2011年大學畢業，轉眼5年過去了，很多人把5年時間當成生命中的一個小小的節點。我一直在想，這五年是怎樣的五年？我經歷了什么？收獲了什么？這些經歷在我人生中究竟是怎樣的一種存在呢？

我叫馬鵬波，現在在蘇州創業，有一家自己的公司，公司運轉地還不錯，我也實現了在蘇州這個房價瘋漲的城市里有房有車的夢想，成為了一名新蘇州人。五年前的現在，我端坐在大學教室里，看著窗外憧憬著未來，既期盼又惶恐。五年時間，恍若隔世。

一、 回憶大學里的時光

我來自山東一個貧窮的山村，雖然炊煙眇眇，但是物質條件卻差的多，停電停水是再經常不過的事情，好在爸媽對我的教育上一直比較上心，從來沒有在讀書的事情上虧待過我，所以2007年我順利地考到了蘇州大學。

考上重點大學在山村里是很光榮的事情，很讓爸媽顏面增光，畢竟山溝溝里飛出了金鳳凰，他代表著對于未來的一種希望。

但是大學畢竟不是免費讀的，學費和生活費是讓家里很操心的事情，尤其是對于靠天吃飯的農民。山東向來是個十年九旱的地方，農民經常地種地一無所獲便會走出去找生路，所以才有了“闖關東”那些傳奇的故事誕生。

爸媽也選擇了“闖關東”，到海那一面的大連開饅頭店，用親手揉制的一個個白饅頭換取的微薄收入來供我讀書，在我眼里，他們就是闖關東的真實故事，雖然不夠傳奇，但是在我心中依然偉大。

就是這樣的一個個饅頭支撐我讀完了大學

做過餐飲的人都知道，做饅頭真不是一般人能夠承受的營生，凌晨一點前就要起來揉面，發制，天不亮饅頭就要做好，然后送到工地還有工廠里給工人們當做早餐，讓他們在第一時間吃到。早起熬心血還不算什么，風雨無阻地去給工廠送饅頭則是更辛苦的事情。

大連的冬天很冷，你可以想象一下天不亮的時候零下十七度是怎樣的一種感覺，爸爸每天就是這樣冒著刺骨的風騎著摩托車給工廠里把饅頭送過去，我印象最深的是有一次，大雪茫茫，潔白晶瑩的雪花在馬路上變成了黑暗的惡魔，在冰上打滑的摩托車不受控制，一頭鉆到了路邊的綠化帶里。摩托車報廢了，人也甩到了馬路旁邊的雪坑里。他什么都沒說，只是爬起來，回家借了一輛摩托車重新裝了一箱饅頭繼續去給工廠送。直到回到店里之后我和媽媽才發現爸爸身上扯出了一個很大的口子，趕緊跑到醫院去縫針。

我的學費，就是這樣用爸媽的血汗換來的。

從大一開始，我就在想各種辦法幫家里減輕負擔，食堂里最便宜的菜是五毛錢的，一份米飯也是五毛錢，一份素菜一份米飯一碗免費湯，一塊錢就是一頓飯，只有慶祝一些開心的事情的時候會去吃一次七塊錢的沙縣小吃，在當時我的眼里，這就是高大上的代名詞。與此同時，我在找著各種兼職的機會，發傳單、做婚禮勤雜、超市導購，基本上大學生經歷過的兼職生活我都經歷過一遍。每天晚上十一點從市里工作的超市騎著自行車回到十幾公里外郊區的學校，但我從來沒有覺得辛苦，因為在遙遠的北方，年近六旬的父母經歷的更多。

我的大學生活，就是靠著父母親手揉的一個個饅頭和自己課外的一分一秒兼職讀完的，沒有欠過學校一分錢學費，雖然辛苦，但是很滿足，我為有這樣的父母而驕傲。

在艱難求生的時候我也沒有輕視學習，畢竟付出那么多，為的就是讓自己更好地去讀書。2011年，當很多畢業生求職無門的時候，我憑著自己在本專業（歷史學）的優異表現成功地為自己換來了一份工作：高中歷史教師，這是很多人夢寐以求的職業，很多人甚至要托關系走后門才能成為一名人民教師。

