由于最近四個月在進修心理學，全身心的投入，除了孩子與工作，其他一切時間都節省到學習當中，所以寫總結就擱置了。終于在520那天考完試，我的學習暫時告一個階段性的段落，很享受這種片刻悠閑。于是，我又可以繼續之前的工作總結啦~~
今天想要分享關于商業合作策劃的一些思考。
一、商業合作的本質與方案策劃關鍵點
怎樣實現“商業合作”？通俗的講，就是我們有產品有服務，客戶有需求，我們的業務團隊能找到其中一個合作的契機，并且把客戶關系搞定，就成了。那策劃，在這個過程當中具體做些什么？我認為最顯著的必要性體現在兩點：一是找到雙方能合作的契機與關鍵點；二是為前端銷售提供搞定客戶的業務策略、步驟、方式方法。
我們來看一張圖（下圖），會更清晰一些。圖的左邊，講的是在客戶需求和我們產品服務能力之間的關系，有一定的契機，但期望值與能力明顯不平衡。怎么辦？就需要我們策劃人員，運用我們的大腦思維、經驗、學習技能等我個人統稱為“智慧”的東西，找到滿足客戶要求的關鍵要素（即左圖中粉紅色的部分），并且運用“趨利避害”的策略，策劃出幾個套路（即右圖中提及的方法）。
大道至簡，其實所有的商業活動，本質上都是一樣的，就是“趨利避害”。我們做商業合作策劃，抓住了商業合作關系中的“利”，并且合理的避開了“害”，并且從中找到一個平衡點，自然就成功了。
二、商業合作方案策劃的思維過程
前面說了策劃人員該做什么，接下來我想要分享一下“怎么做”，其中的思維過程與操作步驟是怎樣的。我把整個商業策劃的過程，總結成四個大環節：需求分析à關鍵策略提出à文案框架搭建à內容完成與排版。
每一個大環節里，都需要運用大腦的思維，像走地圖一樣，按著自我經驗積累的圖式，做嚴密的分析、推理、演繹和概括。不同的策劃人員，會有不同的“圖式”，我認為這個就是體現個人能力與水平的最核心體現之一，能否分析到位，能否洞察本質一針見血，需要多年的經驗沉淀與多方面的知識體系做支撐。
下圖，分享一下我個人的策劃過程“圖式”。
在這四大策劃環節的實施過程中，需要把握住核心的要素。其核心要點分別是：
l需求分析：弄清匹配度、找出關鍵點
l關鍵策略提出：有理有據、合情合理
l文案框架搭建：邏輯嚴密、脈絡清晰
l內容完成與排版：豐潤有肉、美觀大氣
這四個環節，也會有很多不同的提法或說法，大致對比一下，其實需求分析講的就是“定位”；關鍵策略提出，實質是商業上能否成功合作的“靈魂”，用戀愛關系來講，就是“三觀合不合”；文件框架搭建其實對應的是“思維過程”（p.s.具體怎樣搭建文案框架，可參考我之前的文章《套用五種商用文案內容框架，文案寫作不再難?》）；而內容完成與排版，則體現了整個方案呈現給客戶的一個客觀整體印象。
四個環節，哪個更重要？其實都重要，一環扣一環，商業的東西，哪一個沒做好掉鏈子了，最終的結果都是失敗，沒有說“部分成功”一說。但如果要問我“哪個更核心更關鍵”，我會告訴你，“關鍵策略提出”是最能體現我們策劃人員的實力，也是獲得別人，尤其是前端銷售人員心悅誠服尊重我們的地方。
三、文案策劃師實踐總結的一個觀點
另外，我想補充一個策劃人員應踐行的一個觀點：合作沒談成，錯過了就錯過了，不糾結。商業合作，很多時候和找個人結婚沒什么兩樣，只找對的，合適的，不著急。合不來，也不傷和氣，留個好名聲，保不準日后哪天又合作了呢？
這個觀點，核心在于“不糾結”。這是我多年做業務合作策劃方案過程中，經歷不少失落心境歷程的總結。在策劃的路上，沒有最完美的方案，只有不斷的進步。放開點啦，將會出現的機會，永遠比已經錯過了的機會要多。共勉！
END/鄧淇
我是鄧淇，現正在寫文案與策劃類的經驗總結，歡迎關注個人公眾號“一個文案策劃師的自白”。
