文/王憐花同學(xué)
所謂求人，就是請(qǐng)求別人答應(yīng)自己，或者替自己辦事。成功的求人，大體分為三種境界。一是動(dòng)之以情，曉之以理；二是軟硬兼施，逼其就范；三是反客為主，成人之美。
當(dāng)初楚漢相爭，彭越將項(xiàng)羽燕西糧餉焚掠一空，惹惱了項(xiàng)羽，親率大軍來收拾彭越。彭越不怕別人，就怕項(xiàng)羽，于是縮在外黃城，督兵拒守。一連攻了幾日，彭越自知難守，趁夜跑了，外黃即開門投降。項(xiàng)羽進(jìn)入城內(nèi)，怒氣不減，恨百姓幫著彭越守城，將城內(nèi)十五歲以上男子趕到城東，打算活埋以泄憤。這時(shí)，一個(gè)十三歲的外黃小兒挺身而出，欲說服項(xiàng)羽放棄殘暴念頭。
外黃小兒說：“外黃的百姓，受了彭越的欺壓，敢怒而不敢言，天天盼望著大王來救他們的性命，他們的心都是向著你的。現(xiàn)在大王駕臨，使百姓重見天日，可是外面卻有一個(gè)謠言，說大王要把十五歲以上的壯丁全都活埋。我想大王德同堯舜，是個(gè)仁慈寬厚的人，斷不會(huì)做出這樣的事。而且，如果活埋了全城的壯丁，對(duì)大王只有壞處沒有好處。所以請(qǐng)大王頒下明令，以安定民心。”
項(xiàng)羽一聽，更來氣了，說：“彭越壓迫外黃百姓，那也罷了。可我領(lǐng)兵攻打外黃，百姓為什么還幫助彭越打我？而且即使我真殺了城內(nèi)的壯丁，最多沒有好處，怎么會(huì)有壞處？你說得有理，我就下令安民，否則連你一起埋了。”
外黃小兒接著說：“彭越占領(lǐng)了外黃，手下兵將很多，聽得大王親征，怕百姓作內(nèi)應(yīng)，就派親兵把守了四面城門。百姓手無寸鐵，有什么辦法，能做的就是非暴力不合作而已。彭越見百姓都不幫他，這才逃跑。百姓要是真的幫助彭越守城，那么你至少還要過一段時(shí)間才能進(jìn)城。哪能彭越一走，就立即進(jìn)城呢？所以，百姓并沒有要和大王作對(duì)。現(xiàn)在大王不體察民情，要活埋全城的壯丁，大家也沒有什么好講的，只好等死。不過，外黃城以外，還有許多城池，那里的百姓聽說大王活埋投降的百姓，誰還敢開城門迎接你。既然降也死，不降也死，何不拼死一搏，總有一線希望。即使大王本領(lǐng)再大，要攻占這些地方，總要花費(fèi)更大的力氣和代價(jià)。這難道不是對(duì)你沒有好處，只有壞處嗎？”
當(dāng)初項(xiàng)羽坑殺秦朝降兵二十萬，沒有人成功勸阻。外黃小兒一席話，說得項(xiàng)羽改變初衷，救了上萬人性命，其膽識(shí)智慧足以羞煞旁人。外黃小兒上來先是一通馬屁，然后說事實(shí)、擺道理、講后果，最終成功說服項(xiàng)羽，但成敗還在項(xiàng)羽，從求人的境界上講，畢竟只算得第一層。
第二層境界，得掌握主動(dòng)權(quán)。
公元前200年（漢高祖七年），漢高祖劉邦親率大軍出征匈奴，因貪功冒進(jìn)，結(jié)果被困白登山。關(guān)鍵時(shí)候，陳平想了一計(jì)，派一有膽有識(shí)的使者，帶著金銀及畫像一幅，求見了冒頓隨軍帶在身邊的閼氏。使者見了閼氏，獻(xiàn)上金銀，只說是大漢皇帝奉贈(zèng)閼氏的，然后取出畫像，請(qǐng)閼氏轉(zhuǎn)交冒頓單于。閼氏一個(gè)女流之輩，見了金銀，早就暈了一半，再打開畫像一看，見是個(gè)美人兒，不禁起了妒意，忙問是什么意思。使者說：“大漢皇帝被單于所圍，希望能夠罷兵修好，所以把金銀奉送閼氏，請(qǐng)閼氏代為說些好話，又恐單于不肯答應(yīng)，愿意將大漢第一美人獻(xiàn)給單于。