08在圈子之間，串聯起新格局
要點：
1. 告訴你什么是串聯者以及串聯者的四個特征；
2. 告訴你引薦和被引薦時的注意事項；
3. 告訴你如果你被引薦，需要注意的東西。
一、串聯者的四個特征
串聯者就是在圈子之間做連接，填補結構洞的那個人。
第一，他們知道自己的價值不可估量。
一個人為什么很難突破自己的圈子？因為成本太高！
串聯者就是中間人、中介，或叫做掮客、媒婆，是可以獲得高額回報的職業。
第二，串聯者是“資源盈余”思維，他的身份是“問題的終極解決者”。
在和串聯者聊天的時候會發現，他們對那些訴苦的句子很敏感，因為這些句子迅速觸發他的串聯動作。
eg：“今年暑假我特別忙，都沒時間陪孩子了。”
串聯者回應：“我聽說你們那片區的少年宮組建了少年帆船隊，沒準兒你們孩子會感興趣。我待會兒給你個聯系人。”。
第三，串聯者的終生習慣是，持續有規律地幫助縮短物理距離或社交距離。
串聯者做的動作就是縮短地理距離或社交距離。
地理距離，?指的是雙方本質很相似，因為地理位置不在一起而產生的距離。
你的社會資本，一定程度上以你個人彌合了多少空洞來衡量。
社交距離，?指的是雙方地理位置很靠近，但各自屬于本質完全不相同的社交圈而產生的距離。
第四，串聯者認識新朋友的目的就是為了實現更多的串聯。
每認識一個新朋友，串聯者都會問自己這些問題：
我的黃金人脈圈里，有沒有他已經認識的人，哪些人我可以立刻介紹給他認識？
他有哪幾個常混的圈子？我的圈子里，哪些人也在那些圈子里？
他的黃金人脈圈里，有哪些人可以求他向我引薦一下？
二、引薦和被引薦時的注意事項
引薦的本質，是打造鐵三角關系。
在為他人引薦新朋友的時候，要做到以下幾點：
1.為雙方提供可擔保的可靠人品。
每次引薦之前，你自己要想清楚，這一次做的是介紹認識，還是強烈推薦。
如果只是做一次拓展性的介紹認識，請讓第三方知道。
2.有搜尋和甄選的能力，知道哪兩個人應該認識，并且你的引薦對他們雙方都有利。
3.記得先問問他們是不是已經相互認識了，?以免讓人家覺得你多此一舉；?并問問他們是不是愿意互相認識，?這樣才能確保雙方在被引薦之后全力以赴。
4.你需要跟蹤你的每一次推薦。
不要把自己完全擋在對話之外。你應該了解他們關系的進展，這樣你知道還可以怎樣幫忙，這才算得上是鐵三角關系。
5.口頭推薦完以后，別忘了書面也表達一下。
把他們互相認識以后的益處用書面表達出來，讓他們印象更深刻。另外，你還要表達，你為何分別是他們的粉絲。
三、如果你被引薦，需要注意什么呢？
1.被推薦后請立即采取行動，這是基本禮節。
假設，你想幫朋友一把，建議他可以聯系某某，還把微信名片和電話號碼都給了他，并且和那個某某也打過招呼了。結果發現，你朋友根本沒有聯系，你是不是感覺自己白忙活了？你以后大概再也不會為他做任何引薦了吧。
2.被引薦后，和對方搭上了線，不能把推薦人忘得一干二凈，一定要表示感謝，并向他更新進展。
朋友的價值，在于你和他可以共同創造的新價值。
你的人脈和他的人脈向不同方向和空間輻射，串聯后，你們有更大的交集，不同的交集也在繼續向不同方向和空間輻射，這就是人脈結合產生的核爆現象。
我們的終極目標，不只是成為一個人脈管理的高手，還要成為一個更幸福的人，成就一個更豐盛的人生。
