題解：這篇是兩個人傳記的合傳。對于這篇，太史公的評價是

爭馮亭以權，如楚以救邯鄲之圍，使其君復稱于諸侯。作平原君虞卿列傳第十六。

我們可以看出，這篇主人公跟長平之戰有著密切的關系。

平原君趙勝，趙國諸多公子中的一個。諸公子中趙勝最為賢能。這句話有意思，趙國諸公子中很賢能，這只是一個相對概念，也有可能是矮子里拔將軍。喜愛賓客，賓客大概達到幾千人。我們如果讀完《魏公子列傳》、《孟嘗君列傳》，賓客幾千人，其實不是很稀奇的事。平原君相王兩代，分別是趙惠文王和趙孝成王，三次罷相三次復位，封在東武城。

太史公隨后用一個事例來說明，平原君喜賓客。說平原君的高樓向下能看見老百姓家。一個瘸子，每天一搖一晃地去井邊打水。平原君有一個小妾看到這一幕，放聲大笑。按理說，平原君的小妾笑了也就笑了，但這個人有個性，他覺得你平原君素稱賢能，那怎么小妾如此沒有教養。第二天就跑到平原君門前，說：“我聽說君上素稱賢能愛士，士人不遠萬里來你這，是因為你愛士超過了愛小妾。我不幸是個瘸子而且駝背，昨天你家的小妾看到我去打水，放聲大笑，我感覺受到了侮辱。我希望得到這個小妾的頭顱。”

我們試想自己是平原君會怎么辦呢？大概有三種可能性

第一、拒絕他

第二、答應他

第三、表面答應他

如果是第一種，那么那個人說了“君能貴士而賤妾”，這句話就是提醒平原君為什么我要叫你去殺了小妾。也透露了自己自認為是士人。而且他不是說殺了那個小妾就完了，我得看見那個小妾的頭顱，不然你表面答應我，實質上把人藏起來。

自然選擇第一種，就是士人自然離心離德。

如果選擇第二種，那自然大家都滿意，就是平原君和那個小妾不滿意了。小妾自然悲慘了，平原君心里也不痛快，好著養你這幫人，最后自己被威脅了。所以說人與人之間的關系實質上就是互為威脅的過程。

如果選擇第三種，結果還不如第一種，人家都已經看透你的意圖了，最后不僅弄出一個不愛戴士人，還不守承諾。

那么平原君選擇哪一種呢？平原君笑曰：“諾”。這里最重要就是這個笑字。平原君為什么笑？我猜想有這么幾個原因。

第一、對這個殘疾人的要求覺得可笑

第二、壓根看不起這個殘疾人，延伸而言就是那些看起低微的士人都看不起。感覺你都給我提這個要求。

所以那個殘疾人應該已經猜到平原君未來怎么做了。也知道為什么平原君小妾會笑話這個殘疾人，因為平原君本身就不覺得這個人有多高貴。

這個殘疾人走后，平原君笑的說道：“這個人那，我小妾就笑了一下就要殺我小妾，太過分了。”那么這個殘疾人行為到底過不過分呢？放在現在，當然是過分。但放在先秦，士人是有自己的操守的。

平原君這樣一來。賓客門下都陸陸續續離開。這一點比孟嘗君好太多了，孟嘗君的賓客離開是因為主人失勢，平原君的賓客離開是因為主人輕賤自己。這從側面說明平原君和孟嘗君兩人孰優孰劣了。

平原君就很奇怪就問:"我對你們這么好，你們干嘛要離開我啊"，賓客有一人回答：“君上忘記那個殘疾人的事了嗎？因為你不殺美妾，輕視士人，士人就離開了”。這樣一來，平原君明白了，就感覺斬殺了小妾的頭，給那個殘疾人送去。于是門客都陸續回來了。

