作者 |李清晗，新關點 編輯，新零售領域的新媒體人，捕捉行業動態，著力資訊解讀

　　肯德基能賣口紅嗎？能！它的答案是1200萬！不知不覺，肯德基進入中國已經30年了，現在這只雞，能賣美妝，能賣游戲，甚至還能賣情懷，你為這樣的雞買單過嗎？

　　肯德基賣口紅了！

　　筆者最先從閨蜜群里看到這條消息。一個售價119元的套裝，內含三支草莓冰淇淋口味的迷你口紅，一個帶有活動標志掛件的鑰匙扣，一個冰淇淋甜筒形狀的挎包，三張草莓冰淇淋的優惠券。盡管群內從合作方是國牌、彩妝質量、實用度等多個角度吐槽了這個套裝，但女生們一致表示：包包真是太可愛了！

跨界爆款，三天銷量1200萬

　　這是肯德基和國有彩妝品牌瑪麗黛佳第一次合作營銷。據聯商網報道，兩方推出的這款混搭套裝，在瑪麗黛佳的天貓旗艦店上架后，在開賣28分鐘后銷量就突破了1萬套，次日突破2萬套。店內的cc霜和素顏霜的底妝產品，均突破100萬的銷售額。

　　在3天的活動時間里，全店的銷售額達到1200萬，在天貓美妝類別中排名第一。同時，活動期間的客流量已經達到了141萬，這已經相當于去年雙十一全店流量。

　　為了準備這場跨界，雙方在線上線下都做了大量準備。線下雙方在五一的草莓音樂節，設置了大量的AR游戲二維碼，為天貓店引流，同時利用肯德基和瑪麗黛佳的自媒體、一系列KOL大號進行宣傳。

　　產品的設計也非常合理：一是精確定位了目標群體，盯準了這批年輕愛美女性；二是賣點明確，主打“可愛”，能夠很好的吸引目標群體；三是定價合理，一百多的售價在大多數愛美女性的承受范圍之內；四是商品豐富，套裝內有三支口紅一個包，顯得較為實惠。

眼球營銷，盯準年輕人

　　實際上，這并不是肯德基第一次觸電彩妝。早在16年5月份，為了慶祝進入香港30周年，肯德基推出了兩款可食用指甲油，分別是原味炸雞和香辣炸雞的味道。產品一推出就讓圍觀群眾大呼雷人。

　　而之后不久，美國的肯德基又推出了防曬霜，讓你聞起來像一只炸雞。

　　這些產品以噱頭居多，目的就是為了吸引好奇心旺盛的年輕群體。而肯德基對這部分群體的狙擊從未停下。

　　在3月底，肯德基聯合熱門手游《陰陽師》，上架了幾款游戲主題套餐，購買即有機會獲得游戲道具。而緊接著在4月上旬，又在全國北上廣等八個主要城市做起了主題門店。這一互動形式在游戲粉絲間獲得了很大好評。

　　《陰陽師》作為一款熱門手游，在2017年初的全球下載量已經突破了2億，月流水更高達數億人民幣，在這背后就是海量年輕玩家的支持。對肯德基來說這已經是駕輕就熟，15年他們已經和《英雄聯盟》已經有過了類似的合作。

　　代言人也是肯德基的一個發力點，盡量選擇年輕群體中高人氣的明星。肯德基的代言人分為全線代言人和產品代言人，全線代言人比如李宇春、鹿晗、薛之謙等等都是如此。

入華30年，再打情懷牌

　　肯德基不是只會玩噱頭。

　　1987年，中國第一家肯德基在北京開張，而17年是肯德基走進中國的第30個年頭。今年3月，肯德基推出了第一波情懷營銷，讓物價回到1987年。

　　如今的嫩牛五方也走的是一個路數，5月3日，肯德基官方微信發文《千呼萬喚，嫩牛五方真的回來了》，盡管它的線上營銷似乎沒有那么大的陣仗，找來宣傳的男團十分面生。截止5月18日，嫩牛五方回歸這個話題在微博上的閱讀量，已經超過了1億。百度指數、微信指數在5月6日分別飆升到14078和6681559，較活動開始前幾乎翻倍。

　　這還激發了不少用戶自發UGC，在微博中，出現不少自發帶著嫩牛五方標簽的文字和照片博文，讓很多品牌活動自嘆不如。

　　作為中國人第一代的洋快餐記憶，肯德基也是幾經沉浮。入華之初肯德基經歷了高速發展，中國市場一度成為母公司百勝公司發展最快的市場，并發展出下沉中小城市、餐品中國化、特許經營等策略。

　　近兩年，肯德基在中國增長乏力。16年，百勝公司拆分出百勝中國，中國地區的肯德基獨立了門戶，而春華資本、螞蟻金服的入股，更是讓網上廣為流傳馬云三十年大仇已報的段子。從百勝中國拆分后不俗的表現看，肯德基這只愛折騰的雞，還要繼續陪伴我們走下去。

　　新關點專注于引導CEO和高管提升數字化轉型效率，聚焦新零售和消費升級領域，圍繞企業數字化轉型主題分享新觀點，最新實踐案例、行業研究報告和演講摘要，關注成敗背后人的因素。

　　6月24日，上海，法國里昂商學院副校長、新關點創始人、阿里體育副總裁、朗然資本創始人匯聚新零售創新實戰論壇，一起探討新零售升級本質！論壇旨在促進泛零售標桿企業間的跨界交流，整合行業上下游資源，打造具有領先影響力的新零售生態圈！