營銷的三件事：構建核心、被動成交、自動化成交、流量池
1、如何突圍的價值創新（生產的產品的創新：品質更高 的品質、工藝繼續優化固態發酵、口感綿柔淡雅、客戶體驗豐富的自然交互、感官滿足）
具體落實的有：收藏、個性化定制、增值、產品本身無添加、無甜味劑、無塑化劑、原糧、零添加，賣場景價值、賣未來的價值、賣信任、賣生活方式、創造實體的價值和虛擬的價值、解決用戶使用場景中的麻煩；高價值、低門檻、構建用戶關心的內容（收藏酒知識、具體場景使用知識、健康理性飲酒知識、成長故事為夢想干杯、這一杯誰不愛），構建生活薈用戶聚樂部（輸出價值、成長的價值、社群品牌運營知識、其他成長分享、陪伴成長、為夢想干杯、構建利益分配機制、資源互助和超級用戶入股機制）
2、如何規模化增長（中國的酒簡單化、簡單的酒多樣化、生產的酒模塊化、文化的酒生活化、賦能用戶成為合作人、構建超級用戶社群、共同成長的社群、利益分配共創）
3、如何產生長期的競爭力（工藝專利、配方、外觀專利、極致的客戶體驗）
“熊貓羅盤”模型。包含樹概念-定用戶-立場景-講故事-強體驗-做曝光-設IP-引傳播-建渠道-重數據十個步驟。
銷量=定位+產品+渠道+價格+內容+媒介
定位：一個打開用戶心理需求的開關（收藏、增值、時間的朋友情緒、社交一群人喝、從的場景、安全健康）
產品：價值感知和自帶流量（收藏、增值、情緒）
渠道：精細化管理和創新的利益分享機制
2019年培養150個窖主，核心用戶，收藏專用章；找到150個可以銷售酒的核心會員；
生活酒薈? ? 劉浩群藏
衛衣? T? 衣服定制? 酒杯定制
找到地市核心會員
1、企業合作定制
2、社群定制
3、不出局學員
4、多參與社群線下活動、認識合適的核心會員（007、混沌、得到、吳曉波的、）
5、微信大號合作分銷（微信自媒體大號、微博大號、吳曉波匠人、能量旭弟子班、混沌同學、007班長等）
6、每周送出5瓶酒，和5個人進行交流、建立利益分享機制
價格：至少三個理由支撐性價比
蘋果高粱酒11-12月產蘋果
黃金梨高粱酒8-9月產黃金梨
桑葚高粱酒
紅棗高粱酒
價格
42度? 統一零售價格128? ? 核心會員銷售104? ? 股東價格 70-80
52度? 統一零售價格158? ? 核心會員銷售126? ? 股東價格 90-100
5斤封壇 53度? 收藏? 贈禮? 鑒賞? 宴請
統一零售價格598? 核心會員銷售478? 股東價格 378
10斤封壇 61度? 收藏? 贈禮? 鑒賞? 宴請
統一零售價格1580? 核心會員銷售980? 股東價格 780
散酒
42度? 出場新酒50元? 零售70（不含運費）
52度? 出場新酒50元? 零售70（不含運費）
61度? 出場新酒60元? 零售80（不含運費）
內容：為什么選擇，為什么推薦，為什么跟隨
為什么選擇（安全、健康、好喝、增值、社交場景需要：禮品、聚會）
為什么推薦（利益分配機制、增值、安全健康好喝）
為什么跟隨（生活薈正能量、價值觀）
媒介：精準投放、創新獲客和線上購買
自媒體合作和培養超級用戶（可以收藏、推薦銷售的用戶）、社群合作
十個方面的思考：
1、樹概念：要尋找到差異化機會。上策：發現模式的創新，發現明確或模式上的不同點，并且是自己的優勢；
中策：發現可量化的不同、可以標準化衡量的不同點，比如數量、速度；
下策：不可衡量的不同點，就是“最好吃、最好玩、最有設計感”這些基本是沒有用的
尋找差異化的方法：做類比、作消費降級、印象比真相更重要
產品思維：講功能和數據；
營銷思維：講場景和互動；
品牌思維：講情緒和溫度；
產品定位：安全、健康+極致客戶體驗
第一款酒：果香型、蘋果高粱酒
從品質、工藝、風味、體驗四個方面進行迭代精進、白酒質量上向更高品質白酒精進；在白酒工藝上繼續研發固態發酵工藝；在白酒風味上向柔綿淡雅型方向；在體驗上向越來越豐富、自然的交互和感官的滿足上；
2、定用戶：清晰你的用戶是誰（用戶畫像），在哪（投放策略），他有哪些喜好（內容框架）；放棄無用用戶，關注超級用戶；每個人都認為自己是C位。
定位：中等收入群體---80、90、00---對美好、精致生活有極致要求和追求的用戶（一群為夢想拼搏、上進、愛學習、痛著并快樂，不斷打破自己、重構自己，讓自己變得更好的年輕人），通過中國的酒簡單化、簡單的酒多樣化、文化的酒生活化、生產的酒模塊化，去構建美好的體驗和生活方式，通過用戶推崇的生活方式、向往的生活方式和極致的體驗和用戶情感產生高度的共鳴去構建品牌。
3、立場景：真正了解用戶的真實需求，然后不斷架設一個場景，讓用戶在某種特定情況下，就必須來買我的產品，場景品牌正在代替單品品牌，建立場景和品牌的認知關聯；場景：
