內(nèi)容來源：本文為民主與建設(shè)出版社書籍《曾國藩傳（張宏杰新作）》讀書筆記。筆記俠經(jīng)出版社授權(quán)發(fā)布。

作者簡介：張宏杰。蒙古族，1972年生于遼寧。知名歷史學(xué)者，東北財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)歷史學(xué)博士，清華大學(xué)博士后。

封圖設(shè)計?&?責(zé)編?| 小花

筆記君說：

人物塑造更符合當(dāng)下潮流和年輕人閱讀口味——本書的曾國藩不是被神化的完人，形象更接地氣。

他持續(xù)奮斗的進(jìn)階之路，就像一部當(dāng)下社會轉(zhuǎn)型時期小鎮(zhèn)青年的奮斗史。

以下，盡情享用~

晚清時候，天平天國起義，大清王朝舉國之力供養(yǎng)訓(xùn)練了一百多年的正規(guī)軍隊不堪一擊，而一介書生曾國藩花一年時間練出的湘軍卻成了唯一能抗衡并最終平定太平軍的隊伍。

那么為什么湘軍就能所向披靡呢？

這都?xì)w功于曾國藩的團(tuán)隊設(shè)計上。分析湘軍的制度設(shè)計，在百年后的今天看來，對于公司、企業(yè)團(tuán)隊管理仍然很有意義。

湘軍的戰(zhàn)斗力來自哪里呢？

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湘軍的戰(zhàn)斗力來自曾國藩的“反思”習(xí)慣，也就是反向思考。

曾國藩在創(chuàng)建湘軍的時候，并沒有首先去想“湘軍怎么才有戰(zhàn)斗力”，而是先來分析“綠營兵為什么沒有戰(zhàn)斗力”。這是一個很重要的切入點(diǎn)。

曾國藩通過分析得出的結(jié)論是，綠營兵敗就敗在制度缺陷上。

晚清軍營存在著很多怪現(xiàn)狀。第一個怪現(xiàn)狀，就是士兵普遍都有第二職業(yè)。

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這些軍人一邊當(dāng)著兵，一邊還忙著別的事，有人經(jīng)商做買賣，有人種地，有人殺豬，有人開茶館，還有人在市場上賣魚賣肉……

鴉片戰(zhàn)爭期間的定海縣官員向上級匯報，當(dāng)時定海的軍人，有一半的真正身份其實(shí)不是軍人，而是理發(fā)匠，是修腳工，有的還是仆人。

林則徐也在一封奏折中向皇帝匯報說，鴉片戰(zhàn)爭期間，長沙的士兵們忙著照顧自己的買賣，沒心思好好打仗。

他舉例說，長沙青石街的雙美茶室就是四名綠營兵合伙經(jīng)營的。

其實(shí)這種情況清朝皇帝們心里也很清楚。

比如嘉慶皇帝在上諭中就曾經(jīng)講過，士兵們不會打仗，就是因為他們在外兼習(xí)手藝，訓(xùn)練生疏。

那么，原本以打仗為職業(yè)的士兵，怎么會出現(xiàn)“小販化”傾向呢？

這也是清代軍隊的第一個制度缺陷，“低餉制”惹的禍。

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清代對文官實(shí)行“薄俸制”，就是給他們開很低的工資，其實(shí)軍隊也是這樣，實(shí)行“低餉制”。

清代一名普通軍人的收入是多少呢？

綠營兵平均每月收入白銀一兩三錢六分，此外還有大米三斗，加一起也不到二兩銀子。

我們要注意，這不是一個人的收入，因為那時候婦女不工作，所以軍人還要養(yǎng)家糊口。

這點(diǎn)錢，按今天的幣值，不到四百元錢，養(yǎng)活一家人，根本不夠。

所以清代軍隊才出現(xiàn)經(jīng)商潮。

士兵紛紛經(jīng)營第二職業(yè)，忙著掙錢糊口，軍隊訓(xùn)練的時候，他們能躲就躲，實(shí)在躲不過去，就雇人頂替自己。

這樣一支軍隊，還談什么戰(zhàn)斗力呢？

第二個怪現(xiàn)狀，是部隊廣泛經(jīng)營第三產(chǎn)業(yè)。

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士兵們做點(diǎn)小買賣，軍官們則玩兒大的。

軍官普遍動用軍事裝備來經(jīng)商賺錢。

比如鴉片戰(zhàn)爭時期任福建道員的張集馨記載：“福建水師每月都會造一只戰(zhàn)船，但是這些船都被水師軍官租給商人販運(yùn)大米，或者租給官府用作官船，至于收入呢，當(dāng)然就納入軍官們的私囊了。”

