各位好，今天咱們分享，聽一部分問，問的內容。看到這個圖當中這個繁體字的聽，左邊，是一個耳朵，耳朵下面是一個網，所以說用耳朵聽，是王道，同時在右邊，這一部分是加上面這個夾夾著一個閉著嘴巴的口，還不行，還要加一個心，所以我們在聽著廣場是因為耳朵聽聽的同時呢，我們把嘴巴閉上，然后帶著去心緒感受去聆聽。
那在實際的我們的生活當中啊，我們聆聽的時候呢，有幾個阻礙，其中第一個呢，就是假設，就是假設，就是對方在說話的時候呢，你的腦子里面已經開始演繹了，就是已經假設他在說什么，而這個假設呢，往往是你自己的想法，并不一定是對方的意思，比如對方說。我覺得你還是穿這件衣服好了，不要穿那件衣服，他這樣說，搞不好只是一個顏色或者審美的一個挑選而已，然后你心里就說他一定是嫌我胖，你心里有這種假設的，而對方是否是這種假設你是不知道的。
還有第二個障礙呢，我們已經在做回應的準備，大家有沒有發現呢，當你在給一個人說話的時候，他嘴巴里正在講話，還正在動。你的心里已經在構思怎么去回答他下面的話了，就是對方在說話的過程當中，你心里已經心里面隨時準備怎么回應對方了，我發現這是一個很普遍的一個現象
第三個障礙呢，我們叫糾正，就是無論對方說什么內容，你喜歡糾正他說的內容，一個男人說昨天的出門的時候是早上十點鐘，你馬上就說不對，不是，你是09:46已經出門兒啦，就是你一直在挑對方話語的語病，或者是你覺得不正確的地方，然后隨時開口去糾正他，去注意他的用詞，成語是不是用錯了。或者哪一種事情，他是不是記錯了，不是聽他其實這句話要表達的真正意思是什么，而是你要糾正她話里面的語病的。
剛剛那三個障礙呢，都是通常在我們聆聽的過程當中，我們處在第一個層面聆聽常常出現的問題，我們第一個層面的聆聽呢，就是內在的自動化的聆聽，他人說的內容，對方說的詞語，激發了你相應的思維過程而已，相對于說話的人而言，你呈現出來的，是你在自動地根據自己的內在思維過程作出反應，也就是說你的反應是基于自己的想法，感受，或者你對別人話語理解，你全是自動化，把你自己的。信念價值觀或者是你的語言模式和自動化的反饋給對方而已。很多人都這樣的，就是處在自己的世界當中，別人說任何東西，他都會找證據證明自己的判斷是對的，而對方的是錯的，這就是自動化聆聽。
如果讓我們的溝通更加的順暢，你起碼要處在第二個層面聆聽。第二個層面聆聽呢，就是關閉評判，聚焦同時帶著支持，就是聆聽對他來說最重要的東西，你要全神關注，聚焦對方所說的，在這個對話過程中要保持中立的位置，就是你對任何事情沒有評判的，一直看著，僅此而已，沒有好與不好，沒有胖與瘦，沒有多與少，沒有大與小。你只是看著而已啊，關注他。
生活當中會發生很多事情，我們不知道這件事情的發生，對這個人的生命真正意味著什么，那你就保持中立的態度，觀察，等待不評判。在聆聽的過程中，來自深層的尊重和關心，當聆聽者，關上自己內在對話，關上評判，看法和建議啊，聚焦在說話人的身上，關注他們所想要的，關注他們感受的，帶著欣賞去聆聽時，從價值觀層面出發，理解價值觀對這個人有多么多么的重要，什么叫價值觀，價值觀就是推動一個人做一件事情和不做一件事情的動力，比如說咱們群里面加上我一共102位朋友呢，現在我十個蟑螂擺在你面前，我讓你吃，你會吃嗎，十個蟑螂真蟑螂，那你吃嗎，有可能你不會吃的，要推動你改變，從某種程度講，一個是給快樂，一個給痛苦，都很簡單，比如快樂，假如吃一個蟑螂1萬塊錢，十個蟑螂吃下來一共10萬塊錢，你們猜咱們101朋友里面有沒有人會吃蟑螂。
