這次，秒見與你分享一些融資方面的知識。

實際上，投資行業每年有兩個融資季。在這兩個融資季期間 ，投資人們有規則地在神州大地上走動，把鈔票送到心儀的創始人手上。拿到錢的創始人也會覺得自己如有神助，每天忙著收 Termsheet。而在這兩個季節之外的日子里，命運就像誰也說不清楚的天氣，很多事情都無端地不順利起來，人還在見，會還在開，但是 Termsheet 卻遲遲沒有蹤影。

雖然我國采用公歷已久，但春節才是中國人的心理年終，所以中國人習慣過完春節開始工作。

陽春三月，春暖花開，在過去一年腥風血雨中堅持過來的投資人們，經過春節假期的傷口恢復和心理建設，再次雞血滿滿，覺得自己又不可戰勝了。不管過去一年發生了什么，那都已經過去了。

大自然已經擺脫了冬日的陰霾，投資人們也可以擺脫厚重的冬裝，換上輕巧的夾克，步履瀟灑地登上北上或者南下的飛機或高鐵，開始繼續展示自己作為人生贏家的俊朗形象。

總之，一切都剛剛好，那就趕快開始猛投吧!

然而歷史總會重演，不管低谷還是泡沫，每年的遭遇都并不會有太大的不同。經歷了 3 個月的頻繁出差，密集開會，果斷投資之后，到了 6 月底 7 月初，大多數在過去 3 個月內高歌猛進的投資人，都會開始漸露疲態。快的已經開了 3-4 槍了，慢的也已經有1-2 槍了，準不準先放一邊，但老是保持射擊姿勢也很累。隨后，天氣開始變熱，出行成本加大，暴雨和冰雹常常導致飛機晚點和取消，在候機樓牢騷抱怨然后排隊領盒飯的經歷與人生贏家的俊朗形象不符。

而最要命的是7-8月份，絕大多數 To C 的消費相關行業都進入了淡季(除了啤酒，小龍蝦和礦泉水)。烈日炙烤神州大地，大家都開始減少不必要的活動宅在家里，過去 3 個月神氣活現的互聯網 + 的創業公司，它們中的許多，業務訂單都開始停滯不前甚至下滑；過去 3 個月激情四射的移動互聯網公司，也常常由于學生們的放假而萎靡不振。

9月份開始發生了什么？學生們回來了。O2O 的高校訂單再次勃發，貼吧和各種小清新社交應用又開始得瑟，就連軍訓的自拍照都多了起來。更重要的是，一年之中最大的消費旺季也回來了。

9月開始到春節，有大量的國定假日，秋高氣爽，出行的腳步也勤了;秋冬衣物的客單價遠遠超過夏季；房產和汽車都迎來了金九銀十，連招聘都是；別的不說，就連 iPhone 都要發布新款，迎合辛苦了一年，也攢了一年的錢，計劃在年底瘋狂消費的人們…

所以，當炎熱的夏季拖著意猶未盡的腳步緩緩離開的時候，投資人和他們的熱情開始回來了。

上半年已經出手了的，準備繼續輝煌。上半年光看不出手的投資人，也準備趁著這幾個月趕緊投幾個，不然到年底的時候，就只有苦勞沒有功勞了。于是投資人們又開始滿世界飛奔，而創始人們又開始覺得自己是資本寵兒…

然而好日子不會持續很久，需要融資的人們需要抓緊時間，因為從圣誕節開始，新的一輪投資人缺席又會開始。

圣誕、元旦、中國農歷新年，喜氣洋洋的三大節日，于創始人們卻未見得是好事。畢竟投資人也是人，也要跟耶穌和新老年們玩玩游戲，趁著假期犒勞一下辛苦了一年的自己——一晃又奔忙一年，別的不說，白頭發都多了幾根，面對著年末的花花世界，那心情也是同樣的蕩漾，惆悵或酸爽。

而且，大家誰都不愿意在年底扣扳機，因為年底開支票往往意味著無法在年前交割，以及沒有足夠的時間做盡職調查。

天下武功，唯快不破。現在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊，你必須要保證一定的速度。

畢竟，第一印象很重要。你可能不是業務上的第一，但你是第一個出現在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業標桿，那就更要快速沖出去。

然后，速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融，還意味著整個融資節奏要以速度為第一優先級，所有的環節和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張 Termsheet，最快拿到過橋貸款（如果需要），最快 Close。一個實用的方法是，做決策和選擇的時候，永遠記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。

在速度這件事上，我建議創始人們充分利用現有的資源。現有投資人或老股東，都應該是，一定會是你可靠的隊友。現有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會讓你做出更加明智的決定。

創業成功離不開團隊、資金、產品這三樣東西。在市場逐漸飽和，融資會變得越來越難。關于融資，在任何的一個快速發展的行業中，資本能讓你跑的更快。我認為所有商業的競爭，其實是時間維度的競爭，沒有對錯，比的是誰跑的最快，創業團隊借助資本的力量能搶出來時間來，我覺得這是最重要的。

精益創業就是要迅速的以最低的成本驗證商業模式；搶先獲得主流資本的認可，把業務優勢轉化成融資優勢，然后反過來再把融資優勢轉化成業務和人才優勢，進入正向循環。

任何的創業項目，一定要跑得快，只有快了，才會有機會，快在三個方面體現，一個是團隊打造磨合的速度，一個是融資的速度，另一個是搶占市場的速度。

早期融資時，創始人是否具備清晰的用戶場景思考非常關鍵，投資人會重點關注你所看到的痛點是否能夠被你設計的場景有效的解決掉。

一個公司有了好的清晰的戰略，有了好的產品切入點，其實拼的就是執行。比的是團隊執行能力、融資能力和資源整合能力，以規模和速度成為企業的壁壘。

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