如何把包包品牌做起來(lái)
Todywu2017-4-1
前言：在包包行業(yè)想做品牌的者眾多，但能做起來(lái)的較少，有的耗七百萬(wàn)剩下一堆庫(kù)存包，也有花兩千萬(wàn)堆了滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)的廢材料，也有花五百萬(wàn)正在做著，做得焦頭爛額，還有花幾十萬(wàn)也想把自己的品牌做起來(lái)，大家都有一個(gè)共同的目的，那就是把自己注冊(cè)的商標(biāo)整出一片天空，讓產(chǎn)品提升自身的附加值，也讓自己注冊(cè)的商標(biāo)有增值空間，也想做到國(guó)際大牌的效果，滿(mǎn)世界搶著買(mǎi)并限量生產(chǎn)。大家的想法是好的，思路是對(duì)的，有這么想且這么干，確實(shí)讓我佩服，也算是在國(guó)內(nèi)的自主品牌上添磚加瓦。中國(guó)想把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，肯定要有自己的牌子，并不是只生產(chǎn)不銷(xiāo)售，長(zhǎng)期替客人做嫁衣，因此，更多的廠家經(jīng)營(yíng)起自己的產(chǎn)品牌子，可是，老吳并不想看到大家往里砸錢(qián)，最終砸下去的錢(qián)都打了水票。經(jīng)常有朋友來(lái)這里喝茶聊起某某做牌子投了多少錢(qián)下去，最終關(guān)門(mén)大吉，某某又在投錢(qián)，正在折騰自己的品牌，也不知道結(jié)果如何，其路子有些讓人不敢恭維等等。今天在這里，老吳開(kāi)篇給大家講講做品牌的一些條件，發(fā)表老吳對(duì)品牌做法的個(gè)人看法，或者給正在做品牌的朋友一些建議，不管建議是否可行，慢慢理解，或許能從中得到一些相關(guān)的信息，或者從中得到一些新的思路，把正在走錯(cuò)的糾正過(guò)來(lái)，把自己的牌子做起來(lái)，不說(shuō)牌子做起來(lái)能賺多少錢(qián)，至少不至于投幾百萬(wàn)虧得一塌糊涂！
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品牌：就是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，貼在一款產(chǎn)品上，而這款產(chǎn)品首先要得到消費(fèi)者認(rèn)可，然后才記住是什么商標(biāo)，別把注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)就當(dāng)品牌，這話(huà)不中聽(tīng)，但很實(shí)在，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)一個(gè)大項(xiàng)自己注冊(cè)就七百多塊錢(qián)，給中介代理也就一千把塊錢(qián)的事，如果說(shuō)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)就是一個(gè)品牌，那中國(guó)真的不缺品牌，滿(mǎn)大街都是品牌，因此，我們對(duì)任何一件商品，貼上一個(gè)標(biāo)，說(shuō)明出自哪里，叫什么名字，大家有一種統(tǒng)一的叫法而已，而不是說(shuō)某某品牌，比如我們吃的面條，大家說(shuō)什么面，大家一下就想起來(lái)是什么樣子，讓大家把這個(gè)概念深深植入腦子里面，這也是不能說(shuō)這品牌有多好，或者多壞，至少能叫出名字來(lái)，如今去到批發(fā)市場(chǎng)，很多包包空白，沒(méi)有牌子，自己掛上一個(gè)牌子就是什么牌子了，看上去這不是做牌子的路子，但是，我想說(shuō)某個(gè)商標(biāo)統(tǒng)一挑選某一類(lèi)產(chǎn)品，某一種風(fēng)格面市，慢慢把經(jīng)營(yíng)路子統(tǒng)一，比如走低端，高端，配皮，尼龍背包，錢(qián)包等等，讓大家知道某個(gè)包包是某個(gè)牌子，當(dāng)然，做得久了多了，使用起來(lái)好用，又實(shí)惠，大家也就記住了，這或許就是以消費(fèi)者占有率來(lái)衡量，但這也不能算是什么品牌，只能說(shuō)這個(gè)牌子的包包在市場(chǎng)上有一定的占有率，能堅(jiān)持多久，能讓消費(fèi)者一代代傳下去，然后形成品牌，談何容易！又豈是三幾個(gè)月一年半載出來(lái)的？
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投錢(qián)：品牌要是用錢(qián)能砸出來(lái)，中國(guó)人民啥都可以缺，就是不缺錢(qián)！在包包品牌上，根本不是看誰(shuí)的錢(qián)多誰(shuí)就能砸出一個(gè)品牌來(lái)，因此，做品牌不僅僅是因?yàn)橛绣X(qián)，當(dāng)然，沒(méi)錢(qián)就更加不容易，我們看看人家的百年老店，老字號(hào)，他們并不是靠當(dāng)初有多少錢(qián)砸進(jìn)去，再看看他們始終如一的經(jīng)營(yíng)理念和他們耗下去的時(shí)間有多久，慢慢形成自己的品牌，自己不變的風(fēng)格，這豈是用錢(qián)可以砸出來(lái)的品牌？如果說(shuō)用錢(qián)砸，百年老店每年砸?guī)装偃f(wàn)下去，這一百年得耗多少錢(qián)下去呢？更何況當(dāng)初砸錢(qián)要是砸錯(cuò)地方了呢？我就只好哈哈了！有錢(qián)當(dāng)然是好事，可不能亂砸哦，因?yàn)樵覍?duì)了不會(huì)花太多錢(qián)，砸錯(cuò)了多多錢(qián)都不夠，并且根本沒(méi)有用！這便是很多人砸?guī)装偃f(wàn)過(guò)千萬(wàn)也沒(méi)能砸出品牌的原因。在以前發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于品牌的文章中講到，臺(tái)商在東莞花了兩千萬(wàn)砸兩個(gè)品牌，最終剩下一倉(cāng)庫(kù)的破銅爛鐵廢料，溜回臺(tái)灣去了。而浙江有一位房地產(chǎn)老板覺(jué)得包包不貴，好做，讓自己的兒子創(chuàng)業(yè)，給了他七百萬(wàn)，結(jié)果這七百萬(wàn)也泡湯了，剩下一堆包包在工廠沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。最近又聽(tīng)說(shuō)有人砸了五百萬(wàn)進(jìn)去，至今仍然做得半死不活的，還有說(shuō)投五十萬(wàn)想做一個(gè)自己的牌子，這到底是鬧哪樣？品牌這么受追捧？這做法是為了做品牌而做品牌的感覺(jué)，我不知道是不是真的能做起來(lái)，但是，這種做法似乎不合常理，完全超出了原則問(wèn)題，這哪里像是在做品牌，估計(jì)一時(shí)半會(huì)也醒不來(lái)，因?yàn)橥断氯サ腻X(qián)心痛，不繼續(xù)怎么知道沒(méi)有出路呢，越陷越深的感覺(jué)有沒(méi)有，放棄于心不甘，繼續(xù)又不知道還要投多少錢(qián)下去，也不知道結(jié)果到底如何！
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建議：收到來(lái)自不同朋友的思路，收到不同高管的建議，自己也是一大堆想法，最終懵了！無(wú)論多少建議，無(wú)論有多少思路，最終能走的路確實(shí)有很多，至于適合自己的路子具體應(yīng)該確定走哪一條，這才是最關(guān)鍵的問(wèn)題。聽(tīng)起來(lái)很多建議與思路都有一定的道理，如果把每一個(gè)建議與思路都向錢(qián)看，我相信很容易被迷失自我，建議與思路越多等于沒(méi)有建議沒(méi)有思路，沒(méi)有理清楚具體建議與思路，這哪里是好的建議與思路？因此，做品牌首先得靜下心來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)始之前就要想清楚自己要走的路，為什么要做品牌，做品牌的目的是什么，想做多久，做成什么樣子，最終會(huì)想得到什么。把這些想清楚了，再按照自己的思路，吸取來(lái)自朋友經(jīng)驗(yàn)，吸取市場(chǎng)失敗的教訓(xùn)，總結(jié)自己要走的路，如何把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，最終規(guī)劃好自己能投多少，適合走哪種路子，因?yàn)椴煌穆纷雍腻X(qián)不一樣，不同的耗錢(qián)收到的成效也不相同，最終決定權(quán)仍然在自己手上，一旦決定就要認(rèn)真做下去，不是因?yàn)橹型境霈F(xiàn)什么問(wèn)題，聽(tīng)千百個(gè)建議弄得自己六神無(wú)主，發(fā)一通脾氣也根本不頂用，根本不是發(fā)脾氣能解決問(wèn)題，冷靜思考，或許能找到解決問(wèn)題的捷徑！
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品牌定位：無(wú)論是包包還是衣服都一樣，一個(gè)品牌有其特性，就好比之前我們講到的一樣，當(dāng)看到一個(gè)車(chē)屁股就知道是寶馬，根本不需要看標(biāo)識(shí)，顯然在設(shè)計(jì)好后已經(jīng)申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利，有一套完整的思路，從創(chuàng)建到目前，并沒(méi)有改變初衷，即便是再出新款，仍然能在新款上看到它的影子，因此它的風(fēng)格已成定局，當(dāng)然，品牌出來(lái)了，再想變化也不是不可以，隨時(shí)都可以，再來(lái)一次發(fā)布會(huì)即可，因?yàn)橐呀?jīng)受消費(fèi)者關(guān)注了，不需要花更多的精力來(lái)做宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)發(fā)布會(huì)早已在媒體炒得炸鍋了，不用擔(dān)心沒(méi)人知道，這就是他們?cè)缫研纬善放频暮锰帯６诎袠I(yè)，我們知道國(guó)際大牌的風(fēng)格，大家只要看到某個(gè)形狀就能說(shuō)出是哪個(gè)款翻過(guò)來(lái)的，看到某個(gè)五金就知道是哪個(gè)牌子專(zhuān)用的，看到某個(gè)拉鏈或者里布就知道是某個(gè)知名品牌，可是，我們自主品牌，又有幾家做到了？