風口(1)識天氣：如何辨別風口與判斷風口的大小
風口(2)看風向：風口出現的四種常見路徑
風口(3)知天時：選擇市場增速的時間窗口
滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。
---楊慎《臨江仙》
時勢造英雄，上節主要講“勢”，市場的趨勢的成因和機制。這一節講“時”，也就是市場趨勢的時間窗口，如何在恰當的時機切入恰當的市場。
前面說到，風口就是因為某種大趨勢而導致目標市場快速增長的窗口期，窗口期市場因為需求與競爭的原因，有兩個明顯的特征就是市場快速增長，時間稍縱即逝。
為了更好思考與理解窗口期，可以從兩個時間點去思考：
風口期：市場高速增長的窗口期：風口期是一個市場積蓄勢能釋放的過程，一旦釋放完畢，市場的高速增長就會結束 ，具體可能體現為存量市場重構完畢，或者是增量市場供求平衡。此時，風口結束。
起飛期：創業融資的窗口期。當一個大風口出現的時候，每家主流投資基金都會對這個風口進行布局；當主流投創機構布局完成之后，再來說同樣的故事去融資就很難忽悠了。此時，起飛結束。
勝可知，而不可為。---《孫子兵法》
一.風口期：抓住機會，快速起飛
時勢造英雄，我們常常說的“時勢”，綜合了對勢能的判斷（勢能：市場需求的大?。?，對阻礙的判斷（競爭對手的多少），對力量格局變化和導火索事件的判斷，創業者追風口，最重要的就是對“時”的把握。把握時機也是一個試探性和市場互動的過程，以下五種素質可供參考：
1.對戰略的思考：也就是提前看過風口，通過對市場的調研和分析，熟悉客戶，熟悉需求，熟悉供求矛盾關系，對風口可能的路徑進行了預判。
2.對情報的收集：關注所有可能影響風口勢能和阻礙變化的力量。哪些力量前面有說，主要是三種驅動力和阻礙因素。
典型的情報收集包括：
宏觀PEST：政策研讀，技術發展，經濟形勢（宏觀和行業），社會習慣變化。
微觀：客戶調研，競品發展。
3.對標志性事件的警覺：風口的出現往往有一個標志性事件，或者導火線。
主要有三類事件值得創業者關注：
第一：競品事件：競品出現大版本迭代，或出現新競品。競品嘗試過的各種打法，代表了競爭對手對勢能和路徑的認知。把市場想像成一堵大墻，競品和我們都是頭撞南墻，嘗試用各種姿勢和力度在這堵大墻上打出一個缺口，如果競爭對手換了打法，那必然代表他對市場有了新的想法，這個想法是什么？基于什么事實？都是值得關注的。如我們的競爭對方一直在做B2C，現在突然轉B2B了，或者換業務方向或模式了。無論是對是錯，都是值得思考。
第二：獲客事件：競品打出了一個漂亮的病毒營銷事件，用戶快速增長。說明競品在南墻上撞出了一個缺口。這時候必須快速研究它是怎么做到的，要快速決策，決定是否跟進。然后快速執行，跟進甚至超過對手。
第三：融資事件：競品獲得投資。在所有事件中，融資事件最明顯，但我們認為也最不重要的。在市場上只有客戶的聲音最重要，融資事件只是側面反映了投資人這群聰明人對某個創業者的認同，并不代表客戶的聲音，如天使輪，但進入A輪，可以說明一點，獲客方式已經跑通。A輪過后，再跟進往往已經錯過了最好的時機。
第四：快速決策：當標志性事件出現的時候，要快速判斷，這一事件是否意味著趨勢的變化，之前的判斷路徑需不需要調整，能不能乘勢而起？是機遇，就快速調整方向，準備起飛；不是機遇，就堅決按自己原來的套路打；
第五：閉環執行：起飛之后 ，所有的戰略依然需要在試錯中調整，所以快速的閉環執行是必需的。（如何閉環以后再講）
追風口的核心是判斷時機，判斷時機需要做自我修煉。那些追上風口的創業者，往往在風起之前就已經有了預感和準備，追風口的過程也有清晰的判斷。能夠問出“看見風口了，敢不敢追”的創業者，多半都是沒想清楚的，接著試錯和修煉。
“皮之不存，毛將安傅？”---《左傳·僖公十四年》
二.起飛期：資本的力量是用于助推。
為什么存在起飛期？
就創業而言，掙錢是皮，融資是毛，如果創業者能夠證明自己在市場上的能力，就一定會有投資人追著你投資。當一個大風口出現的時候，每家主流投資基金都會對這個風口進行布局；當主流創投機構布局完成之后，再說講同樣的故事融資，就比較困難。此時起飛結束。簡單來說，投資人的資金和注意力是有限的，風投風投，跟風而投，風口期短，起飛期也短。
有些同學會問："雖然我融資晚，但我的產品比競品好。為什么融不到資？",好的投資機構在投資之前，會對整個行業做全面的梳理和研究，在投資人關注風口的時候，你沒在他的視野里，在投資人布局完畢之后，你才出現，首先說明你對時機的把握是落后的，其次，還是那個問題，投資人的資金和注意力都是有限的，人家投過了，愛過了，你才出現，“我生君未生，君生我已老?！?/p>
起飛期有多長
因行業而異，說多打臉，一般認為：
1.對于純互聯網業務：平臺類創業可以初創團隊已經沒有起飛機會，內容類創業長期存在初創團隊起飛的機會。
2.對于“互聯網+”業務，并且是存量市場價值鏈重構或者代際差異導致的增量市場，如果有巨大的市場、迫切的剛需，起飛期會比較長。只要算算競爭對手的速度和你的速度，讓投資人相信你能搶下一塊市場。就可以融資成功。直觀判斷，在一個競爭對手融到C輪或者壟斷5個以上一線城市之前，都有初創團隊起飛的機會。
3.對于“互聯網+”業務，處于第二條描述之外的市場，風口不那么大，通常也沒大市場，不是迫切的剛需，如果本領域中出現兩家以上融資到B輪的創業企業，一般來說則認為起飛期已經關閉。后續創業者必須考慮現有競爭對手之間的差異化。
4.對于“互聯網+”業務，商業模式很難確立（非剛需、低頻、小眾、低毛利）的領域，本領域中出現兩家以上融資到A輪的企業，后續創業者如果沒有差異化的商業模式，特別出色的團隊或運營數據，融資難度會顯著增加。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。---陸游《冬夜讀書示子聿·選一》
【市場洞察】當大佬們在談“風口”的時候，他們到底在談什么？三節分享完，大家可以看《單點突破》和結合身邊案例加深理解和執行。
風口(1)識天氣：如何辨別風口與判斷風口的大小
風口(2)看風向：風口出現的四種常見路徑
風口(3)知天時：選擇市場增速的時間窗口
