——相仕讀商業之《華與華超級符號案例集》108
成為母體、壯大母體：雪王的生養之道
從雪人到雪王，是尋找母體、回到母體的過程。由此，品牌就有一個強有力的“符號代言人”，這個符號所代表的一切價值，就能為我所用。
我們說，一切營銷傳播，其實都是符號的編碼和解碼。發送者將想要表達的信息進行編碼之后，通過媒介發送出去，接收者接到信號再進行解碼，理解之后做出行動反射。而在營銷中，最難的是我們編碼的東西發出去之后，消費者往往接收不到或者接收之后又解碼不了，編碼、解碼效率損耗非常大，效率非常低。
如何解決信息損耗的問題，就是利用商品和人本身作為最好的媒體，華與華稱之為元媒體。商品作為元媒體，商品即信息，包裝即媒體，要通過創意設計，開發和放大商品的媒體功能。人作為元媒體，關鍵是發動“播傳”，實現人傳人。
實際上我們的品牌超級符號，往往先使用在元媒體上。但由于很多企業沒有這個意識，沒有足夠重視元媒體，也就沒有了品牌資產的積累。
對快銷品來說，元媒體就是產品包裝；對于門店來說，元媒體就是門頭和店面。除了店面，還有與消費者的每一個接觸點，都是媒體。雪王應用在奶茶杯、封口膜、店員服裝、周邊禮品、產品包裝、傳播物料等所有的元媒體上，實現全面媒體化。
所以，為什么華與華的所有設計，都是具象的、可言說的。因為只有這些用口語能描述出來的符號，才能被轉述；能被轉述，才能發揮出另一個元媒體——人的傳播功能，形成“播傳”。