這就是我們要給自己的商標(biāo)，自己的牌子定位，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身實(shí)際情況，到底要做哪一類(lèi)的哪一種款型，適合自己目前技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)的風(fēng)格，有了風(fēng)格就要對(duì)產(chǎn)品用材與成本，銷(xiāo)售路子與銷(xiāo)量分析，定位在某個(gè)價(jià)位段或者適應(yīng)消費(fèi)群體是哪一類(lèi)，諸如少女風(fēng)，成熟穩(wěn)重型，高端大氣型，名貴定制型等等，把這個(gè)定位弄精準(zhǔn)，接下來(lái)是技術(shù)處理，考慮自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，或者說(shuō)形成一定的市場(chǎng)風(fēng)格后，被仿的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有沒(méi)有可能技術(shù)含量不夠，誰(shuí)都能做得出來(lái)，當(dāng)然包括價(jià)位，風(fēng)格，用材，工藝等等細(xì)節(jié)，從而體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特性，讓別人想仿也難，比如需要開(kāi)模，付出昂貴的成本而沒(méi)有利潤(rùn)可圖，誰(shuí)還來(lái)仿您的產(chǎn)品？因?yàn)樵谠O(shè)定時(shí)已經(jīng)考慮到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)線投下去，比如我們用鎢合金作為產(chǎn)品某一個(gè)特定的部件，在中國(guó)生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠屈指可數(shù)，我看誰(shuí)來(lái)弄，一套模具不便宜，還要考慮生產(chǎn)出來(lái)的成本與銷(xiāo)售。當(dāng)然，老吳在這里只是舉個(gè)例子說(shuō)明問(wèn)題，萬(wàn)一有人看到了就是要做這個(gè)產(chǎn)品也不足為奇。不過(guò)老吳在這里要提醒大家，人家做出來(lái)只要幾百塊，而自己做出來(lái)的產(chǎn)品一模一樣確要花上千塊，甚至質(zhì)量還不如人家?guī)装賶K，千萬(wàn)別上這樣的當(dāng)。例如一款鱷魚(yú)皮手包，面用鱷魚(yú)皮，內(nèi)格用牛皮制作，不就是幾百塊的事么，如果連最基本的價(jià)格都不明白，更別提自己要做什么品牌了，早點(diǎn)停下來(lái)學(xué)習(xí)或者早點(diǎn)洗洗睡覺(jué)吧，別瞎折騰，傷不起！
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戰(zhàn)略合作：在自己品牌之前，要想清楚合作商的關(guān)系，您的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品不相同，簽署保密協(xié)議。只有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商配合才能做出好的品質(zhì)，包括加工廠。如果說(shuō)自己的產(chǎn)品隨便找一家工廠都可以，而種類(lèi)又多，產(chǎn)品根本難以控制到最佳狀態(tài)，往往輸在了雜亂上，從而讓消費(fèi)者搖動(dòng)，別怪消費(fèi)者不給我們面子，而我們沒(méi)有做到消費(fèi)者想要的東西。每一間加工廠的生產(chǎn)大致相同，但是在細(xì)節(jié)處理等方面，成本控制與管理技術(shù)方面各不相同，這些細(xì)節(jié)決定了一個(gè)品牌是否穩(wěn)定，是否能做久遠(yuǎn)的根本原因。這就是為什么有的品牌分很多工廠生產(chǎn)，東一槍西一槍?zhuān)罱K沒(méi)有一槍能當(dāng)回事，越省錢(qián)越出事，到最后自己都不敢相信自己的眼睛，完全不在控制范圍，比如油邊工序，一款好的產(chǎn)品，除了前面老吳講到需要木模開(kāi)裁，燒邊，打磨，油邊再打磨再油幾次的過(guò)程，而很多時(shí)候本部有要求，可是并不是每一間加工廠都能按我們的要求來(lái)做，往往就因?yàn)檩斣诹耸″X(qián)上，或者誠(chéng)信合作上，產(chǎn)品出來(lái)初看沒(méi)有問(wèn)題，再細(xì)細(xì)檢查，給到消費(fèi)者手上，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，是扔掉產(chǎn)品重做還是扔掉加工廠換另一間來(lái)做呢？已經(jīng)晚了一步，這種做法無(wú)疑是給自己過(guò)不去，自己吃力不討好，花錢(qián)并不是辦好事，一旦前期的廣告宣傳做出去了，這一筆損失算誰(shuí)的，門(mén)店沒(méi)有產(chǎn)品賣(mài)，這廣告不僅僅是白做了，從而讓消費(fèi)者失去信心。有同行看到這里會(huì)說(shuō)，這些情況會(huì)扼殺在萌芽期，說(shuō)得也有道理，問(wèn)題是開(kāi)始就有省錢(qián)省事的心理作用，已經(jīng)讓利潤(rùn)驅(qū)使思維，一錯(cuò)再錯(cuò)！早知如此，何必當(dāng)初，我相信有相當(dāng)一部分品牌經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)在這節(jié)骨眼上碰了壁，吃過(guò)虧。只有通過(guò)對(duì)自己的產(chǎn)品了解，知道需要什么樣的材料與做工，再按自己所要求的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審核供應(yīng)商與加工廠，一天找不到就二天，直到找到合適的才下手，而不是急于求成，草草了事，只有符合自己產(chǎn)品要求的材料才能接受，只有符合自己產(chǎn)品的工藝才接受，組合起來(lái)就是一個(gè)合格的產(chǎn)品，而不是東拼西湊的產(chǎn)品，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格很重要，什么事情都怕認(rèn)真，人家百年老店或者說(shuō)知名品牌，沒(méi)有隨便一說(shuō)，沒(méi)有將就一詞。
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做品牌例子：記得閱讀過(guò)一篇文章，介紹了一位游客打算購(gòu)買(mǎi)一款相當(dāng)精致的商品，而店家介紹攜帶不方便，在使用功能上與另一款商品差距等特定，最終店家給消費(fèi)者講，放棄幾千塊的那只商品，買(mǎi)幾百塊的就足夠符合你的要求了。顯然這個(gè)故事情節(jié)老吳也親身經(jīng)歷過(guò)，某天，有人讓我挑一抬電腦供學(xué)習(xí)用，要求小巧，價(jià)格在五六千塊的本本，我一聽(tīng)就有點(diǎn)懵了，既然是學(xué)習(xí)用犯得著花五六千塊？有三千塊的都不知道超出多少用不上的部分，結(jié)果，我?guī)еル娔X城的店鋪，給店員講了用途，店員首推了三千來(lái)塊的一款，很不錯(cuò)，因?yàn)樽鳛閷W(xué)習(xí)，一般不就是從頭開(kāi)始，對(duì)于占用內(nèi)存大的軟件也不是同時(shí)打開(kāi)，即便是學(xué)習(xí)也不會(huì)速度要求到設(shè)計(jì)工作者那么專(zhuān)業(yè)那么快，也無(wú)需獨(dú)立顯卡，如今電器更新?lián)Q代之快，等學(xué)會(huì)了再添置一臺(tái)新機(jī)不知道多美，何必現(xiàn)在花高成本想著用好幾年呢？完全有些不理智的決定。商家也贊同這種說(shuō)法。從這里可以看出一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谧銎放茣r(shí)，把商品描述給消費(fèi)者，給消費(fèi)者參謀，量身定制似的講解為什么要選店里不貴那款商品的原因，而不是巴不得賣(mài)一個(gè)算一個(gè)的做法，有多少商家能做到？還記得另一個(gè)故事，有人想買(mǎi)一輛單車(chē)，結(jié)果銷(xiāo)售說(shuō)花一千多塊買(mǎi)單車(chē)還不如再添點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)成摩托，可是再一比較，還不如買(mǎi)個(gè)三輪安全，價(jià)格也差不了多少，再經(jīng)銷(xiāo)售一比對(duì)，三輪不如四輪，價(jià)格也差不了多少，到了想買(mǎi)四輪了，不如再添點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)款國(guó)產(chǎn)小車(chē)，跑得又快又安全，然后再添點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)到既拉風(fēng)又有面子的十來(lái)萬(wàn)的小車(chē)，再添點(diǎn)錢(qián)居然還可以買(mǎi)到進(jìn)口的，省油啊！到了最后，發(fā)現(xiàn)自己是出來(lái)買(mǎi)單車(chē)的，這一輪忽悠下來(lái)差點(diǎn)消費(fèi)了十幾二十萬(wàn)買(mǎi)小車(chē)了，這都是什么個(gè)心態(tài)？是在做自己的品牌嗎？當(dāng)然，消費(fèi)者本身有消費(fèi)能力，又適合，我們給消費(fèi)者建議也沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是這差距有點(diǎn)大，明顯到最后消費(fèi)者沒(méi)辦法為所有的說(shuō)詞買(mǎi)單，這不明顯是在砸自己的招牌嗎？
