2016.11.9 主講老師：王繼璽
開場白：1）公司、本人頭像。2）人人都是微商。爭取做一個有趣的人，有樂趣的人。
案列：大象，江小白（+紅牛+紅茶+牛奶+脈動）創意+文化元素
產品本身不可互聯網。
你的流量產品，拍照產品，爆款產品和利潤產品，是基于企業互聯網的路徑和賺錢路徑來設計的。
產品之外的前端，后端設計，形成一個閉環。
eg:空調，肥腸雞，鞋子
修別人家的鞋子，修別人家的空調哦，修別人家的飲水機，俘獲客戶的心，建立腦殘粉，用互聯網思維，做跨界產品
服裝店的流量產品，黑糖，衛生巾?
微商+實體=微店商
顧客 、客戶、用戶，關注者、粉絲、腦殘粉，
寶潔-沃爾瑪-顧客-用戶：傳統企業
制造商-代理商-用戶，傳統企業，將著眼點放在付錢的人身上，互聯網企業，直接對用戶，
只有體驗者才會傳播。
名創U品，全球1100家，全球50個億，線下企業，葉國富
真產品，實價格（生產廠家OEM）
案例：保險-建群-微課分享，客戶是人，是人就會有需求。
唐僧經歷九九八十一難，才取得真經---不經歷苦難，怎么能夠獲得真經。
觀點：
1、在互聯網上做營銷，你有多少粉絲、關注者都不重要，重要的是有多少腦殘粉。
2、你有多少顧客和客戶不重要，重要的是有多少用戶傳播才重要。
EG：喜歌，關注使用者和傳播者，花30萬買30萬粉絲
空調維修和保養，8000個人，服務人員和素質能否跟的上，目前的情況是，直接丟魚餌，魚不上鉤。
直接關注用戶：
20%的用戶，20%的腦殘粉，利用用戶去傳播，輸出價值，自動傳播，客戶傳播，接收到價值后，自動傳播。
是20%的腦殘粉拉動了80%的消費者。
經營腦殘粉，才是領袖要做的事----劉一秒 ?2000人的腦殘粉，不讓老客戶心里難受。
互聯網思維，就是用戶思維。
流量變現
流量的四大來源：
A、門店流量 ?
你的門店是有縱向價值的，只是你不知道。
20萬的會員，有沒有鏈接？一碼一禮，持續進行互動，給小朋友送禮品，卡通跳舞
網銷部門≠專門投資門店
全員營銷，數據和流量值錢。微信為例-收集數據
貢獻價值，傳遞價值，而且是隨時隨地傳遞價值。（特拉斯車主，物聯網公司）
B、產品流量
你的產品是有縱向價值的，只是你不知道。
EG：巴馬活泉水，二代產品，掃描，3天4夜免費吃住，考察水源地，夕陽
現狀：和淘寶，天貓，搶流量。在搶流量之前，給客戶一個理由，傳遞什么價值。
C、電商流量
吸引粉絲，購買用戶，成為你的數據。
百度搜索≠Google
把百度、新浪、U酷、天貓的流量，變現到我自己的數據流量中，引流不是為了賣產品，而是為了引流（一個人可以申請5個微信號，每個是1000個人）變成自建流量。
D、場景流量
總結：微營銷，是傳統企業實現彎道超車的最好機會。
流量的去向：
A、微信（收藏，備注功能，做備注，做標簽）
B、公眾平臺（1000萬流量）公眾平臺的流量不是你的
C、微商城
D、自建基站（APP）有風險，沒有30-50萬固定的粉絲群，有很大的風險。
流量變現模型
A、線上線下（有線上，沒有線下）
EG：積分商場---裂變-話術
線上增粉（服務號、認證號、微支付、工具）
B、線下線上
C、線下線上線下
D、O2O2O2O
組織模型
A、老板化身微領袖=微領袖要有微領袖的標簽，標準、標配和標桿（自拍相機，蘋果手機，耍的來帥，賣的了萌……）釘釘，有贊……五官不重要，重要的是毀三觀。
老板為自己代言，只有你自己，沒有人能替代你，成為企業的微領袖。
一個人對互聯網來說，只值200塊，只是一堆數據。
線下來說，你超值錢===強關系變現。流量要變成自己的流量。
PC端：馬云、雷軍（蘇寧，小米）分割線上流量
現在是個搶流量的時代，唯一要做的是要分割線下流量。數據，媒介，估值
以前面對面的強關系，變成現在的流量。
面對現在這個時代，老板必須成為網紅，成為網紅后，想怎么變現，就怎么變現。
明星+網紅+微商+電商
邏輯思維，吳曉波，易直播，H5頁面
為什么不會？
1、沉淀價值?
