最近顧彪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上啊，流傳著一些什么引流的72個(gè)怪招、108種加粉方法、118個(gè)引流方式，等等。像這些引流手段在字面上理解，是可以的。但是為什么我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上隨處可見的各種方法，我們卻一直沒有能用好或者無(wú)法操作呢？今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這些事。
原因是：
?第一、只是說(shuō)了一個(gè)標(biāo)題，沒有實(shí)際的操作方法。
第二、說(shuō)的方法根本無(wú)法去執(zhí)行。難度太高。
第三、那些方法過(guò)于老套，已經(jīng)失效，或者不起作用了。【互聯(lián)網(wǎng)是瞬息萬(wàn)變的】
第四、操作的費(fèi)用太高、人力成本太高、一個(gè)人根本無(wú)法去完成。
第五、方法難點(diǎn)太大，任何一個(gè)難點(diǎn)都足以使這個(gè)方法無(wú)法去進(jìn)行操作。
第六、很多的方法停留在“術(shù)”的層面，始終無(wú)法進(jìn)入“道”的層面，無(wú)法突破各個(gè)方面的一些限制，而始終在瓶頸期徘徊。
今天呢，我們來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，分析那些在營(yíng)銷過(guò)程中所用到的各種手段和各種方法。然后加以提煉進(jìn)行總結(jié)。能夠讓我們?cè)谧鰻I(yíng)銷、引流的時(shí)候少走一些彎路。
自媒體
一、官方的渠道
作用是：1、冷啟動(dòng)；2、內(nèi)容營(yíng)銷，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品的特點(diǎn)，鏈接用戶；3、市場(chǎng)傳播，利用我們經(jīng)常用的微信、微博、等官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃出各類事件，來(lái)制造爆點(diǎn)。
1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP的廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等。
注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位噢，要去合理利用。
2、SEO：官網(wǎng)的排名，百科，知道，貼吧，文庫(kù)，新聞源。
注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。
關(guān)鍵點(diǎn)：你要懂搜索體系規(guī)則。
3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)等等。
注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，用來(lái)抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，用來(lái)抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、新浪自媒體
注明：冷啟動(dòng)必做
5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
注明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。
二、社群渠道
作用：軟營(yíng)銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、朋友圈、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系，有利于開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
在營(yíng)銷過(guò)程中，方法方式多樣，在選擇的時(shí)候，要遵循兩點(diǎn)。
1、適合自己的。
我們不可能把所有的方法都學(xué)會(huì)，都去實(shí)施，結(jié)合自身的一些條件，充分發(fā)揮，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)資源整合的過(guò)程。如果沒有充分利用，那就是浪費(fèi)。
2、只用1-2中方法即可。
做重點(diǎn)，有的放矢，這才是營(yíng)銷之道。你可以知道有哪些方法，可以在多余的時(shí)間去嘗試不同的方法，但必須有側(cè)重點(diǎn)。去重點(diǎn)執(zhí)行，精力集中去做，效果一定非常好。
作者：顧彪 ，微秀網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、專注于網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、微營(yíng)銷。
QQ/微信：846784083
