非常感恩紅濤教練的干貨分享，感恩主持人的精彩主持，感恩所有會議統(tǒng)籌人員，感恩所有分享的優(yōu)秀學(xué)員，感恩一起學(xué)習(xí)的家人們，感恩我自己

一，聽到了

1.學(xué)習(xí)心態(tài)一定要認(rèn)真

2.學(xué)習(xí)緯度需要提升

3.關(guān)系都是麻煩出來的

4.社群不是自己發(fā)廣告這么簡單

三流社群賣產(chǎn)品

二流社群服務(wù)

一流社群賣文化

5.群主思維要帶兵打仗，把骨干也帶成群主思維，都是主人翁

隨著內(nèi)容加深，對社群的理解也完全不一樣了，底層系統(tǒng)、頂層設(shè)計社群代表小米、屈臣氏今天重點講：產(chǎn)品說明會OPP在之前需要去做布局和完善激發(fā)的動作：

說明會的動作客戶為什么選擇你，不管是線上還是線下都得激發(fā)客戶的需求。產(chǎn)品說明會要解決傳統(tǒng)的銷售模式：我是誰？我要和你說什么？我說的對你有什么好處？如何證明我說的是真的？為什么現(xiàn)在和我購買？產(chǎn)品說明會要做成PPT，寫成講稿，讓所有人都會講，所有推廣者都會講文案。

最后達(dá)到每個人都是傳播者，一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，最重要的不在于這個企業(yè)的產(chǎn)品有多么高、精、尖。也不在于類型有多少，而在于這個企業(yè)的產(chǎn)品能夠簡單易復(fù)制，易傳播。自己都講不清楚，說不明白，推廣一定會受限。所以越標(biāo)準(zhǔn)化的推廣版本越標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品說明會，所有的人都會講才是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品說明會的設(shè)計邏輯：1.發(fā)現(xiàn)問題( 背后陳述一個現(xiàn)象)

2.提出問題(這個現(xiàn)象又是什么？把這個現(xiàn)象進(jìn)行數(shù)據(jù)化和圖像化)

3.解決問題(把這個現(xiàn)象背后挖掘?qū)е麓嬖谶@個現(xiàn)象的原因)

案例1

解決家庭關(guān)系的：每天與老公面臨離婚的邊緣，孩子也忍受著夫妻關(guān)系不好帶來的不好狀況。孩子性格孤僻，學(xué)習(xí)成績也一直下滑等。經(jīng)過家庭關(guān)系的疏導(dǎo)和學(xué)習(xí)后，雙方發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在夫妻關(guān)系也非常融洽。孩子也恢復(fù)正常狀態(tài)，全家其樂融融的。找?guī)讉€案例與之前做對比，這個時候就要推出一套能給客戶提供解決方案(1.…… 2..……)，課程是什么，一對一的服務(wù)是什么，長期的陪伴是什么，優(yōu)勢是什么？老師，團(tuán)隊有什么優(yōu)勢？你們做過什么案例，你們通過什么方式來解決這個問題？那今天報名都有什么福利和贈送。

案例2

負(fù)債平臺：盲目亂投資，讓很多人成為被割韭菜的災(zāi)民。用圖片展示悲劇，各種自殺的案件，超前消費的例子。對這些現(xiàn)象進(jìn)行闡述，說明現(xiàn)象背后的原因，（各種盤如殺豬盤。導(dǎo)致負(fù)債累累，這是一種案例佐證，陳述一種事實要拿到數(shù)據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，被殺豬盤騙走的總金額達(dá)到1萬億。給無數(shù)家庭帶來嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)。通過闡述一種事實和現(xiàn)象，讓臺下聽你講課的人產(chǎn)生共鳴，哦，我就是這種人，我會怎么樣，還要放大痛苦。這時會有兩種人，一種是沒有急迫要解決的。一種是想解決不知道找誰。這時候就得放大痛苦，引起關(guān)注。不管為什么，導(dǎo)致的負(fù)債200萬億，但大多數(shù)人怎么處理的呢？痛苦、恐懼、逃避、痛苦的結(jié)束生命。還有的找機(jī)構(gòu)再次入坑，現(xiàn)身說法解決債務(wù)。要有工薪階層的案例，有企業(yè)的案例，有大媽的案例。這個時候就要拋出平臺有幾套體系。現(xiàn)在入平臺有什么好處，未來有什么好處？

