維的沙龍：美發店社交中、會談時，適時的沉默是低調做人的智慧金訣
我們都知道，越是空車，噪聲越大。車上越有貨，噪聲越低。沉默是一種藝術，沉默是一種智慧，沉默也是一種能力——一句話，沉默是金。沉默和精心選擇的說辭具有一樣的表現力，這就好比音樂中的音符與休止符一樣的重要。與其夸夸其談，還不如該閉口時閉口。
適時的沉默是低調做人的智慧金訣。沉默是金，懂得沉默也是一種能力。巧妙地運用它，你將會得到意想不到的收獲。
三國時期，曹操的三兒子曹植才思敏捷，聰明能干，很得曹操的寵愛，他決心放棄立曹丕為世子，改立曹植。廢長立幼在封建社會被認為是有違天理倫常的事情，往往會引發動亂不安，所以大臣們總要據理力爭，甚至不惜獻出生命。但做皇帝的人卻往往不愿意聽從臣子的意見，雙方會鬧得很僵。曹操也是這樣，自己下了廢長立幼的決心，心里便不再愿意聽臣子討論這件事。
有一次，曹操退下左右侍從，引謀士賈詡進入密室，向賈詡問話，賈詡卻沉默不語。曹操再問，賈詡還是不答。這樣一連幾次發問后，曹操生氣了，責問賈詡：“和你講話卻不回答，到底為什么？”
賈詡回答：“對不起，剛才想到一個問題，所以沒有立即回答。”
曹操追問：“想到了什么？”
賈答：“想到了袁本初、劉景升父子。”
曹操大笑，決心不再廢長立幼。
袁本初、劉景升父子是怎么回事呢？為什么曹操聽到這樣簡單的一句話就回心轉意？
袁本初即袁紹，是東漢末年崛起的大軍閥，占據了青、幽、并、冀四州，成為北方最大的割據勢力。袁紹有四個兒子：譚、尚、熙、實。袁紹認為二兒子袁尚長得像自己，有心培養他為接班人，留他在身邊，而把其他幾個兒子放為外任，讓他們一人領一個州。大兒子袁譚不服，于是弟兄兩個各自組成一個派別，彼此爭斗，勢如水火。結果兩敗俱傷，曹操坐收漁人之利，官渡之戰后，各個擊破了袁譚、袁尚。
劉景升即是劉表，東漢末任荊州牧，成為一方霸主。劉表和妻子都喜歡小兒子劉琮，想立他為后嗣。最有實力的將領蔡瑁、張允攀附劉琮，結為死黨。劉表把長子劉琦趕出去，到江夏做了太守。許多大臣便尊奉劉琮為劉家繼承人，以致弟兄兩個結下怨仇。
袁紹、劉表都廢長立幼，最終釀下了苦酒，這些事情又都是剛剛發生過的，“前車之覆，后車之鑒”，曹操為自己長遠的政治利益考慮，自然改變了原來的決定。
賈詡并不是不知道說服曹操是一件難度極大的事情，他也不可能不提前做周密的考慮，設想多種方案。曹操連問不答，難道是他真的聽不見？賈詡只是為了使曹操發問，為自己制造一種說話的環境而已。曹操一追問，賈詡便很自然地說出自己早已想好的話。
這種方法現在也經常被人們采用。有些政治家在談判時為了使自己的意見能被接受，故意對別人提出的意見充耳不聞。
在與人相處的過程中，簡潔地表達你的看法，然后保持沉默，留一個寧靜的空間給別人去慢慢思考。在你批評別人時，適當的沉默可能會起到此時無聲勝有聲的效果。通常來講，當你批評他人時，那人一定情緒相當激動。他可能不但不虛心接受意見，而且還會反唇相譏，使出渾身解數為自己開脫。這時的你，最好就保持沉默吧。
請相信，你的沉默、你的無言是對當事人的一種威懾。這既顯示出了你寬廣的胸懷與大度的品格，又給對方留有思考的余地，他的態度也會就此改變。你的沉默并非是對矛盾的回避、對錯誤的遷就，而是在提醒對方，冷靜才是解決問題之道。在無聲的戰場上，情緒越是強烈的人，越是會陷入被動的局面。
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