而我，又讓北方山村里的父母驕傲了一次。

二、我短暫的教師生涯

教師是一份讓人艷羨的職業，社會地位高，受人敬仰，收入也不低。但其實就像錢鐘書先生《圍城》所傳達的概念一樣：城里的人想走出來，城外的人想進去。教師職業的美好往往都存在于不是教師的人口中，而真正深處其中，有的時候更多靠的是一種從事教育事業的偉大感來不斷填埋其中的無奈。

2011年8月，我正式踏上教師崗位，因為表現地很優異，我很快就被調到去教學校的重點班級（新教師里唯一一個剛畢業就開始教重點班的）。歷史學是一門教人去思考的學問，我也在教書的過程中不斷地去啟發學生，教他們如何去思考問題，去辯證地認識問題，對我來講，這是一件幸福的事情，我希望能夠在多少年之后，很多學生能回憶起是馬老師教給了他們思考問題的辦法。

當然，剛踏上社會的小青年不管做什么都會面臨自己世界觀的重塑，這讓我們從大學時候的理想主義變成生活中的現實主義者。對于高中來說，學生的成績是一切，至于其他事情：先滿足學習成績再說。高考的指揮棒讓所有的教師和學生疲于奔命，在很多人的青春記憶里，一張張考卷和一支支用完的中性筆是青春里的濃墨重彩，為了成績的前行路上，我們丟棄了很多路上的風景。我也變得讓自己不認識，我會為了學生不經意做錯的題而狠狠批評他們，會去糾正他們所有不符合高考指揮棒的思想。當我偶爾回憶起自己從事教育的理想的時候，我發現我離理想越來越遠，學校不是工廠，我也不是打造考試機器的流水線工人。

更多對未來的思考是留給了我自己，高中教師的豐厚收入讓我不再像大學讀書時那樣擔心生活的問題，更多地是去思考自己的未來。馬云曾經講過一個故事：他在想離開教師崗位的時候，一位同僚想勸他不要放棄這么安穩的工作，而馬云看到了這位同僚推著自行車拎著菜籃子的時候，他當即決定了去重新選擇自己的生活。

我很明白這種感受！

校園的圍墻猶如一種牢籠，我不希望這就是我的全部天地。當我看到學校里的老教師的時候，那種一眼就能看到未來的感覺讓我不安，難道這就是我想要的生活？難道爸媽在我讀書的時候付出那么多血汗只是為了我成為一名每天騎著自行車上下班買菜做飯的教師嗎？

我要去重新選擇！

2012年3月，我向學校遞交了辭呈，很多同事在勸我留在學校里：校領導的重視，重點班出的成績，各種教學比賽所獲的的名次，所有的一切都預示著我未來會成為一名很優秀的教師，但是，那不是我想要的。

這次選擇是一次排除法，我還沒有搞清楚自己想做什么，但是我排除了高中教師這一個選項。天地廣闊，未來無限，我回到了蘇州，開始尋找新的機遇，一個真正能讓我展示自己的舞臺。

我很幸運，我選擇了能讓我施展拳腳的行業——互聯網。

三、踏入互聯網，新的起點

對于一名歷史教師來說，轉行不是件容易的事情，我不懂技術，不會財務，不懂人事，招聘網站上除了歷史教師外所有的行業的招聘要求都離我無比遙遠。我開始海投簡歷，只要能讓我開始新的人生的職位我都會寄托一份希望。

就像想要逃離狼群的孤獨獵人，只要逃離，不在意方向。

不過最后讓我接到面試電話的因素還是歷史教師這個身份，蘇州一家做在線教育的公司要招聘教師做網絡學校內容方面的策劃，而我也就這樣邁出了跨界的第一步。

其實，我跨到了坑里面。

老板是一個善于畫大餅的人，在面試的時候把所有的一切講的天花亂墜，我也云里霧里地覺得過不了多久我就能夠實現人生的蛻變，從一個山村里的窮小子一下子變成可以傲視別人的富豪。雖然剛開始起薪不高（到手兩千多），但是在老板的渲染下，我覺得財富觸手可及，眼前的困難怕什么，反正我是個新手，學習和努力比什么都重要。