品牌定位：無(wú)論是包包還是衣服都一樣，一個(gè)品牌有其特性，就好比之前我們講到的一樣，當(dāng)看到一個(gè)車(chē)屁股就知道是寶馬，根本不需要看標(biāo)識(shí)，顯然在設(shè)計(jì)好后已經(jīng)申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利，有一套完整的思路，從創(chuàng)建到目前，并沒(méi)有改變初衷，即便是再出新款，仍然能在新款上看到它的影子，因此它的風(fēng)格已成定局，當(dāng)然，品牌出來(lái)了，再想變化也不是不可以，隨時(shí)都可以，再來(lái)一次發(fā)布會(huì)即可，因?yàn)橐呀?jīng)受消費(fèi)者關(guān)注了，不需要花更多的精力來(lái)做宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)發(fā)布會(huì)早已在媒體炒得炸鍋了，不用擔(dān)心沒(méi)人知道，這就是他們?cè)缫研纬善放频暮锰帯６诎袠I(yè)，我們知道國(guó)際大牌的風(fēng)格，大家只要看到某個(gè)形狀就能說(shuō)出是哪個(gè)款翻過(guò)來(lái)的，看到某個(gè)五金就知道是哪個(gè)牌子專(zhuān)用的，看到某個(gè)拉鏈或者里布就知道是某個(gè)知名品牌，可是，我們自主品牌，又有幾家做到了？這就是我們要給自己的商標(biāo)，自己的牌子定位，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身實(shí)際情況，到底要做哪一類(lèi)的哪一種款型，適合自己目前技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)的風(fēng)格，有了風(fēng)格就要對(duì)產(chǎn)品用材與成本，銷(xiāo)售路子與銷(xiāo)量分析，定位在某個(gè)價(jià)位段或者適應(yīng)消費(fèi)群體是哪一類(lèi)，諸如少女風(fēng)，成熟穩(wěn)重型，高端大氣型，名貴定制型等等，把這個(gè)定位弄精準(zhǔn)，接下來(lái)是技術(shù)處理，考慮自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，或者說(shuō)形成一定的市場(chǎng)風(fēng)格后，被仿的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有沒(méi)有可能技術(shù)含量不夠，誰(shuí)都能做得出來(lái)，當(dāng)然包括價(jià)位，風(fēng)格，用材，工藝等等細(xì)節(jié)，從而體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特性，讓別人想仿也難，比如需要開(kāi)模，付出昂貴的成本而沒(méi)有利潤(rùn)可圖，誰(shuí)還來(lái)仿您的產(chǎn)品？因?yàn)樵谠O(shè)定時(shí)已經(jīng)考慮到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)線投下去，比如我們用鎢合金作為產(chǎn)品某一個(gè)特定的部件，在中國(guó)生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠屈指可數(shù)，我看誰(shuí)來(lái)弄，一套模具不便宜，還要考慮生產(chǎn)出來(lái)的成本與銷(xiāo)售。當(dāng)然，老吳在這里只是舉個(gè)例子說(shuō)明問(wèn)題，萬(wàn)一有人看到了就是要做這個(gè)產(chǎn)品也不足為奇。不過(guò)老吳在這里要提醒大家，人家做出來(lái)只要幾百塊，而自己做出來(lái)的產(chǎn)品一模一樣確要花上千塊，甚至質(zhì)量還不如人家?guī)装賶K，千萬(wàn)別上這樣的當(dāng)。例如一款鱷魚(yú)皮手包，面用鱷魚(yú)皮，內(nèi)格用牛皮制作，不就是幾百塊的事么，如果連最基本的價(jià)格都不明白，更別提自己要做什么品牌了，早點(diǎn)停下來(lái)學(xué)習(xí)或者早點(diǎn)洗洗睡覺(jué)吧，別瞎折騰，傷不起！
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戰(zhàn)略合作：在自己品牌之前，要想清楚合作商的關(guān)系，您的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品不相同，簽署保密協(xié)議。只有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商配合才能做出好的品質(zhì)，包括加工廠。如果說(shuō)自己的產(chǎn)品隨便找一家工廠都可以，而種類(lèi)又多，產(chǎn)品根本難以控制到最佳狀態(tài)，往往輸在了雜亂上，從而讓消費(fèi)者搖動(dòng)，別怪消費(fèi)者不給我們面子，而我們沒(méi)有做到消費(fèi)者想要的東西。每一間加工廠的生產(chǎn)大致相同，但是在細(xì)節(jié)處理等方面，成本控制與管理技術(shù)方面各不相同，這些細(xì)節(jié)決定了一個(gè)品牌是否穩(wěn)定，是否能做久遠(yuǎn)的根本原因。這就是為什么有的品牌分很多工廠生產(chǎn)，東一槍西一槍?zhuān)罱K沒(méi)有一槍能當(dāng)回事，越省錢(qián)越出事，到最后自己都不敢相信自己的眼睛，完全不在控制范圍，比如油邊工序，一款好的產(chǎn)品，除了前面老吳講到需要木模開(kāi)裁，燒邊，打磨，油邊再打磨再油幾次的過(guò)程，而很多時(shí)候本部有要求，可是并不是每一間加工廠都能按我們的要求來(lái)做，往往就因?yàn)檩斣诹耸″X(qián)上，或者誠(chéng)信合作上，產(chǎn)品出來(lái)初看沒(méi)有問(wèn)題，再細(xì)細(xì)檢查，給到消費(fèi)者手上，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，是扔掉產(chǎn)品重做還是扔掉加工廠換另一間來(lái)做呢？已經(jīng)晚了一步，這種做法無(wú)疑是給自己過(guò)不去，自己吃力不討好，花錢(qián)并不是辦好事，一旦前期的廣告宣傳做出去了，這一筆損失算誰(shuí)的，門(mén)店沒(méi)有產(chǎn)品賣(mài)，這廣告不僅僅是白做了，從而讓消費(fèi)者失去信心。有同行看到這里會(huì)說(shuō)，這些情況會(huì)扼殺在萌芽期，說(shuō)得也有道理，問(wèn)題是開(kāi)始就有省錢(qián)省事的心理作用，已經(jīng)讓利潤(rùn)驅(qū)使思維，一錯(cuò)再錯(cuò)！早知如此，何必當(dāng)初，我相信有相當(dāng)一部分品牌經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)在這節(jié)骨眼上碰了壁，吃過(guò)虧。只有通過(guò)對(duì)自己的產(chǎn)品了解，知道需要什么樣的材料與做工，再按自己所要求的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審核供應(yīng)商與加工廠，一天找不到就二天，直到找到合適的才下手，而不是急于求成，草草了事，只有符合自己產(chǎn)品要求的材料才能接受，只有符合自己產(chǎn)品的工藝才接受，組合起來(lái)就是一個(gè)合格的產(chǎn)品，而不是東拼西湊的產(chǎn)品，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格很重要，什么事情都怕認(rèn)真，人家百年老店或者說(shuō)知名品牌，沒(méi)有隨便一說(shuō)，沒(méi)有將就一詞。
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做品牌例子：記得閱讀過(guò)一篇文章，介紹了一位游客打算購(gòu)買(mǎi)一款相當(dāng)精致的商品，而店家介紹攜帶不方便，在使用功能上與另一款商品差距等特定，最終店家給消費(fèi)者講，放棄幾千塊的那只商品，買(mǎi)幾百塊的就足夠符合你的要求了。顯然這個(gè)故事情節(jié)老吳也親身經(jīng)歷過(guò)，某天，有人讓我挑一抬電腦供學(xué)習(xí)用，要求小巧，價(jià)格在五六千塊的本本，我一聽(tīng)就有點(diǎn)懵了，既然是學(xué)習(xí)用犯得著花五六千塊？有三千塊的都不知道超出多少用不上的部分，結(jié)果，我?guī)еル娔X城的店鋪，給店員講了用途，店員首推了三千來(lái)塊的一款，很不錯(cuò)，因?yàn)樽鳛閷W(xué)習(xí)，一般不就是從頭開(kāi)始，對(duì)于占用內(nèi)存大的軟件也不是同時(shí)打開(kāi)，即便是學(xué)習(xí)也不會(huì)速度要求到設(shè)計(jì)工作者那么專(zhuān)業(yè)那么快，也無(wú)需獨(dú)立顯卡，如今電器更新?lián)Q代之快，等學(xué)會(huì)了再添置一臺(tái)新機(jī)不知道多美，何必現(xiàn)在花高成本想著用好幾年呢？完全有些不理智的決定。商家也贊同這種說(shuō)法。從這里可以看出一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谧銎放茣r(shí)，把商品描述給消費(fèi)者，給消費(fèi)者參謀，量身定制似的講解為什么要選店里不貴那款商品的原因，而不是巴不得賣(mài)一個(gè)算一個(gè)的做法，有多少商家能做到？還記得另一個(gè)故事，有人想買(mǎi)一輛單車(chē)，結(jié)果銷(xiāo)售說(shuō)花一千多塊買(mǎi)單車(chē)還不如再添點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)成摩托，可是再一比較，還不如買(mǎi)個(gè)三輪安全，價(jià)格也差不了多少，再經(jīng)銷(xiāo)售一比對(duì)，三輪不如四輪，價(jià)格也差不了多少，到了想買(mǎi)四輪了，不如再添點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)款國(guó)產(chǎn)小車(chē)，跑得又快又安全，然后再添點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)到既拉風(fēng)又有面子的十來(lái)萬(wàn)的小車(chē)，再添點(diǎn)錢(qián)居然還可以買(mǎi)到進(jìn)口的，省油啊！到了最后，發(fā)現(xiàn)自己是出來(lái)買(mǎi)單車(chē)的，這一輪忽悠下來(lái)差點(diǎn)消費(fèi)了十幾二十萬(wàn)買(mǎi)小車(chē)了，這都是什么個(gè)心態(tài)？是在做自己的品牌嗎？當(dāng)然，消費(fèi)者本身有消費(fèi)能力，又適合，我們給消費(fèi)者建議也沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是這差距有點(diǎn)大，明顯到最后消費(fèi)者沒(méi)辦法為所有的說(shuō)詞買(mǎi)單，這不明顯是在砸自己的招牌嗎？
