「窮」，是一種什么概念？
是指沒錢用嗎？不對(duì)。
我就很窮，但不至于沒錢用。
「窮」這個(gè)概念，其實(shí)和我們想象的完全不一樣。
所以，如果你想嘗試改變，可能需要做點(diǎn)不同的東西出來。
01
先開個(gè)腦洞
上周，我去了趟動(dòng)物園，看著動(dòng)物，腦中突然閃出一個(gè)概念：
為什么動(dòng)物的個(gè)體能力都很強(qiáng)悍，但大多卻陷入了生存困境？
比如老虎，全身都是黑科技：
它的眼睛非常犀利，視力是人類的7倍，在晚上還有夜視功能。
它的腳掌上進(jìn)化出了肉墊，平時(shí)爪子是收起來的，走路可以做到悄無聲息。而在攻擊獵物時(shí)，又立馬能刺出來，簡直像金剛狼一樣強(qiáng)大。
而且老虎的舌頭長滿倒刺，在你后背上舔一下就能唰下一層肉，實(shí)在在太可怕了。
但我看到的老虎，卻是瘦瘦的，一直在籠中焦慮徘徊。
“能力很強(qiáng)，卻困于籠中。”
這不就是我們當(dāng)中很多人，真實(shí)的處境嗎？
漫威電影中有一句臺(tái)詞是，能力越強(qiáng)，過得越糟。
我以前就是這樣。
十幾年前，我的專業(yè)是古典音樂。身邊很多人去咖啡廳演奏，我沒去；很多人去琴行教學(xué)生，我也沒去。
他們開始掙錢，我堅(jiān)持不掙。因?yàn)槲艺J(rèn)為在琴房練習(xí)高難度技藝，會(huì)更重要。
終于，功夫不負(fù)有心人，別人都在音樂這行找到了生存門道，而我卻滾蛋了。
實(shí)際上，我朋友圈中還有一大票人和我一樣：
強(qiáng)大自己，但毀滅自己。
尼采把這種情況叫“心靈僻靜”，一個(gè)人沉浸在了自我修習(xí)的世界中。
哲學(xué)家-弗里德里希·尼采
進(jìn)化學(xué)里也有個(gè)說法叫“進(jìn)化的死胡同”，包括恐龍，老虎在內(nèi)的等最厲害的生物就走進(jìn)了“死胡同”，搞出一堆超能力，最終連生存都堪憂。
所以，在每一條通往自嗨的道路上，是極難有人去反思，「自己很窮」這個(gè)問題的。
02
為什么
來，我們嚴(yán)肅來看看，這三個(gè)振聾發(fā)聵的問題：
1、為什么你會(huì)很窮？
2、為什么你會(huì)很窮？
3、為什么你會(huì)很窮？
嚴(yán)肅的問題直接給出答案：
因?yàn)椋銢]有處在「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」中心。
你想想為什么動(dòng)物園的老虎看起來很窮，餓得皮包骨，充滿了焦慮。
因?yàn)槭澜绲摹竷r(jià)值網(wǎng)絡(luò)」是由人類創(chuàng)造的，老虎只能提供一點(diǎn)觀賞和生物學(xué)研究價(jià)值，它完全處于人類價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的邊緣地帶。
而在幾十萬年前可不是這樣，那時(shí)候單拼個(gè)體能力，老虎是叢林之王。人類只能撿點(diǎn)別人吃剩下的東西，人類那時(shí)候才叫窮啊。
那么，「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」到底是一種什么概念啊？
舉個(gè)例子：
我有一個(gè)做平面設(shè)計(jì)的朋友，在一家母嬰醫(yī)院辛苦工作五年，全公司只有她一個(gè)設(shè)計(jì)。
因?yàn)獒t(yī)院已經(jīng)能夠獲取穩(wěn)定的病者渠道，所以公司對(duì)品牌宣傳也并不上心。所以我朋友每次設(shè)計(jì)交付，相當(dāng)于只幫助了品牌經(jīng)理完成了一個(gè)任務(wù)。
她自然掙不到什么錢。
同時(shí)，我有個(gè)朋友在洛可可設(shè)計(jì)公司，他們公司專門幫助其它公司做智能硬件設(shè)計(jì)。
每一次接單，朋友會(huì)花大量時(shí)間，幫助對(duì)方考慮產(chǎn)品在硬件領(lǐng)域中的各種情況，包括用戶規(guī)模，產(chǎn)品調(diào)性，開箱體驗(yàn)，營銷渠道等等。
朋友在洛可可的每一單設(shè)計(jì)，都支撐起了一個(gè)智能硬件的網(wǎng)絡(luò)。
有一次他給我說，基本靠圈內(nèi)介紹，自己都可以過一輩子了。并且他現(xiàn)在不僅局限在設(shè)計(jì)上，他的眼界已經(jīng)拓展到了整個(gè)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中。
他自然掙很多錢。
你做一件事，別人給你錢，完事。
這只是「價(jià)值交付」。
你做一件事，別人把這個(gè)價(jià)值傳播開，引發(fā)更大價(jià)值。
這才是「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」的正確使用姿勢(shì)。
為什么很多人十多年前去騰訊，他們并不比朋友努力，能力也不太強(qiáng)，但是他們現(xiàn)在卻年薪百萬。
這就是因?yàn)轵v訊背后有很多巨大的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，你在工作，稍微付出就能轉(zhuǎn)化出無形的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
有句話叫“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”，這特么是句超級(jí)扯淡的話。
“活在更大的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，不要在小地方自嗨。”這才是現(xiàn)代生存法則。?