一時的熱情其實代表不了什么，我帶著夢想在公司里呆了近兩年時間，房租和物價都在漲，而唯一沒有在漲的就是我自己的工資。公司的項目也從最開始的網絡學校到教育游戲，再到支付工具，后來又變成了個人借貸平臺。我從一個網校內容策劃也不斷在學新的東西，產品設計，網站設計，借貸收款流程。學了一大堆東西，但是沒有一個項目是盈利的，折騰來折騰去，我對互聯網有些模糊了，這難道就是創造了很多財富神話的互聯網行業嗎？

這段工作經歷讓我徹底從一個教師變成了一個互聯網的從業者，經歷了那么多項目，慢慢地也積累了大量的行業知識。只是有夢想的同時不能放棄面包，每個月兩千多塊錢，這讓我很多時候都在為節省每一分錢而絞盡腦汁。

每個月在賬單上的各種計算成了除工作外的日常，房租一個月700，水電網一個月200，交通費一個月200，通訊費150，還沒有開始計算吃飯要多少錢，我就發現我只能以勉強度日的標準來過每一天。為了讓錢足夠生活，每天上下班三十公里我都用自行車來替代公交車，蘇州的夏天燥熱無比，40度的桑拿天讓我每次到了公司都是汗流浹背，而公司為了節省成本基本上不開空調，你可以想象汗水都黏在身上是怎樣一種感覺。

而為了節省吃飯的錢，我也學會了自己做飯，一份素菜炒幾根肉絲成為我最經常的組合，而為了讓自己的工資生活的更久，我經常把菜里放很多鹽，這樣我就自然會吃很多米飯不會餓。一份菜分成兩頓飯去吃，一份第一天晚上吃，一份第二天帶到公司里微波爐熱下吃。

坦白講，我不怕這種生活，但我不想這樣。

真正促使我做出決定的是感情的出現，2012年底，一個我永遠都不會忘記的人出現在了我的生命里。我從來沒有想過我竟然會如此幸運地和一個這樣優秀的女孩子在一起。美若天仙，學歷很高，我被突如其來的幸福砸暈了，以至于我根本沒有辦法找到更好的形容詞去形容她。

她就是柳婷，我一直覺得遇到她是我一生的幸運。

四、遇見你是我一生的幸運

回憶里的故事是美好的，而去回憶這些事情則讓人很痛苦，因為有太多的遺憾，但我依然認為，遇見柳婷是我一生的幸運。

開車行駛在蘇州的大街上，看著外面的一座座高樓，一條條街道，過去的故事像幻燈片一樣層層疊疊地浮現，這里我們吵過架，這里我們歡笑過，這里我們親吻過，只是幻燈片里的那個她早已經從我的生活里消失了。

2012年的12月1日，在蘇州平江路閑逛的我“撿到”了這個姑娘，她在咖啡館的角落里端坐，橘色的燭光映在臉上顯得格外溫暖美麗，我不知道哪里來的勇氣就坐到了她的對面，告訴她我想認識她。

我跟她就是這樣有點白癡地認識了，她是蘇大的研究生，學的同聲傳譯，外國語學院果然是出美女的地方，我后來還給她開玩笑說我甚至以為她是混血的想要用英文跟她搭訕。

緣分這種東西向來妙不可言，相處一段時間后，她成了我的女朋友。

當時的柳婷還沒有畢業的壓力，我們的感情還是像普通的校園愛情一樣純真無邪，不會對未來想得太遠。天氣好就出去到處逛逛，天氣不好就到我租的房子里一起煮飯，蘇州的大街小巷基本上都留下了我們牽手走過的痕跡，雖然偶爾鬧鬧別扭，但是那段時光現在想想也無比美好。