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品牌心態(tài)：當(dāng)我們看到國(guó)際大牌的銷(xiāo)量與價(jià)格，再看看使用者的滿(mǎn)足，我們是不是有一種沖動(dòng)，想把自己的包包也做成那樣，讓世界人都知道我們的包包就是限量銷(xiāo)售，能讓消費(fèi)者拎在手上有高大上的感覺(jué)呢？理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)在很骨感，這句話(huà)用在做品牌身上在恰當(dāng)不過(guò)了，試想在中國(guó)有多少個(gè)包包品牌知名且久遠(yuǎn)的？回答是沒(méi)有！根本沒(méi)有！充其量就是一個(gè)牌子，一個(gè)名字，何來(lái)品牌一說(shuō)？因此，把包包做好了，牌子做出來(lái)了，有消費(fèi)者認(rèn)可，有銷(xiāo)量，有利潤(rùn)，能持久做下去，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益已經(jīng)很不容易了，經(jīng)營(yíng)好自己的牌子就很不錯(cuò)了，我們看看現(xiàn)在市場(chǎng)走得相對(duì)較好的幾個(gè)牌子，也沒(méi)有面市多久，更看不到能走多遠(yuǎn)，因此，我們刻意去做什么品牌，那就有可能等著一代代傳下去，等后來(lái)者慢慢延續(xù)傳承，最終成就品牌吧！我們別把商標(biāo)當(dāng)著是一個(gè)品牌，把自己有些銷(xiāo)量或者目前市場(chǎng)占有率不錯(cuò)就當(dāng)著是品牌，離成為品牌的要求還差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，別想太多了，好好的按自己的思路，按自己的風(fēng)格，打造自己的牌子，讓它慢慢形成固有的品牌，而不是現(xiàn)在三兩年出來(lái)的商標(biāo)，做成產(chǎn)品后都叫品牌，也不怕國(guó)際品牌看笑話(huà)。當(dāng)然，我們也要有這種決心，在不久的將來(lái)，目前手上經(jīng)營(yíng)的變成名符其實(shí)的品牌，我們首先要有這種思維，無(wú)論在什么環(huán)境下，始終堅(jiān)持自己正確的做法，不折不扣的做下去，承受住市場(chǎng)沖擊，承受住來(lái)自各方面的打壓，笑到最后才是贏家！可是我們做牌子這一代人能看到最后么？答案是不能，因?yàn)楦静皇且惶旎蛘邘啄昴苄纬善放疲挥新谌藗兊囊庾R(shí)里沉淀，慢慢積累起來(lái)的，最終才稱(chēng)得上品牌，才是讓消費(fèi)擠破腦袋也想擁有的包包，從不擔(dān)心價(jià)格高，從不擔(dān)心沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，只要擁有就是一種享受！
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口碑相傳：人抬人無(wú)價(jià)！這是我兄弟一直聊起的話(huà)題，當(dāng)自己說(shuō)自己好，自己往自己臉上貼金，似乎不頂用，還不如陌生人說(shuō)一句好來(lái)得直接！楊修很聰明，結(jié)果被曹操干掉了，功高蓋主，處處給主子難看。做品牌也是，自己覺(jué)得自己太出色，不把消費(fèi)者放在眼里，遲早會(huì)被消費(fèi)者黑掉。在一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，自然會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)查分析，然后結(jié)合實(shí)際情況，從不同渠道把信息傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者未必認(rèn)可，但是，消費(fèi)者聽(tīng)多了總會(huì)覺(jué)得有一個(gè)模糊的概念，比如說(shuō)電視廣告經(jīng)常講什么腦什么金的，我不說(shuō)全名，大家就知道是什么，因?yàn)榇蠹铱措娨暤目諜n總會(huì)有這段十幾秒的廣告，當(dāng)一個(gè)信息在同一個(gè)人面前重復(fù)出現(xiàn)六次，其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了宣傳效果，而腦什么金就是如此，鋪天蓋地的廣告，不得不讓人記住，至今老吳也沒(méi)有親自打開(kāi)包裝看具體是什么東西，可是腦海里一旦提起就知道是個(gè)什么東西，別小看了央視的廣告，其費(fèi)用也不便宜，就算是地方電視臺(tái)也是按照央視廣告投放規(guī)則，按秒收費(fèi)，審核程序通過(guò)后就可以展示給觀眾了，一旦收視率高的頻道在黃金時(shí)間段播出，其費(fèi)用更是高得離譜，想走這條路就得考慮資金鏈，是否考慮投放后的收益是否成正比，顯然，在做自己牌子時(shí)，絕不會(huì)考慮在短時(shí)間內(nèi)收到暴利，而是作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，做好做穩(wěn)，涉及到消費(fèi)者圈從小到大，不輕易流失一個(gè)消費(fèi)者，使得消費(fèi)者慢慢延伸，影響更多的人認(rèn)可并消費(fèi)。有了這點(diǎn)本錢(qián)就看如何走長(zhǎng)遠(yuǎn)了，慢慢才會(huì)形成自己的品牌。
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印象概念：有沒(méi)有看官會(huì)覺(jué)得用過(guò)某一款產(chǎn)品后，再換其它產(chǎn)品就不習(xí)慣了，又要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)，說(shuō)到這里相信大家知道我要講手機(jī)了，首先，一款產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中，要考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣，地域差異，使用方便為主導(dǎo)，讓消費(fèi)者用過(guò)之后換別的產(chǎn)品已經(jīng)明顯不習(xí)慣，目前蘋(píng)果手機(jī)就是一個(gè)很好的范例，大家一旦用過(guò)蘋(píng)果手機(jī)，再換回別的機(jī)型，馬上不習(xí)慣，其實(shí)大家看到的外型與很多機(jī)模沒(méi)啥兩樣，但是，我們會(huì)感覺(jué)用起來(lái)舒服順手，就是這個(gè)原因，大家不惜重金購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然，如果沒(méi)有特別用途，我主張支持國(guó)貨，因?yàn)闆](méi)有工作需要，也沒(méi)有誰(shuí)指定要用它，只是它的系統(tǒng)穩(wěn)定，屏幕清晰，拍照清晰，色顏艷麗等優(yōu)點(diǎn)，如果您不是做圖需要，您不是給客人談判需要看效果，拿著它也差不多等于也手上的一塊磚頭沒(méi)啥兩樣，不信您扔給上了年紀(jì)的老人家試試，看他們能試出什么效果來(lái)，覺(jué)得它還不如大鍵盤(pán)的諾基亞好使！顯然，我們更多的不是傳圖片效果處理，不是搞設(shè)計(jì)，再多的功能也是枉然，就好比國(guó)產(chǎn)手機(jī)一樣，絕大部分功能是擺設(shè)，到目前為止，問(wèn)及很多人手機(jī)后臺(tái)運(yùn)行程序如何關(guān)閉，至少占一半以上使用者不知道如何關(guān)閉，如果說(shuō)讓刷機(jī)，又刷下去一批人，到最后只有專(zhuān)業(yè)維修的技術(shù)人員才會(huì)對(duì)手機(jī)了解，但也不是全部，因?yàn)樗麄儾灰欢ǘ镁庉嫞麄兊墓ぷ鲗?duì)編程也派不上用場(chǎng)。這么說(shuō)來(lái)手機(jī)的功能不外乎就是打打電話(huà)，發(fā)發(fā)信息，拍拍照，玩玩游戲等基本動(dòng)作，更多的功能就是擺設(shè)，而內(nèi)存里還有很多文件可以刪除，但是就不知道刪除了會(huì)不會(huì)影響手機(jī)系統(tǒng)正常運(yùn)行，這些都是很具體的問(wèn)題。假如我們的包包都能做到這樣，用過(guò)一次后就很難換下來(lái)，只能用同一個(gè)牌子的習(xí)慣，而換個(gè)牌子的包包用起來(lái)就是不順手，感覺(jué)怪怪的，如果設(shè)計(jì)師能達(dá)到如此境界，這包想不出名都難！因?yàn)檫@正是蘋(píng)果手機(jī)高明之處。
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消費(fèi)者分析：據(jù)2015年人口普查數(shù)據(jù)，全國(guó)總?cè)丝?3742萬(wàn)，男性為70414萬(wàn)，女性為67048萬(wàn)；城市人口77116萬(wàn)，農(nóng)村人口60346萬(wàn)；0-14歲人口22715萬(wàn)，15-64歲人口100361萬(wàn)，65歲以上人口14386萬(wàn)；對(duì)15歲以上的人口抽樣調(diào)查17790430人，男性抽查9011377人，女性抽查8779053人，其中文盲男性260677人，女性703374人。關(guān)于這些數(shù)據(jù)，我們可以從這里找到我們的消費(fèi)定位，首先我們選擇15-64歲人口作為消費(fèi)群體大類(lèi)，而看根據(jù)比例計(jì)算出理性消費(fèi)者，再算出城市與農(nóng)村消費(fèi)者，再算出男性比例與女性比例，再看看相關(guān)數(shù)據(jù)中提到的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口數(shù)與國(guó)有企業(yè)（公務(wù)員）等的比例，我們?cè)儆?jì)算出消費(fèi)層次級(jí)別，然后對(duì)自己的產(chǎn)品作一個(gè)大致分類(lèi)定位，找出自己要做產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，為誰(shuí)服務(wù)，以及在哪種消費(fèi)范圍，最終決定做大數(shù)據(jù)還是小數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)方向大，所做的人自然會(huì)多，而小數(shù)據(jù)做的人相對(duì)較少，但是利潤(rùn)空間大等等條件分析，最終才是自己想要走的路子，無(wú)論我們走哪條路，仍然存在風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們把這些細(xì)細(xì)分析一遍后所做的產(chǎn)品，我相信已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，而不是盲目的定位，靠運(yùn)氣做起來(lái)，當(dāng)然，我們并不排除靠運(yùn)氣做起來(lái)的企業(yè)，也不止一家這么做起來(lái)，而我們要考慮自己本身是不是有這種靠運(yùn)氣來(lái)做的思維與本錢(qián)。如果連自己都還沒(méi)有搞清楚就開(kāi)始動(dòng)手，是不是有點(diǎn)倉(cāng)促，當(dāng)然，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是留給光說(shuō)不做的人，只能想到了就動(dòng)手做，在其中的一些數(shù)據(jù)分析簡(jiǎn)單明了來(lái)作出正確的判斷，想好了就動(dòng)手做起來(lái)，有資金，有產(chǎn)品，有清晰的路子，有想做這一行的決心，那就要?jiǎng)悠饋?lái)，即刻動(dòng)起來(lái)。
