賣點板塊：一句話讓客戶記住你

我的老公是一名公務員，工作壓力很大，每天回家都工作到很晚，有一天晚上我見他一個人在書房忙著，就泡了一杯茶送給他，我站在伏案奮筆疾書的老公身旁，忽然發現他的頭頂的頭皮看的這么清楚呢，這才想到最近早上起床總是能看到老公的枕頭有一些他的頭發，我沒有當回事，原來他的脫發這么嚴重了。一個星期后的晚上，老公回到家，明顯感覺到他心情不太好，我們吃完飯就問他為什么不高興，老公這才不好意思地向我道出了實情。原來今天去參加了一個同學聚會，有同學問他：你的濃密的秀發那里去了怎么禿頂了？真是聰明的腦袋不長毛啊。這句話深深了刺痛了他。老公作為一個公務員，本來就對自己的形象問題挺看重的，禿頂對他的形象影響實在太大了。看著他如此悶悶不樂，我就暗暗下定決心，一定要找到一個改善他脫發的方法，讓他重拾信心，重返年輕。

情感訴求板塊：直擊人心，以情動人

頭皮健康為什么重要？

隨著物質生活條件的提升，越來越多的人開始注重養生保健，而近十年更是保健產品的爆發期，但是人們養心、養肝、養腎、養腦、養顏，卻忽視了一個重要的養生點——那就是養頭皮。

美國、歐洲和韓國、日本等發達國家早在幾年前就已經對“頭皮健康養護”這個領域進行了開發，簡單來講就是“頭皮年輕臉不垮”，好萊塢明星都會花重金對頭皮進行定期高級保養。

而在亞洲鄰國--韓國，女性及男性更是每月定期去美容店做幾次頭皮護理，就是為了駐顏。而相比之下中國市場幾乎對這個概念都不是很了解，“頭皮護理”對于很多人來說還是新事物，很多人簡單認為花大價錢做面部保養就能青春駐顏，而忽略了頭皮健康的重要性。那為什么要這么關注頭皮管理呢，

古語有云：“皮之不存，毛將焉附。”

這就好像我們人體的頭皮和頭發之間的關系，頭皮相當于土壤，而頭發則是土壤上的植被，良好的土壤可以孕育健康的植被。

由此，我們也可以說，想要擁有健康的頭發就必須要保護好頭皮

而且大家關注一下現在的美容市場，最好做的是不是面膜呀?你在家天天敷面膜，為什么敷面膜？減少臉上的皺紋讓我們看出來更年輕，但是你想沒想，我們的頭皮是和臉皮緊緊連在一起的，頭皮是臉皮的六分之一薄，頭皮上出現一根皺紋，臉上會有六道鄒紋。

我們知道劉曉慶主演的《武則天》，演少年、中年、老年三個時代的武則天 ，她當時已經44歲了，要從清純可人的16歲少女開始演，而我們看起來毫無違和感，她是怎么做到的，就是當時出名的化妝師毛戈平，用的頭皮緊致提拉的原理來做的。

所以緊致的頭皮會讓我們更年輕，更美麗，但是不健康的頭皮呢，會給我們帶來什么煩惱呢

頭油：很多人頭皮皮脂腺分泌旺盛，分泌出來的油脂和含脂肪的物質會迅速遍布頭皮和發絲，剛洗過頭發不久就又變得油油膩膩，不僅影響形象，油脂長期堆積還會堵塞頭皮毛孔，滋生有害細菌，破壞頭皮生態平衡。最近幾年網絡出現了出現了一個新名詞，中年油膩大叔，其中第一條就是頭發油乎乎，第二條是或者禿頂 ，都與頭皮和頭發有關，所以說去頭皮的油，刻不容緩

