鄭重聲明：文章系原創首發，文責自負。

你是否特別羨慕那些站在臺上，意氣風發、揮斥方遒、口若懸河的演說家？

你是否特別渴望成為那個傳說中的“在電梯間偶遇領導，抓住寶貴的三分鐘匯報工作，獲得領導青睞”的即興演講高手？

曾經有一位男生，也和你一樣，對于演說這件事，高山仰止，奉若神明。

他因自卑、內向，以致當眾講話常常緊張到不知所措，大學畢業時參加過幾十場公司面試均被拒之門外。

后來他從面試官的反饋中悟出，失敗的癥結在于自己思維結構混亂，導致語言表達不清。

于是，他痛定思痛，決定從根源上改造自己，自此開啟對“演說結構”的研究和實踐。

最終，他依靠這套方法，在多場大型演講大賽中嶄露頭角，培訓課也大受歡迎，終于成長為一名資深的職業演說培訓師，精彩演繹了一場丑小鴨的“開掛之旅”。

他就是《瘋講》一書的作者厚樸。

厚樸說：無論演說、講課或溝通，本質都是帶領聽眾進行一次“探索之旅”。要讓這場旅行精彩絕倫，就需要巧妙地設計航行路線-“演說結構”。

《瘋講》一書別出心裁地從“結構學”的角度，教我們如何梳理結構脈絡，從演說的開頭到結尾，形象地用“導火索、指南針、百寶箱、信號燈”四個航海物件來表示，語言生動有趣，通俗易懂。

下面，就請跟隨本文開啟一場輕松的演說“探索之旅”吧。

01 什么是演說結構？

你是不是有過這樣的經歷：

精心準備的演說，卻抓不住觀眾的注意力，甚至成了催眠劑，讓你大失所望，甚至懷疑自己的專業能力？

又或者，在會議上突然被領導點名發言，自己明明知道問題的答案，卻語無倫次或廢話連篇，無法切中要點，導致心情沮喪，自怨自艾？

其實，最根本的原因是你的演說結構出了問題。

演說和寫作非常相似，都需要一個思維加工的過程。這個過程除了需要長期刻意練習，還需要掌握一定的技巧：用合適的“演說結構”將零散的內容清晰地組織起來的能力。

作者將這種演說結構形象地總結為“導火索-指南針-百寶箱-信號燈”。

首先，用開頭引爆“導火索”，先說聽眾想要聽的，激發興趣。

接著，設置“指南針”，說明演講時長、大致的內容、規則，安撫聽眾焦躁的情緒，

隨后，打開“百寶箱”，通過講述觀點、故事、方法等，帶給聽眾新發現和新驚喜；

最后，點亮“信號燈”，照亮黑暗，召喚行動，帶給聽眾甜蜜的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰不殆。”要達成演講效果，針對聽眾的痛點給出有吸引力的甜點方案，就需要事前做好調研準備。

準備工作同樣有結構可循，可從以下四方面入手：了解目標聽眾是誰，聽眾關心什么，你希望達成的目的與結果，為了達成目的，要讓聽眾知道什么。

書中引用了競聘演講、與孩子溝通、老師講課、互聯網大咖演講等各類案例，拆解說明如何靈活運用這四個結構，內容實用，極具參考價值。

總之，只要你的專業能力夠硬，精彩的演說都是可以通過設計演說結構訓練出來的。

02 怎樣設計導火索和指南針？

根據心理學描述，任何動機和需要，都源于一個“沒有被實現的目標”。

要吸引聽眾跟著你走，不是直接告訴他們方法，而是要引爆他們的動機。

那該如何通過設計導火索，制造知識缺口，引爆聽眾動機呢？

書中介紹了兩種方法：

一是給出一個問題：降低現實狀態。例如：指出目前方案的不合理性，存在的問題等。

二是給出一個機會：提高期望狀態。

眾所周知，喬布斯是位溝通演講的高手，百事可樂高管斯卡利能順利加盟蘋果公司擔任CEO一職，就是因為喬布斯的一句話：“你是想賣一輩子糖水，還是想改變整個世界？”這句話激發了斯卡利的內在潛在需求，提高了他的期望狀態。