有可能大家都不會吃，也有可能有一部分開始吃了，那如果說全部都不吃的話，我把吃一個蟑螂給2萬。20萬，你會發現有一部分人都開始動搖了，所有給一個人帶來快樂的時候，能推動一個人改變價值觀，就是財富啊，對他來說比較重要，重要過的超過吃蟑螂后帶來的痛苦，這個人就會發生改變了，那還有一種情況，想象一下咱們的101位朋友，如果我們都假設我們都非常非常愛我的媽媽。那當然了，這不用假設，你一定是非常愛媽媽的，日本人很壞，把媽媽拉過來說的10個蟑螂，如果你吃掉一個蟑螂，媽媽的手就砍掉九個，如果是兩個，砍掉八個，吃八個，砍兩個。你猜，你會吃幾個蟑螂啊，那至少是我是吃十個蟑螂的。所以一個人的痛苦大的時候，這個人能改變的也會很大。
媽媽在我生命當中非常非常重要的，這個就是我的價值觀，某種程度上講，那個錢對我來說比較重要的，那這個也是一個價值觀，所以你要找到你跟別人交流聆聽的時候，你要聽到這個人說了一句話，背后的價值層面是什么，你順著他的價值層面聊天，那好啦，那如果說打個比方，舉個例子，我們剛才說什么嗎，如果我沒有問。你沒有問這個人，有些人可能不是媽媽，是最重要，可能孩子最重要的。你沒有問清楚，你拉錯人了，那個不好使，有些人把老公拿過來了，看就看了唄，老公說說，看了，沒事兒。那就拉錯人了，找錯價值觀了。
那第三個聆聽的層面呢，就是全方位相關聯的結構化聆聽，就是說，白了，就是言行一致，整體平衡，你要符合你要聽出來整體性，也得系統層面的婷，這個事情。聆聽，不僅要注意話語，還要聽他背后的語音語調，語速，能量，水平以及情緒的狀態，從抽離的角度?？v觀整個對話的全局，李青溝通過程當中的目的，價值觀呢，新年期待目標而已，重點是什么，這三個層面的聆聽，分別從三個位置停的，第一個就是在?，F在本人的角度來聽這個事情，第二個是站在對方的角度。請關閉你的評判，第三個就站在更高層面的聆聽了，縱觀全局。我們叫你我他，就是我的，你的和大家的。
這三個層面滴聆聽呢，就是分別是站在當事人的角度，溝通對象的角度，以及第三人的角度來看待這個問題的，第一個呢，就是自動化反應，是站在別人的角度，還是站在對方的角度，然后關上你的評判，第三個呢，就是相關聯的，結構化的，整體平衡的，我們所有的人都包括在里邊的，這就是趕著位置，感知位置平衡法，也就是昨天晚上我們分享的和諧人體語言策略，里面有一個技術，叫我和你一樣，他就住在第三種蔥面的影廳，在春秋的時候呢，有一個啊，齊國油氣井工，齊景公呢，他嫌鳥，所以呢，有個大臣叫助周幫他管理鳥。
有一次呢，株洲把他一個鳥，非常喜愛的一個鳥兒。你弄飛掉了，沒有管理好，弄廢掉了，那齊景公很爭氣呀，就是殺，下令殺株洲。那。有另外一個大車，燕子。那像齊景公委婉的舉例了助紂三條罪狀，說，大媽，我數了數，他一番。你在殺他，不吃。齊景公心想，這平時。這個豬頭呢，燕子，那就跟我對著干，今天怎么突然順著我了，那就把那個指頭帶上來，電腦打電話讓他說說，他啥也不吃，所以呢，燕子說，詛咒三條腿長。她發，第一，你把大王要稿費啦，該死，其罪之一。
第二，你把大王要稿費了，然后大王殺你起，最之二。第三，你媽大完了鳥搞飛了，然后大王殺你。這樣全天下人都認為我們家國王中小鳥的輕視人。干啥。你會發現其中哇，怎么不殺他了，所以為什么他是在委婉的婉轉的提醒他，要讓大王站在全天下人的角度來看，這個問題，如果他殺了助手，就會影響他的聲譽，所以呢，齊景公聽了晏子的話之后就改變主意，就沒有刪除，皺了。那齊景公要殺燕子的時候呢，他站的角度都是站在自己角度，你把尿搞廢了，我要干掉你。
他沒有主動，整體的平衡，第三個層面就是全方位，所以。你要給別人交流的過程當中，你要聽出你的話語當中對整個團隊，整個公司，整個家庭。有沒有帶來好的建議呢，他的話里面有沒有那個東西，你要給他聽出來。
