想成交別人，先成交自己！

商業和企業的本質就是成交！

人生就是一場成交，你要成交你身邊所有的人！

一、何為偉大的總裁？

1、具有足夠遠見與智慧；

2、具有足夠的愿力和愛心（帶領身邊的人能夠賺到錢、關愛身邊每個人）；

3、超強社會責任感（家人，員工，社會）；

4、超強的神圣使命感（發心利他）

5、滿足所有跟隨者需求（員工、客戶、合伙人）

6、能夠帶領一群人走到更高更遠更久，成就別人！

【賣什么】觀念、使命、產品、夢想、自己、口碑、信譽、資源…

【成交誰】客戶、自己、伙伴、人脈、孩子、伴侶、資源、同事、團隊…

# 你一開口講話，你就是在成交！

# 要讓對方產生我想要的行動。

# 成交能力就是你的賺錢能力！成能力強，賺錢越快，而且多。

二、心法與技法的結合

成交心法：

1、我要成交（唯有成交才能成就他人）

2、我要錢（我要對身邊人負責，對自己負責）

3、我要成就更多人（成就影響更多人）

“我的思維，就是我的想法，決定了我的行為。即思維決定行為，行為產生結果。”

正確的思維，產生正確的成交行為，才能產生正確的結果。

過去的思維，只能成就過去的結果！ 2018年，讓新的思維，帶動新的結果！

三、什么叫成交？

1、為什么會被成交？

? 答：1）因為你有需求；2）對方能夠滿足你的需求。

2、成交的本質，就是滿足對方的需求。

3、什么原因沒有被成交？

? ? 答：1）有需求；2）沒有滿足對方的需求。

四、人都有哪些需求？

1、【衣食住行】——物質、生理、基礎需求、安全感（內在：生存方面；外界的認可）

2、【精神心理】——被尊重，認可，贊美，鼓勵，重視，成長的渴望，重要性，價值感，安全感，存在感，成就感，愛與被愛】

3、要想自己的需求得到滿足，首先要滿足對方的需求和價值，只有先滿足顧客的需求，客戶才能滿足你的需求！

沒有不忠誠的員工，只有不能滿足員工需求的老板！

五、如何解決成交的問題？

1、信不信（從不信到相信:產品，人，企業，團隊）

2、要不要（原本不想要-想要-立刻馬上要）

3、值不值（看到產品無限的、巨大的價值）

六、成交能力決定業績的高低

1、產品、客戶、團隊、成交，4個板塊都要做到極致與創新！

2、與客戶同頻，他在想什么？用什么樣創新的模式打造鏈接？

3、人才守恒：打造、培養跟隨你的人，給對方成長機會，學習和上升價值。

焦點在哪里，結果就在哪里！

七、六步變框法？（二八法則）

1、【找框】找到顧客精準需求（望聞問切）

2、【設框】設定產品在客戶心目中的重要性

3、【換框】把客戶原有的想法通過N個想法轉到另外一個框架，（顧客心里松動30%～40%）

4、【引框】讓客戶從被動變為主動，勾魂不倒，成交無效！成交就是一場勾引！

5、【破框】解除顧客所有不買的可能性（心理回應術）

6、【鎖框】解決1-5點，立刻馬上鎖框，將客戶鎖進你的框架。

八、技法:推銷一款產品

——介紹產品的目的是勾起對方的興趣

1、第一步：功能——作用

2、第二步：賣點:

基本賣點:（共性的）

獨特賣點:（個性的）

3、第三步：好處（立刻馬上的好處）好處越多，購買力越強。

4、第四步：價值（未來、長期價值，持續使用的效果）

5、第五步：證據：1對比造成反差、2細節決定真實、3數字提現精準、4人物（使用者）、5時間、6地點、7流暢通順、8情感強化

九、身份成交法

#沒有完美的產品、就像沒有完美的個人，但是你的產品就是最好的產品！

+1 找到精準客戶（有購買力的）

+2 分析對方有哪些身份

+3 分析每一種身份的需求

+4 每一種身份和需求相關聯

（舉例：一女性，她的身份是：女兒、創業者、同事、朋友、妻子、媽媽…）

十、時間成交法

1、過去我因為不懂得方式方法，給自己帶來的損失和痛苦？? ? 列舉20條以上；

2、現在，如果我使用了，我將馬上得到的好處？? ? 列舉20條以上；

3、使用產品后，將給我帶來的長遠價值？? ? 列舉20條以上；

十一、如何快速找到客戶精準需求？

【環境】哪里來？什么行業？從事多久？做的如何？

【行為】每天具體做什么？如何做？

【能力】當你具備什么樣的能力時，能夠把一下的工作做好？現在做到了嗎？從現在開始到做到極致，需要具備哪些能力？

【信念】2018年，你想成為什么樣的人？你想活的什么樣的好處和價值？

【身份】你想成為什么樣的人？希望有哪些身份？

【靈魂】你所有的打拼都是為了什么？這一生想成為什么樣的人？家庭、自己、事業？

十二、企業老板的三種身份

* 我是超級演說家

* 我是企業內訓導師

* 我是一對多成交高手

如何自我介紹：

1.問好（3-5個最）

2.感謝（3-5個感謝）

3.我是誰？（三個標簽介紹自己）

十三、厚德載物

人生三張卡：福德資糧卡、能力技術卡、銀行卡

如何成為一個大愛的人？

·去習氣（不良生活習慣）

·化秉性（貪嗔癡慢疑）

·圓滿天性（小愛-大愛，小我-大我-無我）

身（行為）
口（語言）
意（思想）

性決定，時增長！

未造有不遇，已造者不壞

十四、能力形成的四個階段

1.無意識，無能力（不知道，做不到）-不會

2.有意識，無能力（知道，做不到）

3.有意識、有能力（知道，做到）學

4.無意識，有能力（不知道，能做到）練——學習都是練出來的！

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