? ? 古語有云“近朱者赤，近墨者黑”，交什么樣的朋友，建立一個什么樣的關系網，其實決定著一個人能有多大成就，以及對生活有多高的滿意度。而在當前市場經濟下的自由擇業時代，關系、人脈和圈子更顯重要，并不會因為工作或居住地點的變動而消散。人脈如此重要，引得人們都極度的關注。但是卻出現了兩個認識誤區，要么就是把經營人脈看做“投機鉆營”，君子應有所不齒；要么就是認為人脈是可遇不可求的。那究竟什么才是真正的人脈之道？

? ? 人脈就是經由人脈關系而形成的人際脈絡，按不同方法可以分為不同類別。如果按形成過程分為血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、隨緣人脈等。如果按重要程度分為核心層人脈、緊密層人脈、松散層人脈、點頭之交和陌生人。如果按網絡層級分為一度人脈、二度人脈等。人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。但是當我們把所有精力都放在經營人脈上面，會不會得到我們所預期的成果？在這之前，我只想思考一個問題，那就是“你想結交的那個人憑什么青睞你？”如果一個人自己沒有什么本事，只會向別人去索取，那么這樣的關系難道能持久嗎？可見，其實經營人脈的本質是價值的平等交換，越是平等的交換越是能形成緊密的關系。當你想著開始人脈規劃時，不在于你去認識誰，而在于你為什么要去認識這個人。而這回到了根本性問題上，這首先得需要你明確事業目標和規劃，然后是要認識到完成這些目標中在各個階段需要什么人的幫助，再根據事業需要去有目的性地去結交相關的關鍵人物，這才會減少無端的時間、精力浪費，提高人脈效能。

? ? 如果要實現價值的平等交換，前提就是首先要建立并傳播自己的價值。每個人，在人生的每個階段，都有自己特有的價值，這是經營人脈的第一步，也是最為重要的一步，它關系到別人是否樂意認識你，哪一類人樂意認識你。而經營人脈的目標就是為自己創造機遇。當建立了自己的價值后，并廣泛傳播出去，被“貴人”所了解，這才是獲得機遇的關鍵。

? ? 如何建立個人的價值？個人價值的建立也就是個人品牌的樹立，這很大部分來自于工作。真正的信賴是源自于對你做事的認可，而在工作上的互動，有利于建立信賴。做好工作，首先意味著你擁有“被別人認識”的價值，你對別人有用，可以用自己的專長來為別人服務。即使你現在人微言輕，人們也會欣賞你的工作態度和你的工作潛質。這樣，人們才愿意和你保持長久而密切的關系。因此，人脈的經營，離不開一個良好的事業或工作平臺。通過工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的價值，讓你成為一個別人都愿認識的人。

? ? 建立并不斷提升自己價值與經營人脈應該是并行不悖，互相促進的關系，而不是先你后我的關系。經營人脈的根本原則，即真正的關系建立在于你如何想辦法讓他人更成功，在于努力去“付出”而不是“索取”，你應該要讓你人脈圈中的人意識到他們都能受益于你的成長。還有一些原則也需要注重，一是用“二八原理”梳理人脈，提高人脈效能。二是不要過于勢利，懂得拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄，雪中送炭遠勝錦上添花。三是創造機會，主動擴展人脈。四是持續維護人脈，毫無誠意的點頭之交等于零，人脈需要長時間的積累和沉淀。因此，需要想辦法不斷加深朋友之間的感情。感情投資就是在平時交往之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心，多一份相助。只有那種發自內心的真誠的關心，才能與別人建立長久的朋友關系。即便對于不能一同成長的朋友，也要學會將事業和友誼分開。

? ? 對于拓展人脈的方法技巧來說，目標對象的選擇首選關鍵決策人，其次關鍵決策人旁邊的“紅人”等社交中樞人物也很重要。明確了目標對象以后，其實熟人介紹往往是最便捷和最有效的。但當不具備這樣的條件情況下，可以多去參加一些公共交往平臺，比如同學聚會、校慶、公司慶典、產品說明會、發布會、推廣會、宴會、研修班、培訓班、健身房、球場等運動場所、網絡交往平臺等。以參加商業會議為例，其本質功能在于營造一種易于增進關系的氣氛，為那些志同道合的職業人士提供親密接觸的機會。事先通過會議組織方了解本次會議議題和議程、主講人、參會人等情況后，尋求方法保證與目標對象的有效溝通時間，比如通過中間人牽線開一個衛星會，或者會后大家共同參與某項活動，或是能在大會上發表演講等。在與目標對象交流前，最好是能盡可能多地了解他的背景資料，了解他的需要和所面臨的問題，了解他的激情點和興趣點。

? ? 當初步結識以后，需要一個印象的強化過程，這就是我們所說的經營人脈。基本原則就是“重復”。當你要去結識他人并開始一段新的人際關系時，如果你想要對方真正認識你并且記住你，那么至少要讓他通過三種不同的聯系方式去看到或者聽到你的名字才行。在留下初步印象后，需要進一步來發展這段關系，至少要每個月都打一次電話，或者發一封電子郵件來顯示你的存在。如果你想把一個普通的熟人變成一個朋友，那么至少要與對方有兩次在工作場所以外的交往活動，即便對于不是第一等重要的聯系人，也要至少每年聯系兩到三次才行。以上只是一些基本技巧，但對于經營人脈的根本方法來說，除了自身價值的提升，做一個有內涵的人，多付出少索取之外，還有就是通過一些讓大家共同參加的活動來建立信任，所以說建立一個常態交往機制很重要。

? ? 當然，無論學習使用再多的拓展和經營人脈的技巧方法，都不能忘記經營人脈的本質，這就是價值的平等交換，互惠互利。積善之家，必有余慶，確是如此。因此，應努力去做一個自身有內涵，能力優秀，同時又能真誠關心和幫助他人，又不求回報的人，這樣才能真正擁有可靠、穩固、緊密的人脈關系。