生一個非常優秀的高校的一個溝通者，這樣的完整性的角度去進行第二個層面，第三個層面滴聆聽，然后去創造激發時的問題去問對方，再從同樣的方式去聆聽對方的回應，這就是在鼓勵對方深思，所以呢，我們，你知道這個聆聽層面之后呢，主要從第二個層面，第一個三個層面，去聆聽對方所說的話，它的肢體語言，他的表情，他的語氣等等，一，甚至信念。聽出來之后再通過的話，里面。研發一些激發他內在潛能的一些問句，等一會我們給大家分一下發問的驅動力量，以及怎么聊天兒聊不死。
下面分享發問的技能，反問呢，他是一種簡單。有非常有利的方法，他可以達成的目標有，可以找出具體以及所需要的數據，澄清對方所說話的含義，還有增加我們的選擇，建立牢固的關系，說服或者是說激勵別人啊，發揮創意的思維，激發一個人的潛能，還有一個生命，作出有意義的改變等等，那發問呢，剛剛說的方法有七種力量，他發的是非常有利，有量的就是你問的問題，有可能答案自動讀出來了，所有的話說啊，問，對問題賺大錢，跟對人，做對事，選對池塘釣大魚，問的問題賺大錢。
第一個力量的就是發文，要求有答案，當別人向我們提問時，我們自然自覺的應該回答問題，這種感覺就相當于一種自然條件反射一樣，所以問的時候是要求對方會有答案的，第二個。發問的刺激思考力，就是當有人問問題的時候，所提示的問題會同時刺激，問著以及發問的思維。還有第三個呢，就是弄得出的一些寶貴的數據，是合適的問題，我一句，集中切題的發展，會讓我們得到所需要的具體數據，也就是換句話說，你問對了，答案自動出來了，第四個可以讓你掌控大局，每個人在掌控大局的時候都覺得非常的舒服自信。那有一方面本身要求對方做出答案，那提問變成了掌權者。
第五，發問，令人開放，特別問一些開放式的問題的時候呢，我說，發現那個答案，很多見解，意見呢，建議呢，特別多，所以呢，對方都感覺到很榮幸，很開心，六個發文可以帶出優質的聆聽，當你問的問題越來越切題的時候呢，得到答案越來越關鍵性了，第七個，那就非常非常重要的發問，可以令人自我說服。所以我們做銷售的過程當中，我們談說服人，說服人，不是你說服別人，是你通過問話，通過說話，讓這個人產生一些思考，自己說服自己，因為人通常相信自己所說的話，多于相信別人所說的話，他們就容易幸福一些經過自己思考出來的事情。以上那是發問的，其中力量都非常非常強大的，那么發問有兩種模式，一種是封閉式問題，一種是開放式問題，這兩種問題的特別特別棒啊，各有優劣，勢也是個有優勢，也有缺點，我們要把這兩種問問題的模式呢，打組合拳，就像周伯通的左右搏擊術一樣，想用封閉式問題就用封閉式問題，想用開放式問題就用開放式問題。那在開放式問題，封閉式問題，如果我們按照百分比算的話，那10%問的是封閉式問題，90%問的是開放式問題，所以說開放式問題占的比重比較大，封閉式問題及創意選擇題一樣，答案是固定的，那開放式問題就相當于作文題一樣，他是非常開放的，體裁不限，次數不限，隨便發揮。
封閉式問題是對方只能答yes或no，或者是回答多項選擇題，那更好地控制對方的回答方向，有利于引導獲取對方的確認和承諾，對方回答的時候呢，很簡單的大事，還逗阿方便有個缺點，就是太尖銳了，機械化的讓對方打夜市，夜市，Nono，這種方式。比較比較，對方沒得選擇，那開放式呢，回答的范疇的腳寬那樣作文題了，沒有標準答案，他的優點是用引導發言有較大的幫助，一般而言可以幫助收集更多的信息，那對方愿意回答，溝通效率很高，他有個缺點，容易跑題兒，容易跑題，那就是打個，舉個例子，大家可能比較理解了。
如果你的目標是去北京，我問你有多少種方法，有可能你說坐火車。坐輪船在去北京的過程當中呢，開放式問題答案的太多了，自行車。開車，動車，飛機的特別多了，那你會發現。梁梁，梁。聊天的過程中會跑偏了，最后你跑到。鄭州周拐彎兒了，你去西安了，往西北去了，你就忘掉去北京了，那封閉式問題，干嘛的封閉式問題給你拽回來，不讓，你去西安那邊不讓，你去西北繼續讓你去北京，就是給別人聊天的過程當中，如果你感覺跑題的時候呢，你就用封閉式問題給他賺回來，開放式問題是問對方一些非常非常寬泛的信息，易方達的越多，你知道的信息的越權，只有在我封閉式問題再確認。