頭屑：醫學上稱為頭皮糠疹，是一種因頭皮代謝紊亂引起的皮膚疾病，一般生理性頭皮屑是看不見的，出現肉眼可見的頭皮屑時就屬于病理性頭皮屑了，此時頭皮呈現病態。其實頭屑有些是看的見的，有些是看不見的，都是與一種馬拉色菌有關系，它寄生在頭皮上大量繁殖，頭皮就會增生，出現這樣的情況，有的是粉末狀的洗完頭半個小時就會出現，跟飄雪花一樣，有的就是油膩狀大塊的 飄在頭發上，大家想一下，這樣的人坐在你的對面，無論吃飯或者喝茶，都會讓你難以下咽，但是他也無可奈何。我曾經就遇見過這樣一件事情，跟一個很好的朋友出去，她說要帶我去見一位從北京來的易經大師，到了地方，那位大師就坐在我對面，他的頭發油膩膩不說，大塊的頭皮屑飄在頭上，我真的連抬眼看他的勇氣都沒有，做坐了不到一分鐘，立馬閃人了。

頭癢，有異味，紅丘疹，毛囊炎：這通常是真菌引起的一種刺激反應，而頭癢導致使勁抓撓會引起頭皮的進一步損傷，使頭皮開始角質化，產生大量的頭皮屑。異味也是真菌產生的，前天晚上我接了我們人人優品一個會員的電話，咨詢他的兒子的頭皮的問題，小孩子才7歲，晚上睡覺的枕巾總是黃黃的，一天一洗頭，下午就有異味，小朋友都不愿意跟她玩，她很揪心，怕孩子有自卑心理，我給她推薦了我們的乳字號大姜洗發水的一號

斷發，脫發，頭發稀疏:脫發一般可分為男性脫發和女性脫發，男性——是有雄性荷爾蒙，會刺激毛囊的毛乳頭分泌DHT,來稀釋毛乳頭的營養，導致毛囊脫落或是萎縮（真性脫發）；女性——產后脫發，修復期是3-6個月（荷爾蒙的原因）在懷孕期間，荷爾蒙升高導致頭皮生理周期處在靜止狀態上的。還有一種男女都能遇到的是，油脂分泌過多，頭皮水油不平衡，毛囊慢慢堵上，照成大量脫發，但是無論那種脫發，給人帶來的煩惱是無窮盡的。我熟知的電影明星——徐崢的大光頭，給我們帶來了很多快樂，但是他也是很介意他的脫發的，徐崢在一檔節目中提到了關于自己是一個光頭的事！他表示自己在很多年以前也是一頭烏黑發亮的頭發，但是在大學二年級的時候，他洗頭發的過程中發現頭發一抓一大把的往下掉，他以為是遺傳父親禿頭的原因，于是就去質問其父親，其父親，向他表明自己是四十五歲才禿頭，而當時的徐崢僅二十歲就出現了掉發的情況，他還向觀眾也表明了四十五歲禿頭和二十歲禿頭的原因，稱四十五歲禿頭，是成熟的體現，二十歲禿頭，就是別人口中所說的小人

這句話對當時僅僅只有二十歲的徐崢打擊是非常大的，于是他就嘗試所有能防止脫發的辦法，有時同學還會一起起哄大喊，從而引來一樓道的人前來觀看，因為同學們的嘲笑，一度觸及到了徐崢自卑的心，他坦言自己因為脫發的原因曾買了各種顏色的帽子。

白發:? 不知大家是否發現，現在的白發越來越年輕化，大家猜一下，我們線下的體驗店接收的年齡最少的白頭發的客戶是多大年齡?13歲，整個后頭幾乎全白。我們也看過歷史故事，伍子胥一夜白頭的故事，但是現實中我真見過一夜白頭的事，我的一個大學同學 畢業后不到半年，查出腎癌，等她查出來，不到十天就去世了，她媽媽一夜白頭。

無論是花白的頭發，全白的頭發，還是頭發枯黃，少白頭，都是頭皮皮質層流失了黑色素顆粒產生了空洞。皮質層內地色素顆粒流失30%，頭發變得枯黃無光澤。黑色素流失60%以上，頭發就開始變灰白，甚至全白。

頭暈、頭痛？別忽略頭皮健康！

那這里著重講一個現象，當代人基本上都是電腦族，在工作期間多數人會出現頭暈、頭疼的現象，很多人都會認為這是電腦綜合癥，但是其實還有一個原因，那就是因為頭皮不健康，比如環境污染或者用含硅油的產品使毛囊堵塞、引發了炎癥，導致頭皮的毛細血管供血不足，大腦營養跟不上去，才會引起頭暈、頭痛。

那么健康的頭皮應該是什么樣子的?

