一、納什均衡
? ? 多人根據(jù)他人的策略制定自己的最優(yōu)策略，在策略組合中，任一個人改變策略，都會降低其他人的收益。主要用來研究非合作博弈的均衡，即博弈者之間信息不通，無法合作
二、囚徒博弈
? ? 兩個囚徒，在信息不通的情況下，本能做出最有利于自己的決策，但是兩人的最終決策往往會導(dǎo)致所做出最不利集體的策略。個人利益最大化不能得到集體利益最大化，要學(xué)會將他人拖進(jìn)囚徒困境，即有意制造信息不平等，使得他人原本的合作關(guān)系崩塌。要打破囚徒困境，只能互相溝通信息，相互合作。要打破壟斷，只能讓壟斷企業(yè)陷入囚徒困境，引進(jìn)競爭。
? ? ? 博弈者合作的前提是重復(fù)性博弈，即不是合作一次就不再合作，否則將至少導(dǎo)致博弈者一方背叛。博弈過程中，不能讓對手知道這次合作是否為最后一次合作，有時明顯是一次性合作，也可以通過策略讓對方誤以為這是重復(fù)性博弈。就比如買賣商品時和賣家說便宜點(diǎn)，以后還回來買。
三、智豬博弈
? ? 指的是博弈者之間有共同的目標(biāo)，當(dāng)強(qiáng)博弈者付出精力時，弱博弈者不用付出精力也可以得到好處，盡管強(qiáng)博弈者不愿意讓他人摘桃子，但是自己付出精力后所得的利益仍然是最大的，不然沒有利益，也就是搭便車效應(yīng)，有點(diǎn)類似于假冒偽劣產(chǎn)品。在商戰(zhàn)中，大公司可以適當(dāng)讓出部分市場份額給小公司，但是當(dāng)小公司威脅大公司地位的時候，會果斷進(jìn)行打壓。小公司想要有自己的發(fā)展空間，就要了解大公司定位以及市場占有率，了解自己的情況和產(chǎn)品，制定合理的經(jīng)營理念，把自己產(chǎn)品市場定位與大公司錯開，同時要學(xué)會適當(dāng)?shù)谋Т笸?，在大公司做廣告的同時推出自己相應(yīng)產(chǎn)品。股市中獲利以后要學(xué)會及時撤出。
四、獵鹿博弈
? ? 兩個獵人在合作獵鹿的時候發(fā)現(xiàn)了有兔子，合作的話可以抓到鹿，不合作的話一個能抓到兔子，一個什么也抓不到，合作能帶來最大的集體利益。不能只考慮個人利益。其中帕累托效率是指利益分配最優(yōu)解，無論怎么改變，都將損害博弈者一方的利益，合作的前提是要達(dá)到帕累托分解法。但是再雙方所做貢獻(xiàn)不同時，要使用夏普里值方法分配，即綜合考慮各方利益這種分配，保證公平，即多勞多得。在獵鹿博弈中有一個哈丁悲劇，就是共有資源一定會被浪費(fèi)，避免悲劇的方法為清晰界定每個人所負(fù)責(zé)的公共資源，制定相應(yīng)規(guī)則以及明確的懲罰機(jī)制和預(yù)防欺騙的機(jī)制。
五、槍手博弈
? ? ? 實力最強(qiáng)，死的最快，槍打出頭鳥。是一個策略博弈，但是對于某個博弈者來說，無論別人采取什么策略，他總有一個策略是最佳策略，也就是優(yōu)勢策略。當(dāng)自己已經(jīng)知道了別人的策略時，我們要根據(jù)他們的策略做出最有利于自己的策略，不知道時，就直接采用優(yōu)勢策略。
六、警察與小偷博弈
? ? 一種概率策略。當(dāng)A區(qū)有兩萬現(xiàn)金，B區(qū)有一萬現(xiàn)金時，警察為了使損失最小，他應(yīng)該用兩個簽代表A區(qū)，一個簽代表B區(qū)，隨機(jī)抽取，這樣去A區(qū)巡邏概率就變成了2/3而不是1/2，同樣的，小偷為了避免被抓，他要用一個簽代表A區(qū)，兩個簽代表B區(qū)，這樣被抓概率為4/9，而不是1/2。無論對手做什么都處于同樣的威脅時，我們最優(yōu)策略就是隨機(jī)策略。
七、斗雞博弈
? ? 兩個強(qiáng)者對抗時，可以適當(dāng)讓步或者指定策略讓對方讓步，使自己損失最小，獲得利益最大，否則兩敗俱傷，損失遠(yuǎn)超自己讓出去的損失。所以價格戰(zhàn)并不是商戰(zhàn)最優(yōu)策略，只會造成商家損失。
八、協(xié)和博弈
? ? ? 適時止損，最開始做出策略，當(dāng)發(fā)現(xiàn)策略無法進(jìn)行下去或進(jìn)行下去所花代價遠(yuǎn)超預(yù)期時，應(yīng)該要及時停止，否則將承擔(dān)更多的代價，就像我的股票和虛擬幣，在收益時未能及時撤出，虧損時也沒有遵循協(xié)和博弈，導(dǎo)致現(xiàn)在的被動。人是否好壞，要根據(jù)讓他做好事所花費(fèi)的代價高低來判斷。當(dāng)他需要高價才能做回好人時，說明他也是可憐人，當(dāng)他只需要低價就能做回好人，說明他不是好人。商戰(zhàn)中有一種兩敗俱傷的達(dá)到自己目的的方法，競爭劣勢的公司通過大量出售公司資產(chǎn)從而使得強(qiáng)勢公司放棄收購。這種方法也適用于戰(zhàn)爭，撤退時將物資全部燒毀。我們要有為更大的利益做出小的犧牲的智慧和勇氣，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己行為離既定目標(biāo)越來越遠(yuǎn)的時候，要學(xué)會果斷終止行動，不要存在僥幸。正確的道路是什么不一定知道，但是不要把時間浪費(fèi)在錯誤的道路，更不要在錯誤的道路上走的太遠(yuǎn)，比如我選擇中鐵三局，辭職太晚了。