03
怎么做
So，你如何進(jìn)入「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」呢？
這需要我們一起思考三個(gè)問題:
如何掌控「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」
有時(shí)候新人報(bào)道，是沒有辦法做到在「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」中做到掌控的。
怎么辦呢？
你一定得揣一把萬能鑰匙，這就是“解決別人的痛點(diǎn)。”
比如我知道一名大學(xué)生，他應(yīng)聘一家500強(qiáng)企業(yè)時(shí)，是這樣說：“我是來實(shí)習(xí)的，但更多是來幫助大家解決問題的。比如對(duì)于您（HR）來說，找到一名非常努力，而且善于總結(jié)和思考的實(shí)習(xí)生是非常不容易的。所以我先來幫你們解決這個(gè)問題。”
痛點(diǎn)是指讓別人焦慮和恐懼的點(diǎn)。要做到掌控「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」，絕不需要位高權(quán)重，只要能幫別人解決這些點(diǎn)就行。
再比如這位大學(xué)生，他進(jìn)公司兩個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)所有做營銷的同事，都抱怨客戶檔案很難管理。于是他主動(dòng)幫大家在電腦上輸入數(shù)據(jù)，并建立起來客戶數(shù)據(jù)庫。
最終，公司的客戶管理這個(gè)「價(jià)值網(wǎng)絡(luò)」，卻被一個(gè)大學(xué)生掌握在了手里（呵呵，這就是我當(dāng)年，怪不好意思的）。
?
如何借力打力?
當(dāng)然，解決別人的問題（痛點(diǎn)），這是個(gè)初級(jí)玩法。
中級(jí)玩法是，你應(yīng)該建立起杠桿效應(yīng)。
我們提到母嬰醫(yī)院的設(shè)計(jì)師朋友，她付出了勞動(dòng)，也解決了一個(gè)公司痛點(diǎn)。但她卻不能建立起任何杠桿效應(yīng)。
在洛可可的朋友就完全不一樣，他的付出能夠幫別人真正實(shí)現(xiàn)營銷增長。而同時(shí)，別人的產(chǎn)品圈內(nèi)就會(huì)形成很大的口碑效應(yīng)，他的身價(jià)自然水漲船高。
再比如杜蕾斯的廣告文案成本每篇大致10萬塊，你的公司營銷成本也是10萬塊。
但杜蕾斯的文案卻引起了市場(chǎng)的極大傳播，能夠達(dá)到1000萬的效果；而你公司給出10萬塊，那就是10萬廣告費(fèi)，很快就石沉大海了。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你做一件事，不能引起市場(chǎng)自傳播。那你實(shí)在也太累了。
?跳出認(rèn)知邊界之外?
初級(jí)和中級(jí)都講了，這肯定是高級(jí)玩法了。
這是我三年前聽說的一個(gè)，高手中的高手法則：“不要用自己的大腦去思考”。
這位高手是位插畫師，在插畫圈內(nèi)小有名氣。
但有一次，國內(nèi)有家知名化妝品公司找到她，讓她出一套手繪作品以作產(chǎn)品宣傳。
她都完全不懂化妝品這個(gè)行業(yè)，也不懂營銷啊，
怎么辦?
她在和甲方洽談幾次后，發(fā)現(xiàn)不能用自己的認(rèn)知思維去做這件事。
轉(zhuǎn)而她花了三天時(shí)間，去走訪所有做設(shè)計(jì)品牌的朋友，并且惡補(bǔ)了一堆平面廣告類書籍。
最終，她走到談判桌前。很清楚地告知對(duì)方，在對(duì)方現(xiàn)在這個(gè)品牌積累階段，應(yīng)該怎樣怎樣，硬是讓對(duì)方掉出了一個(gè)下巴。
不要用自己的大腦去思考，這招可是真厲害。
微信的張小龍就經(jīng)常讓大家使用這招。他們定期會(huì)開會(huì)，盡量用不懂產(chǎn)品、不懂技術(shù)、不懂互聯(lián)網(wǎng)的小白心態(tài)去看微信。
為什么你掙不到錢？其實(shí)是指，你掙不到認(rèn)知邊界之外的錢。
跳出思維去看世界。這種人身邊有，但不多見。?
04
啟示
我問過很多人這個(gè)問題：“工作到底是為了什么呢？”
答案都是：“不就是為了掙錢嗎？”
但其實(shí)不對(duì)，多數(shù)人工作是為了「自我展示」（自戀的一種）。
倘若「吃火鍋」的誘惑指數(shù)是10，「掙錢」的誘惑指數(shù)是100，「自我展示」的誘惑指數(shù)起碼是10000。
So，這就是真相。
王爾德曾說：”人的一生，從自戀開始。“
多數(shù)人為了那一點(diǎn)點(diǎn)「自我展示」的快樂感，卻出賣了自己的一生。
希望你我都幡然醒悟。
