時光如梭，艾上如意輕創(chuàng)業(yè)賦能訓(xùn)練營今天晚上就要結(jié)營了，李柯老師會給我們帶來什么樣的神秘禮物呢，超級期待。

期待的同時，昨天晚上課程的復(fù)盤還是需要好好做的。

經(jīng)過前幾堂賦能課的梳理，我們了解了創(chuàng)業(yè)的一些底層邏輯，那第6堂課，就到了驗收成果，項目實操的環(huán)節(jié)了，這堂課李柯老師給我們帶來的內(nèi)容是三個部分：1、是起盤之后的框架論；2、是起盤之后的流量；3、起盤之后的再復(fù)制。

起盤之后的框架

這部分，讓我感觸最深的是李柯老師講到的關(guān)于人的一些東西。不管我們自己是找到了一個項目，還是自己開發(fā)了一個項目，如果要開始做事情的時候，就一定要去看一下自己的能力和資源，看一看自己能夠做哪些事情，哪些事情還需要依靠別人來做，哪些事情必須組建團隊才能做，那我們就會去衡量我們到底要做什么。那在輕創(chuàng)業(yè)這個過程當中，我們是不需要花費太大的人力成本，我們只要把焦點集中到能快速變現(xiàn)這件事情上，先讓自己活下來，有收益，然后再理智的考慮是否需要擴張。很多工作是要先我們自己開始做，實在是做不了了，要么直接外包，要么找人合作，要么找人幫忙。

比如說我現(xiàn)在的書店，目前是我自己一個人在經(jīng)營，因為開了沒多久，利潤小到可以忽略不計了。都說開店容易，守店難。總歸會有事情需要外出的，有時還需要外出學習，既然開了店，我也不希望它老是關(guān)著門，人家如果經(jīng)常看這個店關(guān)著門，還以為不做了呢。那這個時候我再去再請一個人來也是非常不實際，拿這個時候我就想到了我的媽媽，她退休在家，離我的店也不遠，如果我有事外出的話，就請媽媽來幫我顧一下店。

那這是我一個人開書店的情況下，暫時我一個人還能夠經(jīng)營，那接下來我同時還打算做少年講書瑩營這個項目的話，那我一個人肯定就已經(jīng)是不能夠完全把它倆掌握了。而且我還希望能夠把少年講書營推出去，讓更多的孩子受益，所以我這段時間就一直在尋找一個合作伙伴，而且還得是理念上一致的同頻小伙伴。

起盤之后的流量池

有產(chǎn)品，沒有流量，有流量不懂轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化沒有復(fù)購，這些問題困擾了很多創(chuàng)業(yè)者，那我們怎么才能從引流獲客到裂變營銷再到成交，形成一個閉環(huán)呢？

就拿我自己來說，我要是少年講書營這個項目了，我要怎么去打造我的客戶流量池？

昨天在女兒去上舞蹈課的時候，我已經(jīng)和一些在等候的家長談到孩子學習講書的好處，家長都挺認同的。今天早上又和來我店里的客戶聊了一下，她們也都很期待。接受到大家認同，就更堅定了自己走的路是對的。就期待著項目的落地了。

后面，我將會在一些自媒體上面進行持續(xù)的文案輸出，再加上其他小伙伴的持續(xù)輸出，那知道這個項目的家長就會越來越多，也可以提升客戶對我的信任。

小伙伴直接還可以建立共同的聯(lián)合群，我在社群運營上面比較薄弱，需要這方面能力強的小伙伴給予加持。

我還期待后面的客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶帶新客戶。李柯老師提到“讓用戶參與進來，用戶就有歸屬感”這個理念我非常贊同。在上女兒的舞蹈培訓(xùn)班時就深深體會到了這一點。但我覺得還不如李柯老師提出來的這樣極致。

孩子在學習的同時，如果媽媽也能夠同時做出文字信息回饋的話，那媽媽們還有可能會得到“書香媽媽”，“智慧媽媽”，“家庭閱讀指導(dǎo)師”這樣的稱號，更甚至于還有家庭閱讀指導(dǎo)師的線下免費培訓(xùn)福利，光看到這些，我都已經(jīng)深深被吸引了。現(xiàn)在的家長其實也需要得到大家的認同，就好比我女兒上學，我跟著做愛心護學志愿者，學校也會頒發(fā)給我們這些家長頒發(fā)一些證書，得到證書的那一刻是內(nèi)心非常感動的。

那客戶積累的話從0~1很難做，我做好了心理準備，因為我相信后面的從1~100就會簡單一些，而創(chuàng)業(yè)者中的80%可能在0~1這個階段就已經(jīng)放棄了。

起盤后的再復(fù)制

李柯老師反復(fù)強調(diào)，其實擁有一個輕創(chuàng)業(yè)項目不是本事，能夠?qū)崿F(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)項目的聯(lián)動才是我們的能力。起盤的再復(fù)制分為了橫向復(fù)制和縱向復(fù)制兩種。

橫向的復(fù)制就是說，我們的這些輕創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品可以在5km以外的區(qū)域進行增補。我們的項目已經(jīng)盡量做到了互聯(lián)網(wǎng)+的模式，我們的合作經(jīng)營人其實就并不需要那么高的運營和教學能力，因為我們的上課基本上都是由線上老師完成主體教學，那線下老師只要負責組織活動，后期也會有線下培訓(xùn)來幫助我們的合伙人進行刻意練習，所以我們的項目橫向復(fù)制是可以實現(xiàn)的。

縱向復(fù)制其實不是復(fù)制，是整個產(chǎn)品的一個融合，比如說我們的少年講書營、繪本媽媽、閱讀、艾昊旅閱等等，都可以做項目的聯(lián)合創(chuàng)造。最終我們可以在項目的復(fù)制過程中，實現(xiàn)我們個人能力的提升，得到成長的過程，只有我們自己親身參與了，積極主動才能夠被更多的人看到。

回首十二天，每一天都是無比充實的。

李柯老師的課堂，干貨滿滿，把創(chuàng)業(yè)的底層邏輯全部幫我們梳理清楚，讓我們更加清楚的知道以后我們不管是做招募還是直接做項目運營，我們需要怎么去一步一步的完成。

還有一群暖心的小伙伴，每天都是彼此積極賦能，共同進步，不斷學習，讓我的思維也在不斷發(fā)生改變。希望在今后的日子里也能繼續(xù)攜手同行，彼此賦能。