健康頭皮的標準

日常生活中除了專業儀器的檢測，我們自己也能通過一些標準感受自己的頭皮是否處在健康狀態。健康的頭皮一般有以下幾點要求：

1.無肉眼可見頭皮屑；

2.頭皮放松不緊繃，比較有彈性；

3.無瘙癢的狀況；

4.能較長時間保持清爽的狀態；

頭發和頭皮密切相關，所以發根強韌、頭發滋潤有光澤也是健康頭皮的表現。

誰都想有一頭清爽飄逸的頭發，那么你一定要好好保養你的頭皮。

那么頭皮應該如何護理呢?

頭皮作為人體重要的指令控制中心，其脆弱性和敏感性更僅次于眼皮，可謂牽一發而動全身。頭皮問題不可小視，需要健康的管理，只有對頭皮進行全面、系統、科學的調理養護，才能從根源上消除頭皮問題，令頭發呈現出健康狀態。

我們可以從三方面進行頭皮護理：

?提高頭皮健康意識：不要總使勁抓撓摳頭皮，平時多對頭皮進行按摩，注意避免對頭皮產生物理和化學傷害，經常關注頭皮狀態。

?養成良好的生活習慣：充足的睡眠可以促進新陳代謝和頭皮血液循環，調節身體內分泌功能，保證頭發的生長；飲食規律且均衡搭配也可以很好地保證頭皮環境和頭發質量。

?做好日常頭皮護理：每周最少洗頭2-3次，短發可以天天洗，洗頭發水溫不宜過高或過低，37度左右比較合適；少染燙頭發和做造型，選擇適合發質，能清洗頭皮的洗護產品。

頭皮的健康與否嚴重影響著頭發的質量，平時多關注頭皮問題，注重頭皮健康，才能擁有一頭迷人的靚麗秀發。

客戶群板塊：

花費多少時間研究都不為過

1、征集發模，在高頂超里征集頭發長的發模；每周跟蹤使用情況，用之前在陽光下拍個視頻，用之后在同樣的位置、同樣的角度拍一個視頻，前后做對比，展現效果。及時提醒，建立客戶檔案，給客戶根據朋友圈內容定制一條200字的用后反饋，讓客戶修改后分享。

2、在社群里發起每天打卡，每天拍一張用我們洗發水洗完頭發的照片，堅持打卡80天免費送一盒產品。

3:? ? 拍攝小視頻，教著他們如何正確的洗發，清理頭皮

4:? ? 關于頭皮的小知識和頭發的故事，經常分享，比喻今天在一個發廊搞培訓，其中講起脫發來，這個發廊的一個大工就提起一個現象，說國家領導人基本沒看見是禿頂的，我就查了一下，頭發與政治，許多很有趣的小故事，

現在是二十一世紀，流行多元化，留什么發型已經沒有了任何思想包袱，更不用擔心剪掉頭發會被拖出去砍頭，哪怕留個“殺馬特”，最多挨頓父親的鞭子。

但是留什么發型，頭發怎么來弄，這股風從區域文化刮到了世界政治界。頭發上升到了能左右一個政治人物仕途的程度，這讓很多人跌破了眼鏡。想想，這倒也不難理解。這是時尚因素對政治的滲透以及影響的體現。特別是在西方國家，形象是不是符合大家的審美，這直接關系到民眾對政治家的好惡。

美國針對總統的發型做過一項研究，研究表明大多數贏得總統寶座的美國總統，都是梳著從左邊分縫的發型。因為從左邊分縫的發型，會讓別人對大腦左半球的能力產生無意識的關注，而左半球象征著陽剛，這很符合民眾對國家總統的性格要求。而大腦右半球象征著女性化的陰柔，總統怎么可能會讓一個娘娘腔的人來做呢。有分析稱，美國前副總統戈爾敗給小布什，就是因為他當時梳的是從右邊分縫的象征著陰柔的發型。

在德國，發型對仕途的影響同樣存在。德國總理默克爾在當總理前表示：“政治歸政治，我絕不會為了政治而改變容貌。”默克爾是個崇尚自由的人，但為此，2002年，她在總理候選人爭奪戰中失利。她所在的政黨基督教民主聯盟不得不強烈要求她改變自己的形象，特別是發型。默克爾向政治仕途妥協了。之后，她的支持率一路飆升，最終坐上了總理寶座。

