在價格談判的過程中有一些技巧和套路是組合來使用的，用這些套路和技巧的目的并不是為了欺騙消費者，而是讓消費者愿意接受我們的產(chǎn)品和產(chǎn)品價格。

有些時候消費者對產(chǎn)品已經(jīng)很有信心了，也很喜歡，可往往總是在價格上有各種疑慮，這時候就需要一些實戰(zhàn)派的演技，幫助消費者打消疑慮，從而放心購買

首先在講11種演技套路之前，大家必須明白的四句話：

第一句話，好的銷售都是好的演員，演員需要在最短的時間內(nèi)打動觀眾的情感，銷售人員也是如此，銷售人員需要在最短的時間內(nèi)打動客戶的內(nèi)心。

第二句話是好的演員都學(xué)過很多表演技巧，這個大家都清楚，大多數(shù)演員都是從正規(guī)的表演院校畢業(yè)，學(xué)了很多年表演，演了很多舞臺話劇，為的就是磨煉自己的表演技能。銷售人員同樣如此，也需要學(xué)習(xí)很多技巧，特別是談判技巧。

第三句話，各種表演技巧其實都有一些約定俗成的套路，比如怎么哭，怎么歇斯底里的表達(dá)絕望，如何表達(dá)愛情，你如果細(xì)看電影或者電視劇，或者買一本表演類的書籍，你會發(fā)現(xiàn)演員們在電視劇里使用的手法和技巧都差不多，無非就是誰的顏值高點，誰能更入戲，對于銷售而言也是如此，我們所要學(xué)習(xí)的實戰(zhàn)談判套路也相當(dāng)于演員的基本功，基本功砸實，在日常的價格談判中你就能如魚得水，讓客戶覺得從你手里購買是自然而然的事。

第四局話：員用表演技巧打動你，而銷售使用套路或者技巧，讓客戶相信你，信任你。

了解了四句話以后，你才能學(xué)習(xí)10種實戰(zhàn)談判的套路，這10種套路分別是

驚訝拒絕法

無論客戶第一次提出什么價格，無論是合理還是不合理都要拒絕，而且拒絕的同時還要表現(xiàn)出驚訝、震驚的表情，要讓客戶感受到，客戶的報價非常不合理。

置換法

當(dāng)客戶提出以某種價格成交時，盡量把價格換成物品進(jìn)行談判，例如：客戶想便宜5000現(xiàn)金，你可以將5000現(xiàn)金置換成5000禮包，把金錢置換成物品，如果客戶想要某個禮品，盡可能把大件禮品置換成小件禮品。

岔話法

客戶如果一直追著價格不放，就需要銷售顧問進(jìn)行話題轉(zhuǎn)化，岔開話題，轉(zhuǎn)移客戶注意力，詢問客戶保險，貸款，顏色，上牌等其他事宜，詢問事項的目的是把雙方從價格焦點中轉(zhuǎn)移出來，方便后續(xù)再次進(jìn)行價格談判

同盟法

客戶一直強(qiáng)調(diào)價格，銷售顧問要通過話術(shù)讓客戶明白，自己和客戶是站在同一立場，客戶想買車，銷售顧問想賣車，因為只有賣車才能賺到提成，銷售顧問要告訴客戶，自己并不關(guān)注老板賺了多少錢，自己和客戶其實是一條戰(zhàn)線上的，都希望能成交

理由法

對于一直糾結(jié)價格的客戶，要多給購買理由，在價格談判期間，你給與客戶的購買理由越多，客戶做出購買決定的速度就快

承諾法

在銷售顧問向銷售經(jīng)理申請價格之前，請一定要客戶做出購買的承諾，如果客戶沒有給到任何承諾，原則上銷售顧問是不能報出底價的，因為在不確定客戶今天是否購買的情況，盲目報出底價，只會讓后續(xù)談判更加艱難

找領(lǐng)導(dǎo)法

對于找領(lǐng)導(dǎo)，分為真找，和假找，如果真實去找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)扮演的一定是黑臉，一定站在你的角度拒絕放價，并幫助你說服客戶。如果假裝去找領(lǐng)導(dǎo)，那么當(dāng)你再次出現(xiàn)在消費者面前，一定要擺出一副沮喪無比的表情，這會讓消費者從心理上認(rèn)為你已經(jīng)盡力了。

換條件法

銷售顧問和客戶同意了彼此的價格約定時，當(dāng)雙方達(dá)成成交之前，銷售顧問要在最后同意之前，附上附加條件，要求客戶必須答應(yīng)某某條件才能享受這個價格。例如：張哥，我們領(lǐng)導(dǎo)說了，這個價格確實太低，我們做不到，但如果保險您在我們這交，我們?yōu)榱藳_保險的量，勉強(qiáng)能夠答應(yīng)您，您看可以么？

這種方法叫做交換條件，當(dāng)你給與客戶一個好處時，客戶要對你有所回饋。

求介紹法

在達(dá)成成交之時，一定要求客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，讓客戶了解轉(zhuǎn)介紹的政策，讓客戶知道這一單生意你已經(jīng)虧本了，一定要求客戶幫你介紹另外一單，才能彌補損失。

求保密法

最后要求客戶對于成交的就予以保密，并明確告知客戶，下次客戶介紹來的客戶肯定不能在享受同樣的價格，要讓客戶覺得自己占到了便宜。