時間：20151130 晚
文：本慈
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正文：
書中所屬章節：第三章：蹣跚學步（1993-1995）
片段一：發展階段介紹
在1992年至2001年之間，壽險發展非常快，在上海壽險的發展就是整個行業的縮影；此階段的壽險發展可分為三個階段：
- 萌芽期（92-96）：運用代理人模式野蠻的開疆辟土；
- 震蕩期（97-99）：銀行7次降息，瘋狂銷售搞利率保險產品，業務發展飛快；
- 調整期（00-01）：由于震蕩期的業務飛快發展，面對“利差損”和“利率風險”，其中平安的投連風波最為嚴重。
片段二：平安偷師
1993年稱為“人壽險年”
在92年的7月份，馬明哲考察臺灣，發現同時發展的國泰和富邦兩家保險，至今30年，但是泰康的資產比富邦要達到一個數量級，馬就拜訪泰康，得知泰康是壽險業務二富邦是產險業務，壽險的賺錢速度比產險要高很多，馬回到大陸后對著自己的團隊說，要開始搞壽險和產險分家，當時在團隊里面很多人反對，一方面是大家對于壽險的認知比較少，另一方面很少有人愿意重新開始搞，最終馬“力排眾議”啟動壽險／產險分家，并且請了臺灣的職業經理人黃宜庚加入進來，后面的發展足以證明馬當時的選擇是對的。
在95年初，平安啟動了“龍騰計劃”（龍騰計劃：邀請500名臺灣壽險人員來大陸，到市場上一線），同時一起搞的還有太保，他們推出的是“逐鹿計劃”；此計劃開銷極大，曾測算平均一個邀請過來的人每月需近10萬多，其督導的底薪就要開到3萬多，但是這樣的局勢維持了3-5年，隨著本地人才的不斷培養出來，臺灣的人員在此時呈現“蛙魚回流”現象；
平安在03年的時候，高管10名中有5名是外籍人士，引進國際的管理技術，正哥公司也走上了國際化的道路；外腦／外資／外體成就了平安的“三外”法則。
隨著平安不斷的引進外資高管，由于“擠出效應”國內初創的人員不斷的流失，去了別家保險公司，當然基本都是高管級別的；
在馬明哲41歲時，是96年，平安保費已突破百億，員工已突破5萬，成為中國第二大保險公司。
片段三：第一部保險法頒布
1995年6月30日，保險法頒布，包含兩個方面“保險業法”和“保險合同法”；當中有兩個當時影響比較大的條款：
- 壽險／產險不可同時兼營；
- 規定了保險資金的投資方向，做了一定的限定。
注：本文中部分文字／數據摘錄自《迷失的盛宴》原文中。