案例3

理財：如果你不理財，那你未來的財富越來越不值錢。30年后100萬只值7萬時，你就會發(fā)現(xiàn)你的養(yǎng)老是無法滿足。現(xiàn)在需求的你的看病是無法滿足需求的，這個時候做一下對比，沒有養(yǎng)老保障，沒有資產(chǎn)保障的人。未來的年老生活是多么的痛苦，現(xiàn)在貧窮人的年老生活是什么樣子的？未來沒有足夠的財富，你和他一樣貧窮。解決方案是從現(xiàn)在學(xué)習(xí)投資理財，讓你擁有第二個資金來源管道。當(dāng)你的被動性收入大于你的全部開支時，你就實現(xiàn)相應(yīng)的財富自由了。你未來的養(yǎng)老規(guī)劃也有非常好的保障了。

1.線上學(xué)習(xí)。2.線下學(xué)習(xí)。3.陪伴式學(xué)習(xí)。4.資產(chǎn)管理計劃。5.一對一的顧問計劃。

舉例說明，十年前做了是什么樣的？沒做的是什么樣？未來十年仍就是這樣，做一下對比。既然提出問題了，就告訴他怎么解決問題，路徑是什么，有什么促銷，今天報名送你什么服務(wù)。福利政策有了，就得有促銷。麗華優(yōu)選平臺，不僅賣優(yōu)質(zhì)食材，還提供健康飲食的解決方案。首先要講到這個平臺是做什么的？發(fā)心是什么？目前這個市面上產(chǎn)品供應(yīng)的現(xiàn)象是什么樣的？有催漲劑，催紅劑，化肥，農(nóng)藥等各種轉(zhuǎn)基因食物，把這種現(xiàn)象闡述出來。然后把中醫(yī)的邏輯和產(chǎn)婦的營養(yǎng)做好，把這種現(xiàn)象闡述直接原因是什么？間接原因是什么？直接原因：產(chǎn)婦不知道吃什么，也不知道選什么，缺乏認(rèn)知，缺乏整個產(chǎn)婦期間的飲食結(jié)構(gòu)搭配。雖然有醫(yī)院的營養(yǎng)師給一些建議，但事實上有很多產(chǎn)婦不知道如何去搭配月子餐，這個月子餐的營養(yǎng)搭配的能量含量和營養(yǎng)元素是不清楚的。最終導(dǎo)致營養(yǎng)不良。間接原因：食品的安全，產(chǎn)婦的飲食結(jié)構(gòu)不夠，食品的飲食結(jié)構(gòu)不合理，很多用了產(chǎn)品的安全系數(shù)不合理。導(dǎo)致了營養(yǎng)不良，胃口不好等等。產(chǎn)生胃口差，母乳少，剖腹產(chǎn)的產(chǎn)婦修復(fù)慢，對家庭和產(chǎn)婦造成嚴(yán)重的影響。

