1、請描述你在銷售經歷碰到的困境或瓶頸是什么？

市場定位找不好；銷售團隊人手少，找不到合適的人，能力不強；品牌效應沒有積累；缺乏大客戶服務的能力；銷售打不開局面。

2、當初你是出于什么原因，選擇了目前的業務工作

（為什么選這個行業、這家公司、這份工作）*

當初是因為想嘗試看到更廣闊的世界，所以選擇了創業。

3、你上述動機的感覺源點是豐盛的還是匱乏的，為什么？*

豐盛的。因為體驗過衣食無憂、但是封閉、自我價值沒有完全實現的感覺，所以渴望揮灑自己的才能、渴望看到廣闊的世界、渴望自由、渴望掌控更多的財富和做更大的事情。是這種渴望吸引了我創業的。

這個感覺源點是如此的豐盛和堅穩，即使我創業過程中再難的時候，我一旦想到假使不做這個公司、不做這份事業，即使再給我回到衣食無憂但沒有追求的境遇——我現在也是衣食無憂——或者只在高校當個老師，我都會覺得沒有現在這么充實、幸福！心心念念的就是我的企業，我的心血，像我的孩子一樣！

這個感覺源點，是我們企業能快速發展的根本！也讓我遇到了很多愛我的人，收獲了很多支持和幫助，遇見了很多感動！感激我當初的選擇！

4、過去的你選擇了目前的業務。目前的你，有多常回頭質疑當初的選擇？

當初選了打工/創業，對還是不對？ ? ?? 很少質疑

當初選了掛靠自創品牌對不對？ ? ? ? ? ? 較經常的質疑

加入這家公司/機構/平臺對不對？ ? ? ? ? 很少質疑

跟著這個上司/上線/團隊對不對？ ? ? ? ?? 很少質疑

選擇了從事業務型的工作對不對？ ? ? ? ? 很少質疑

我找到了我當時的卡點。實際上我是不喜歡做銷售的。但是因為我愛極了我的品牌，很希望我的品牌能有品質、有格調、有價值。但是做品牌過程中的艱辛我并沒有一個預估。因此當我遇到困難時，就在回頭質疑：如果我當時和企業合作是不是會好點？

5、上述的回頭質疑，當下給你帶來什么情緒震蕩？事后給你造成什么實質影響？*

讓我一會自己自建渠道；一會又想和他人合作、依靠其他人/團隊/公司；一會走線下，一會又想走線上；一會走車隊、一會走零售、一會走工業客戶。事后讓我屢屢碰壁，也找不準定位。

其實本質上還是我自己急于求成。建完產能就想一步到位出成績，就想馬上摘果子。所以其實并沒有擺正自己的位置。因為內心相信是要付出努力的，但是自己努力并不到位，所以并不怎么相信自己能取得好結果。

另一方面，因為沒有經驗，所以每走一步都忐忑，一遇到困難就覺得是不是當初就該服務好一個大企業就可以了。

6、你到現在還呆在這個業務環境（這個行業、平臺、崗位）是因為什么？*

不喜歡，但不得不做下去

7、上述理由的感覺源點是豐盛的還是匱乏的？為什么？*

匱乏的。因為我喜歡的并不是去推介產品，我喜歡的是用技術創造價值！所以目前被逼著做銷售，并不開心。

招聘人啊、管理人的績效啊、催他們去跑客戶啊……都是一堆我不喜歡的事情。

8、選你所愛，愛你所選，這樣能量才是穩定的。

反過來，如果你選擇之后又不斷回頭質疑有沒有選對，這就造成了能量晃蕩。

晃蕩之余，你還有多確定自己要繼續貫徹之前的選擇？*

80%是確定的。

因為：

（1）一個企業的發展，不可能一帆風順的，我們目前情況已經很好了：資金充裕、基本面好、方向大致也是對的、逐步我開始更多進行了技術服務而不單單是賣一點油品、我也在和市場互動中成長了自己、豐富了自己的認識

（2）只有經歷過這樣的過程，我對整個科技成果轉化的模式才有了更多地了解。誰一上考場就考100分呢？所以我了解了更多地這樣的過程，我以后再做后續研發，就有的放矢、更加快的走在正確的道路上；

（3）我們前期投入的，除了目前的潤滑油品業務以外，很大的占比是我們的新材料產能。而這些也是支撐我們后續發展的基本之一。因此我們并沒有浪費多少錢和多少時間。潤滑油品業務，自己養得活自己那部分就好了。期望值也不用太大。

（4）目前還是逐漸向好的。我們的成交量一定會增長很多的。同時我們的門店開起來，就會有更多的曝光和形象展現，這些都會吸引到那些渴望科學、渴望變化、同時又追求性價比的客戶的。

9. 確定指數A

從0-100%，給出你確定要將這條路走下去的確定指數*

90%