比如封閉式問題，一般都問是不是對不對，好不好行不行，能不能可不可以，是還是不是。那這些問題，他問他都是封閉式問題，那開放式問題為什么怎么樣啊，那你吃什么呀，什么時候吃啊，在哪里呀，和誰吃啊，等等，談談如何，這些都是非常非常開放的。所以呢，他的答案都很廣泛啦，剛開始給別人聊天的過程當中，要用開放式在前面開路，那問她一星期之后再用封閉式問題來確認。
比如說我是一個。奧迪的銷售人員，奧迪汽車的銷售人員，如果說你來看那個車，我都問您啊，你準備買什么車呢，是家里用的，是公司用了，你還在這兒開著封閉式問題了，什么顏色的這個開放式問題了，你家幾口人呢，你這些問題，問問，問問，問。就問他今天買。還是明天吧，今天如果買是刷卡的，現金的，都是封閉式問題了，如果高價格，他說，我說，哎呀，你那價格能不能優惠一點呢，我就告訴他不能優惠了，因為他問的是封閉式問題，如果他說今天價格我一定會買。你會優惠多少啊，這個都是開放式，問這個問題很厲害的啊，我們砍價的這種的，發文的第一張。
那我煩砍價呢，我就第一章就防他。你的意思是說今天價格高材，有沒有讓你下定決心立馬刷卡買這臺車對不對，他只能答對或者不對，如果答對。那我下面另外一個問題又跑出來了，那如果說答不對，那說明。目前不是價格問題，阻礙了你倆沒在車，說明還有別的問題，檢查沒有別的問題，還沒有幫你解決掉，那為什么跟你搞價呢，所以把那個問題解決完了，再搞一下，我的實際，我們的生活當中，我們很多企業里面滴銷售人員，為什么跟客戶談價格的時候呢，往往客戶說優惠一點，還沒有確認，到底是不是地方是價格問題，到底是怎么高的，還是隨口說一說呢。他都去老大那邊申請價格去了最后申請下來最后也沒有成
我在講一點封閉式問題呢，只得到一些小亮資料。但他妨礙進一步的討論對封閉式問題，只需要答，是或者否，或者是很短的，聲明，我在匆忙之下，他或者數據呢，比較少，比如說。會議在什么時候開始。你已經完成工作了嗎，要喝咖啡嗎，連這些問題都是很很短的啊，要喝咖啡么，要么喝，要么不喝，你會發現在我們有時候去吃飯的時候呢，那個餐廳的服務人員都會問你在那兒吃。還是打包。他背后有個假設，就是你一定會吃他們家的飯，有兩種方式而已，無非在這吃，要么打包嗎，那我們的。網絡上面還有點一些電視里面，或者是我們以前的教材，里面會看到一個一個故事。
說兩個餐廳都是賣早餐的，一家的，雞蛋的，銷量高的，另外一家，不知道什么原因，結果發現是問話方式的問題，其中一家。問你要不要雞蛋。他問要不要雞蛋的時候，兩個答案，一個是要要么不要50%的成交概率嗎，那另外一個店問你要一個一倆。你會發現，不管你回答哪一個總是要的嗎，你既然自然涼的小狗。成交了都多了，可是封閉式問題，所以封閉式問題不要輕易用。你如果用封閉式問題的話，你就問出來的問題，對方回答的答案，一定是你想要的，否則你就不要問封閉式問題。
那在交流溝通過程當中，我們光用封閉式，問題是不夠的，這類問題不能刺激，發問者已被發文的思維，他不能帶出方向，那開放式問題呢，就能解決這個問題，他能創造就談話的氛圍，他能消除封閉式問題所帶來的盤問的感覺，你發現警察問，那一般情況都是封閉式問題啊，開頭，你做完這一段之后去了哪里，難道問的問題雖然是開放式問題，但是有個前提，背后有個聲音，就是你做了這件事兒，我們只需要加幾個字就可以講封閉式問題，改成開放式問題了，比如說封閉式問題，我可以幫您嗎，這是個封閉式問題，答案是，要么可以幫，要么不可以幫忙，開放式問題你怎么改呀，你可以問。我怎么做，可以幫到你呢。