還有的地方部隊靠出租軍事用地賺錢。

如浙江軍隊把自己的操場租給地方上用，因為操場位于城里，地段好，地價高。

操場是用來訓(xùn)練的，這樣就搞得軍隊沒有地方進(jìn)行訓(xùn)練。

當(dāng)然，晚清軍隊最令人痛恨的事，是他們走私護(hù)私，違法犯罪。

在鴉片戰(zhàn)爭以前，廣東水師就大肆收受賄賂，聽任犯罪分子在海上走私鴉片而不管，有時甚至還出軍艦為這些鴉片販子保駕護(hù)航。

以上種種貪腐行為，大部分都是朝野皆知的公開秘密，但是在大清朝卻常年都這樣，難以取締。

主要原因，當(dāng)然是清代軍官收入也不高。

清代高級軍官，比如綠營提督，官居從一品，比地方上的總督級別還高點(diǎn)，每年的法定收入是多少呢？

不過才八十一兩，雖然此外還有八百八十兩的養(yǎng)廉銀，加到一起，年收入也不足千兩。

這點(diǎn)收入，根本不能滿足他們?nèi)粘Ｉ詈凸賵鰬?yīng)酬的需要。

因為軍隊里面盛行大吃大喝，這點(diǎn)兒工資還不夠他們請客吃飯的，所以他們只能利用手中的權(quán)力來非法尋租。

這些情況，從道光皇帝到咸豐皇帝都很清楚，但是皇帝們也都睜一只眼閉一只眼，因為他們舍不得給軍官們漲工資，所以這些非法收入已經(jīng)成為軍隊中招待費(fèi)的來源，如果取締了這些收入，就必然影響軍隊的“穩(wěn)定”。

因此，軍隊的“低餉制”與文官的“薄俸制”一樣，都是一種非常短視的財政制度。

從皇帝的視角來看，低餉薄俸為國家節(jié)省了大量財政經(jīng)費(fèi)，是件好事兒。

但事實(shí)上這是典型的占小便宜吃大虧，讓軍隊訓(xùn)練水平下降，戰(zhàn)斗力幾乎為零。

一、曾國藩創(chuàng)建湘軍，

在制度上最引人注目的一點(diǎn)

就是實(shí)行厚餉原則

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曾國藩深知軍餉太低是軍隊風(fēng)氣敗壞的主要原因，所以他規(guī)定的湘軍士兵的收入，每月四兩到六兩白銀，是國家正規(guī)軍的三倍左右，也比農(nóng)民務(wù)農(nóng)收入多三四倍。

這樣高的軍餉標(biāo)準(zhǔn)，使士兵能夠?qū)Ｐ挠?xùn)練，這就為湘軍形成戰(zhàn)斗力打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

對于湘軍軍官，曾國藩更是采用高薪養(yǎng)廉的政策。

湘軍中級軍官，每月的純收入可達(dá)一百五十兩，一年就是一千八百兩。

正規(guī)軍中的高級軍官一年還不到一千兩，中級軍官只有三五百兩。湘軍中級軍官的收入，是正規(guī)軍同級軍官的三倍到六倍。湘軍高級軍官收入更高。

曾國藩規(guī)定，統(tǒng)率一萬人的高級軍官，每年凈收入五千四百兩，這個數(shù)字是國家正規(guī)軍同級別的六倍左右。

因為軍餉高，所以湘軍招人很容易。湘軍在招募時，往往招千人則有萬人響應(yīng)，招萬人則有數(shù)萬人響應(yīng)。

曾國藩一開始只想練一萬人，結(jié)果因為報名的人多，后來達(dá)到了一萬七千人。

曾國藩是一個文人，也是一個理想主義者，但是他做事是非常腳踏實(shí)地的。

文人最容易犯的毛病是唱高調(diào)，但是實(shí)際上要做任何事情都首先要解決物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、湘軍在制服上的第二個特點(diǎn)是

“將必親選，兵必自募”

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清代皇帝都極有權(quán)術(shù)，生怕軍官擁兵自重，所以十分重視兵為國有，而不是兵為將有。