發型做的不好，還會引起別人的攻擊。前烏克蘭總理季莫申科一天參加國會時，披頭散發，引起很多人的言論攻擊，批評她的發型意味著國家將面臨著非常危險的變革。將頭發上升到可媲美預言的高度，可見人們對發型是多么地重視以及忌諱。

頭發對政治家的作用不言而喻，但對于禿頭而言，無疑是致命的打擊。如果留意世界政治家們，會發現幾乎很難看到頭頂光禿禿的家伙。美國五十多屆總統，沒有一個是光頭。

5:? 差異化板塊：

從同類產品中脫穎而出 ，我們商會的王會長是個長頭發的大美女，非常重視頭皮護理，每周都要花費兩三個小時，去頭皮管理會所去保養頭皮，一個月就要花費四五千塊錢，而且每次躺在護理床上手機都響個不停，一邊躺著一邊心急如焚地兩手舉著手機處理商會的事情，非常困擾，但是想保養好頭皮也是很無奈地默默承受著這份美麗的代價。有一天她通過朋友了解到了我們的產品，試用了一下之后就很興奮地找到我們說：“你們的產品為什么會這么神奇？我在頭皮管理會所花費幾個小時的時間，每個月幾千塊錢的投入，竟然不如你們的一盒洗發水？”我就跟她解釋；“我們的產品定位就是居家式頭皮管理，不需要你去美容院或者美發機構去做護理，在不改變你的生活習慣的前提下，只要換一下你家里的洗發水就可以解決你的頭皮問題，而且價格親民，就是一瓶高檔洗發水的價格。”

6:? 未來預期板塊：為客戶編輯正當消費理由 護理我們的頭皮，保護我們的秀發不僅僅是個人形象的問題，更是承載著中華孝道、成年禮儀的巨大文化功能。

古人認為：身體發膚來自父母，不隨意毀掉自己的身體、肌膚、頭發，就是對父母的尊重與孝道。中國古代，清末之前的人都是要蓄頭發的，人的一生只允許在滿月或者百日時理一次頭發，以后終生不再剪發。滿月或者百日時的剪發也叫胎毛剪。胎毛剪的儀式非常隆重而莊嚴，需要邀請氏族所有成員參加，并與小孩子的起名儀式合并進行，也叫“命名禮”。隨著小孩子的成長，頭發長多以后，古人將孩子的頭發從中間向兩邊盤起來，叫束發。男孩與女孩的束發方式不一樣，男孩盤成兩個角，叫做“獸角”；女孩盤成兩個樹丫的形式，稱為“丫頭”。這就是為什么古人稱男孩為“總角”，女孩為“丫頭”，將孩童時代統稱為“總角歲月”的原因。當男孩長到16歲,女孩子長到14歲的時候，就不能盤獸角與丫頭了，他們的頭發從兩邊盤改為向中間盤，男孩盤起的頭發上帶一個高帽，然后將一根棍子插在頭發上，這就叫“冠禮”。女孩插一只簪子，叫“及笄之禮”。冠禮與及笄都表示孩子成年了，根據皇帝內徑“女七男八”理論，男孩女孩已經性成熟，可以婚娶了。特別是女孩，外人根據簪子上的變化，可以知道女孩的具體年齡，方便上門求婚。從“丫頭”的來歷，我們知道，中國人的頭發，不僅具備引流排汗、抵御紫外線、保護大腦的生理功能，具備性別之美的社會功能，而且承載著中華孝道、成年禮儀的巨大文化功能。身體發膚，受之父母，不敢毀也，孝之始也！保護頭發，也與孝道相連，可見頭發中蘊藏巨大歷史文化。

7: 價格板塊：永遠繞不過去的話題

現代許多女性手里提著幾萬塊錢的包，身上穿的幾千塊錢的衣服，臉上抹著幾千塊的化妝品，卻從來沒有給頭皮做做保養，三個月一盒，一盒169元錢，一年才676塊錢就可以給你一個健康的頭皮，順滑的秀發，清新的味道，你覺得值得嗎？?