當我看到她圍著圍裙在家里做菜的時候，我就覺得我已經被這個人徹底俘虜了。

隨著交往的加深，甜蜜期也開始邁入磨合期。這個愛吃辣的小女孩兒脾氣也像辣椒一樣，發起脾氣來就像不吃辣的人吃到了重辣的川菜一樣。家庭條件優越，人長得漂亮，又是學霸一樣的同傳研究生，身上有著無數的理由讓自己無限任性～我的脾氣也不好，剛工作的小伙子怎么會那么成熟圓滑呢，所以記憶里除了甜蜜的時刻，我們就是一直在吵架了～

2013年暑假，她去美國交流學習，當時的我們因為吵架太多都有些厭煩對方了，心想就趁著這一次分開吧，吵得有點累了。幾天沒聯系，生活里感覺突然少了什么，心里空撈撈的，我不知道為什么她也那么同步地這樣想。我們還是沒有分開，對于真正相愛的人來說，吵架只是在增進感情吧。

柳婷在美國的日子里因為時差的原因我們只能早上和晚上通過微信交流，當我跟她說早安的時候，她在跟我講晚安，當美國那邊夜幕降臨的時候，中國這邊太陽升起。這種感覺很奇妙，一種跨時空的情感交流，兩個月后她從美國回來，這段見不到對方的經歷讓我們更加珍惜彼此，她決定把我介紹給她爸媽。

都說丈母娘是最難搞定的人群，其實都是為了女兒的幸福而已，并沒有要刁難誰。我微薄的收入成了自己最大的短板，其實現在想想換做我，也許也會拒絕把自己的女兒交給這樣一個窮小子吧。

柳婷的媽媽很反對我跟她在一起，甚至連見面的機會都沒有給，同時呢一直追問柳婷要她跟我分手。柳婷一邊騙爸媽說跟我分開了，一邊安慰我，對我來說，是時候拋開原來老板畫的大餅，實際一點去多賺錢了。讓女人安慰自己，多沒有出息的表現啊。

2013年10月，我從公司離職，開始了自己第一次創業。

五、稀里糊涂被人坑的第一次創業

經歷過創業的人其實都有這種感受，當自己第一次創業的時候那真是自信滿滿，覺得自己一腔熱血拋灑出去就能夠把大街上的人民幣都給燙起來，對未來的過分自信以及對困難的估計不足都是我們給自己挖的大坑。

是的，我又跳進了坑里面。

因為以前當老師的時候經常做ppt，所以我自己的ppt水平還算不錯，偶爾也會有朋友介紹需要做ppt的客戶給我，以前做這個就只是當作可有可無地賺賺零花錢，并沒有花太多精力去拓展。當自己想要創業的時候，我把這個當做了第一個嘗試的項目，畢竟對于沒有資源的人來說，有個一技之長也算是能夠發揮能力的。

而當時之所以能夠那么堅決地從原來的公司跳出來也是因為手頭有個蠻大的訂單，這個訂單完成后真是能對我的生活狀況改變不少，當然～理想主義青年最大的敵人就是無情的現實，在年輕人的眼里是沒有壞人的，尤其是網絡時代，我們會去很容易地去信任一個網上認識很久但是從來沒有見過的人。

在現實生活中，你會和一個不知道真實姓名的人合作么？

因為一直會做ppt，所以加了很多交流群，10月份的時候有個網名叫“天天喝水”的家伙加了我qq，說他手頭有很多公司外包的ppt設計訂單，有企業招聘的，招商宣講的，會銷的很多訂單需求。我一算，一個月時間做下來差不多能賺三四萬塊錢。當時對創業這個詞真是充滿熱忱啊，想著原來在公司里每天加班到很晚一個月才兩千多，而自己全身心在家里做ppt一個月就能賺三四萬。

接到這些訂單之后我離開公司的第一個月都是坐在家里面對著電腦度過，每天都是打了雞血一樣充滿斗志，想象著一個月之后訂單交付我就可以拿到錢，接著就可以給女朋友和自己都換個蘋果手機什么的。坦白講，那一個月雖然忙碌但真是在開心中度過的，直到所有訂單完成都交付了之后。

讀者朋友們應該能夠猜到，是的。我再也聯系不到這個家伙了，qq上找不到，微信上也消失了，電話。。。我甚至從來沒有問這個人電話是多少。就這樣，我充滿斗志，激情滿滿地白白給一個人打了一個月工。