最后《史記》說

齊有孟嘗君、魏有信陵，楚有春申，故爭相傾以待士。

所以殺美妾也好，也無非在亂世中爭取更多美名和政治籌碼的行為。

這正是

公子翩翩信絕倫,

擬將豪舉卻狂秦。

不知賓客成何事,

枉向樓頭折美人。

上節講到平原君殺小妾獲取士人之心。

下面講的故事，如果各位知道“竊符救趙”的故事，應該知道這個背景。秦、趙長平之戰后，秦軍又發動了邯鄲之圍。

所以秦圍趙國都城邯鄲，平原君就向楚國發動救援攻勢。就在自己的門客中找孔武有力的二十人。平原君說：“現在武有了，要是有文能取勝那就好了。如果文不能取勝，那只能歃血為盟，一定要訂立合約。文武之士就在門客中找就好了”，找到了十九個人，就差一個人。

門下有一個叫毛遂的人，走上來，就跟平原君說：“君上，若不嫌棄就讓我跟隨吧。”。平原君問：“請問先生，來我門下幾年了。”，毛遂說：“已經三年了”

平原君長嘆一聲說：“我聽說賢能之士就像錐子放在口袋里，他的尖端就會刺痛那個人。先生在我門下三年，我卻不知道，你應該沒什么本事吧，你還是別搗亂啦’，毛遂微微一笑說：”君上，你這話就錯了。賢能之士確實就像錐子，但關鍵是你壓根就沒有把我揣進口袋里啊“，其余十九個人相視一笑，也沒有拋棄他。

這段話很有意思，首先平原君為什么三年都沒有發現毛遂？最后那十九個人為什么相視一笑？此外平原君號稱養客數千人，卻找出二十人不可得？

我們一個個看。

1、平原君為什么三年都沒有發現毛遂呢？平原君自己說

左右未有所稱誦，勝未有所聞。

什么意思呢？就是說門客都沒有說你很厲害，我也沒有聽過你。這話說得也無道理，一般來說，君主不太能全部知道手底下的人，這就需要舉薦。那么平原君為什么沒聽過毛遂呢？

無非兩種

第一種、毛遂從來沒有被人舉薦過

第二種、毛遂被人舉薦過，但是平原君不當回事

那么那種靠譜呢？我們看毛遂自己說的話叫

臣乃今日請處囊中耳。使遂蚤得處囊中，乃穎脫而出，非特其末見而已。

我現在就請求放在口袋中。如果使我早就放在口袋里，就會把整個錐頭都露出來，哪里只是錐尖呢。所以我個人傾向于第一種說法。為什么呢，待會兒揭密。

平原君為什么沒發現毛遂，因為平原君門下的人太多了嘛。正所謂”國難顯忠良“，只有到這個危難時期才會顯示一個人的高下。

2、為什么那十九個門客微微一笑？

我猜想是這樣，首先我們看毛遂和平原君的對話，不像一個老板跟員工的對話。

先生不能，先生留。

平原君雖然用了兩個先生，但是不容置疑，你就是不行。毛遂按理來講，應該謙虛，說些才疏學淺的廢話，最后再提出跟隨的要求。但是毛遂不是這么說的，他這么說的呢

臣乃今日請處囊中耳。使遂蚤得處囊中，乃穎脫而出，非特其末見而已。

就是說不是我不行，是你壓根就沒有賞識過我，說白了就是你有眼無珠。這話一出口，按一般老板早火了，也就平原君大度，或者是危難時機也湊不出一個整數，才讓他跟隨。所以我們設身處地地想，那些門客，可能是懷著一個看笑話的心情看毛遂吧

3、平原君養客數千人，卻找不到二十人

這個問題，其實很值得深究。這也是戰國四公子普遍問題，我曾經在《孟嘗君列傳》、《魏公子列傳》那篇都講過這個問題。那么這是為什么?

普遍的問題在于？

1、人才分工不細致，什么人都有。比如現在合縱楚國，要的是縱橫家，但是很顯然平原君門下沒有。看起來平原君門下雞鳴狗盜之徒也不少。

2、人才篩選沒有目標，不知道養士為了什么

所以毛遂自薦這件事真的只是一個特例，要不是邯鄲之圍如此緊急，你相信平原君會用毛遂？

毛遂和平原君一行人在到楚國的路上，毛遂和那十九人討論，十九人都服了。這到底是毛遂太強還是那十九人太弱？平原君和楚王磨破嘴皮，從早上談到中午，還沒有個結果。十九人對毛遂說：”你上“。我們前面說門客們想看毛遂笑話，此時門客們是什么想法呢?