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產(chǎn)品分析：箱包手袋這塊的成交額大約在200億的幅度，我們把這個(gè)數(shù)據(jù)分?jǐn)偟礁黝?lèi)型包包上，看看想做的產(chǎn)品大約有多數(shù)億成交額，再按目前消費(fèi)水平與生產(chǎn)制造商的比例分析，得出我們所做的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)率，這些大數(shù)據(jù)雖然都覺(jué)得有些水分，但是，同樣有一定的代表作用，就算是造假也要造出個(gè)合理且匹配的數(shù)據(jù)來(lái)，因此，我們暫時(shí)不用理會(huì)數(shù)據(jù)的真實(shí)度有多高，我們可以為這些數(shù)據(jù)打折扣來(lái)使用。比如目前生產(chǎn)女包，以PU為主，其使用壽命為兩年，從消費(fèi)群體數(shù)據(jù)和制造商數(shù)據(jù)分析，更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，是否正是自己想走的路子，還是想走更快的環(huán)保袋，或者使用壽命更長(zhǎng)的真皮與尼龍袋類(lèi)別，這些大類(lèi)決定了，就往下決定產(chǎn)品檔次價(jià)位，包括電腦包手機(jī)套等也是這么分析下去就能出一個(gè)結(jié)果來(lái)，最終看看自己做這類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)率，例如我們想做手機(jī)套，明顯手機(jī)更新?lián)Q代快，如果速度跟不上，在主流手機(jī)廠商沒(méi)有與之合作，無(wú)論如何追，只要出新機(jī)就開(kāi)始折騰，最終產(chǎn)品大量生產(chǎn)后又得存?zhèn)}扔掉，前期利潤(rùn)不錯(cuò)，但是，更新?lián)Q代太快，除非有把握與手機(jī)生產(chǎn)商合作，與他們的新品同時(shí)推出市場(chǎng)，用他們同時(shí)生產(chǎn)的模型量身定制手機(jī)套，新機(jī)一出新款手機(jī)套同步，款款如此，結(jié)合他們的生產(chǎn)數(shù)量來(lái)生產(chǎn)，他們生產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)，我們保守估算做四萬(wàn)套，因?yàn)橛械牟挥茫灿行聶C(jī)出來(lái)別的廠家也開(kāi)始做，而十萬(wàn)臺(tái)也不是同時(shí)銷(xiāo)售完，四萬(wàn)套跟著他們的腳步走，到最后雖然必須考慮降價(jià)配合市場(chǎng)，庫(kù)存幾乎所剩無(wú)幾，款款新機(jī)如此折騰，但是，能不能與生產(chǎn)手機(jī)廠家合作得來(lái)又是一個(gè)問(wèn)題，這就得靠自己找方法打通這一關(guān)，因?yàn)樗麄円矒?dān)心在新機(jī)面市之前涉密，這也是一種商業(yè)機(jī)密，發(fā)布會(huì)出來(lái)后我們只看到效果圖，沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)尺寸，所以，我們必須拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)，做出來(lái)的產(chǎn)品才能與之匹配，最終成為它的標(biāo)配產(chǎn)品。
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資金分析：大家都知道高檔商品雖然利潤(rùn)空間大，但是投資也同樣大，例如一款真皮女包，大包用十尺以上的皮，小包用七尺左右，從十塊左右的皮到五十幾塊一尺的皮來(lái)衡量，整個(gè)包包所耗原材料加手工費(fèi)用，從一百左右到七八百不等，還有更高檔的做法價(jià)格更高，那么我們要想推出市場(chǎng)，首先要考慮前期投放數(shù)量，這也算是啟動(dòng)資金，這么算一算就知道能做多少只包，多少個(gè)款型。由于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)原因，幾乎都以現(xiàn)金為主的合作方式，假如想做一百萬(wàn)的貨，加上運(yùn)作資金，沒(méi)有三百萬(wàn)幾乎很難運(yùn)作。首先生產(chǎn)貨去掉一百萬(wàn)，當(dāng)投入市場(chǎng)后不能斷貨，這頭繼續(xù)開(kāi)發(fā)新款或者繼續(xù)生產(chǎn)的周轉(zhuǎn)幾乎也是一百萬(wàn)甚至更多，再有一百萬(wàn)幾乎都是在中間來(lái)回游走，比如貨品售出后資金回流，或者門(mén)店裝修請(qǐng)人租金，又或者廣告招商等等，在看不到的地方花錢(qián)也不在少數(shù)，因此，做一百萬(wàn)的貨準(zhǔn)備三百萬(wàn)到不是嚇唬人，如果沒(méi)有這個(gè)準(zhǔn)備，前期就不應(yīng)該做一百萬(wàn)的貨，縮小第一資投放數(shù)量，例如做十萬(wàn)的貨起步，只做一個(gè)形象店，那么投資下去的所有資金也就在五十萬(wàn)以?xún)?nèi)可以搞定，可以把這個(gè)速度放慢，不急著投放，慢慢走準(zhǔn)走穩(wěn)也是可以操作的，如果想消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品，商標(biāo)，款型風(fēng)格有所了解，而且加速了解，這種投放速度自然與前面的一百萬(wàn)差距較大，并且還要有專(zhuān)業(yè)的推手操作，而不是往店里一擱完事，這些工作同步進(jìn)行，這才能收到自己想要的結(jié)果。因?yàn)榭康陠T宣傳或者朋友圈，或者自己親人熟人的相互傳遞速度，相當(dāng)?shù)木徛鶄鞒鋈ナ危淮涡Ч彩詹坏剑偃缰貜?fù)傳遞同一區(qū)域幾十次上百次，效果自然又不一樣，因此，投錢(qián)是一回事，要讓別人知道并了解又是另一碼事！
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團(tuán)隊(duì)組建：核心團(tuán)隊(duì)組建，是由決定層開(kāi)始，掌控全局，由一人把關(guān)，分管核心團(tuán)隊(duì)成員，諸如研發(fā)、銷(xiāo)售、售后。而研發(fā)包括了市場(chǎng)分析，而銷(xiāo)售包括了市場(chǎng)反饋，售后包括點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收集信息。每一個(gè)部門(mén)首腦歸納為核心團(tuán)隊(duì)成員，而核心團(tuán)隊(duì)成員分管各自的小地盤(pán)。控股公司有股東，由發(fā)起者主持大局，股東會(huì)議共同商議，而股東又可以按能力分管這些部門(mén)，重申一句：一定是按能力，而不是出資多少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)組建不是看誰(shuí)聲音大，不是看誰(shuí)錢(qián)多，也不是看誰(shuí)關(guān)系到位，最主要看個(gè)人能力，有能力者居之。核心團(tuán)隊(duì)不僅僅篩選嚴(yán)格，還要有執(zhí)行力度，在主腦人物的層層授權(quán)管理中運(yùn)作，擬定出各個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé)范圍與獎(jiǎng)懲條例，結(jié)合實(shí)際情況所擬定的條文才有其實(shí)用性。一般大的企業(yè)主腦人物不一定是大股東，小型企業(yè)主腦人物不一定是老板，而大股東與老板均為出資方，出資多或者直接由老板出資，并不能說(shuō)明就有能力管理團(tuán)隊(duì)營(yíng)運(yùn)，出資與管理營(yíng)運(yùn)有本質(zhì)的區(qū)別。因此，我們的核心團(tuán)隊(duì)組建不受私人關(guān)系，不受金錢(qián)，不受外界干擾，由核心團(tuán)隊(duì)自己商議決定。假如核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，掌控全局者當(dāng)問(wèn)責(zé)，掌控者起到?jīng)Q定性的作用，當(dāng)核心團(tuán)隊(duì)在對(duì)某一動(dòng)作商議一致通過(guò)時(shí)，掌控者必須給出中肯的意見(jiàn)復(fù)議，然后把責(zé)任下放到要實(shí)施的部門(mén)，執(zhí)行！比如想生產(chǎn)一款女包，屬于概念模糊，由核心團(tuán)隊(duì)提供參數(shù)，使用年齡段，材質(zhì)價(jià)位段，工藝造型段，市場(chǎng)適應(yīng)反饋數(shù)據(jù)，流行趨勢(shì)，銷(xiāo)路評(píng)估，銷(xiāo)量評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，應(yīng)急措施等，圍繞這個(gè)產(chǎn)品而商議決定。決定完畢就回去各部門(mén)擬定計(jì)劃進(jìn)程。預(yù)計(jì)出產(chǎn)時(shí)間與市場(chǎng)宣傳投放時(shí)間。