在此也提醒有做類似工作的朋友，一定要對方交訂金簽合同，一定要確定對方的身份，這樣才能減少自己的損失。

我想起了網上很流行的一句話：你永遠不知道網線的那一頭是個人還是狗。

后來我想起這段經歷就告訴自己，也許網線那頭是狗一樣的人吧～

被坑了一個月，這個不僅讓我信心備受打擊，更重要的是本來工資不高，收入一斷就很快陷入尷尬的狀態中。房租三個月一交，一次2100塊錢，而我自己的口袋里只剩下了500塊錢。那段時間我的心情降到了冰點，一直處于焦慮的狀態中，晚上睡覺的時候經常是睜著眼睛但是身體卻一動不能動。

后來我才知道這個叫做“鬼壓床”，就是人在身心極度焦慮的情況下才出現的情況。我想開口跟父母那里拿一些錢度過難關，但是卻始終不愿意撥通家里的號碼，他們已經在我讀書的時候付出了太多，我已經工作了為什么還要靠它們呢？山東人很講究孝道，難道我就是通過這樣“啃老”的方式來孝敬我的父母的嗎？

柳婷看出了我的窘迫，從她的銀行卡里拿出了三千塊錢給我，她只是個學生，卡里的錢也都是通過兼職做翻譯用一個單詞一個單詞換來的。有錢交房租了，但是第一次創業算是正式宣告失敗。

我把創業的想法放到一邊，重新開始找工作，不過12月是最不好找工作的時候，因為快到年底了，很多想換工作的人都是想著等公司過完年發完年終獎再離職，本來就是一個蘿卜一個坑，蘿卜沒有自己跳出來，哪來的坑留給別人呢？

我只能一邊花著柳婷的錢，一邊幫著別人設計設計簡歷來先維持著自己的生活。就這樣，從10月份到1月份重新找到新的工作，三個多月時間，因為想要賺錢才出來創業的我發現我連原來一個月的錢也沒賺出來。

一個已經工作的男人被一個還在讀書的女孩子養了三個月，一面是她的偉大，一面是我的渺小。

不過我一直都覺得自己是幸運的，終于在過年之前，有個公司通知我入職做移動互聯網的產品經理，工資7000塊錢，對于當時的我來說，這個工資不算低，我的生活問題解決了不少，因為創業而積聚的焦慮情緒也緩解了很多，“鬼壓床”離我也遠了一些。

不過有句話是“上帝在給你打開一扇窗的同時，會幫你把門帶上”，這不是雞湯，而是砒霜。沒過多久，我和柳婷的感情就出現了那么多的遺憾。

六、生命有一個詞叫做遺憾

時鐘的指針是在動的，時間也不會停止下來讓我們享受感情里的每一刻。

我從來沒有想過有一天柳婷會離我而去，從來沒有。

我的新工作帶來的不僅僅是互聯網的高收入，更是互聯網行業里永遠不變的忙碌，每天早晨不到六點我就起床去趕公交車，每天晚上快九點我才回到家里。原來兩個人每天都會見面，在一起吃午飯，散步。而等我開始新工作之后，一個禮拜能見上一次就已經是很難得的事情了。

而柳婷也開始忙碌了起來，離畢業還有半年時間，壓力始終籠罩在她的周圍，為了能夠在自己的簡歷上多添上幾筆為自己找工作加分的工作經歷，平時她到一些大專學校去代課，周末呢則到翻譯公司里去做筆譯。偶爾一些外派的陪同翻譯任務還要出差到外地去，相處的時間是我們覺得最珍貴的東西。

其實更多地是對未來的焦慮，對于快要畢業的人來說，畢業其實就是在做一個選擇，選擇在哪個城市工作，選擇做什么工作？這些問題甚至比選擇跟怎樣的人在一起走向未來要現實的多。

對于沒有工作經驗的人來說，哪里有自己選擇工作的份兒，都是工作來選擇他們，他們只能被動地做出接受還是不接受的回答。不論在學校期間多么優秀的人，在畢業的時候都逃不脫被這個社會無情踏上一腳。