我猜想這個時候并非戲弄之語，為什么呢？正所謂事有輕重緩急。毛遂就上了。

毛遂怎么上的呢？叫握著寶劍一步一階的走上去。這有什么可講，當然有值得細說的時候。春秋戰國時期，上臺階是有禮節的，一般來說要上一階，一只腳要并上了。現在毛遂不顧禮節，直接沖上來了，可見事情的緊迫程度。

毛遂對平原君說：”別跟他廢話了，這種事情，一句兩句話就能解決的，至于談到中午還沒有結束嗎？“，楚王一看，誰啊，不懂禮節，直接闖進來了。平原君說：”這是，我門下的一個家臣“，楚王說：”你家臣，怎么闖進來，還不退下“。毛遂拿著寶劍，沖上來對楚王說：”你為什么要我退下？不就憑借你楚國人多勢眾嗎？你現在看看我離你不過十步，現在我要取你性命，不過須臾之間。何況我聽說商湯憑著七十里土地就可以稱王天下，周文王憑著一百里土地諸侯都臣服于他。你知道為什么嗎？是因為能根據形勢發揮威力，不是他們士兵多。你看看你們楚國，有方圓五千里的土地，擁兵百萬，結果被白起一個豎子，率領不過數萬人。跟他交戰，一戰攻下了楚都，再戰燒了夷陵，三戰你們的祖先被他侮辱。你不感到恥辱，我們趙國都感到恥辱。合縱的目的是為了你們楚國，不是趙國。你竟然呵斥我家主人。“

楚王一看，哪來這么一個人，趕緊把這個瘟神送走，急忙說：”是、是，先生說得對，趕緊訂立盟約“，毛遂對楚王的侍衛說：”你們還不拿雞狗馬的血來“。侍衛趕緊拿來血，毛遂捧著銅盤，跪著對楚王說：”是大王應當歃血為盟，接著是我家主人，最后才是我“

就訂立盟約，毛遂左手托著銅盤里的血，右手招呼十九人：”你們就在堂下歃血、你們碌碌無為，就是依靠別人才能做成事件的人罷了“

我們看這段描寫，驚險刺激。

但是最重要的問題在于，毛遂怎么成功的？

我們看，應該有這么幾點原因。

還是幾個問題。

1、毛遂為什么不一開始就上去，非要等到平原君談到中午才上去？

2、毛遂的做法，怎么就迫使楚王簽訂了盟約？

3、毛遂為什么要說盟約是為了楚國而簽訂？

4、毛遂最后為什么對那十九個門客，說那樣的話？

首先為什么毛遂一開始就上去，一個很重要的原因就是一開始就上去，楚王和侍從會懷疑，他們就有防備。到了中午，這屬于以逸待勞，楚王和侍從都聽煩了，況且沒有主人的要求，家臣擅自上殿，是不符合禮法的。而毛遂的非常之舉一下子就把楚王的思維打亂了。這就叫避實就虛。什么是實，就是別人的防備？比如平原君耍嘴皮子，一直講，楚王都有防備了。而毛遂此舉就是先用，不顧禮節之舉和按劍之舉，打亂楚王的思維，使楚王處于一個茫然的情況下，接下來的談判就能順利進行。這就是潛意識的力量。所謂”虛“，就是意外之舉，由于意外之舉對手沒有防備。

其次毛遂的做法為什么能成功？原因我猜想如下：

1、不謀全局者，不足以謀一隅，不謀大勢者，不足以謀一時，毛遂自薦，是主動而為，這說明沒有足夠信息，不會做這樣的事情。這就比那十九個門客，好像”抓壯丁“一樣要好得多。

2、誘之以利, 動之以情,曉之以理,脅之以威

首先脅之以威，”王之所以叱遂者，以楚國之眾也。今十步之內，王不得恃楚國之眾也，王之命縣于遂手。“，這就是威脅，大有跟當年曹沫威脅齊桓公一樣。最后逼得楚王說

謹奉社稷而以從

就是楚國的所有都聽你的使喚，毛遂還問了一句“從定乎？”，意思是說，盟約定下來嗎?