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研發(fā)部：全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響為主旨。即便是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣要了解國(guó)際走勢(shì)，做國(guó)外市場(chǎng)，一樣同樣要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。比如材料漲價(jià)的影響，或者國(guó)外發(fā)生大選或者戰(zhàn)爭(zhēng)等情況分析，研發(fā)部必須在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前預(yù)估前景，必須把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，這樣的產(chǎn)品才給整個(gè)營(yíng)運(yùn)帶來(lái)商機(jī)，帶動(dòng)全局。就好像我們熟知的巴西，歐美，俄羅斯等地方，只要一提到名字就在腦海里有一個(gè)概念，他們的習(xí)慣是什么風(fēng)格，如何能在他們所喜歡的風(fēng)格中搶占優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)已有的產(chǎn)品與即將生產(chǎn)的產(chǎn)品作一個(gè)比對(duì)，找到研發(fā)新品的優(yōu)勢(shì)，符合所在區(qū)域消費(fèi)者需求，又要與現(xiàn)有產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)投放下去。比如說(shuō)改變面料使外觀一樣，價(jià)格只低不高，使用功能不變；又比如產(chǎn)品屬于高端配置，消費(fèi)者拿在手上的感覺(jué)與遠(yuǎn)觀效果完全超越之前產(chǎn)品，而在價(jià)格上作一定的上浮，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查屬于消費(fèi)合理的消費(fèi)檔位，千萬(wàn)不能在消費(fèi)者接受80.00元的情況下做出200.00元左右的銷(xiāo)售價(jià)格，明顯跨度太多，難以接受，如果相差10.00元或者不超過(guò)100.00元這個(gè)距離浮動(dòng)，完全可以忽略，如果要求產(chǎn)品出來(lái)越過(guò)100.00元，要到150.00元，與之前產(chǎn)品差不多相差一倍的價(jià)格，此時(shí)就會(huì)在推廣上加大力度，同時(shí)也帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。除非改變消費(fèi)對(duì)象，改變?cè)械南M(fèi)群體，重新定位。
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銷(xiāo)售部：直接面對(duì)客戶(hù)的窗口，由研發(fā)部提供數(shù)據(jù)并以相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)為導(dǎo)向，讓終端或者代理清楚明白，把自身所擁有的分析數(shù)據(jù)攤出來(lái)，把優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)信息同時(shí)傳遞給終端或者代理，他們是合作伙伴，他們應(yīng)該知道這些信息，消費(fèi)者在改變消費(fèi)之前，一定想知道為什么價(jià)格上浮，或者上浮跨度大的緣由，銷(xiāo)售無(wú)論用什么傳播手法，或者用口述也可，務(wù)必達(dá)到傳遞精準(zhǔn)，尤其對(duì)新產(chǎn)品投放，持觀望者眾，如果才能讓觀望變成欲望，如果讓消費(fèi)者從不開(kāi)口到張口吃東西，這些都得靠銷(xiāo)售來(lái)完成。一旦消費(fèi)者有了欲望，此時(shí)必須再加一把火或者澆點(diǎn)油上去，火勢(shì)就會(huì)越來(lái)越旺。當(dāng)然，銷(xiāo)售切忌言過(guò)其實(shí)，太過(guò)于夸大事實(shí)真相，紙永遠(yuǎn)包不住火，這一吹上就不知道姓啥了，最后失去消費(fèi)者再想找回來(lái)必須比此時(shí)多耗十倍百倍的精力，并且效果也沒(méi)有當(dāng)初的好，切忌惹怒消費(fèi)者，他們才是推您上臺(tái)階的主力軍。我們必須依賴(lài)于他們的行動(dòng)，必要是我們站在消費(fèi)群里一起助力，讓這場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)打得更加精彩，更加富有情感。花同樣的錢(qián)卻選擇了我們，自然是我們的榮幸，假如花高于別家同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格選擇我們，那我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅僅在情感上的正能量傳遞，還要比別人做得更好，更完美，讓消費(fèi)者花錢(qián)也覺(jué)得超值，附加值得到提升，這也是銷(xiāo)售的功勞，團(tuán)隊(duì)的配合得出來(lái)的戰(zhàn)果。
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售后部：維護(hù)與拆臺(tái)都是售后的工作。消費(fèi)者遇到問(wèn)題，心里不舒服，售后要合理疏導(dǎo)，就像上法庭一樣，殺一家救一家，沒(méi)有兩家都輸，也不可能兩家都贏。因此，一旦產(chǎn)品有疑問(wèn)，消費(fèi)者肯定不明白或者不能理解，然后，世間沒(méi)有百分之一百完美的產(chǎn)品，只有完美的團(tuán)隊(duì)配合，此時(shí)應(yīng)該耐心等待消費(fèi)者訴說(shuō)，然耐心解釋與處理，產(chǎn)品有問(wèn)題的情況下，首先要承認(rèn)我們做得不足之處，應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者溝通解決，合情合理引導(dǎo)消費(fèi)者思維，有問(wèn)題的產(chǎn)品絕對(duì)不允許強(qiáng)加于消費(fèi)者，就算是賠得底褲都沒(méi)了，仍然要給消費(fèi)一個(gè)完整的說(shuō)法，因此，是誰(shuí)的問(wèn)題不重要，首要任務(wù)是解決消費(fèi)者的問(wèn)題，回頭再內(nèi)部解意問(wèn)題，而不是讓消費(fèi)者等回復(fù)，等開(kāi)會(huì)決定，等某某點(diǎn)頭，這些托詞最好不要在售后嘴巴里講出來(lái)，讓消費(fèi)者失望或者打折扣的做法，永遠(yuǎn)不適合做品牌路子。
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品牌失誤：例1：2004年某某牌子為中港城某公司注冊(cè)，在申請(qǐng)商標(biāo)初審時(shí)通過(guò)，于是，在白云走秀推廣，兩年時(shí)間里，全國(guó)招代理商，最瘋狂的時(shí)候每周皆有在白云一期走秀推廣，前后估算耗下去兩百來(lái)萬(wàn)，兩年過(guò)后，突然停下來(lái)，不再做這個(gè)牌子，因?yàn)閺?fù)審商標(biāo)近似某某國(guó)際大牌，審核不通過(guò)，到此為止，錢(qián)耗了，什么事也沒(méi)做出來(lái)。例2：某某牌子為獅嶺某工貿(mào)一體的企業(yè)注冊(cè)，走的風(fēng)格曾經(jīng)在廣州批發(fā)集散地到處可見(jiàn)仿制，結(jié)果走到今天，了無(wú)音訊。例3：某某國(guó)際大牌，曾經(jīng)在批發(fā)集散地隨處可見(jiàn)其蹤影，可以?xún)赡旰蟮慕裉欤桓艺f(shuō)絕跡，至少不至于隨處可見(jiàn)，偶有幾家在做，也只是挑選其中幾個(gè)相對(duì)比較經(jīng)典的款型做。由此可見(jiàn)，例1做品牌昏了頭。例2做品牌后續(xù)不給力。例3牌子本身維護(hù)不到位。這些做法皆視為品牌失誤，操之過(guò)急與研發(fā)跟不上，加上牌子面市無(wú)力維護(hù)。均會(huì)給自身品牌帶來(lái)滅頂之災(zāi)！做品牌本身要考慮長(zhǎng)治久安的戰(zhàn)略，而不是急于求成，也不能讓研發(fā)拖后腿，更不能讓品牌面市后給別人抄得一塌糊涂，最終損傷自己的形象，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)此牌子失去信心，從用材品質(zhì)到價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)打折扣，到后面損失慘重，想重新站起來(lái)確實(shí)不容易，做包包本身并沒(méi)有太大難度，加上沒(méi)有設(shè)防，隨便一間工廠皆可以模仿，也沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，想走法律程序也不行，更有吃力不討好的事，只好作罷，到如今例1直接關(guān)掉，例2繼續(xù)掙扎，例3不了了之。
方向失誤：白云區(qū)某公司注冊(cè)商標(biāo)，以做女孩包包為主，據(jù)知情人士透露，前后投資三百來(lái)萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)三年左右，到如今清倉(cāng)，不再經(jīng)營(yíng)。我們以此為案例，首先定位小女孩年齡段為7-18歲，其產(chǎn)品以粉色為主打，老吳也曾看過(guò)產(chǎn)品，說(shuō)真的，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上有些別扭，有的居然大得離譜，沒(méi)有小女生應(yīng)用的活力，而圖案風(fēng)格，有間線配飾等做法，有些雜亂，款式中居然也有公文包類(lèi)，老吳看過(guò)后認(rèn)真搞不懂了，小女生用公文包是什么概念，硬包，粉色，間線等元素加插進(jìn)去。再看看背包，實(shí)實(shí)在在的有些普通，看不到想做自己牌子的影響，把他們上傳的圖片看過(guò)一遍，根本找不到路子，只感覺(jué)粉色，一組包包從大到小七八個(gè)款型，橫七豎八都有，小到零錢(qián)包，大到公文包，而且是超級(jí)的大，真不知道當(dāng)時(shí)決定設(shè)計(jì)稿的決策者是什么心態(tài)，想做公益，為女生撐起一片天，想法固然沒(méi)有錯(cuò)，這并不意味著要強(qiáng)加于她們身上，明顯有些不搭，這就很難讓他們接受了，畢竟要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是做慈善機(jī)構(gòu)，明顯得用產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取資金流，而全國(guó)所招到的代理商也想助力，結(jié)果到最后篩選出幾家來(lái)一起清理庫(kù)存，清完為止，不再經(jīng)營(yíng)，這是何等的心痛！