前兩天在深圳，Charles帶我去了一家名為“道南書院”的餐廳，發了定位，看到名字，心中滿是驚喜，想著又可以打卡多一家書店是一件挺不錯的事。
來到門口，更是被這充滿書香味的裝潢和門前一排的荷葉所吸引，迫不及待的進入，期待感受這濃郁的墨香，走過前廳，進入到布滿書柜的主廳，才發現這竟然是一家餐廳，看到沒有人，于是我自己便拍照邊轉了下，甚至還跑到了上面閣樓，一邊看整體設計，一邊看周邊書架上布滿的各種經典書籍，所謂經典，真的不是我們在日常書店所能看到的書籍，而更多的是關于儒家，國學，歷史，各朝代相關文化研究的書籍，而每一本都不像是新買的，而更像是藏書，頓時感覺整個空間都充滿了濃郁的書香氣息，厚重而結實。
而這實際是一個餐廳，讓我想起和府撈面，這家上個月剛宣布完成近8億元E輪融資的餐廳品牌，不到一年里，和府兩次連續融資近13億元人民幣，也許你也會跟我一樣好奇，是什么讓它變得如此引人注目？
和府餐飲是一家以面食為特色的本土餐飲連鎖品牌，門店設計具有鮮明的中式風，主打“書房里的養生面”，傳遞慢生活的餐飲理念。首家門店于2013年開業，品牌和設計具有鮮明中式書香元素，歷時8年，和府撈面如今已經打造成為中式連鎖餐飲的頭部品牌。
再有這幾年火熱的故宮系列文化衍生品，李寧中國的服飾，還有那風靡奶茶群的茶顏悅色，五芳齋的粽子，各種古代元素的月餅…… 綜合到一點，他們共同的元素，也許就是國潮。
前幾期的得到《蔡鈺商業參考》也在分享到了這個話題，關于國潮的商業機會和發展。我們來看看，
你有沒有想過，到底什么算是國潮？在我看來，國潮分兩代。上一代的國潮是復古和隔代懷舊，所以故宮淘寶和80年代的搪瓷杯都能夠潮流一陣子。一個梗你知道我也知道，而且咱們有段時間沒提起它了，突然提起來，很新鮮很熱鬧。而新一代的國潮要更精細，也有更深的內涵，要喚起更強烈的情緒共振才行。
比如說，五芳齋，它有一個方向很對路。那就是它甘心當配角，去講用戶自己的故事。但你要知道，當一個配角用專業手法，鄭重地給你講你的日常故事的時候，它會制造一種奇妙的感受：用戶會覺得，你幫我給我的平凡日常賦予了意義。過六一，我曾經的夢想很有意義；咸鴨蛋，我經歷過的那么多場考試很有意義。原來我平淡無奇的生活這么重要這么別致。這是喚起了用戶對自己生活的鄭重感和敬意。哪怕是用詼諧荒誕的方式。你肯定看了，端午節的時候河南衛視播放了一個水下洛神舞蹈，很多人看得熱血沸騰，覺得這是國潮。為什么會看得熱血沸騰？因為大多人還在琢磨怎么讓自己被大眾喜歡的時候，河南衛視已經在琢磨怎么讓大眾為自己驕傲。喜歡和驕傲有什么區別？
這又回到了商業參考第40講聊過的世界觀區別：喜歡對應的是「你我」，你喜歡我，我喜歡你；而驕傲對應的是「我們」。驕傲可以再翻譯一下，叫做「全村的希望」，也叫做「你替我做了了不起的事，跟你站在一起，我也變得了不起了起來」。在消費市場里，敬意和驕傲比喜歡的情緒價值要高得多。華為這兩年為什么在國內市場這么深入人心，就是因為它喚起了敬意和驕傲。但對更多的商品來說，想要直接被尊敬和令人驕傲太難了。所以聰明的玩法是去尋找那些消費者會產生敬意和驕傲的時刻，讓自己在場。把自己做成一個心理暗示，就跟五芳齋當年把自己跟杭州綁定一樣。
對了，關于國潮，最近最火熱的大概是鴻星爾克因為鄭州水災而捐款，直播間受到瘋狂搶購，甚至有顧客買一雙鞋子，給雙份的錢，也有人說只給發一個鞋盒就行，而你的朋友圈里，一定也有跟我的一樣，大家買了鴻星爾克，就趕緊發一個朋友圈，炫耀和表達一下，這表達的是什么呢？ 就是一種參與的自豪感吧。
你最近一次產生敬意和自豪情緒是被什么引發的呢？