其次動之以情，其實這個最為重要，為什么呢？因為情感是低級的用智方式，一定情感占了上風，談判就成功一半了。毛遂就不斷激發楚王的情況，首先是疑惑，然后是恐懼，接著又被他的言辭打動。而且為了加重語氣，硬是把兩場戰役說成“一戰、二戰、三戰”

最后才是曉之以理，這是每一個縱橫家最擅長的，這個道理可以忽悠。

誘之以利在這個案例體現是隱藏的，就是毛遂說的合從者為楚，非為趙也。

當然還有唇亡齒寒的道理，自不言說。

接著就是他為什么說這事是為了楚國，不是趙國？就是上文講的“利”，另外這在道義上防止楚國反悔。

最后毛遂對那十九個門客說的話，也透露了為什么沒有門客舉薦于他。

一個人得志之時的表現才表現一個人的真性情，毛遂的得意展現這個人鋒芒太露。一個人得意更應該謙虛。但是矛盾就在這里，按說毛遂的性格他怎么可能甘于在平原君門下三年不被重視呢？所以《易經》有云：

君子藏器于身，待時而動。

毛遂在歷史上就這樣驚鴻一瞥，此外就無音訊。至于“毛遂自刎”之言乃妄人之言也，不足為信。

但是恰恰是這樣驚鴻一瞥的毛遂，才讓我們深思，他為什么后來沒有史載了呢？

上節我們講到平原君和毛遂游說楚王，事成歸來。

平原君回到趙國，自愧不如的說：”我不敢再相士了，我相士多達上千人，少也有幾百人，自以為不可能有遺漏之人，現在卻在毛先生這里栽了跟斗。毛先生以三寸之舌，強于百萬之師。我不敢再相士了“，毛遂就成了上客。

我曾經想過，如果毛遂是信陵君的門客，他是否能勸諫魏王出兵呢？看來信陵君的三千門客同樣存在一些問題。

如果還記得孟嘗君，從秦國逃出來以后，孟嘗君的表現，我們可以對比一下

始孟嘗君列此二人于賓客，賓客盡羞之，及孟嘗君有秦難，卒此二人拔之。自是之后，客皆服。

《史記》壓根沒有記載孟嘗君的表現，其中深意可以知之。

這個時候，平原君返回了趙國，楚國派春申君來援助趙國，魏國的信陵君也矯詔來就趙國，但都還沒有到。

但是秦國還在猛烈攻打邯鄲。邯鄲慘到什么樣子呢？

炊骨易子而食

炊骨，就是用骨頭做燃料燒。易子而食，就是互相交換孩子吃。因為自己吃自己孩子不忍心。

易子而食在史書上史不絕書，除了易子而食，還有

父自食其子，人有爭其肉者，曰：“此吾子也，汝安得而食之”（父親吃自己兒子，別人來爭肉的，父親對他們說：”這是我的，你們怎么能吃呢“）出自《新五代史卷四十》

是時，城中倉廩空虛，饑民相殺而食，其夫婦、父子自相牽，就屠賣之，屠者刲剔如羊豕。（丈夫帶著妻子，父親帶著兒子來賣，就當成殺豬宰羊一樣，把人剔完后，掛出來賣）出自《新五代史卷六十一》

只要是戰亂和大饑荒，這種吃人的事情是很常見的。讀史書最害怕讀到這種場面，史書上短短幾個字后面就是上千條生命失去。

有個人叫李同（原名李談，司馬遷的父親叫司馬談，為尊者諱），就來勸諫平原君說：”你看看邯鄲城都成人間地獄了，而君上姬妾眾多，生活如此奢華，如果趙國被攻破你的一切化為烏有，相反如果趙國得以保全，這些東西難道沒有嗎？你應該讓夫人以下的人編入士卒，分工勞作，毀家紓難，來犒勞將士“

平原君一聽有道理啊，趕忙就遵從李同所言，得到敢死隊三千人，和秦軍作戰。這樣一來，平原君為了抗秦存趙，不惜余力，士氣就被激發出來，把秦軍打退三十里。正好楚國、魏國的軍隊趕到，李同戰死，封其父為李候。