我希望柳婷能夠留在蘇州，這個城市我們一起生活了這么久，走遍了這個城市那么多角落，我們的感情已經融入到了古城里面的磚石瓦礫里面。她也想在蘇州找個自己想要的工作，可是蘇州競爭激烈，雖然有研究生的學歷，但是工作經驗的缺乏卻讓她屢屢碰壁。

在她最難最糾結的時候，我沒有給她應有的關懷和包容，反而是沒有容忍她焦躁的情緒屢屢跟她吵架；受挫的她想回老家工作，她的老家在泰州，等她工作安定了后我再去泰州找工作。而我的想法則是找不到工作沒有關系我先養著你，但是不要離開蘇州。

對于未來的爭論延續了很久，等到了她畢業的時候，她還是選擇了回泰州工作，那段時間兩個人的關系降到了冰點，泰州沒有互聯網公司，我過去要面對的則是職業生涯的重新開始，而柳婷在蘇州卻難以找到適合的工作。

沒想到竟然這樣我們就開始疏遠了，直到分手。

畢業就分手的劇情到處都是，不過哪怕其中一方遷就另外一方的話，那么幸福又怎么會那么遙遠呢？工作機會有很多，但是這樣的一個人，錯過了，可能真的就不會再出現。

分手后整整三個月我都沉浸在后悔當中，我一直在反思我做錯的那些事情，我一直在想象如果能重來的話，會是怎么樣呢？可惜沒有如果。

這段感情教會了我一個最重要的東西：學會擔當。

男人生來就要承受更多的責任，養育父母的責任，照顧妻兒的責任，工作中對事業的責任，對老板的責任，對團隊的責任。

一個男人如果不愿意擔起這些責任，那么就永遠長不大，永遠都是弱小的沒法給別人安全感的人。

幾個月后我慢慢接受了分手的現實，放下遺憾，開始學著去擔當。

七、放下遺憾，學會擔當

人不能活在過去，縱然過去的事情讓你有那么多的悔恨，你能做的也只有抬頭向前面向前方大步前行。

在江蘇齊欣工作的兩年讓我從一個單純的互聯網產品設計者逐步成長為一位團隊負責人，也從單一的產品設計學會了互聯網整個項目的運作。和柳婷分開之后，我的所有精力都在工作上，因為和其它成熟的產品經理相比，我缺少的知識太多。

經過了幾個月的學習和幾個小項目（o2o美容、二維碼標簽、話費營銷）的磨練之后，公司搞定了一個大的合作商——中國電信，公司接受電信注資并開始幫電信運營號碼百事通（118114的移動端手機app）這個應用。

互聯網圈子里很少有人能夠有機會運作擁有近1億用戶的手機應用，而整個互聯網圈子里面用戶過億的移動應用也是屈指可數的。我一直覺得我是幸運的，我成為這個龐然大物里面商旅業務團隊的負責人。

對于號碼百事通來說，因為其原來業務的核心就是幫助用戶通過114電話實現訂購火車票機票和酒店，所以商旅業務是號百業務的絕對核心。其實整個行業里競爭已經相當激烈，攜程、藝龍、去哪兒是當時最大的三家ota平臺，而號百在當時的整個市場份額只有3.4%，和攜程這種占據了20%以上市場的巨無霸相比，毫無優勢可言。

我仔細分析了所有可以提升業務的資源，酒店和機票的上游資源其實各家都一樣，都是由各種酒店和航空公司來提供的，ota平臺更多的是一個分銷平臺，但是有樣東西是其它民營企業所沒有的，那就是電信的積分資源和大數據資源。積分是電信運營商的一種銷售工具，我們每個人交話費都是會有積分積累的，時間久了積分積累多了就可以拿去換話費、流量或者其它實體的產品。

我希望通過積分來撬動市場，當用戶可以用積分抵扣人民幣來消費的時候，實際支出的人民幣就少了很多，那么同一個商品我們和別人相比就擁有了很強的價格優勢。

除此之外，我也在業務類型上作出突破，號碼百事通定位的是綜合性信息服務平臺，不像其它平臺那樣單純做商旅，我們打包了更多的其它商品進來，不斷地和其它的商品做組合營銷。

