【轉(zhuǎn)自原創(chuàng)： 小聲比比的飯爺】
這兩年有個特別可笑的詞兒總被人掛嘴邊，那就是”人脈”，好像有了人脈就能解決一切。
要是你去網(wǎng)上書城搜索，幾百本有關(guān)人脈的書籍也會映入眼簾。好像看看書里的奇淫技巧就能有所謂的人脈。
而且按照“人脈”的思路，要結(jié)識對自己有用的人。
“人脈”其實不是人，而是可利用的資源。
可惜活人之間的評估是相互的，你要找有價值的“人脈”，自己也必須對于別人有可利用價值，對人脈最為饑渴的人，往往對別人沒啥可用之處。?
01尋求公平交換是天性
以前看過一個故事。講的是每個人從幼兒園開始，其實就已經(jīng)形成了自己固有的交友標(biāo)準(zhǔn)，盡管那個時候多數(shù)人還不自知。
認(rèn)真觀察一下，你會發(fā)現(xiàn)在幼兒園這個小朋友的圈子，玩具最多的小朋友更容易被其他小朋友當(dāng)做朋友。
如果你恰巧有機會和這個玩具最多的小朋友交流，也會很快發(fā)現(xiàn)，在這個孩子心中，和多數(shù)成年人一樣，朋友被分為“真正的朋友”和“普通朋友”。
我們姑且把這個玩具最多的小朋友叫小A
耐心一點和小A交談，小A會告訴你，他真正的好朋友有兩個，一個男孩，一個女孩。
為啥男孩是他的好朋友呢。小A說，“他從不搶我玩具，而是和我換”。
那為啥女孩是他的好朋友呢，小A猶豫了一下，說了句，“好看”。
同樣的，基于種種原因，生活里總是和幼兒園一樣，只有少數(shù)人是多數(shù)人想結(jié)交的朋友。
但可能大多數(shù)人并不知道，大家想結(jié)交的少數(shù)人是怎么理解多數(shù)人的行為的。
之前幼兒園的小朋友小A給我們做了個標(biāo)準(zhǔn)范例。
“真正的朋友”或者是從來不搶他的玩具，而是和他“交換”；
或者是她長的很好看，很吸引他。
也就是說，一種吸引來自公平交換，另外一種來自原始本能。
拋開本能，從人性的角度來說。
多數(shù)人都更喜歡甚至偏愛一種方式，那就是“公平交換”。
但是作為幼兒園玩具最多的孩子。
小A可能沒有意識到，他擁有的玩具數(shù)量之多。
使得幼兒園多數(shù)孩子很難有機會，或者說有能力和他進(jìn)行公平交換。
因為多數(shù)孩子可能玩具很少，或者沒有玩具。
對小A來講，不公平的交換，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶”。
而與他“換”的那個男孩，讓小A感受到公平。
小A也有自己想要的但是卻不擁有的。
所以，他也去“換”而不會去“搶，”因為他自己就不喜歡“被搶”
看來的故事講完了，明白我想說什么了嘛。
從人的天性角度，資源多的人更愿意和有同樣資源的人交往，在這種場景下，公平交換這件事更容易產(chǎn)生。
我們都知道要跟成功人士在一起才能成功，跟有錢人在一起才能有錢。
既然你懂得這個道理，人家那些成功的有錢的會傻到降低身段，陪你一起墮落？
你找人家，人家找你嗎？
這就像灰姑娘夢里總想嫁霸道總裁一樣。
查理芒格說過，你想得到某樣?xùn)|西，首先你得配得上它。
在很多關(guān)系里，如果你擁有的東西不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”。
做不到“公平交換”，最終會成為對方的負(fù)擔(dān)。
如果你真的想有所謂的人脈，不要問別人能為你做什么。
要問你能為別人做什么，你能做的越多，后面愿意幫助你的就越多。
有時候因為偶然的關(guān)系建立起的不平等的人脈可能會給你帶來一次兩次的幫助。
但是如果你不能給予回報，這種人脈就會變成了一種施舍，終究會斷掉。
好笑的是，很多人會把友情、親情和人脈混為一談。
這些東西有時候可能會有重合。
或許有那些無條件給予你幫助的朋友、親戚，即便是這樣你也不能透支這些關(guān)系。
因為結(jié)果必然很不美好。
02打鐵還需自身硬
想獲得所謂的人脈，就應(yīng)該先積累自己的價值，讓自己對別人有可用之處。
你強大的時候，整個世界都開始對你和顏悅色，面帶微笑。
你弱的時候，壞人最多。
世界就是一棵樹，站在上面向下看的時候，看到的都是笑臉，站在下面往上看的時候，看到的都是屁股。
同樣，你能否結(jié)交到對你有價值的人，取決于你身上有多少可以被對方利用的價值。
如果你自身毫無價值，或者價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對方的價值，你去結(jié)交別人時，別人肯定一眼就看出來你對他有所圖。
即使對方出于道義給予你一些小幫助，但不太可能在你的人生“轉(zhuǎn)折點”上助你一臂之力。
所以提高自身價值才是所謂人脈的基礎(chǔ)。
不要怕被人利用，就怕你沒用。
不管哪方面有被利用的價值都可以。
你能輸出知識也好，有人格魅力也罷，能給人帶來快樂也好，能給人提供幫助也好，都算被利用價值的一種。
都是你在這個社會安身立命的法寶。
認(rèn)清自己的角色價值，比鉆山打洞尋找機會，重要得多。
你要知道，每一個能被你當(dāng)成人脈，在某個領(lǐng)域特別成功的人對人性和價值的認(rèn)識都非常的深刻。
世界上很多關(guān)系都不是單方面的，需要建立在很大程度上互惠互利的基礎(chǔ)上才會牢靠，不然結(jié)果肯定就是好心最后還得落埋怨。
而且對于我們每個有尊嚴(yán)的人來說，都希望自己是一個有用的人，一個能和別人互惠互利的人。
因為要是沒用，你心里也清楚，別人多數(shù)不愿意在你身上花費時間。
即使花費了，多數(shù)也是憐憫和施舍，每個有尊嚴(yán)的人都會覺得受之有愧。
所以努力做一個有用的人吧，讓你自己變得有用，比每天瞎找什么人脈靠譜的多。
