在網(wǎng)上銷售，質(zhì)量不是絕對，流量才是根本。如何提高商品流量呢？
我們今天就來談?wù)勅绾卧诰W(wǎng)上銷售棉衣。
1.棉衣主要是起到保暖作用，它的美觀一般排在第二。好的質(zhì)量才能擁有回頭客，不然都是白搭。所以質(zhì)量應(yīng)該先保證。
2.款式的方向：
我們可以根據(jù)市場偏好，增加款式韓版，連帽的羽絨棉的庫存。
3.注意銷售的季節(jié)性，特別重要的是節(jié)日在銷售中的作用。棉衣都是在冬季購買，不像其他產(chǎn)品一樣可以適合比如情人節(jié)銷售等，那么冬季最大的銷售節(jié)就是雙11和雙12了。我們可以看看今年的銷售圖：
9月份起，棉衣銷售額有所漲，有兩條高峰一樣的數(shù)據(jù)分別是雙11和雙12。
所以在節(jié)日前做好貨物儲存和商品促銷是非常重要的。
4.說到雙11等節(jié)日，就要說到產(chǎn)品的推廣。網(wǎng)絡(luò)銷售重要的是流量，流量多，商品銷售額自然就上去了。在節(jié)日期間要加大廣告投資力度，手動與自動齊下，增加商品在客戶面前出現(xiàn)的幾率。我們銷售棉衣，顧客通過精準(zhǔn)搜索，一般不需過多比較就會下單。
其中手動的廣告，通過顧客搜索記錄可以發(fā)現(xiàn)
前兩名都是明星同款，那么我們可以多銷售這類的棉服。
5.捆綁銷售也是銷售的一種途徑。或者換一種說話，叫商品關(guān)聯(lián)。我們銷售一種商品，就如棉衣，那與什么商品關(guān)聯(lián)呢？
通過這兩張圖可以發(fā)現(xiàn)，最近30天，女式毛衣和女士風(fēng)衣需求大幅增加。那我們可以把這兩種商品一起銷售，適當(dāng)降價，來提高銷售。
6.注意地域銷售：
棉衣銷售大部分在華東和西北，華中。可以分析，北方有地暖，對棉衣需求不大，而最南方靠近赤道，溫度不低。所以我們銷售方向可以針對這些地區(qū)。
7.注意銷售人群：
圖中可以看出，我們棉衣設(shè)計的款式，要集中放在30至49歲的女性上。不過根據(jù)上圖棉衣搜索排行，20至29歲上的棉衣也要適當(dāng)重視。
以上就是我對如何銷售棉衣的想法。
