大路口的兩邊已有一些小販：有的用籮筐挑來，直接放地上；有的用三輪車載來，直接放在車后斗；有的則在路邊搭個簡易的棚子，里面放一張同樣簡易的大木桌子。

老李推著手推車，有點尷尬地走過一些攤位，心想自己還是來遲了，——其實，不是他來得遲，是大家都起得早；而且，只有老李家離這里比較遠。

有認識的人主動打招呼，嘿，老李，你也來啦！以前光看你買，現在卻自己賣了！

老李也沒買過多少東西，只不過是上了歲數，難免認識了一些人。老李聽到別人向他打招呼，趕緊客客氣氣地說，是啊！今年種了一些瓜，來賣點！

那人也是小販，說，好好好！只是你這樣子很累啊！

老李說，沒辦法，不懂騎車；好在瓜也不是很多。

那人性格隨和，也頗懂生意經，知道行情，更擅長交際，明白第一次做生意，圖個喜慶話，就說，希望你能賣個好價錢！

老李點頭，說，謝謝！

由于不想成為眾人的焦點，也不好意思一直站在路中間，老李邊說話，邊推著車走開了，直把車子推到沒什么人的邊緣，在一棵樹下停下，別人的小攤位也是到這里為止。

老李打開瓜袋，小心謹慎地把瓜排列好，看有沒有在路上顛壞，然后蹲在旁邊的樹影下乘涼。

蹲了一會兒，也抽了一根煙，沒人來買，甚至連看都沒人來看。他來的路上也看到，同樣在小樹下的瓜販，已經有好幾家。

老李尋思著，不能這樣干等，應該主動做些什么，就站了起來，走到手推車旁邊，又整理了一遍瓜，——這有點像沒事找事，——然后拿出一個，準備切開展示，但是他忘了一個重要的工具，那就是切瓜刀。沒有刀，他犯起了今天做生意的第一個愁；他看了看旁邊的攤位，賣水果的居多，也有賣地方特產。

老李走到旁邊的攤位，確定一下攤主是哪個，就敬煙，說，生意好啊！第一次來，忘了帶切瓜刀了，能借一下嗎？

雖說同行是冤家，但也不是每個人都那么狹隘。那人看了一下老李，接過煙，如同對待客戶一樣的熱情，說，可以！拿去吧！有什么需要的，盡管拿。

說的同時，把刀遞給老李。老李接過來，說，多謝啦！

那人說，不用客氣，大家都是出門做點小生意，理應互相關照。

老李走到自己的車旁，也就是自己的攤位邊，就像是站在自己的領地，擺弄自己的東西，把挑好的那個瓜切成幾塊，還刀的時候也拿一大塊瓜要給那個攤主，那人接過刀，連說不要，自己也有瓜。老李堅持地說，自己家種的，嘗嘗。

那人看老李的態度誠懇，就接過瓜，吃了起來，正好解渴。他看老李也沒什么經驗，吃了幾口瓜，就問，你打算賣多少價錢？

老李實話實說，你做生意比較內行，給我定個價，我正愁不知賣什么價呢！

那人用驚奇的眼光看一眼老李，問，你心里自己沒個準數？

老李說，一輩子種地習慣了，哪想到老了反倒做起生意來，隨行情吧！你們賣多少我跟著賣多少。——雖說這話很隨意，但卻很聰明合理。

那人不禁感嘆道，這老頭！然后實心實意地告訴老頭，你這瓜很甜，可以賣更好的價錢！

老李說，那不行，同樣是瓜，哪能多要錢？還有，要是多要錢，我怕賣不出去。

老李回答得也實心實意。那人覺得老李這人實在，就說，行吧！你也不懂什么門道，就跟著我們賣，我給你開個價，兩斤五塊錢！

老李說，行！

老李走回自己的攤位，等了很久，還是沒人買，有點心慌，他看看剛才那人的攤位，生意很好，賣的東西多，看的人也多，買的人自然跟著多。

老李走到那人跟前，傻里傻氣地問，要是實在賣不出去，三斤五塊錢行不行？

那人看了一下老李，有點郁悶，不禁又感嘆道，這老頭！然后像是投桃報瓜，遞給老李一個又大又圓又粉嫩的水蜜桃，說，老遠地方來的，你嘗嘗！

老李也推托，說，不用不用。

那人說，你請我吃瓜，我請你吃桃，有什么不用的？請你你就吃，解解渴，這天氣怪熱的！

一說天氣熱，老李也感覺到渾身冒熱氣。他不好意思再拒絕，接過水蜜桃開始吃起來。

那人開始一邊做生意一邊給他上課，講生意經。那人說，做生意看行情，也要有耐性，耐得住才能賺到錢，誰剛開始做生意不是這樣子？誰一做生意就發大財？——這話說到后面有點不像是講課，而像是教訓了。

老李訥訥地接受教訓，趕緊開溜，回到自己的手推車旁邊，蹲下又開始抽煙。樹的陰影已經移開，并且縮小，老李完全暴露在火辣辣的陽光下。

小半天過去，老李還是沒賣出去一個瓜，切開的那個也被太陽曬得發燙。

行人和車輛都是匆匆一瞥就過去。

那人看這樣子不行，就說，你找個什么東西把瓜擋一下陽光，別還沒賣出去就曬壞咯！

老李也知道需要用什么東西遮擋，他正為這個東西犯愁，那人一說，他更愁，加上賣不出去，愁上加愁，簡直顧不上天氣的炎熱帶給他的渴和餓了！