在中國(guó)不缺有錢(qián)人，但是，我們可不可以想象把這三百來(lái)萬(wàn)放在公益上估計(jì)也有些知名度，或者把產(chǎn)品按固定合理的款型，做精致后低利潤(rùn)，做成公益性質(zhì)，讓公司長(zhǎng)久生存下去，第一，款型是女生所喜歡的，第二，產(chǎn)品物超所值，第三，沒(méi)有更多的選擇，因?yàn)榫湍敲磶卓睿谌緹o(wú)需耗費(fèi)大量的人力經(jīng)營(yíng)，第四，代理可以在同時(shí)經(jīng)營(yíng)別的產(chǎn)品，但本產(chǎn)品就那么幾個(gè)款型，貨源充足，永不過(guò)時(shí)。如果這么定位，我相信今天的這位老板，不僅僅不會(huì)丟掉三百多萬(wàn)，或許知名度有了，公司經(jīng)營(yíng)正常，只是沒(méi)有太大利潤(rùn)，保存了實(shí)力，能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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思路失誤：東莞某公司在成立之前，參照了朋友做淘寶賣(mài)鞋生意火爆，都是靠調(diào)貨做起來(lái)，而自己想著建樣品房，自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)，怎么說(shuō)也能把成本降下來(lái)，最終生意一定不會(huì)差過(guò)這位朋友，于是開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，設(shè)計(jì)打樣，最后開(kāi)工廠，幾百萬(wàn)在幾個(gè)月內(nèi)虧得精光，最后關(guān)門(mén)大吉！據(jù)了解，老板也是從小生意開(kāi)始起家，獨(dú)斷獨(dú)行算是好的，但聽(tīng)信朋友鼓吹，自己拿不定主意，隨時(shí)一夢(mèng)改變初衷，讓整個(gè)運(yùn)作陷于死局，強(qiáng)制實(shí)行外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦法，什么建團(tuán)隊(duì)，什么懲罰等手段，最終管理?yè)Q了一批又一批，曾花費(fèi)幾十萬(wàn)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓管理員工輪番去學(xué)習(xí)，結(jié)果預(yù)交的學(xué)習(xí)費(fèi)用尚未花光就關(guān)閉了。單從辦廠來(lái)講，租金幾萬(wàn)一個(gè)月，可以想象廠房面積有多大，在自己并沒(méi)有實(shí)際訂單，沒(méi)有客源的情況下把人招進(jìn)來(lái)運(yùn)作，靠接加工訂單生存，幾個(gè)月下來(lái)已經(jīng)資不抵債。銀行貸款得付利息，銀行派人全天候住進(jìn)公司，感覺(jué)就怪怪的，想不到老板從無(wú)到有，再?gòu)挠械綗o(wú)的感受是什么，我曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)風(fēng)向標(biāo)老板的結(jié)局會(huì)很慘，但老吳也沒(méi)有想到會(huì)慘到這種程度，也沒(méi)想到會(huì)關(guān)閉那么快，畢竟貸款出來(lái)的資金加起來(lái)幾百萬(wàn)，投入到幾十萬(wàn)就應(yīng)該看清路子，不至于全盤(pán)失算。作為老板方，有想法屬于正常范圍，請(qǐng)了管理自然得聽(tīng)聽(tīng)管理的意見(jiàn)如何，而不是橫插一腳，把好好的路子攔腰斬?cái)啵值弥仡^開(kāi)始，企業(yè)經(jīng)不起如此折騰，想做自己的牌子沒(méi)有正確的定位，永遠(yuǎn)做不起來(lái)，靠抄仿國(guó)際大牌風(fēng)格，這不是好的辦法，因?yàn)樵O(shè)計(jì)工藝材料等都沒(méi)辦法跟上，如果大家知道LUOSHA這個(gè)牌子，可以看看LAOCAI的做法，看看是個(gè)什么樣的風(fēng)格，走了這么多年，其風(fēng)格，價(jià)格，代理的配合，銷(xiāo)量等皆相當(dāng)穩(wěn)定。（注：牌子名與老板名僅用拼音提示，不作實(shí)名炒作）。這二者的區(qū)別相當(dāng)大，一位老板思路搖擺不定，一位思路清晰，重不搖擺，按既定的路子一直走下去，一直走到今天。相信明眼人都能看出來(lái)，也能理解其中的道理。
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成功案例一：某牌子如今在珠三角走得相當(dāng)不錯(cuò)，占百分之六十回頭客，前幾天給老板閑聊，他描述了進(jìn)入這行業(yè)的偶然性，曾經(jīng)也做過(guò)很多行業(yè)，做這個(gè)行業(yè)屬于陌生行業(yè)，當(dāng)他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，身邊的朋友都在勸他，不要盲目進(jìn)入，需要慎重考慮，而他卻并沒(méi)有因此停止腳步，開(kāi)始收集數(shù)據(jù)，開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)始出第一款產(chǎn)品，以同一款型不同尺寸推出，收到消費(fèi)者好評(píng)，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，開(kāi)始第二個(gè)款型，采購(gòu)?fù)让媪希搅说谌辏_(kāi)始加多三個(gè)款型和三個(gè)顏色來(lái)生產(chǎn)，投放市場(chǎng)后得到消費(fèi)者認(rèn)可，天天來(lái)光顧的幾乎都是回頭客，至此，他道出了其中的原因，因?yàn)樗亩ㄎ槐容^明確，只針對(duì)已婚女性而設(shè)計(jì)，說(shuō)得上量身定制，而價(jià)格也是通過(guò)市場(chǎng)走訪，得出結(jié)論而定一個(gè)價(jià)格，一分不多要，一分也不少收，統(tǒng)一價(jià)格，整個(gè)珠三角就一個(gè)價(jià)格，而談及網(wǎng)店問(wèn)題，他的思路仍然相當(dāng)清晰，凡是上網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)者，在線下銷(xiāo)售價(jià)格上加10.00元，不含郵資，顯然，他的路子相當(dāng)正確，讓用戶(hù)到線下體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)，萬(wàn)一要在線上就加10.00元，不管消費(fèi)者是否接受，已經(jīng)不在乎這些，因?yàn)榫€下走得很好，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并使用過(guò)后再回頭來(lái)買(mǎi)，自己用或者送朋友皆可，于是，他的生意做得妥妥的，由此，他的商標(biāo)也算是讓別人記住了，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的好東西，性?xún)r(jià)比高，再做一些贈(zèng)品作為輔助推廣，如今在珠三角擁有幾十家店鋪，全部由自己經(jīng)營(yíng)，絕不假手于人，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一配貨。
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成功案例二：某牌子在全國(guó)市場(chǎng)擁有一百多家加盟店，價(jià)格仍然統(tǒng)一，但只做高端，很多工藝有一定的難度，老吳也親臨與之聊過(guò)這事，工廠方按現(xiàn)時(shí)的硬件設(shè)施和配置人員，沒(méi)辦法生產(chǎn)這種工藝，因此，普通工廠根本吃不下來(lái)，想仿他們的產(chǎn)品談何容易，我們?cè)囅胍豢頟U配皮包零售價(jià)接近兩千塊，試問(wèn)有幾個(gè)牌子可以辦到？整個(gè)店鋪售價(jià)動(dòng)軋兩三千，每次訂貨要求店家必須訂購(gòu)100萬(wàn)元人民幣，而代理商仍然有生存空間，假如現(xiàn)在有人想做代理，聽(tīng)說(shuō)一次訂貨要求100萬(wàn)，估計(jì)很多代理商已經(jīng)停下腳步，不敢邁進(jìn)門(mén)。顯然，這個(gè)牌子的貨在手工與用材上相當(dāng)考究，再看看設(shè)計(jì)的款型，有他們獨(dú)特的風(fēng)格，并不是國(guó)際大牌的風(fēng)格走法，完全脫離大牌的路子，當(dāng)然，仍然走簡(jiǎn)潔大方的方向，某些工藝和部件，必須開(kāi)模，必須按他們的要求來(lái)生產(chǎn)，有人看到這個(gè)牌子價(jià)格不錯(cuò)，并且有一定的銷(xiāo)量，單方面的考慮材料和做工，直接開(kāi)始動(dòng)手仿出來(lái)，覺(jué)得有不錯(cuò)的利潤(rùn)，而事實(shí)上，一個(gè)牌子有人仿也是好事，證明有可仿之處，有利潤(rùn)可言，但是，仿的終歸是仿的，他們有的產(chǎn)品配件已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利，或者外觀專(zhuān)利，做到今天，他們同樣沒(méi)有改變初衷，走自己的路線，走自己的風(fēng)格，走自己的消費(fèi)群體與價(jià)位段，不管市場(chǎng)如何變，他們以不變應(yīng)萬(wàn)變，這也是一種做品牌的路子風(fēng)格，保留了產(chǎn)品的獨(dú)立性，唯一性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，多少年來(lái)，眾多牌子也想過(guò)走原創(chuàng)，能成功的簡(jiǎn)直數(shù)不出幾個(gè)來(lái)，讓我們想到了借鑒，但不是復(fù)制，也沒(méi)辦法復(fù)制。