如果你身上噴著幾千塊錢的高檔香水，卻用著幾十元錢的洗發水，洗發水的味道真的會，掩蓋掉你的高檔香水的味道

前面提起過的那個給我打電話的媽媽，問我你們的乳字號大姜太貴了，一百多元錢，我就問了她一個問題，我說你兒子的這個頭發出黃油，有異味，你帶他去沒去過醫院，她說去過，我說花了多少錢，她說做這樣那樣的檢查，不低于1千元，我說解決問題了沒有，她說沒有，我說一千多你都花了，還沒解決問題，那這個雙劑洗發水才一百多，我們公司還可以承諾嚴格按照我們的使用方法來用，無效退款，那你還糾結什么，到底是孩子的頭發和頭皮重要，還是三個月花你169 元重要，她說，那當然我兒子的頭發重要了

8:材料板塊：凸顯產品價值

西施是一個十分注重養生的人，追求內調外養，讓肌膚從根源上細膩起來，西施特別制作的“五果羹”就是一個能改善體質、滋潤嫉妒的良方。用紅棗2枚、龍眼肉7個、枸杞子一小把，加水煎煮，然后涼至溫熱后，將雪梨1個(去核留皮)，香蕉2根(去皮)切碎放入，加適量冰糖，每日早晨食用，一至兩月就能改善體質，增加肌膚的光滑度和細膩感。而在養發上，西施利用甘菊花，蔓荊子、干柏葉、川芎、桑根、白皮、白芷、細辛、旱蓮草等，一起研成粉末，用水煎煮，再將熬成的藥汁涂抹秀發，一個月左右，就讓秀發柔順瑩亮了許多。

發現跟我們的產品原材料有很多相似的地方，我們公司的乳字號大姜洗護系列產品，精選的國家地理標志產品——威海? 乳山大姜，由山東高新技術企業，山東省中藥現代化示范企業，威海一家中藥提純企業——威海諾達藥業，為乳字號大姜提供醫學技術支持

9: 工藝板塊：襯托產品品質

乳字號大姜品牌養發產品將傳統中華古方與西方先進技術相結合，萃取植物活性精華，其有分子小、易吸收、穩定性高，易存放的特點。“乳字號大姜雙劑型洗發搭檔”率先采用毛囊克隆技術、分子生物學方法篩選和提煉天然植物有效成分與配方；首創 “養發養頭皮”全新概念；以其專業性、權威性走在國際頭皮護理、毛發技術市場的最前沿，通過配備一流的生產設備、聘請知名的養生專家、建立完善的服務團隊、為廣大消費者美化生活，科學消費提供了專業化的產品與服務。

乳字號大姜品牌以"頭皮生態論"為理論基礎，經過科研人員不斷嘗試探索，將西方先進科學技術與中國傳統醫學古方相結合 ，在全球多種植物中，經過一次次的排查，反反復復的實驗，研發出適合亞洲人頭皮及發質的產品，從生產設備管理到到產品生產嚴把質量關，所有產品均已獲國家備案

10:? 檢測板塊：從生產設備管理到到產品生產嚴把質量關，所有產品均已獲國家備案，產品特證，產品質量經過層層認證，保證卓越的產品使用效果。

我們控股的生產企業剛剛通過? 歐盟認證? 美國FDA認證 。

我們的2號防脫育發雙劑洗護搭檔，獲得國妝特字號批文，國妝特證是最嚴格的一品一證一號，說明具有特殊功效的，國妝特字的產品包括成分都是嚴格按照國家規定，經過國家安全部門檢測合格后，才頒發的證件，所以更加安全，有效！很多國際知名大牌都無可比擬！

我們在2018年獲得《國家質量監督合格紅榜產品》，《中國3.15誠信品牌》，《中國最具社會責任感企業》

乳字號大姜洗護搭檔在2018年，成為2018世界職業超模大賽唯一指定洗發產品

11:研發板塊：核心競爭力表現之一

我國將近有3億的脫發、白發的患者，其中90%以上的工作者有亞健康的癥狀，亞健康里又有95%以上的人群會出現頭油多、頭屑多、頭皮癢、愛脫發、白發多等癥狀出現，像這種急需得到保養的潛在顧客達4億人左右。也就是說，全中國有1/3的人群急需頭皮養護，需要一款“乳字號大姜-雙劑洗發搭檔”這樣有功能針對性的洗發產品。

