作者：邱晨 來源：《好好說話》FM
什么是“掀桌”？掀桌就是指掀翻談判桌，也就是日常生活中的翻臉。比如說在我們生活中，我們在逛街買東西的時候，經常在遇到自己心意的東西，想要壓低價格，于是在問完老板價格后扭頭就走，期望通過“掀桌”以達到更低價格的目的。
但是現實生活中很尷尬的是：我們一般掀桌后，扭頭走了也就走了，老板根本就不會理睬你。這又是為什么呢？其實主要原因就是對方可能壓根沒有和你處在同一張談判桌上，他們根本就沒有付出什么談判成本。所以要怎么樣的去有效的“掀桌”呢？
首先，我們要把對方拉到談判桌上，表達出我想上桌的意愿，充分流露出交易意愿，給對方營造交易預期。
其次，我們在談判的時候要給對方營造一種還有第三方在談判桌上。此舉有兩種目的，其一可以給掀桌做好伏筆，其二是設立安全網，避免直接對立，讓對方一直處在談判桌上。
最后就是掀桌。在對方給出條件后，來一個態度反轉，突然把他從談判桌上踢下去。這個就是為了讓對方迅速對自己產生懷疑。這個時候談判對象就會面臨兩種選擇：醫師取消交易，面臨自己投入的時間等其它成本的虧損；另一個就是交易成功，對方做出一些適當的讓步。
“掀桌”的目的不一定每次都能成功，成功要建立在對方的心理預期接受能力上，并且前兩部的布局很重要，可以說，上桌和設置安全網是掀桌的核心。核心布局好了，我們的掀桌不僅有足夠的威力，達到順利交易的目的，同時也能夠給對方和自己留一條退路。