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成功案例三：某牌子面對(duì)大眾消費(fèi)群體，十幾年來(lái)一直保持不急不慢的心態(tài)，當(dāng)然中間也出現(xiàn)一些問(wèn)題，仍然沒(méi)能影響到他前進(jìn)的腳步，有很多仿制品充斥市場(chǎng)，但是他們一慣的專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)遍全球各地，價(jià)格比一般產(chǎn)品高出，銷(xiāo)量仍然看好，曾經(jīng)看過(guò)產(chǎn)品，估算了價(jià)格，其利潤(rùn)達(dá)到100%，仍然能賣(mài)得火爆，深受普遍消費(fèi)者認(rèn)可，說(shuō)明前期曾經(jīng)走過(guò)一段漫長(zhǎng)的品牌路，為了維護(hù)自身的品牌，付出了代價(jià)，同時(shí)在質(zhì)量與價(jià)格款型上不斷跟進(jìn)，走到今天也實(shí)屬不易，也算是目前國(guó)內(nèi)包包行業(yè)能排得上號(hào)的牌子。我們想復(fù)制這個(gè)牌子的經(jīng)營(yíng)模式，估計(jì)有點(diǎn)難度，因?yàn)樗麄冏吡四敲撮L(zhǎng)的路，投入的資金相當(dāng)龐大，而我們想在這方面復(fù)制，不可能在短期見(jiàn)到效益，因?yàn)樗麄兤鸩皆诿妊科冢覀儸F(xiàn)在起步是包包行業(yè)旺盛過(guò)后時(shí)期，比他們付出多十倍百倍的努力，不一定有他們的效果，所以，他們的路子不是簡(jiǎn)單的照他們的做法可以達(dá)到效果。比如他們起初做二層皮與革料，如今改成超纖，革料，頭皮。而我們目前想做這條路，就憑這幾種材質(zhì)做足配套，就算只針對(duì)男包類(lèi)別，少說(shuō)起步也要上百萬(wàn)開(kāi)支，當(dāng)然，很多想做自己牌子也舍得投幾百萬(wàn)下去，問(wèn)題是投下去后市場(chǎng)得從零開(kāi)始，而他們直接就有店鋪銷(xiāo)售，區(qū)別有點(diǎn)大，根本不能照他們的路子來(lái)走。
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國(guó)際大牌的成功絕非偶然，成功背后的辛酸故事，雖然說(shuō)有一部分杜撰，但他們的經(jīng)營(yíng)理念幾乎沒(méi)有改變，這也是我們不能在短時(shí)間復(fù)制得到的，就算是借鑒也不是一時(shí)半會(huì)能學(xué)得來(lái)，確實(shí)需要沉淀積累，讓自己從品牌與牌子之間首先脫離出來(lái)，別動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)我在做品牌，我們離品牌的距離差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，認(rèn)真急不得，希望我們的MADE IN CHINA走出國(guó)門(mén)，成為世界知名級(jí)別的品牌，那將是包包行業(yè)的一大進(jìn)步，也是趨勢(shì)，具體有多少牌子走出來(lái)，我們將付出代價(jià)，更加努力維護(hù)，并不是草創(chuàng)也算成功，草創(chuàng)最簡(jiǎn)單，維護(hù)才是最難的一環(huán)。等有人想仿，有人開(kāi)始仿時(shí)，我們離成功就有些接近，也就能感覺(jué)得自己的牌子有希望，沿著這條路一直走下去，目標(biāo)離我們?cè)絹?lái)越近。
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品牌經(jīng)營(yíng)理念：品牌經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該包括其核心概念與延伸概念，必須保持品牌理念概念的保持一致，對(duì)包包領(lǐng)域的產(chǎn)品方向，企業(yè)形象設(shè)定，企業(yè)文化概念，產(chǎn)品定位檔次，產(chǎn)品的潮流風(fēng)格等等保持一致。品牌理念是經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查分析，得到社會(huì)普遍認(rèn)知，體現(xiàn)本企業(yè)自身個(gè)性特征，促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長(zhǎng)期發(fā)展而構(gòu)建的并且反映整個(gè)企業(yè)明確的經(jīng)營(yíng)意識(shí)的價(jià)值體系。
品牌理念由企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想和行為準(zhǔn)則三個(gè)主要部分構(gòu)成。確定與統(tǒng)籌品牌理念，對(duì)于企業(yè)的整體運(yùn)行和良性運(yùn)作具有戰(zhàn)略性功能與作用。具體而言，品牌經(jīng)營(yíng)理念具有以下作用：1．引體作用：品牌經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)所倡導(dǎo)的價(jià)值目標(biāo)和行為準(zhǔn)則，它以此引導(dǎo)員工的追求。因此，一種強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)理念，可以長(zhǎng)期引導(dǎo)員工們?yōu)橹畩^斗拼搏。2．激進(jìn)作用：品牌經(jīng)營(yíng)理念既為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，也是經(jīng)營(yíng)方針和價(jià)值體現(xiàn)的重要一環(huán)，也是企業(yè)員工行為的目標(biāo)準(zhǔn)則。因此，品牌經(jīng)營(yíng)理念與員工價(jià)值追求上的認(rèn)知，構(gòu)成員工在心理上的滿(mǎn)足和精神激勵(lì)，它具有其物質(zhì)性激勵(lì)無(wú)法真正達(dá)到的持久性與客觀性。3．團(tuán)隊(duì)作用：品牌經(jīng)營(yíng)理念的確定和員工普遍認(rèn)知，在一個(gè)企業(yè)必然形成強(qiáng)有力的向心力和凝聚力。能以此作為導(dǎo)向的方式融合員工的目標(biāo)動(dòng)態(tài)、理想目標(biāo)、信念意志、情操和行為，并造就和激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。企業(yè)員工的行為目的和價(jià)值索取，是員工行為的源動(dòng)力，因而品牌理念一旦形成，被員工認(rèn)同認(rèn)知、接受再造，員工自然會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的向心力和歸屬感，品牌經(jīng)營(yíng)理念具有強(qiáng)大的向心力和凝聚力。4．平衡作用：強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)理念和精神，可以確保一個(gè)企業(yè)不受內(nèi)外環(huán)境的某種變化而使企業(yè)倒退，從而促使一個(gè)企業(yè)具備持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展?jié)摿η页志冒l(fā)揮。保持品牌理念的連續(xù)性和穩(wěn)定性，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同和向心力，是增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)定力和技術(shù)發(fā)展的首要部分。5．延伸作用：每一位員工會(huì)以擁有目前的工作而自豪，為擁有自己所經(jīng)營(yíng)的品牌而驕傲！從而影響到每一位消費(fèi)者和身邊的每一位朋友，產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，把品牌宣傳做到隨時(shí)隨地都是廣告，并且高效免費(fèi)循環(huán)傳播！
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理解才會(huì)成功：品牌理念是企業(yè)的識(shí)別標(biāo)桿，但同時(shí)也要標(biāo)識(shí)自己獨(dú)有的個(gè)性，即凸現(xiàn)企業(yè)與其它企業(yè)的差異性。要構(gòu)建獨(dú)特的品牌經(jīng)營(yíng)理念需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：首先，品牌經(jīng)營(yíng)理念必須與行業(yè)特征相吻合，與行業(yè)特定的文化相吻合，在規(guī)劃企業(yè)形象中，應(yīng)該充分利用企業(yè)原有的品牌經(jīng)營(yíng)理念，并賦予其品牌使命，使之成為推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，再次，品牌經(jīng)營(yíng)理念要能與同行區(qū)別開(kāi)來(lái)，體現(xiàn)其企業(yè)自身的獨(dú)特風(fēng)格。很多企業(yè)在做品牌之前做了調(diào)查，做了規(guī)劃等一系列的工作，有的尚未開(kāi)始就已經(jīng)搖擺不定，有的進(jìn)行到一半已經(jīng)承受不了，還有的一直就沒(méi)有開(kāi)始，直接停留在萌芽狀態(tài)徘徊，而我們應(yīng)當(dāng)按順序走的，一步也沒(méi)有跨出去，只是瞎嚷嚷，沒(méi)有開(kāi)始也沒(méi)有結(jié)果，更多的是理由，連自己都不相信的理由，還談什么品牌，還談什么經(jīng)營(yíng)品牌呢？如果具備了創(chuàng)建品牌條件而不作為，說(shuō)明就只是一位吃瓜的圍觀者，更沒(méi)有發(fā)言權(quán)，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)建過(guò)品牌的開(kāi)始，根本不知道內(nèi)在的各種步驟與艱辛！不是因?yàn)槟橙撕苡绣X(qián)，也不是某人很聰明，更不是某人手眼通天，一個(gè)品牌做到了路人皆知，做到了幾十年幾百年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從未改變目標(biāo)，只是不斷修正行進(jìn)路線與方法，我相信曾經(jīng)大家一直掛嘴邊的一句話(huà)“路走對(duì)了就不怕遠(yuǎn)”。我們?nèi)匀缓ε旅髅饔新穮s就不抬腿，永遠(yuǎn)只是觀望，永遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始，更加談不上希望，直到最后也只能為別人吶喊助威，就好比球場(chǎng)上的拉拉隊(duì)，只能站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的給戰(zhàn)場(chǎng)上的球隊(duì)打氣，從精神上支持而不能實(shí)際操作，顯然我們也會(huì)遇到精神上的支持，往往這些支持會(huì)起到激進(jìn)作用，但這并不代表這一招對(duì)所有人管用，因?yàn)樽鋈魏问虑檫€會(huì)遇到潑冷水的時(shí)候，沒(méi)有任何事情讓全世界的人說(shuō)好并一直支持，至少我們應(yīng)有心理準(zhǔn)備，接受支持的掌手，也要承受打擊的熱嘲冷諷，只有不計(jì)較別人任何打擊，按自己正確的思維走，才會(huì)有成功的希望。祝做品牌的大家好運(yùn)！（完）
