進入移動互聯網的下半場，應用商店的App已經泛濫，現在的情況和7年前已經大不相同，當時隨便做個App 都能收獲很多用戶，能夠拿去融資，但是現在已經是產品極大富有了，蘋果應用商店已經有220萬個應用，谷歌應用商店超過了300萬個應用了。在App 如此泛濫的情況下，如何讓用戶能夠注意到你的產品，這成了互聯網企業成長的關鍵問題。也就是說，原來有流量紅利，產品可以自然的成長起來，在成長的過程中再優化改進。 但現在，產品可能連成長的機會都沒有了，沒人關心它，使用它。所以現在創業的時候，如何能夠找到一條渠道，有效的觸達到產品的用戶群體，這成為產品是否能夠成功的必要條件。
市面上渠道很多，有傳統的線下渠道，也有很多線上渠道，選擇渠道的時候最基本的衡量標準是什么呢？ 這個問題從商業的本質來分析的話，那就是渠道獲取一個客戶的成本（CAC）一定要小于此客戶帶來的價值（LTV），只有滿足了這個條件，商業才能形成閉環，不斷運轉下去。對于很多針對企業的 SaaS類服務來說，LTV > 3xCAC 是一個比較好的比例。
如果要求渠道能夠形成閉環，持續的投入能帶來持續的產出，那就要求渠道還要有兩個特性，第一是基礎流量足夠大， 第二是投入產出能夠精準的量化，形成“反饋閉環”。滿足了第一個條件，說明流量池足夠大，這樣才能源源不斷帶來用戶。滿足了第二個條件，就能進行量化評估，可以把賺到的錢再次的投入到渠道中獲取更多的客戶，從而形成閉環。那有哪些渠道能夠滿足這兩點要求呢？
- 付費渠道，例如抖音，微信朋友圈等廣告付費渠道
- 搜索，例如百度，谷歌等搜索引擎服務，也可以進行SEO 優化，達到搜索推薦的效果
- 病毒傳播，很多互聯網產品都喜歡使用病毒傳播的方式，這種方式獲取用戶成本低，見效快，是一種非常適合互聯網的手段
- 銷售，銷售可以是地推團隊，也可以是電銷，面銷方式，一旦模式建立起來后，就是人的堆積，成本會越來越低。
真正在為產品選擇渠道的時候，特別是早期時候，肯定是要以 1-2 個渠道為主，畢竟每個渠道的維護，溝通，試錯也都需要成本的，那么如何進行渠道選擇呢？
認識產品特點
在創業過程中，產品不僅僅要和市場契合，還要與渠道契合，產品的特性決定了渠道的選擇。這些特性包括，產品的形態（移動應用，硬件產品，SaaS等），面向的對象（消費者，中小企業，大型企業），所在行業（社交，金融，游戲等），盈利模式 等。了解了產品的形態，才能選擇有效的渠道，有些渠道看起來很好，但未必適合產品，例如如果你的產品是一款價格比較低的移動應用，那么投入銷售團隊電話營銷，可能就不是一個好的選擇。其背后的核心還是要判斷 CAC < LTV.了解用戶群體
選擇渠道的根本在于了解你的用戶群體在哪里？所以，首先要給用戶群體進行畫像，當知道了用戶群體的特性后，才能知道到哪里去找這樣的一群用戶。Uber 的運營模式中，每個城市派駐三個人，這些人剛入住一個城市的時候，就是通過用戶畫像去找目標用戶聚集的地方，然后進行有效宣傳。列出可能的備選渠道
渠道可以劃分成三類，分別是付費渠道，有機渠道和其他渠道。其中付費渠道是指通過付費廣告獲取用戶的渠道，而有機渠道是指那些不需要直接花廣告費用的獲客渠道，具體如下圖：
- 篩選最初的獲取渠道
渠道的篩選要有依據，并且要有指標能夠評測，從而可以不斷的進行優化。 篩選的依據可以是：
a. 大體量的渠道優先
b. 免費或者便宜的渠道優先
c. 可追蹤的渠道優先
d. 可以精準定位目標用戶群的渠道優先
e. 能夠隨時開始，隨時結束的渠道優先 - 運營，優化和拓展用戶渠道
獲取渠道后，團隊就可以針對此渠道進行運營和優化了，為了能夠量化的評估渠道，團隊需要做以下幾件事情：
a. 制定新用戶獲取目標
b. 決定市場預算的分配和進行渠道的日常運營
c. 通過廣告設計測試和用戶定位測試，優化已有渠道的表現
d. 不斷發現和探索新的渠道
通過以上幾個步驟，根據產品選擇好渠道，保證渠道能夠與產品和模式相匹配，這樣才能更快速，更有效的讓更多的用戶接觸到你的產品。