李同在史書上就短短幾句話，但是其形象躍然紙上，為什么？歷代都有這種精神的人，戰國時代被秦所滅，秦也不過數十年就消亡，但是只有李同這樣的人才是歷史值得敬佩的人。

而一個戰士最光榮的死法就是

男兒要當死于邊野，以馬革裹尸還葬耳。---《后漢書》

這正是：

埋骨何須桑梓地， 人生無處不青山。

所以平原君在這場邯鄲保衛戰里有三大功績

其一、聯絡信陵君

其二、親自游說楚王

其三、毀家紓難，抗秦存趙

虞卿想要憑借信陵君保存邯鄲的功勞給平原君請封。平原君因為聯絡信陵君，抗秦存趙，有功。公孫龍聽說了，這個公孫龍就是大名鼎鼎的名家的一個學者，提出白馬非馬的詭辯。

晚上來見平原君說：”我聽說虞卿想要給你請封，有這事嗎？“，平原君說：”有啊“，公孫龍說：”君上，萬萬不可。你為什么能做趙國的宰相，不是因為你才能很行，就是因為你是趙國的王親國戚“，這話也夠實誠，這也可以看出平原君這個人大度。

”同樣道理，割東武城給你，不是因為你有功，而國人沒有功勞的緣故，是因為你是王親國戚。現在倒好，你授相印沒有推辭，割地不說自己沒有功勞，也自以為自己是王親國戚。現在信陵君保存了邯鄲城來請求封賞，這是憑借王親國戚的身份受封賞，卻用老百姓的身份來計算跟國家討價還價。這怎么能行呢？至于那個虞卿，兩頭都買好，你要是成功，他就像債主一樣討債，你要是失敗，他也會以虛名讓你感恩，君上千萬別聽他的“

其實這段話說平原君有沒有才能，這不重要。臣下有才能跟信陵君一樣，君主更頭疼。公孫龍說了幾句話很切中要害，就是

親戚受城而國人計功也。

就是臣下憑借某樣東西（不一定是血緣），受到封賞，一回兩回還可以。多了，君主就會認為臣下是計功，這跟君主調價還價了。

這就是中國的保身哲學，《孟嘗君列傳》我們講過狡兔三窟，《魏公子列傳》我們講過”有可忘，有不可忘“都是這種哲學的衍生物。

基本上中國人選擇三條道

1、積極入世

2、消極避世

3、待時而動

所謂積極入世，”文死諫 武死戰“。所謂消極避世，甘心做一隱士。所謂待時而動，天下大亂，乘勢而起，國家建立，隱居山林，視乎君主好壞，去行事。

平原君趙孝成王十五年（公元前251）卒，子孫繼承平原君的位子，最后和趙國一起毀滅。戰國四公子，講到這里已經三位了，養士千人，國家卻不見富強，最后都是身死國滅，這是為什么呢？其實平原君算是下場最好的，孟嘗君是無后，信陵君是沉迷于酒色，春申君死于李園。

平原君厚待公孫龍，公孫龍善為堅白之辯。到了鄒衍過趙國告訴平原君最高明的道理，才排斥公孫龍。

這個堅白之辯是什么意思呢？他說一看白石頭，視覺所能捕捉的概念是白，觸覺捕捉的概念是堅，這兩個概念是兩個概念。

這個在中國，自古及今就不重視哲學。公孫龍作為名家的學者，名家有很多很讓人驚訝的哲學觀點，比如

飛鳥之影,未嘗動也

一尺之棰，日取其半，萬世不竭

這些話跟古希臘哲學家芝諾的思想幾乎一模一樣，芝諾的思想由于古希臘哲學的進一步深解，產生了何為運動？何為靜止？何為時間？何為空間?的討論，最后竟然締造了牛頓的力學思想。相反中國，對于這種哲學討論戰國以后就幾乎沒有，只有魏晉時期玄學。

所以中國古代沒有科學，只有技術。現代最前沿的科學都是做實驗，做的只能是一個個”思想實驗“。

所以戰國時期，這種哲學討論，確實不受歡迎，一直到現在，中國人普遍的哲學素養都很差。

而鄒衍所謂的大道理，無非是為統治服務的理論罷了。很難達到哲學思辯的角度。