不過美人不在軍中，只好先把畫像呈上，現(xiàn)在已派人回去接美人，很快就能來了。現(xiàn)在只請(qǐng)閼氏轉(zhuǎn)達(dá)就行了。”使者接著再補(bǔ)一刀：“本來大漢皇帝也舍不得美人，又怕獻(xiàn)給了單于，奪了閼氏的愛，不過是事出無奈。如果閼氏能設(shè)法解圍，那就最好，美人就不獻(xiàn)了，情愿再多送金銀給閼氏。”慌得閼氏連忙說：“煩請(qǐng)返報(bào)大漢皇帝，盡請(qǐng)放心。”于是白登之圍繞遂解。
陳平此計(jì)，自然是要求閼氏解圍，但在閼氏看來，若不答應(yīng)，大漢還會(huì)用美人去求冒頓，權(quán)衡輕重，就不得不盡心辦事了。讓被求者認(rèn)為你有后手而不得不答應(yīng)，這是求人的第二層境界。
求人的第三層境界，是明明求別人辦事，還要?jiǎng)e人感覺你是在幫他，承了你的情。
劉邦死后，呂后行為不正，與審食其私通。審食其恃寵生驕，結(jié)連黨羽，勢(shì)傾朝野。滿朝上下都嫉恨審食其，卻又都無可奈何。偏偏惠帝劉盈惱恨母后宣淫，又沒法明說，就胡亂找了借口，將審食其下獄。呂后自然著急，偏偏見了兒子，抹不開一張老臉。朝中大臣本來都恨不得審食其早點(diǎn)死，所以幾天下來，居然一個(gè)說情的都沒有。審食其絕望之中，想到平原群朱建曾受自己恩惠，就密令人去向朱建求援，不想朱建一口回絕。審食其眼見最后一點(diǎn)希望都沒了，心想只能束手待斃了。
朱建本是淮南王英布的門客，英布謀反時(shí)，朱建曾力勸英布。及英布受誅，劉邦聽聞朱建曾勸過英布，就賜朱建為平原君。審食其仰慕朱建名聲，曾想與其結(jié)交，朱建頗看不起審食其，沒有搭理。后來朱建母親去世，沒錢下葬，審食其派人送上百金，所以朱建算是欠了審食其一份情。
朱建表面回絕了審食其的求助（這是關(guān)鍵），暗中卻很是關(guān)切，因?yàn)槿饲榭偸且€的。朱建知道，要救審食其，呂后一條線是沒法想的，必須從惠帝劉盈的寵臣處入手。
朱建選中的目標(biāo)是閎孺。閎孺也是久仰朱建大名，早欲結(jié)交，聽說朱建求見，急忙迎了出來。朱建簡單寒暄過后，請(qǐng)閎孺屏去左右，說：“審食其下獄，外面?zhèn)髡f是足下讒言所至，是真的么？”閎孺一下子進(jìn)入朱建的局，大驚道：“素來和審食其無怨無仇，怎么會(huì)進(jìn)讒言呢，哪來的傳言？”朱建不緊不慢地說：“大家都只是道聽途說，也沒有定論，只是足下有此嫌疑，恐審食其一死，足下就麻煩了。”
閎孺驚得目瞪口呆，朱建繼續(xù)挖坑：“足下是皇上的紅人，無人不知，審食其受太后的恩寵，也是大家心知肚明的。如今大權(quán)掌握在太后手里，不過因?yàn)閷徥称涞氖律婕暗剿綄櫍蟛环奖阏f情。今天審食其被誅，那么明天太后就會(huì)殺了足下。本來這只是太后和皇上相斗而已，足下和審食其湊巧當(dāng)災(zāi)，只好一起死了。”閎孺是個(gè)明白人，一點(diǎn)就透：“據(jù)君高見，只要審食其不死，我也就沒事了？”
眼見差不多了，朱建適時(shí)總結(jié)并安撫：“這個(gè)自然。如果足下能為審食其向皇上求情，放他出獄，太后肯定會(huì)感激足下。足下得皇上太后歡心，富貴不可限量啊。”閎孺感激涕零，第二天，便有一道恩詔，將審食其釋放出獄。
朱建本是求人，結(jié)果成了閎孺的恩人，這才是求人的第三層境界。
至于保定帝以免除大理百姓鹽稅為條件，請(qǐng)黃眉僧相救段譽(yù)，從求人的境界上講，就不入流了。
