定位理論，是世界范圍里公認的，有史以來對營銷影響最大的觀念，許多老板口口聲聲懂定位，自己公司有定位，但事實上，很多企業甚至分不清“選擇”和“定位”的差異，分不清“戰術”和“戰略”的關系。
1.定位理論的神奇之處
定位理論，自上個世紀，由美國著名營銷專家特勞特和里斯提出以來，在半個世紀的時間里，引發了一場至今仍方興未艾的營銷革命！
定位理論告訴我們，產品在工廠生產，品牌卻在顧客心智中創建！讓自己的產品在顧客的心智中建立一個差異化的有效認知，是企業營銷成功的關鍵！
2.“定位”和“選擇”的差異
現實里，很多老板口口聲聲懂定位，自己的公司有定位，他把自己公司生產什么產品、賣什么價位、鎖定什么客戶、走什么渠道都當成了定位，然而他錯了，這些并不是定位！這些公司內部決定的事情并不是定位，而是選擇！
選擇很主觀，定位卻是客觀的，選擇來自內部，定位卻來自外部！定位不是選擇，定位更多是尋找市場還留給我們什么機會？用企業內部資源去“抓住”外部機會，這才是定位！做定位，更多是要看外部，而不是看自己。
3.“戰術”和“戰略”的關系
究竟是先有戰略，還是先有戰術？定位理論認為先有戰術，戰略來源于戰術！所謂戰術，就是和對手競爭的方法，就是我擅長而對手不擅長的，企業應當先找到戰術，再圍繞這個戰術配置企業資源，以確保戰術能夠不斷的實施，這就形成了戰略！一句話，定位是戰術，圍繞定位配置資源就是戰略！只有這樣，戰略才能奏效，只有這樣，企業的有限資源才不會浪費。
沃爾沃汽車在最初的競爭中，發現“高貴”、“駕馭”這兩個定位分別被奔馳和寶馬占據了，留給它的競爭戰術已經沒多少選擇了，因此，它最終在戰術定位上選擇了“安全”！但這遠遠不夠，沃爾沃汽車圍繞“安全”配置企業資源，讓公司在研發、設計、生產、營銷等環節上都圍繞安全展開，“安全帶”、“安全氣囊”相繼被發明和應用，戰術最終就成為了戰略，沃爾沃也成為了世界上最安全的汽車！
4.定位和聚焦
定位和聚焦是什么關系？有定位沒有聚焦，定位的威力只有10%！有聚焦沒有定位，公司有走偏的危險！所謂“定位+聚焦”，就是一群聰明人，像傻子那樣干！
任正非談華為的成功時說：華為堅定不移28年只對準通信領域這個“城墻口”沖鋒。華為只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進攻，現在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒，每年600億元研發費，500億元市場服務費，最終在大數據傳送上我們領先了世界。