經過一年多的運營，到2015年中，雖然市場份額仍然被幾個ota巨頭牢牢把控，但是單純從盈利的角度，電信完勝。

我就這樣從一個教師到互聯網小白，然后變成了可以獨自擔當運作一個互聯網大項目的項目總監。但是我創業的夢想卻從來沒有破滅，在我已經了解互聯網的整體情況和熟悉了一整個項目的運作之后，我對創業重新產生了信心。

八、自己的事業，揚帆起航

很多人問我為什么會做網絡電話這樣一款產品，其實這個和我之前運營電信項目的經歷是分不開的。騰訊是中國最賺錢的互聯網公司，2015年一年的利潤（我們只凈利潤，不看市值）是200億，而中國移動的利潤是多少呢？1700億！

電信行業的豐厚利潤讓很多人對其垂涎若渴，但是這個行業門檻極高，沒有關系沒有資源很難進入，就算進去了，你要么是一個普通的國企打工者，要么是電信的外包商而已，那些利潤和你沒有多大關系。真正的變革往往都是外部的沖擊，微信就是一個很好的榜樣。

電信行業的高額利潤來自于市場的廣闊，通訊服務是一項人人都需要的基礎服務，用互聯網技術來進入通訊服務這個龐大的市場，共享蛋糕是我最好的選擇。

2015年10月，我設計了“鑫璽通”網絡電話，互聯網技術帶來了新的通訊革新之路。

11月我創辦了嘉興融創信息技術有限公司，正式開始自己的第二次創業。

因為有了這些年互聯網的經驗再加上之前創業增長的一些教訓，這次創業順風順水了很多。得益于產品廣闊的市場和高利潤，付出的開發和人員成本也很快就收了回來，同時幾個月的時間里陸續建立了嘉興、東莞和佛山三個運營中心。

我是個愿意分享出自己的利潤去跟更多人合作的人，大部分的利潤分享給了和我一樣有著財富夢想的代理商們。現在代理商也在不斷地覆蓋新的地區，很多代理商也像我一樣，自己創業過，也失敗過，不甘心在企業里做一個普通的上班族。現在他們找到了一個市場廣闊，利潤高的產品，揚帆起航的不僅是我自己，更是“鑫璽通”這艘大船上的每一個代理商。

雷軍說：站在風口，豬都能飛起來。我想我也是趕上了移動互聯網發展的大好時機吧，4g網絡的不斷覆蓋和智能手機的逐步普及，越來越多的人會用“鑫璽通”網絡電話取代原有的電話，就像幾年前我們用“微信”取代了原有的短信一樣。

我希望能遇到更多有夢想的人一起開拓市場，為的就是向我們的過去致敬，向過去的遺憾致敬。

為的是我們不要再有遺憾！

九、感恩我回憶里的每一個人

所有的回憶都值得我們去為他舉杯致敬，正是回憶里的那些事情鑄就了我們的現在。看著街上的熙熙攘攘，我只是這座城市里普通的一個年輕人，走在街上的每個人都有自己的回憶和夢想。過去值得追憶，夢想仍需努力，在創業的路上，我們一路前行。

感謝我生命里的每一個人，感謝我的爸媽，你們賜予了我生命，同時又一直通過自己的勤勞努力讓我安心自在的長大，讓我一直都感受到家庭的溫暖。

感謝我的朋友們，你們在我需要幫助的時候給予我支持，無論精神還是物質，無論人脈還是資源，在家靠父母，出門靠朋友，沒有你們，我沒有現在。

感謝過去的老板和同事，是你們教會了我工作上的事情，給了我施展自己能力的舞臺，同時讓我逐漸找到了自己的理想和自己想前行的方向。

感謝你，柳婷，遇見你是我一生的幸運，你的離開是我一生的遺憾，你教會了我一個男人應該有的責任和擔當，希望有一天我還能再見到你。

這就是我的故事，從一個窮學生到互聯網的創業者，從山東的窮山村到一個新蘇州人的成長歷程。