前段時間，周杰倫MV《說好不哭》里的奶茶店，Machi Machi空降上海。

開業當天，就上了熱搜，雖然熱搜的名稱不太光彩——#排隊200人160個黃牛#。

一杯官方售價二三十元的奶茶，在黃牛手里搖身一變喊到300~800元，照樣供不應求。

由此還衍生出一門新生意，奶茶拍照租賃，想朋友圈裝X的，那就50元租一次吧。?

黃牛們甚至想出了打高鐵跨城，去杭州代購的主意。但從9月27日開始，滬杭兩地都開啟限購防黃牛模式，每人每天一杯，且必須當場插管飲用。?

上有政策，下有對策，所以，有人在黃牛手上500元買到的，很可能是……大家請自行腦補。

未能親臨現場的吃瓜群眾，紛紛在社交媒體上表示不解：

有人在噴商家饑餓營銷的策略、雇人排隊的把戲。

也有人罵親自排幾個小時隊腦殘粉，和愿意高價從黃牛手中買二手奶茶無腦土豪。?

仔細一想，奶茶也不是必需品，哪怕是限量，可以不喝呀？為什么還會有那么多人趨之若鶩？

這就要講到，消費主義是如何將人成功洗腦的？

1.精明的商家，總能讓消費者自愿掏錢

消費主義，這個舶來品，如今在國內的年輕人身上，早已不是什么新鮮詞語。

有句話調侃得很到位：?

90后剛剛經濟獨立，就開始以提升自己為名，大行消費主義。00后還沒開始掙錢，就已經學會了1千種花錢的方法。

有人會為了最新款的蘋果手機，搭帳篷排隊，徹夜不眠。

有人會為了一個貓爪杯，放下臉面和尊嚴，在星巴克里大打出手。?

有人會為了一件優衣庫聯名T恤，如同喪尸圍城般，在店內哄搶撕扯。

而這一現象的盛行，離不開商家的精心設計。

我們常說產品要圍繞著需求設計，而最精明的商家，可以做到：?

沒有需求，創造需求。?

我們在電影中，常看到向女神求婚的男人，總是單膝跪地獻上鉆戒。?

生活中，曾經以金戒指、玉手鐲為婚姻象征的中國人，也在鋪天蓋地的廣告影響下，潛移默化地將鉆石加入了婚禮中。?

那我們有沒有想過，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”是怎么不知不覺，印到我們腦子里的？

上世紀40年代，戴比爾斯集團，正因鉆石銷量不佳，愁眉不展。?

公司在高人指點下，買下了上百分報紙版面，簽約數十位電影明星，并與幾家主流的電影公司合作。

通過一系列營銷手段，將鉆石塑造成為愛情的永恒象征。

就這樣，一種并非剛需的奢侈品，不動聲色地成為了家喻戶曉的結婚必需品。

而大多數消費者，根本意識不到，他們的大腦從何時開始，將鉆石和愛情劃上等號。

除了無中生有之外，精明的商家，還會讓消費者為商品，付出更多的代價，以此提高他們對商品的評價。

這便是德國思想家羅爾夫，所提出的“勞力辯證”概念。?

在開篇提到的Machi Machi炒作事件中，消費者排隊排得越久，就付出越多的時間。?

而從黃牛手中購買二手奶茶的消費者，為了所謂情懷，付出更多金錢。?

這兩種付出，遠大于一杯二三十塊奶茶本身的價值，當消費者最終獲得商品的時候，他們會提高對商品的期望，產生一種難以言狀的滿足。

對于這種認知不協調現象，神經營銷學之父戴維·劉易斯用實驗，給出了更具體的解釋:

辛苦排隊后搶購成功，帶給人的快感，在生理上如同嗑藥。

在倫敦某游戲機廠商的發售會上，劉易斯讓幾名在隊伍長龍中的顧客，戴上測試裝備。

當這些顧客等候多時，終于如愿以償后，他監測到他們的生理指標發生劇烈變化。?

其變化程度，不亞于服用精神類藥物。

當局者迷旁觀者清。

我們在鍵盤的一端，鄙視著那些或排隊等候，或甘愿受黃牛一刀的狂熱消費者。?

但我們也確實無法體驗到，他們手捧奶茶的瞬間，產生的快感是多么的美妙。?

當然，他們也無法得知，這個快感，不過是商家精心策劃的結果。?

作為普通人，想從鉆研消費主義幾十年的高智商學者、以及富可敵國的利益集團的設計中，安然抽身，著實困難。?

今天嘲笑著奶茶店長龍的人，明天或許就在盲盒販賣機前，成為另一群人嘲笑的對象。

2.身份認同感，本質上是一種虛榮

《烏合之眾》中，對從眾有著很精辟的解釋：

“人一旦進入群體，他的性質就產生了變化。他不再是一個單獨的人，而變成了群體中的人。”?

如果花500塊喝奶茶能強行解釋成情懷，那么花50塊租奶茶拍照發圈，無疑是一種在虛榮心作祟下，無謂的群體迎合。?

