哈嘍,大家晚上好。我是孫嘉謙,今天是我每日一篇文章的第39篇。
十一、增值模型
圍繞產品使用推出持續的專業售后服務,顧客買了你的產品后,免費提供一些產品以外的服務
如:張濤賣字畫,找大相國寺主持開光
如:希努爾服飾,終生免費干洗
如:飛機場免費存包
如:海底撈免費美甲
如:在外旅游買新衣服,舊衣服免費郵寄到家
專業:不專業,別人就不會再次使用
養懶:你養懶誰,誰就是你的!
你把客戶養懶,客戶就是你的!
你把老板養懶,公司就是你的!
想搞定誰,就養懶誰!
在某個點上,你能把別人養懶,你就成了!
回流:你回流什么,就流回什么!放下自己、獲得人心!
十二、功能模型
把別人產品的功能在你的產品上免費掉
如:BB 機→數碼相機→錄音筆→手機
如:導航大王通過汽車導航實現電話功能免費
如:電動車可以給手機充電
如:酒瓶可以當花瓶
如:防盜門變成健身器材
十三、耗材模型
主產品免費、后期耗材盈利
你必須變成獨一無二的,你能提供獨一無二的產品和服務,你就變得有價值了
如:租花不要錢,護理收費
如:認領花樹不要錢,肥料收費(有機肥)
如:海底撈引入這種思維,把利潤轉移至調料廠,然后讓其上市
十四、產品分級模型
初級產品免費占領市場、高級產品和個性化產品收費獲取利潤
如:QQ、微博、微信等等
如:飛機場拍照片,鑰匙鏈免費,大照片20元,全是凈利潤,暴力,不買就扔垃圾桶里。
如:58 同城免費,想看資料收費;
高級產品樹立品牌形象
中級產品追求盈利
初級產品占領市場
十五:跨行業模型:利用現有資源跨界經營其他行業
如:加油站,不但加油還做便利店
以上分享的內容就是【免費模式在商業中的應用】,只是給大家簡單的分享了其中的概況,但不影響大家對免費模式的理解!
至于如何運用到自己的生意中去,希望大家積極思考,很多老師都講過一句話,人和人最大的不同就是思維的不同,只要你善于思考,就會有解決的辦法。
后期有時間,和大家來深入探討,各免費模式的具體操作流程,和各行業的具體套用!