書中介紹了六種引人入勝的演說開場方法，其底層邏輯都是這兩種方法。

在點燃“導火索”后，就需要設置包含“三要素”的指南針，通過設定演說路線，強化聽眾的興趣。

第一要素是時間，告知時間，給聽眾一個合理的預期，避免影響動機。在時間方面要注意運用小數字，例如3天比72小時更合適。

第二要素是內容，告知內容，強化聽眾的興趣和動機。內容要從聽眾視角出發，一般要遵從“凡事講三點”原則，用詞要點包括“新發現”“有效措施”“本質原因”等，以激發聽眾的興趣。例如“下面我將花5分鐘，匯報我的三個新發現”。

第三要素是規則，告知規則，維護紀律，避免因接聽電話、中途離場等因素，干擾會場，確保聽眾全心全意聆聽演講內容。例如“請您配合，將手機調為靜音”。

指南針過后，就進入開啟百寶箱的環節。

03 怎樣設計百寶箱和信號燈？

一次愉快的旅行，離不開不斷發現驚喜，在演講“探索之旅”中，這個驚喜就來自于“百寶箱”。

如何設置驚喜連連的百寶箱，展示價值，增強聽眾獲得感呢？作者總結了百寶箱的“7有法則”：

言之有序：條理清晰，層次分明。推薦運用先說結果的金字塔原理。

言之有理：啟迪心智，引人思考。可引用公認的權威佐證觀點。

言之有料：論據充足，材料恰當。運用合適的材料進行說明佐證，注意確保材料的真實性。

言之有情：富含情感，打動人心。注意做到真情實感、運用富有情感的句子、利用語音的抑揚頓挫，提升聽眾吸引力。

言之有度：把握分寸，圓融會通。說話要注意分寸，避免踩到“言語地雷”。說話沒有把握好分寸主要體現在：說話帶偏見、使用帶歧義的詞匯、喋喋不休、口無遮攔。

言之有趣：幽默詼諧，鮮活生動。“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。”說話有趣的人自帶磁場，演講中運用新奇有趣的形式講解高深的專業知識，能拉近與聽眾的距離。許多知識網紅就是以既專業又有趣的講解獲得粉絲追捧，例如抖音知名科普達人“地球村講解員”、新東方雙語直播、文采斐然的董宇輝老師。

言之有用：直擊痛點，學以致用。有用的內容包括：

具有深刻見解，有助于聽眾對世界及運行規律有新認知；

提供行動指南，對聽眾的工作生活有指導意義；

提供解決方案：對于演講中提到的問題，要提供具有實用性的解決方案，讓聽眾可以踐行，收獲價值感。

具備“7有法則”的百寶箱充滿魅力，能讓聽眾感覺不虛此行。

最后，結尾處設定信號燈，制造峰終體驗。

心理學家丹尼爾·卡內曼提出“峰終定律”理論：人們對一段體驗的評價是由兩個因素決定的，一個是過程中的最強體驗，一個是結束前的最終體驗，過程中的其他體驗，對人們的記憶幾乎沒有影響。

臨近結尾，為聽眾點亮一盞信號燈，主要有三個目的：

一是點亮黑暗，提供解決方案，讓聽眾看到希望，引發情感共鳴。

二是號召行動，號召聽眾即刻行動，共同實現一個目標。

三是轉化聽眾，把聽眾變為忠實粉絲，提升良好口碑擴散力。

總之，精彩的結尾要能讓聽眾或感動或興奮或驚喜。

那么要如何找到打開聽眾心靈“開關按鈕”的方法呢？

書中介紹了四種方法：

重申價值法：使用金句或高密度排比句強調你的觀點。

給予禮物法：禮物可以是一句忠告、一個故事或一個出人意料的金句。

建立愿景法：讓聽眾產生美好的愿景。

升華情感法：讓聽眾的情感得到升華。

書中還介紹了7種常見的精彩演說結尾方式，每一種方式都通過舉例說明，方便讀者理解并能直接參考借鑒，真的是干貨滿滿。

04 寫在最后

羅振宇說過：“演講和寫作是職場最重要的兩個能力。”

在《TED演講的秘密》中有句話：“隨著互聯網信息技術的不斷發展，那些能更好表現自己的人，才能在這越來越擁擠的世界里，獲得被聽到的機會，獲得有所建樹的可能。”

作者基于自身成長經歷，精心寫就這本書，目的就是要雪中送炭，幫助像過去的他一樣受當眾演說和溝通困擾的普通人走出困境，通過演講提升影響力，獲得被聽到、被認可的機會，開啟美好人生。

《瘋講》，開卷有益，相信這套簡單實用的“演講結構法”，能助力你“隨時隨地有話可講”，踏上激情澎湃的演說達人探索之旅。