前晚，平姐給我打電話。

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她吐槽。

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原話：浪費他人的時間真是浪費生命。

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她很生氣，情緒高漲，大發雷霆，仿佛是我得罪了她一樣。當然肯定不是向我，而是吐槽一個餐廳的經理浪費了她的時間。

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我，理解她。

所以接收吐槽，成了樹洞。

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平姐是誰？

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我以前的日記寫過她。

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當時初到深圳。我跟小林、阿浪一起吃飯時遇到的駐唱女歌手，后來要了她微信號。

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她資料是東北的，我資料是廣州的，加了以后并沒有聊過天。

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無巧不成書！世界就是如此的小。

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年前回家過年，朋友圈定位：鄭州。

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就因為定位，我們就聊上了幾句。

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不可思議。

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原來我們都是濟源的。

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大家開始飆濟源話了，從那以后我們就經常聊天，由陌生變熟悉。

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言歸正傳。

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平姐時間安排的很合理，時間都是模塊化的。什么時間段看書、健身、學習、睡覺安排的井井有條，有條不絮的，甚是自律。但是如此珍貴的時間被一個陌生的經理給打破了。

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她說，沒有見過這樣去浪費他人生命的人，真是過分了。試唱完以后，按常理回家等候就行了，有什么問題可以微信溝通。那經理沒讓她走，而是要她等待現場等結果，是否能錄用她為餐廳歌手。

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結果呢？

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等到很晚十一點多，地鐵停運了，自己還要打車回去，那么遠。

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氣憤的原因有兩點：

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1、? 時間寶貴，日常計劃被打亂；

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2、? 額外開銷，打車費用超預期。

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其實我是理解她的，她心疼時間。時間一旦規劃好，被人打斷是件痛苦、反感的事情。或許有人會說，不就一次嘛，干嘛這么較真？真正優秀的人是很在意這些東西的，我知道的有人大年初一雷打不動還在健身房鍛煉身體的。

自律之人，最為自由！

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她的朋友問她，為什么不問那經理要打車的錢？

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她問我，自己這么想是不是自己格局小、價值觀的問題？

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我說，我明白你的想法，你的朋友是不是南方人？

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她說，是的。

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我說，為什么我能這么說？也是南北文化差異。在我們的認知里，人家耽誤咱的時間，確實會不爽，或許會罵回去，但是不會要向人家開口要錢的；而在南方呢？（大概率）他們會要錢的，一定是心平氣和的去要，而且表現出自己是弱勢的一方。我說這些也不是一定的，這是個概率的問題。至于扯到價值觀的話范疇有點大了，這是個性格問題。如果這事發生在我身上，那么我也是會不爽。會跟你一樣，并不會開口去要錢。為什么？頭腦中沒有這樣的意識。說到底還是因為我們出身的背景，人是環境的產物，我們的父母是如此，我們也沿襲了他們的做法。總覺得人家給我們提供一個機會去展示自我，我們是要去感激人家的。在某種程度上屬于不對等的關系，總認為我們在人家段位以下。這種想法是不對的，我們沒有想過一個問題，他人為我們的時間去買單。

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她說，是。后來想想還是自己的問題，我更心疼我的時間，又要熬夜了。

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我說，若是身邊有朋友在，稍微提醒下你，你或許就會問經理討回這個路費了。為什么這么說？因為我就是這樣的，若是有人提議，我會理直氣壯的要。

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聊到次日都有空，可以交流下。

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次日早上10點多見面。

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我話很少。

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她說，這不是你啊？話很少，是尷尬嗎？

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我說，可真沒尷尬，我把你當什么？就是我老鄉、鄰居。只要跟這兩個詞扯上關系，那就是有什么說什么，我怎么會尷尬？我需要適應下，一會就好。

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她說，你吃點什么，餓不餓？

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我說，沒吃早餐呢，吃點吧。

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隨后，找了家越南餐廳。

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上餐以后。

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她說，這冬陰功湯變了，難道換了廚師？你的感覺味道如何？

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我說，就那樣！不好吃。

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我這人就如此。從來沒說過哪樣東西多么美味好吃，也沒說過哪樣東西多么難吃。沒吃就是沒吃，好吃就是好吃，不好吃就是不好吃。若是我跟人客氣的話，那肯定快到飯點時間才去吃飯，不好吃也會說好吃，避免尷尬，以免雙方都為難。

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她要請我，我要請她，最后我買了單。

雖然她賺錢比我多的多，但是這是男人應該做的。

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隨后，飲品店。

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她說，你不能搶，我來我來。

我沒搶過她。

她說，你現在什么個情況，說給我聽聽。

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我說，賺錢這件事，太重要了。階級正在固話，年輕人當前的任務就是賺錢，沒有其他途徑。