你還沒有處理好那邊工作嗎，這是個封閉式問題，那開放式問題你改了，你說。在處理那項工作的時候遇到了什么事情，讓你現在還沒有處理好這件事情呢，那還有個封閉式問題，說，我已經告訴你了不是嗎，那你改成開放式問題，我可以用些什么不同的方法來幫你了解現在的情況呢，年年都這樣，一改，這個人的思維模式就會打開了，你現在還沒有掙到錢嗎，那你怎么做可以讓自己掙到錢呢，你發現你從封閉式問題轉到開放式問題，這個人的思路很寬闊了。
下面分享一下，就是這6W3區人體藝術的提問模型，那就是前世。開放式的問題，開頭的，所以你們要記住了九個問題，記住了，九個以后，在現實生活當中，你們就可以用這種九個方式來開頭，你們一般是誰啊，誰。在做什么事兒，為什么這么做，如何做的，多多少呢，核實多久用在哪里，哪一個更好，那真是九個，等一下我會截個圖，把這6W3H發到這上面，生活當中，如果你長時間這種狀態來問。我們生活當中你會發現很多事情，那個人，他說的答案，往往我們就收集的越來越多了，等一會兒給大家舉個例子，激發潛能的。
先分享一個引爆銷售業績的發文系統，這個是自己問自己的，以及銷售人員在銷售產品的過程當中，你的客戶會問你的，他問的是在心里問的，他不會嘴巴問出來的。所以這六個問題一定要解決掉，如果你不解決，你這個銷售的很難成交。所以有時候我們知道這個問題了之后呢，當對方沒有問的六個問題的時候，你要幫他解答掉。消除的內在的聲音，第一個問題就是我是誰，客戶一定會問你你是誰，他在心里問你的。你別說我是一個老師，是分享，今天晚上永不冷場的溝通密碼的一個老師，第二個問題，你想跟我說什么。
我想跟你說點事，這個永川溝通密碼對你生活當中的溝通是多么多么的重要，重要性在哪個地方，只要賣產品一樣的，你，給你，要把你的。產品要輸給你的客戶，聽第三個問題就是他會問你，他心里會問你說，你說的對我什么好處啊，你說了半天對我有啥好處，如果沒有好處就是價值觀了，但是如果你說的對我沒有一點價值，我為啥聽你說呀，第四個問題就是你怎么證明給他看，第五個問題，他為什么要在你的買。第六個問題，他為什么現在在你那里買，你會發現這六個問題統統都是開放式問題，都是非常非常關鍵的，銷售引爆你的銷售業績的六個發文系統，如果群里面的朋友有做銷售的，帶團隊的，你一定要把他吃的透透的。在給客戶溝通的過程當中，消除客戶的這六個問題。
最后大家分享一下，大家伙兒經常會買東西嗎，分享一個砍價的發展模式啊，全是問的，砍價，我們買東西的時候砍價，同時，我建議大家去買大件東西的時候用到這個東西，買小東西的時候不要去用，有些事情能干，有些事情不能干，比如說外面大街上有一些，阿姨呀，他們賣水果，你不光不能砍價，還要多去買一點，幫他帶回家，讓他早點回家，你要買汽車，讓他往死了卡買房子，那網址能看能看多少，看多少，所以有些事能做有些事不能做的啊，砍價的時候呢，我相信在座的這群里面朋友很多事情都用到了，有可能你們買東西的張口都問了一句話，說能不能便宜點，一問這個問題，問壞了對方已達，不能玩了。
還有一個在砍價的過程當中，有一個，首先有個前提條件就是。你不管接下來能不能砍得下來，這個產品我一定會買，如果你保持這樣一個狀態去砍價的話，這個產品。能砍下來的可能性很大很大，根據我的經驗，如果說你還沒有準備好去買這個產品，那你就不要張口砍價了，否則對方能感知到的地方就會便宜了，你也不敢買，最后鬧的都不愉快，所以這次前面滴一定要掌握住啊，就是。這個產品不管我能不能卡下來，我都會買的，那你就大膽的去看，所以砍價的第一張。張口都開始問你開放式問題，你剛才問的問題能不能便宜點，就是封閉式問題，對方達50%的概率不能，你不沒話說了嗎，所以經常會接到一個電話說，你最近沒有需要保險呢，最近貸款你需要嗎，你不需要它下面沒話說。
