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作為一名銷售人員首先各方面都要提升自己，必須要自信，對自己自信，對產品自信，對公司自信。
一個好的銷售人員心里想的肯定都是產品和公司的優點，而且肯定是在不斷成長的，因此我們必須要調整好自己的心態，不要把難放大化，擺正心態才最重要。
擺正心態
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面對半生不熟的人，不要開門見山就跟他們提產品，我們要先從生活上和情感上去和她慢慢溝通，情感營銷是非常重要的。
什么叫情感營銷？就是我們要通過感情去打造一個營銷的效果，然后從溝通中去找到共同點，慢慢的建立信任感。
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作為銷售人員我們需要主動，不要讓顧客牽著鼻子走。
比如說我們必須了解自己產品的專業知識，多少錢啊，幾種顏色啊，咱們要采取主動的方式去提問，學會提問，咱們才知道顧客的渴望和需求在哪里。
舉個例子，當有意向代理想要跟你做，但總說沒錢沒錢的時候我們怎么辦？
對于現在這個社會你說連幾百塊錢都拿不出來得肯定很少，這就說明這個意向對你還不夠信任，就是怕賣不出去，不賺錢。
此時我們就要換位思考，然后跟她溝通的時候我們就要從這些方面入手。
首先她說沒錢，咱們就跟她說當初我也跟你一樣，開始跟她拉近距離。
就說我才做得時候也是借的錢，但是我為什么要狠下心借錢呢，因為我想改變，想賺錢。整天在家，有時候想買點什么還要伸手問老公要錢。我現在對你的處境是感同身受。
如果你也想和我一樣想改變的話，我是特別愿意去幫助你的，最后還要給她打氣，我不在乎你什么都不會，只要你賺錢的欲望強烈，其他的你什么都不用管，我都會幫你搞定。
其次就是痛苦營銷。
什么叫痛苦營銷，比如你的意向是在公司上班的，那么你就跟她說我以前也在公司上班，老板怎么摳，工資怎么低，還一天到晚看著老板臉色過日子。
這就是痛苦營銷，就是要戳中對方的痛處。
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不管跟什么人銷售、溝通，產品的優勢、亮點、公司的優點，還有我為什么要做這款產品，產品用了什么感覺等等這些專業知識都必須要過關。
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不能說太急，要一點點灌輸。
切記你不要一直在說，而不讓對方說話。什么是溝通？溝通是相互的，你要從她的提問中去了解到她的想法，介紹產品的時候也要用自己的語言去介紹，分析。