而另外不是急切需求的客戶群體，也應該通過“養顏先養頭皮”的理論推廣，重視起保養頭皮。但在中國，近一兩年市面上也開始有養發館項目，并且打出“養頭皮”的口號，但是養發館一個小的保養項目幾乎都好幾千，一般人群消費不起，阻斷了大眾養生的路線。

頭部好比一座建筑，發絲是裝飾表面，而頭皮則是內部構造。內部構造不穩定、房屋則會倒塌，表面裝飾則毫無意義。很大一部分人都有這樣的誤區，秀發出問題就解決發絲的問題，其實老百姓洗了一輩子頭，卻從來沒有真正洗對過，從來沒有洗干凈過頭皮。其實所有頭發的問題最根本的解決方案就是——深層清潔、保養頭皮！

威海樸麗化妝品有限公司的董事長孫浩嚴先生，經多年研發，于2017年9月正式將乳字號大姜雙劑洗發搭檔推向市場，，雖然采取高端核心保養頭皮、養發技術，但是定位平價，性價比高，目的就是讓大眾都能享受的居家式的頭皮保養項目，并希望借此把“養顏先養頭皮”的健康理念推廣到全國。

乳字號大姜雙劑洗發搭檔利用人們洗發時一般要洗兩遍的習慣，通過科學巧妙的配方設計，解決頭皮和秀發面臨的系列問題的創新性“保養頭皮”洗發產品。

12: 方便性板塊：刺激下單

乳字號大姜雙劑洗護搭檔，使用方便，不用花費大量的時間和金錢去美容院或美發會所，也不用改變我們的生活習慣，在家里就可以象到了高檔的養發會所一樣，解決頭屑頭癢、毛囊炎、白發、脫發的問題。

13:? 使用場景板塊

剛剛才洗完頭，把頭發吹干之后，梳個頭，又發現頭發絲內里夾著大塊大塊的頭皮，很難弄掉，而且很影響形象。不僅如此，頭發表面，也有很多星星點點的小碎屑。看起來活像花兒“滿天星”。只不過花兒好看美觀，但如果我們的頭發上常有頭皮屑，就會很影響自身形象啊。一坐下，總會被人問：“你到底有沒有洗頭？”好尷尬。頭皮屑可以說是美妞們恨的牙癢癢的東西了，它不但使我們的頭皮癢的難受，而且，在一些公眾場合還會讓我們無地自容，顏面掃地。特別是在干燥的季節，頭皮就會很癢頭皮屑怎么洗都洗不掉，大大的影響了自己的形象，不知道的人還以為你懶不洗頭，說到頭皮屑就是淚啊！但是用上我們的1號凈爽祛屑，你清爽的頭發不自覺的就甩了起來

脫發對于男人來說真的是鬧在心里口難開，只能光頭示人，對于女人來說也是相當困擾的，早上氣喘，枕頭、床上到處都是頭發，拖地一看，到處是頭發，堵馬桶，堵下水道，去年最流行的一段抖音，很好玩，說你的頭發在枕頭上，在地板上，在沙發上，在被子上，就是不在你的頭上，多無奈的搞笑呀，但是乳字號大姜防脫育發系列洗發水，加上我們的育發筆，只要你有毛囊，三個月讓你看到希望

白發真的可以讓我們很無奈，我老公在30多歲就開始白頭發，在40歲的時候，我鄰居家一個六歲的小孩跟著他，小朋友拉下東西了，旁邊的一個好心人幫著撿起來，對那個小孩說，讓你爺爺幫你拿著，我老公受的那個打擊呀，難受了半年，現在他用乳字號大姜用的4號防白養黑的，已經一年了，后面基本是黑色的了， 有一次理發師說，大哥你的頭發怎么比以前黑了，他又美的樂顛顛的