那就是銷售團隊的銷售人員沒有系統化的訓練，他問話的模式，一張口都問死了，你說有時候我閑著沒事干啦，有些那個廣告電話打過來了，我跟他聊天兒，一一聽，就知道沒有訓練。然后回答的問題，我都往反方向回答他的問題，他都沒話說話了，自己掛電話了，所以砍價，第一章，你要問你，如果我現在就買，能便宜多少，這句話很可能這里面背后的前提，我現在買你能便宜多少，背后的前提是你能便宜，無非就是多少的問題，那如果說咯，沒得便宜，關于第二個問題來了，我知道，我知道，你說剛才說了沒得便宜，我是說假如，假如能便宜能便宜多少，還是以假設便宜。
那就是銷售團隊的銷售人員沒有系統化的訓練，他問話的模式，一張口都問死了，你說有時候我閑著沒事干啦，有些那個廣告電話打過來了，我跟他聊天兒，一一聽，就知道沒有訓練。然后回答的問題，我都往反方向回答他的問題，他都沒話說話了，自己掛電話了，所以砍價，第一章，你要問你，如果我現在就買，能便宜多少，這句話很可能這里面背后的前提，我現在買你能便宜多少，背后的前提是你能便宜，無非就是多少的問題，那如果說咯，沒得便宜，關于第二個問題來了，我知道，我知道，你說剛才說了沒得便宜，我是說假如，假如能便宜能便宜多少，還是以假設便宜。
他哥哥真的不能便宜。我明白，明白，你說了不能便宜啊，我是想問你，你不能便宜，那找誰能便宜呢，又是開放式問題，就是你最后的聲音，你做不了主，誰能做主，把你們老大叫來。這是第三個問題，也是開放式問題，第四個。他說不行，不能便宜，那現在不能便宜，那什么時候能便宜呢，有有有，一不小心有可能這個人都說漏嘴了，說搞活動的時候能便宜。那你今天的第一，下面那句話，那很簡單，那你就把今天當成搞活動那天唄，搞個活動唄，那他都受不了了，這是第四個，第五個就是在你們這里不能便宜，那在哪里能便宜呢，這個問題問出來，如果對方聰明的話都知道了，這個客戶準備要跑掉了，如果你不給他便宜的話，他有可能會跑掉了。
所以這次砍價的過程當中，用了常用的五招兒啊，常用的五折，當然啦，如果你碰到那房砍價的高手，反正把你滅掉。比如說她問你，你要問他，你今天我現在都買，能便宜多少呢，對方都會問你方，砍價都用封閉式問題，現在確認。你的意思是說今天這個產品的價格高，還沒有讓你下定決心立馬來買這個產品，對嗎，你不管回答哪一個問題，如果答對，下面那個問題蹦出來了，如果當不對，既然不對，說明你還沒有看著我們的產品，那搞什么價呀，解決解決那個問題，再說，然后在這兒干架，如果說對我，也就是說今天價格合適，你今天一定會買，對嗎，你又出來了，就是確認像刀子一樣。往這個人身上扎，所以，這座房砍價的兩朝里面滴，一共七八張，里面必須要用的。
房產證的剩下朝，那就是以往價值觀層面，飲，讓他知道你通過問話的方式讓他知道，他投資，這個上面這個產品上面滴金錢帶來的價值遠遠大于他投資的金額，這個人都會跟著你走了，覺得放大他的價值，這是核心，后面我都不用講了，到時候你們自己，來設計設計，可以分享到群里面，如果說你房砍價的時候呢，你怎么樣通過問話的方式來防住他呢，這就是我們今天晚上分享的內容，謝謝大家。
砍價的發問模式
1、如果我現在就買，能便宜多少？
2、假設能便宜，還能便宜多少？
3、找你不能便宜，哪找誰能便宜?
4、現在不能便宜，哪什么時候能便宜？
5、在你這里不能便宜，在哪里能便宜？
引爆銷售業績的發問系統（自問）：
1、我是誰？
2、我想給你說什么？
3、我說的對于你來說有什么好處?
4、怎么證明？
5、你為什么要從我這里購買？
6、你為什么現在要從我這里購買？