2、思維價值局限、思維打不開
3、看不清方向
B、團隊必須化身為火箭軍
1、客服=和人說話，太關鍵啦
招聘面試，兩句話：1、玩陌陌嗎？2、成功過么？
背后的含義：1、弱關系，變成強關系。2、情商高，逗樂別人，給別人唱首歌
不要以為有粉絲才牛，公眾平臺后有一個真人，才牛。
粉絲30萬，和客戶沒有關系，然并卵。
案例：女性購物的平臺：小桂子-娘娘
2、技術=找QQ空間高手
中國腦殘千千萬，QQ空間占一半==QQ空間漂亮，公眾平臺也漂亮。
3、推廣：蘿卜大棒并用（找到你們公司的小強）
被拒絕，不恐懼，內心強大的人。
4、企劃
中規中矩做不出來給客戶有吸引力的方向。2B青年比普通青年好用
四個組織模型
A、門店制：店長：企劃，導購：推廣
B、網銷部（大點的公司）
網銷部，單獨出來，不與傳統的智能部門統計，有限制，不同頻，分公司老大和老板合作同頻。
C、分公司：數據公司
D、合作制
總部出資全資子公司，配股，做成數據公司，有溢價空間。
案例：奢點點，做女人和孩子的市場。女性市場-紫寶-圍巾-衣服====如何定位自己，就決定了你的市場是什么。自建流量，地推，吸粉，有流量，才有市場。
垂直電商，精選產品和服務，用戶體驗，永遠以產品為核心。
1、設計路徑
2、招商/流量產品
3、代理商，用戶首次嘗試
a、買的人好買，沒有負擔
b、賣的人好買
做足口碑營銷：出租車，滴滴，uber
起步：用微商微信拿來做練手，練習=做公眾平臺=APP
平臺模式-微商模式-社群模式-品牌模式
平臺自建流量：
想-找到-鏈接-表現-轉化-成交
以女士找伴為例：
A、想（他是誰）帥、高、富、有錢、有文化、有車、有房
三玄智慧分享：先有雞還是先有蛋，白癡問題，物質和精神同時存在，雞和蛋同時存在，人類與宇宙同時存在。互生。
B、找到（他在哪里）
高爾夫球場、高端會所、豪車俱樂部、奢侈品店、飛機頭等艙
C、鏈接（表現、搭訕）
如：先生，你的錢包掉了
再如：先生，您好，可以認識一下么？
D、表現（拼命展示，傳遞自己的價值）
如：好顏值，好長相、好身材
再如：胸大，臀圓、腿長
再如：有涵養，知書達理
E、轉化
如：約吃飯，喝咖啡、看電影、聊天
F：成交
如：生孩子
為我所用：
A、想：
他是誰？
他的痛點是什么？
我要如何化解他的痛點
B、找到
他在哪里，他的特質是什么
案列，一款產品，只賣給一群人呢，有逼格。執行智慧：完美就是死穴。
C、鏈接（表現、搭訕）
說的是門店的場景鏈接
海底撈，零食區，擦鞋區，美甲區，微信會員專享區
讓客戶有種尊貴的感覺
D、表現（傳遞展示自己的價值）
SEM：百度競價排名 ?陽澄湖大閘蟹
魏澤西-莆田系
微信流量
回看過去的掃碼鏈接
如：進店掃一掃
再如：掃一掃 ?案列：《武林外傳》第48節，請接受我誠摯的祝福，掃個碼吧
看當下的掃碼鏈接
A、一碼一禮（1-3塊錢）
B、話術改進（人性是先要，再給）
C、體驗轉化
D、服務流程
E、賣場陳列
F、轉化
a 、我的公眾平臺住著人，b、開場白必須說人話
F、成交
王牌欄目的設置：
如：周一扒光老板娘
如：周二閃購
如：周三閃送
學習完了沒有使用，那也沒有用。常用小技巧，先用度娘，再用淘寶。朋友圈叫營銷，推送廣告叫推銷，時刻謹記，傳遞價值，微信是鏈接，拼命練價值。