只有賺錢才能擺脫固有的階層。

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她說，是，真的是。

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我說，曾經我覺得年輕人張口閉口談賺錢太俗，現在不這么覺得。賺錢俗？那什么是雅呢？人們總說一個詞：大俗大雅。錢都沒賺到位，大俗都沒體驗過，哪來的大雅？有兩個詞語很有意思。人窮志短和財大氣粗。認真砸摸這倆詞語，不僅僅是詞語，更是人性。沒錢的時候低聲下氣，不敢有大的想法，志向也就短了；有錢的時候，說話都是直來直去，仰首闊步的。自信心自然而然就有了，越自信越好辦事，越成功越有自信，良性循環，循序漸進，無數個小成功堆積出來大成功。

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人是因為有錢變得思維開闊，還是因為思維開闊變得有錢？

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我更認同有錢以后思維變得開闊。有錢能見識到很多曾經見不到的事物，見得多了認知就強了，層次也就高了。

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我問，你現在微商做的如何？手里的代理有多少？

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她說，之前好點，有20多個，現在不行了，沒幾個做的好的。

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我說，她們一個月能賺多少錢？

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她說，核心的一個月能賺個一萬多。

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我說，你日常是如何跟她們交流溝通的？

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她說，每個人都有負能量。我和代理們都有。代理們有問題我一次次的去解決，久而久之還是那樣也就沒有管她們了。

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我說，大體我懂了。現在微商這么泛濫，確實難做。但是做起來的牛X的人也真不少。你的情況大致是讓她們覺得你不是一個有溫度的人，是不是每次都催她們推廣，如何銷售？人都是不喜歡被管理的，久而久之就壓抑了。她們不做代理的原因最本質的是沒賺到錢。資本論怎么說的？一有適當的利潤，資本就會非常膽壯起來。只要有10%的利潤，它就會到處被人使用；有20%，就會活潑起來；有50%，就會引起積極的冒險；有100%，就會使人不顧一切法律；有300%，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。如果動亂和紛爭會帶來利潤，它就會鼓勵它們。走私和奴隸貿易就是證據。

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銷售就是如此：功夫在詩外。也就是說平時做人情忙時開單。

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就好比是這樣的：

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八月十五，大家都送月餅。你送了就會成交？那不可能的，因為有人在平時也會送禮啊。還要就是平時的關心，讓她們覺得你是個有溫度的人。誰不希望日常生活有點小驚喜？你給核心的代理送帶驚喜的禮物，她們對你很忠心的，久而久之你就有了團隊，即使做另外的產品她們相對而言會擁護你，跟隨你。

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也就是說：日常有驚喜。

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本來就算線上認識的人做了代理，互聯網交流存在著一些短板就是信任度的問題。如果每周可以視頻交流一次，那是極好的。平時不要過于催她們業績，你關心她們，她們自然有壓力，人不是傻子，她們都會懂的。

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她說，你說的很好，今天學習了很多。

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我說，這都是皮毛，我也是跟隨別人，高手教我的。

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她說，那基于現在我的情況，手里有項目如果是你，你會怎么做？

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我說，我在互聯網上有個圈子，他們是如何做的我告訴你。

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首先你的產品要質量過硬；重復購買率高；有展現有大量流量有排名。如果有專業人士可以把你們的產品做排名，也就是seo，全網覆蓋。也就是：知乎、微博、公眾號、今日頭條、百度百家、新浪博客、貼吧等都有你們產品的信息，形成矩陣，最終霸屏。隨意搜索你們都在第一頁第一位，這樣可以大量收代理商，做渠道，不管理終端銷售就好。

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這期間需要做個樣板客戶，也就是有說服力的客戶，這些都是佐證。然后可以全面展開。

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說這些是有點難，需要一個大的團隊去操作，太考驗執行力了。但是，互聯網上真有這樣的團隊在這么干。

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她說，你懂技術，我們可以合作一把。

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我說，我受夠了電腦，目前我用電腦就是寫點文章、看下電影，其他時間我是壓根兒不想看到電腦，頭疼。若有機會，我是真的不愿意去接觸電腦。

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她說，以前我覺得你有優點，今天又發現你更有自己的想法，真的很好。我可以介紹跟你認識社會上層的人士。

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我說，感謝，感謝。

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她說，你不是不愛說話，你是跟熟人話多，我們是一樣的人。

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我說，是這樣的，日常生活中，我更喜歡在角落里，而不是站在舞臺上，人臉前。

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平姐跟我也說了很多，鼓勵很多，也讓我學到很多。

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后來，我把我接下來的規劃也告訴了她，她覺得這樣也很好。

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回來路上，陽光明媚。

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什么規劃？

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人是這樣的：說了不做，做了不說。

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所以，我不說！

……文章完……

歡迎留言。對作者最好的堅持，就是評論他的文章。感謝！

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(本文首發于2018年3月04日帥帥日記簡書！)

(作者：帥鵬，排版編輯：錦衣衛)