14:客戶見證板塊，來自客戶真切的板塊，意義重大

我青島有個姐姐，當過兵，人送外號楊司令，很豪爽的一個女人，兩年沒見，去年冬天，是12月來找我，那天正好是我最忙的一天，接待了四撥全國各地來談代理的朋友，因為她沒打招呼就來了，我一看，我的天，頭頂的頭發都沒了，剩下幾根可伶的頭發還油乎乎的，因為沒有時間接待她，她在旁邊聽了幾句我給別人講的就急著走，但是走時說我要你的洗發水，我就讓助理給了她幾盒，后來就忘了這個事情，今年三月份突然間給我打電話，讓我必須去青島，說她成了我的標本了，頭頂的頭發多了，發絲也粗了，給她理發的老板，她朋友都來要乳字號大姜洗發水，我去青島后她開車去接我，總是照鏡子，說自己都愿意看自己了

今晚正在寫老師的作業時，我萊陽的一個發廊打過電話來，說要感謝我，我問為么感謝我呀，她說她一個親戚的孩子，是很嚴重的毛囊炎，讓人看了很惡心的那種，27歲了，一直找不著女朋友，自卑呀，但是去年我給她推薦了我們的乳字號大姜的1和3循環用，過年的時候就基本看不出來，現在找女朋友了，我也很激動，很感恩，我們公司的口號是，戀浦——遇見有緣人，我真的希望給更多的有緣人推薦到我們的產品，讓他們，養頭皮，發無憂

15:供貨期板塊:重述說各板塊，加深印象

16:付款方式板塊，永遠繞不過去

我們承諾只要代理我們產品的發廊，發品商，美容院，線上的代理，只要你不愿意再代理我們的產品，立即退款

17:? 文化板塊，公司軟實力的體現

我們公司的文化體現用一句話來概括，利他是樸麗人永恒不變的初心，我們永遠站在客戶代理商的角度去思考問題

18:行業地位板塊:企業硬實力的體系

威海樸麗化妝品有限公司是一家創投型企業，始創于2000年，公司成立后一直專注于美發，頭皮護理，用最新，最前沿的科技運用到產品的研發與服務，全國第一家提出并研發生產銷售，居家式頭皮管理小套盒，第一家提出不用護發素，生產雙劑洗發水的公司，獲得的榮譽以上已經提起過

19:老板創業故事板塊，容易引起共鳴

（在個人IP寫）

20: 公司誠信板塊，偉大公司的境界

我們公司只從2017年乳字號大姜上市以來，公司做出了兩個承諾

對客戶，只要你附合要求 嚴格按照我們的使用方法來用，無效退款

對代理商，只要你不想經營樸麗公司的產品，立即退貨退款

我在去年夏天的時候，接待了一位瑜伽館的老板，他進了一批貨，拿回去半個月后，他朋友要讓他投資別的項目，他覺著那個利潤大，手里沒有現金了，他就回來找我們退貨，我記得當時老板在外地，中午的時候我給孫總打了個電話 說了一下情況，孫總說好，又問我這個老板有人幫忙搬貨嗎?我說好像沒有，立馬讓我們的倉庫保管帶車帶人去拉回來了，下午剛上班，退款就打回給那個瑜伽館老板了，當時他都愣了 ，說沒見過這樣講誠信的公司，半年后他又后悔的來找我，說當初利潤大的項目全折進去了，后悔的要命，說老天爺懲罰他，這么好的公司他不合作

21:服務體系板塊，提高品牌忠誠度

對客戶，終身可以免費檢測頭皮的，也可以參加我們的禪文化培訓

對代理商，有市場導師進店服務，培訓，幫忙出貨，公司所有的培訓

22:設計板塊，產品一大亮點

外包裝色彩分辨很清晰，味道很好聞，尤其我們的秒退款發膜，主打媽媽的味道

內包裝，簡潔的雙劑，一個盒子里兩瓶 不同顏色，一個是減號（——），一個是（＋）號，很高的辨識度

23: 包裝加贈品

頭皮按摩刷

干發帽

牛角梳

24:零風險承諾，幫助客戶更快策

我們的雙退政策，客戶無效退款。到現在我還沒接到退貨的。

我當時去一個發廊 跟他們老板聊起我們的雙退政策，他說就憑這一條 你們就太牛了，他說我給客戶燙頭發，燙焦了我還要找各種理由不退款，我跟你們合作定了