每逢戰(zhàn)爭，都是東抽一百，西撥五十，臨時組成軍隊。這樣做的好處是，將軍和士兵之間互不熟悉，沒有私人感情，甚至語言都不通，大家都只聽皇帝的，沒有皇帝的命令就不能調(diào)動軍隊，這就保證了皇帝的安全。

但是壞處是兵不識將，將不識兵，甚至兵不識兵，將不識將，彼此都非常生疏。

因此出現(xiàn)兵與兵不熟，將與將不和的局面，所以綠營兵怕賊，不怕將。將怕兵，不怕法。將與兵如同路人，打仗贏了互相猜忌，輸了互不相救。

這支軍隊大敗，血流成河，另一支軍隊卻袖手旁觀，面露微笑。這支軍隊勝了，另一支就非常嫉妒，怕勝者得到賞銀，怕別人升官。

所以曾國藩說，這樣的軍隊，就是諸葛亮活過來，也是打不了勝仗的。因為這不是個人的道德水平的問題，是制度問題。

曾國藩痛于“敗不相救”現(xiàn)象，制定了“將必親選，兵必自募”的原則，也就是說，他挑選他認(rèn)識和欣賞的人做營官，營官再去挑選自己信得過的人去做統(tǒng)領(lǐng)，這樣一層層挑選下去，直到普通士兵。

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曾國藩的這個做法，是基于一種最為樸素的認(rèn)識：打虎親兄弟，上陣父子兵。

這也就是湘軍這個“湘”字的起源。這個“湘”字，原本是指湘鄉(xiāng)縣。

他最初訓(xùn)練的軍隊，軍官和士兵來源幾乎全是湘鄉(xiāng)縣人。他弟弟曾國荃則不僅只用湘鄉(xiāng)人，而且只用老家方圓十幾里內(nèi)的人。老鄉(xiāng)觀念，達(dá)到極致。

這樣，每一層上級和下級之間都知根知底，且有選用提拔之恩。本來是公家發(fā)給的軍餉，但是經(jīng)過招收自己的軍官發(fā)到手里，感覺就好像是這個軍官發(fā)給自己的。

彼此有一種“恩義”在。這樣下級才能忠于上級，上級指揮下級才能得力。

這是湘軍凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要來源，也是湘軍與綠營的另一個重大不同—組織原則。

當(dāng)然這個原則實(shí)際上違反了清朝“兵為國有”的原則，湘軍私人性極強(qiáng)，每一級只效忠自己的統(tǒng)領(lǐng)，不聽他人調(diào)遣，實(shí)際上開了后世軍閥的先河。

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三、曾國藩選人，

特點(diǎn)是“選士人領(lǐng)山弄”

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“選士人”，就是軍官都要用沒有打仗經(jīng)驗的讀書人，而不用那些有經(jīng)驗的綠營軍官。

清代國家正規(guī)軍的軍官多是武人出身，大字不識幾個，文化素養(yǎng)很低。而湘軍的將領(lǐng)大多是知識分子，在可以考證的湘軍179名將領(lǐng)中，書生出身的達(dá)104名。

行伍出身的莽夫雖然有一時之勇，但是沒有堅定不移的信仰。

曾國藩要建立的是一支有信仰有精神力量的軍隊，因為信仰出戰(zhàn)斗力，精神出戰(zhàn)斗力。

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程朱理學(xué)是這些湖南書生的共同信仰，他們在信仰之下，可以迸發(fā)出驚人的勇氣和能量。

什么叫“領(lǐng)山農(nóng)”呢？

綠營兵除了以上我們提到的那些問題，還有一個問題是兵源不好。

中國傳統(tǒng)時代有一句俗語，“好男不當(dāng)兵，好鐵不打釘”，當(dāng)兵的大部分都是地方上的地痞流氓，或者游手好閑之人。

曾國藩在這一點(diǎn)上也是反其道而行之，招收兵員，有一個原則，絕對不收當(dāng)過兵的人，不收退伍軍人。

因為他怕這些綠營兵把綠營的習(xí)氣帶到湘軍中來。所以他主要收純樸的農(nóng)民，而且是山農(nóng)。

因為中國有句古話，近山者仁，近水者智。

這些人組成了一支軍隊后，軍風(fēng)軍貌與綠營兵自然是完全不同的。湘軍軍人穿得很樸素，一個個都能吃苦，只講實(shí)際，不講那些虛頭巴腦的程序。

軍營的規(guī)定也很簡單，軍官們也不太在乎級別差別，只看誰負(fù)責(zé)哪一攤事。如果要扎營，當(dāng)天馬上就能完成。要運(yùn)米運(yùn)糧，也比別的軍隊做得快得多。