九、海盜分金博弈
? ? ? 要學(xué)會用倒退法，當(dāng)多人博弈時，我們要從兩個人博弈什么結(jié)果，三個人博弈什么結(jié)果依次倒退。但這是基于所有人都理性的，一旦有人不理性，這個方法便無法使用。在一些小事上我們要退讓，但是不能一味的退讓。
十、路徑依賴博弈
? ? ? 過去的人做出的選擇，在一定程度上影響了現(xiàn)在人做的選擇，類似于所謂的職場慣例，行業(yè)慣例等。路徑依賴的好壞取決于我們的最初的決定。當(dāng)我們打破路徑依賴，將會收到別人的阻攔。當(dāng)一種無害的路徑依賴形成時，我們沒必要去改變，就像我們不同民族的生活習(xí)慣。但是有害的路徑依賴形成，我們必須想辦法糾正。萬事開頭難，當(dāng)我們最開始做出正確的決定，路徑依賴也必然是正確的。無論是個人還是企業(yè)，都要盡早發(fā)現(xiàn)自身潛力。
? ? ? 馬太效應(yīng)指的是不太平衡的現(xiàn)象，即強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，相當(dāng)于寒門在無出貴子。強(qiáng)者所能支配的資源多，所以他們會越來越強(qiáng)
? ? ? 路徑博弈還要求我們從眾，但是和盲目跟風(fēng)和隨大流不一樣。要求我們跟隨經(jīng)過積淀被認(rèn)為正確，符合人的價值取向的東西。
十一、營銷中的博弈
? ? ? 相對于降價，我們更要注重消費(fèi)者心里，產(chǎn)品的價格取決于消費(fèi)者想花多少錢買他，他是否能為消費(fèi)者帶來利益，所以買東西定預(yù)算很有必要。產(chǎn)品更重要的是質(zhì)量和售后服務(wù)，我們要考慮到消費(fèi)者心理，消費(fèi)者認(rèn)為價格重要，就降價，認(rèn)為質(zhì)量重要，就提升質(zhì)量，但是不管怎么降價，價格必須在成本以上，當(dāng)要薄利多銷時，必須要有大銷量才可以。價格和消費(fèi)者心理會互相影響。一種為便宜沒好貨，好貨不便宜，一種為越得不到的東西越舍得投入。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，強(qiáng)硬的公司品牌才是企業(yè)根本。同時企業(yè)誠信十分重要，哪怕是要?dú)У魡栴}產(chǎn)品，也要保證企業(yè)誠信。當(dāng)自己能把產(chǎn)品缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者關(guān)注的優(yōu)點(diǎn)時，可以適當(dāng)宣揚(yáng)產(chǎn)品缺點(diǎn)，例如青菜上的小窟窿，是蟲子咬的，說明菜沒打農(nóng)藥，抓住了消費(fèi)者食品安全的心理。
十二、概率，風(fēng)險與邊緣策略
? ? ? 社會中了解的越多，生活越豐富，對自己從事的工作幫助越大，一個人懂概率學(xué)，做出的決策更準(zhǔn)確，增加自己成功的幾率，還有就是拋硬幣并不是絕對公平，由于兩邊重量不一樣，其概率也不一樣。在遵循概率原則時，也要有現(xiàn)實經(jīng)驗的加持。
? ? ? 賭博策略是風(fēng)險，當(dāng)贏的錢不超過目標(biāo)時，最優(yōu)策略為全部壓上。比如有1000塊錢想贏10000，只有全部壓上，1000變2000，2000變4000，4000變8000，當(dāng)?shù)?000時候，改變策略，壓2000，贏了就有10000，輸了就壓4000，這樣的賭法是最合理的。
? ? ? 邊緣策略是創(chuàng)造一種風(fēng)險，告訴對方在這么做會有他不希望看到的事情發(fā)生。故意創(chuàng)造一種人們可以辨認(rèn)但是又不能完全控制的風(fēng)險。通過改變對方的期望，影響其行動。就像下屬忤逆時，說我可以用你，也可以不用你。邊緣策略每一步都蘊(yùn)藏巨大的危險和希望，當(dāng)聽到大不了如何如何，說明對方潛意識開始執(zhí)行邊緣策略。邊緣政策就是將對手帶到災(zāi)難的邊緣，迫使對方做出讓步。邊緣策略不僅在與創(chuàng)造風(fēng)險，還在于小心控制風(fēng)險。要化解危險，首先要認(rèn)識到危機(jī)要超越自己可控的范圍才能讓對方害怕撤退，危機(jī)要給對方留出后路。就像古巴導(dǎo)彈危機(jī)。美海軍控制蘇聯(lián)輪船而不是直接進(jìn)行核打擊，就是給對方留出后路，同時也給對方實際威脅。
