去！”。覺得寶玉言行一致，很解氣。
而入社會越久，越覺得賈寶玉的不通人情，也越覺得這句話的厲害的地方。放到現(xiàn)在，賈寶玉就是個浪蕩公子，繡花枕頭而已，百無一用，生存都很難。
現(xiàn)代人們所謂之“高情商”，其內涵就是“人情練達”和“世事洞明"。因此，讀《紅樓夢》的人，大都喜歡這一名聯(lián)，并把它看做自己的名言警句。偉人毛澤東曾手書此聯(lián)，足可看出他老人家對這副對聯(lián)有多喜歡了。
最難讀懂的書是人心
最深刻的文章是人情
最大的學問在社會
只有把世道人情參透了，讀懂了，才能左右逢源，應付裕如，這比什么博士、碩士，狀元、進士有用的多。
“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”對曹雪芹這一名聯(lián)理解最到位的不是紅學家，而是偉大領袖毛澤東。毛主席的諸多思想、觀點、主張和決策，往往和曹雪芹這一名聯(lián)的精神暗合。
比如毛澤東他一再主張參加社會實踐，反對本本主義，強調了沒有調查就沒有發(fā)言權的基本原則；
對新中國的教育事業(yè)，他也有獨到的見解，強調指出"學制要縮短“，反對死讀書，讀死書，要求學生多參加社會實踐；他制定了知識青年上山下鄉(xiāng)的策略；
又提出了干部下鄉(xiāng)蹲點的要求。
凡此種種，無一不在世事人情的范疇。
正如陸游所說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，可見，世事洞明人情練達才是最大最深的學問。
《三國志》提及劉備時，稱其“好為人下”。
什么叫好為人下？就是尊重別人，滿足對方以自我為中心的思維偏好。
劉備就靠這一招，就走上了人生的巔峰。可見這招是多么的厲害。
現(xiàn)在我們可以知道銷售的本質是什么了。
銷售的本質是與人打交道，就是人情練達、世事洞明。
銷售為什么這么難呢？就是因為銷售是反人性的，需要你去尊重別人，而不是讓別人尊重你，別人是否尊重你，這個無法掌控，但是你不尊重別人，理解別人，你的人生道路就很難走，銷售就進行不下去了。
你理解了銷售的本質就是 人情練達，你也就心安理得了，就是尊重別人，這個動作，本來就要做的啊。
孟子有云：“愛人者、人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”事實上，這說的就是尊重別人的重要性。也就是說，一個人若是在和他人交往過程中，能夠尊重并理解他人，那么，他必然能夠得到他人的尊重和理解，這是高情商與有教養(yǎng)的體現(xiàn)。
但是你一旦理解并且超越了這個，你就可以游刃有余地混跡于江湖了。我說的是超越，就是你要高高在上，俯瞰眾生的樣子。你才能不那么矯情，那么心甘情愿，那么投入其中而又能脫離開來。當你理解了這個，當你靜靜的坐下來的時候，你不會難過，你就是在演戲而已，人生如戲而不是把自己真正當自己是戲子。
這個時候，你的心是寧靜的，恬淡的、寵辱不驚的。