四、湘軍非常突出的特點(diǎn)，

是重視政治教育

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在曾國藩創(chuàng)建湘軍以前，中國的正規(guī)軍隊是沒有思想政治教育這一說的，而曾國藩是一個非常重視精神力量的人。

他知道，物質(zhì)力量是有限度的。他覺得真正厲害的將軍，不僅要搞物質(zhì)刺激，還要抓住這支軍隊的心靈。

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所以曾國藩建立湘軍，還有一個重要的創(chuàng)新，就是他非常重視軍隊的思想政治建設(shè)。

曾國藩把軍隊的訓(xùn)練，分成了“訓(xùn)”和“練”這兩個部分。

所謂“訓(xùn)”，就是“訓(xùn)話”，也就是政治思想教育。“練”，才是練習(xí)軍事技術(shù)。“訓(xùn)”和“練”相比，曾國藩更重視“訓(xùn)”。

他每逢三日、八日，就要把軍隊召集到操場上，用“殺身成仁，舍生取義”的孔孟之道和“不要錢，不怕死”的岳飛精神，激勵將士，教育他們忠君愛國，嚴(yán)明軍紀(jì)，不得擾民。

曾國藩進(jìn)行思想政治教育的落腳點(diǎn)放在軍紀(jì)上。

他苦口婆心宣講的主要目的是希望能夠感動他們，不要擾民，洗刷戰(zhàn)士不如賊匪之恥。

除了宣講之外，他還親自編寫了《愛民歌》，采用民歌歌謠的方式，進(jìn)行愛民教育，這是曾國藩的一大發(fā)明。

《愛民歌》說：

三軍個個仔細(xì)聽，行軍先要愛百姓。賊匪害了百姓們，全靠官兵來救人。

百姓被賊吃了苦，全靠官兵來做主。第一扎營不要懶，莫走人家取門板。

莫拆民房搬磚石，莫踹禾苗壞田產(chǎn)。莫打民間鴨和雞，莫借民間鍋和碗。

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…………

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軍士與民如一家，千記不可欺負(fù)他。

日日熟唱愛民歌，天和地和人又和。

建立了這樣的思想政治教育制度，湘軍就和以往的軍隊有了本質(zhì)上的不同。

五、把保衛(wèi)長官當(dāng)作一項制度

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綠營兵打仗，有一個老問題是敵人一來就潰逃，敵人一走，這些人再跑回來繼續(xù)當(dāng)兵，這樣就越打越疲，越打越油，越打越?jīng)]有戰(zhàn)斗力。

曾國藩決心改掉綠營這個習(xí)慣。所以他決定，凡是臨陣脫逃的將領(lǐng)，不管你當(dāng)時有什么理由，都立刻打發(fā)回家，永遠(yuǎn)不再錄用。

湘鄉(xiāng)知縣朱孫詒，是曾國藩父親的好友，因為在戰(zhàn)爭中臨陣脫逃，被曾國藩斷然逐出湘軍。

曾國藩練兵時，他最小的弟弟曾國葆一直追隨著他做他的助手，希望通過軍事一途建功立業(yè)，但是曾國葆一軍在戰(zhàn)爭中表現(xiàn)不好，也在被裁之列，被曾國藩趕回家鄉(xiāng)。

曾國葆回到家鄉(xiāng)后感覺無臉見人，幾年閉門深居，足不出戶。

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曾國藩還為湘軍立下這樣一條規(guī)矩：一旦某軍統(tǒng)帥戰(zhàn)死，除非本部有受擁戴的繼任將領(lǐng)，否則必全軍遣散回鄉(xiāng)，另行招募成軍。

這樣一來，部下打仗的時候都會全力保護(hù)自己的長官。

因為只有保住長官，你才有個人發(fā)展的機(jī)會。

曾國藩高明就高明在他用制度解決了別人用道德去解決的問題。

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保衛(wèi)長官本來是一種道德要求，但曾國藩通過制度使它變成了符合下屬自身利益的一種行為。

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事實(shí)證明，曾國藩的建軍思路是非常高明的，湘軍日后的成功正是基于這些制度基礎(chǔ)。