眾所周知，農資是塊大肥肉，農資經銷商自然也就成了農村的小土豪，今年過年回家碰見二叔，他做農資可是有十多年了，早些年家里就蓋了樓房，買了洋車，羨煞眾人，卻不料今年見他卻愁眉不展，還沒等我問個究竟，二叔就向我抱怨道，現在農資難做，時代在變，競爭力大，是一年不如一年，去年生意不景氣，又白忙活了一年！

我們都知道實物都有二八定律，當然農資行業也不例外：賺錢的永遠是20%的農資經銷商。我想二叔也是不幸掉進了那80%里面，那么在這個神奇的二八定律的背后，是什么原因導致80的農資經銷商賺不到錢？這是一個值得深思的問題。

經過簡單歸結，無非有以下幾種原因。

第一，昧著良心賺錢。俺農村俗稱這種人為“狼娃子”，這種人眼里只有錢，農民死活與己無關。其經典表現為：經營假冒偽劣農資產品為主。我曾經很疑惑，詢問一個農藥經銷商，“如果你賣的大部分產品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。卻沒有效果該怎么辦？”沒有想到他竟然自豪的回復我說：“哈哈，這不是很簡單啊，連環銷售，我可以同時賣給他兩三個產品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產品的……不能否認，由于特殊的時期和農藥市場環境，這些人也曾經賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？姚路加相信我們都看到了。

第二，唯我獨尊，自以為是型。大家都知道，無商不奸，一個商人如果不賺錢是可恥的，賺錢是商人的本質也是商人的責任。我認識植保科班出身的一個年輕的經銷商，他有一定的植保知識實際操作經驗。按常理說該做出驕人的業績了吧？事實正好相反：他出生在一個經濟作物非常多地區，當地的農藥使用水平也非常高，卻十年如一日的守護著自己的小小夫妻店，資金和規模沒有任何的提升。我也是為他感到不平：他不坑農害農，技術過硬，農藥市場摸爬滾打10多年，為什么不能賺點錢呢？原來這個伙計力量用錯地方了，天天在網上開堂設點，建群加群，好為人師，曾發表不少有見地的技術帖子，在小范圍的農資經銷商圈子里得到不少人的認可和尊重。可是，他卻違背了經商最基本的規則：一直在沒魚的地方撒網。你一個賣農資的老在化妝品市場吆喝什么？這可以說是典型的不務正業，圖點虛名，忘卻了作為一個商人的本質。真是令人嘆息！

第三，不愿付出，過度依賴。有很多經銷商和廠家談要求，你們要送貨上門，而且還要派人派車來做市場，而且你還要給我退換貨，等到貨送到了還有可能變本加厲，要求先賒后結，把廠家折騰的苦不堪言，那么我想問，如果所有的事情你都讓別人做了，那你做什么？

就是在家等著數錢嗎？對于這個類型的經銷商，我不愿意多說什么，教你一招，比這個還輕松：下輩子做個漂亮女人，去當個小三，多好！

第四，搶拉關系戶，不懂營銷與服務。這是過去和現在大多數經銷商的狀況：奉信關系至上選擇。欠賬爛賬是一層堆一層，個個都是當了爺再輪番當孫子，無論是對零售商還是農民，是當地相關職能部門還是廠家，統統都只用煙酒飯局娛樂解決。這些招數數年前也許很有效，但是針對現代的零售商和農民，效果越來越差。因為他們要的是市場營銷的方案，是解決作物豐收的方案，這才是他們真正的需求。酒，誰沒喝過？飯，誰沒吃過？你就是把范冰冰送給他，解決不了他的根本問題也不行啊！、

第五，貪圖眼前，頻換品牌。一個新的品牌上市，都會拿出很大的資金和人力，來打造這個新的王國。所以這個時候廠家就用各種條件誘惑你這。很多經銷商貪圖這點蠅頭小利，不經過挑選，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產品有沒有做大市場的基因。最后，做了多年農資也沒有自己的一個核心品牌，你說你要是能掙錢，紙上的財神都笑了！

第六，真真計較，算計廠家。這類經銷商也是別具一格啊，他不考慮如何把市場份額做大，怎樣向市場要錢，，反而和廠家真真計較，要回扣要返點要優惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業務員一起坑廠家。記住：廠家也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷里了，人家還得把你當爺供著啊？之所以現在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就得喝西北風了。

以上說了那么多，其實大家都知道，這年頭，干農資越來越難，我知道農資這條路上咱們有多苦有累，但是咱既然選擇了，咱就踏踏實實的干下去，新的一年咱們取長補短，突破創新，將咱們的農資事業干的轟轟烈烈，將咱們的腰包都塞的鼓鼓滴！

（完）

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