用小米來做產(chǎn)品說明會月子小米? ? ——一款嬰兒輔食級的小米嬰兒輔食當(dāng)然要求無公害，沒有化肥，沒有農(nóng)藥，不是轉(zhuǎn)基因。最好是有機(jī)的食物，對嬰兒沒有任何傷害的。在月子期，營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)營養(yǎng)需求非常高。產(chǎn)婦的身體是最弱的，排毒功能也是最差的，最需要產(chǎn)對產(chǎn)品有一個更好的選擇。產(chǎn)婦營養(yǎng)直接影響著孩子的健康發(fā)育，中國有多少個孩子因為不合理的喂養(yǎng)而導(dǎo)致發(fā)育不良的？(數(shù)據(jù)呈現(xiàn))還要學(xué)會遷移：婦科疾病，女性月子病，都是因為女性月子期間飲食不合理導(dǎo)致的。飲食結(jié)構(gòu)不合理，如涼的東西，不健康的食物，轉(zhuǎn)基因的食物。含鉛，含鈷，超標(biāo)的食物，有化肥，農(nóng)藥的，還有排毒不好的。未來毒素的堆積對身體的排泄有很大的影響。現(xiàn)象級的痛苦要放大，要講案例。如：朋友在生產(chǎn)期間，坐月子期間胃口不好，導(dǎo)致母乳減少，孩子又不吃奶粉。孩子基本上半年內(nèi)總生病。經(jīng)常免疫力低下，直接影響母乳的多寡和質(zhì)量，影響孩子的發(fā)育，影響產(chǎn)婦的身心健康。引發(fā)解決辦法是什么？胃口不好，就是沒有開胃，吃小米養(yǎng)胃小米有很好的營養(yǎng)。麗華優(yōu)選平臺不僅提供優(yōu)質(zhì)食材，還提供月子餐核心配餐方案。針對每一個孕婦的實際情況做一個針對性的配餐。配餐的核心產(chǎn)品就是月子小米，因為小米是母乳的催化劑的。用完這個小米母乳也多了，孕婦的胃口也好了，其他的食欲都很好。因為這個事情導(dǎo)致心情好，心情好，食欲就好，食欲好了，母乳就多，孩子就好。這個時候要有案例見證客戶對小米的評價，之前吃的怎么樣，之后吃的怎么樣？

單一產(chǎn)品的說明會，大篇幅都要講平臺的價值觀，和平臺的發(fā)心還有邏輯，小篇幅寫產(chǎn)品一筆帶過。產(chǎn)品的優(yōu)勢和福利，小米是怎么種植的，生長周期是什么樣的，為什么無公害？人工除草，沒有任何的化肥和農(nóng)藥啊都使用農(nóng)家肥，營養(yǎng)價值高，陽光照射的比較好，色澤還好，能夠調(diào)理胃腸，對母乳的催化和調(diào)理女性的氣血有很大的作用。黃色入脾，脾乃先天之本，脾好運化就好，運化好胃口就好，胃口好營養(yǎng)就好，營養(yǎng)好身體就好，如果睥出現(xiàn)了問題，你的消化再好，你的吸收是不好的，有的人很能吃，但是他很瘦。有的人不能吃，但是他很胖，運化不好，營養(yǎng)中樞排兵布陣到各個器官和各個細(xì)胞里的中樞是有問題的。胃是調(diào)脾的，小米是調(diào)脾胃的。養(yǎng)胃調(diào)脾選擇月子小米。這個時候就要做現(xiàn)場訂購的政策，會員現(xiàn)場訂購是多少錢？如果一次性購買多少，小米就能成為我們的會員。會員買小米是什么價格，買其他產(chǎn)品是什么價格？要有積分計劃，二次積分兌換其他產(chǎn)品。這樣就可以舉行線上和線下的說明會了，要做一個系統(tǒng)的流程。線下：會前的邀約，會中的講解，會后的跟蹤。線上：憑什么來到我的會議室，老客戶有什么福利，帶新客戶又有什么政策？新客戶購買是什么政策？客戶對象是誰？我的引流路徑在哪？誰幫我引流，誰幫我講解，誰幫我分享，誰幫我轉(zhuǎn)化成交。這是都需要提前安排的。

二，想到了

1.產(chǎn)品說明會還真的要用心準(zhǔn)備（價值觀，發(fā)心，邏輯等等）

2.要用PPT，數(shù)據(jù)，前后對比這些呈現(xiàn)，客戶見證

3.挖痛點，放大痛苦

三，怎樣做

1.從挖痛點開始，好好學(xué)習(xí)《大師是怎樣練成的》

2.搜集客戶資料，用于前后對比