我們身邊做過類似事情的，還真不少。

看見小紅書、微博里大大小小的KOL都在推薦的口紅，仿佛涂上你就是時尚界的寵兒；

看見雜志上、公號里炒鞋團隊都在安利的新款AJ，仿佛穿上你就是街上最靚的仔；?

看見茶水間、工位上無處不在的星巴克，仿佛跟著買上一杯你就是小資社會的一員。?

此時，你需要的，可能并不是這件商品本身。而是商品背后，所存在的群體身份認同。

這件商品，只是你加入這個群體的通行證。

無論事實上別人是否認可，你認為只要買了在他們中流行的東西，你就會給自己蓋上身份認同的大印。

在這一點上，騰訊，可謂是當仁不讓的營銷大師。

移動互聯網時代之前，只要登錄PC端QQ，鼠標移到某個人頭像上。?

如果這個人頭像下方，各種花花綠綠的鉆都被點亮，還有著一身靚麗的QQ秀，那他多半是同學們羨慕的對象。

既沒錢買鉆，又沒錢買QQ秀的同學，就絞盡腦汁，注冊騰訊所有的游戲，盡可能多地點亮圖標。

仿佛圖標亮得越多， 就越能和同學們玩到一塊。?

再往前一點，大家掛機刷太陽，只要有電腦的地方，一定先登QQ，這也是身份認同感在作祟。

雖然現在看起來都蠻傻的，這些圖標、等級也已經毫無意義，但在當時，擁有這些虛無縹緲的東西，真的會讓人覺得：

我是這個群體的一員，我跟得上時代，我沒有被孤立。?

人是社會性動物，只要在社會這個大熔爐中，就得承受環境和群體的評價。?

那人的消費觀，多多少少就會受消費主義的影響，絕對的消費思想自由，難以實現。

這時，人們為了一杯周杰倫同款奶茶，所花費的時間和金錢，是否等同于其本身的價值，并沒有那么重要。

更重要的是，這杯奶茶，是否能讓你所在乎的群體，給你一個好評。

又或許這與他人實際的評價，根本無關。?

手握奶茶的瞬間，所帶來的身份認同感，只要你自己滿意，就夠了。

3.貪婪與恐懼，是不會過時的軟肋

一杯二手天價奶茶，也許還不涉及如此沉重的人性 。?

但是，貪婪與恐懼，確實是營銷專家們應付消費者時，最擅長的把戲。?

還記得當年電視報刊雜志上，各式各樣的男性保健品、女性減肥藥、兒童益智飲品……

現在回頭看，簡直難以想象，這些廠家的三無產品，居然靠這些廣告，賣了10年之久。?

本質上，無非是利用了人性中的貪婪。

常年縱欲，多少男人，想要一粒藥丸就能重振雄風；

婚后發福，多少女人，想既不節食，又不運動，無需付出就能恢復性感苗條；?

成績不好，多少家長，想孩子喝完飲品，不用太辛苦，就把功課趕上。?

短時間內，只付出金錢，不付出努力，就想獲得巨大的成效？?

別傻了，打電話詢問客服為何無效，對方只會語重心長地告訴你：?

再買一療程，增加療效。?

如果把貪婪比作營銷武器中的步槍，那恐懼簡直就是核彈。

在中國，利用恐懼進行營銷，中老年人是最大的受害者。?

廠家找來一堆演技在線的偽專家學者，把中老年常見疾病的痛苦，講得活靈活現。?

本來就分辨能力較差的中老年人，對著養生講座，再瞅瞅自己，哪里都像有毛病，慌得不行。?

講座快結束了，突然跳出根救命稻草——某某保健品。

被嚇得不輕的大爺大媽，瞬間就范，乖乖掏錢保命。

這招無論是在電視廣告，還是在線下騙局中，都屢試不爽。

這些無良商品的背后，有盤根錯雜的利益集團，有經驗豐富的營銷專家。

他們把人性中的貪婪和恐懼，研究得淋漓盡致。?

他們有能力，讓你每看完一次廣告，不是心動不已，就是擔驚受怕。

在直擊痛點之后，他們還會給出極具說服力的解決方案，讓人無從拒絕。

從小小的一杯奶茶中，我們無法斷言消費主義是善是惡。

有人說，消費主義象征著經濟的發展，放三十年前，人群中愿意為天價二手奶茶付費的比例，絕對遠遠低于今天。

但請別忘記，三十年前，一件衣服可以穿好一陣子，一句情話可以當真一輩子。

隨著時間的發展，人們內心仍存質樸時，商家早已利用金錢買通媒介，利用實驗鉆透人心，利用人性的弱點設好溫柔的陷阱。?

我不對消費主義做過多的評判，我也坦誠金錢確實是個好東西。?

年輕人追求自己所喜所好，無可厚非。

只是在消費主義的海洋中，我不希望我的讀者，在毫無防備的情況下裸泳。

畢竟，一個愿打一個愿挨，是一回事；而被人賣了還幫人數錢，那是另一回事。