朋友的爸爸是個個體醫生，在臨河區的一條小街道上開了一間藥店。朋友16歲初中畢業后，就開始在他父親的店里幫忙。
朋友的工作是稱中藥和賣中西成藥，他爸爸只管給人看病。由于朋友是個新手，不可能像一些小商販那樣在一桿秤上大做文章，而朋友也不想欺騙病人——藥可不同于一般的商品，人命關天呢。
所以便有些人說朋友太厚道，不是做生意的料。這樣干了十多天后，朋友爸爸的一個朋友教給他一個訣竅：貴藥少稱，便宜的藥多稱、混合后總量不變，真是天衣無縫，誰人能發覺?
朋友乍聽吃了一驚，又感覺好像找到了一條發財致富的好路子，可是仔細一想，這樣能治好病嗎？
肯定效果不會好的，為什么呢？因為藥的分量不夠呀。況且還是爸爸開的藥方呢，這不是給爸爸的醫術打折扣嗎？于是朋友把這事求教于爸爸，爸爸笑笑說無所謂，一般的藥店都是這么個做法，大家都心照不宣，只不過是病人多光顧我們兩次罷了。
朋友聽后不以為然，依然我行我素，稱足分量，該磨碎的磨碎，該切片的切片，該炒熟的絕不給生的，按要求把每一劑藥處理得妥妥當當，有些變質的藥寧愿蝕本丟棄也不配給病人，即使大部分患者根本看不出變質。
這樣過了3個多月，效果出來了。很多人都說朋友爸爸的醫術提高了，以前需要看幾次才好的病，現在一次就治好了，真是干脆利落。于是找朋友爸爸看病的人明顯地多了起來，朋友家藥店的生意自然一天比一天紅火。
朋友爸爸說朋友是個福星，才來藥店干幾個月生意就明顯好轉。
可是朋友不這樣認為，因為自己誠實和厚道的天性，朋友不愿意在一劑藥里騙顧客的毛數塊把錢，朋友的心愿只是想維護爸爸作為一個醫生的聲譽，保證他開的藥起到應有的功效。
另一方面，顧客的病治好了，他就會信任你，以后生病時還會找你看；如果他的親朋好友病了，他也會介紹來這里看病。
這樣，藥店的生意自然就做得大了。只是，僅僅因為厚道而使藥店賺錢，這是朋友所始料不及的。
也可能不經意中朋友的做法與一些精明商家的做法不謀而合：不在乎多賺顧客的一元幾角錢，而在乎他們的回頭率，在乎他們對藥店滿意后的稱贊從而影響別人成為藥店的新顧客。
當然這也符合聰明人看問題眼光要放長遠的觀點，不為眼前的蠅頭小利而放棄最基本的原則，或許這就是他們的高瞻遠矚吧。
涉世之初的這份經歷帶給朋友的人生財富是：厚道即精明。要想做一個出色的售貨員，其實并不需要特別的才能，但是你首先要厚道，為顧客的利益著想，這樣才能贏得顧客?，F在許多精明的大商家不都是在大搞售后服務來招徠顧客、占領市場嗎?