酒是情感的載體，讓產品和用戶產生更多的互動和交互，做一些個性化的設計外包裝、打造一個有溫度的產品，可以把產品打造成用戶成心目中的角色；把對過去的懷舊、對未來的求新、產品的稀缺、時間沉淀產生的增值，融入到產品當中、帶給大家更好的心感體驗；
開發完美場景使用產品的思考：
一瓶酒一個故事（有酒有故事、用故事下酒、敬自己）
我有故事，你有酒嗎？酒于成長故事的搭配、故事或好或壞，但感情是永遠真摯，酒的半分微醺、將現實壓力放空，真正做自己；我想搜集1000個成長故事，為他們造一瓶酒，讓更多的人知道他們的故事，我想鏈接1000個成長故事背后的年輕人，想和他們一起共創一家企業！
商務宴請有面子有特色（怎么做到有面子、有特色？）
送禮特產(農家自釀) 回憶情感? （是否可以針對送禮，專一設計一款外包裝紙、突出特產、農家自釀、回憶、情感）
婚慶定制、個性化、幸福（是否可以和酒店、婚慶合作，針對結婚的新人，設計一款外包裝紙、婚慶高端定制、突出主題幸福和紀念的意義和個性化）
自己喝、家宴好喝、健康、（說的再好、定位再好、不如好喝，在味道口感上下功夫，在工藝、發酵、原料上下功夫）
夜場、酒吧、聚會（專一設計一款外包裝紙、針對自己的酒體設計出來幾款經典的雞尾酒）
社群定制（針對某個群體、族群、社群去設計一個外包裝紙，針對性的定制）
收藏的場景（社交場景：一群人喝、送禮、收藏）（朋友聚會、禮品）
產量有限、質量優質，所以我們從收藏的場景進行深入，收藏的場景深入到社交場景和聚會和送禮；
我們針對酒小白、入門、發燒做了三個度數產品，23 度果香型. 桑椹高粱酒，38度果香型、紫血桃.高粱酒，52度 果香型.蘋果高粱酒，根據自己的專利技術也可以給渠道，果園單獨開發獨有的產品。
1、38度瓶裝、
生活薈封測版
生活薈壹號作品酒
52度瓶裝，
? ? ? ? 2018年
生活薈家藏封測版
生活薈貳號作品酒
收藏人：
2、53度5、10斤封壇的，紫砂壇
2019年生活薈家藏封測版
生活薈叁號作品酒
3、61度10斤封壇的，紫砂藝術壇
頭酒 內部獎勵收藏（非賣品）（1980）
收藏的場景（社交場景：一群人喝、送禮）（朋友聚會、禮品）
三類產品進行場景化細分，主要思考的場景：朋友聚會、禮品、、
4、講故事：好的故事會讓品牌曝光量大增；要讓更多的人成為我們的故事生產者，借真實的事件詮釋品牌的世界觀。精準人群、精準故事、精準到達，產品的故事、用戶的故事、創始人的故事、合伙伙伴的故事、投資人的故事、客戶的故事、員工的故事、行業的故事；
故事：創始人創業故事、企業故事、賒店酒文化、酒故事、父親的故事、999個成長故事、鏈接999個用戶共創一家企業、以客戶為中心；生活薈聚集生活的夢想、為夢想加油-----生活薈聚樂部；我有故事，你有酒嗎？我真的有酒、喜歡有故事的你，你的故事或好或壞，但是感情永遠真摯，酒的半分微醺，徹底將現實的壓力放空，真正做自己；
5、強體驗：一切公司都是游戲公司，要設計非常好的游戲體驗，不斷拉低體驗的門檻，站在用戶角度，給用戶營造參與感和儀式感，創立有趣的分享點，讓用戶樂于傳播。要站在用戶的角度，參與感和儀式感；例如設計游戲目標、會員制度、積分制度、免費體驗；
做極致的客戶體驗，和用戶玩在一起，忠實與自己的用戶；做情感的共鳴和場景化產品，構建美好的生活；
抓手：客戶體驗工具箱：
五感模型（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）、動態平衡（和用戶不斷攀升的感官需求達到動態平衡）
底層基石：人文美學
用戶不斷攀升的感官需求是我們產品的催化劑，我們以五感模型為工具，以人文美學為基石，以客戶體驗為抓手，不斷的優化和迭代我們的產品，讓我們的產品和用戶不斷攀升的感官需求達到動態平衡；
6、做曝光：物、事、人都可以成為我們曝光的對象。
7、設IP：人可以是IP、精神可以是IP、內容可以是IP、logo可以是IP、顏色可以是IP。我們可以做官方的品牌IP，也可以做第三方IP。
精神：拼搏、向上、努力、踐行
內容
顏色：紅色
8、引傳播：一次好的傳播要讓六類人看到，2C用戶、2B合作伙伴、2M行業、2VC投資人、2T人才、2A學界。
2C用戶希望看到你的產品和服務的優質，和對它的用處和場景；
2B用戶希望看到怎么賺錢；
2M要去做市場的TOP1,要去做細分市場的TOP1；
2VC看怎么投你，你如何快速的復制你的產品；
2A拿獎；
所以要從講清楚自己、變到講清楚行業，有沒有方法論？有沒有行業標準？有沒有未來的預測和數據？
公眾號行業文章：產品的認知-布局-終局
公眾號方法論文章：釀酒的第一性原理和三個應用
行業標準：自訂十倍好的企業標準（安全健康）（第一批酒化驗標準已經實現）
9、建渠道：建立自己的營銷金字塔，重點做好這四個——雙微一抖一頭條，微博做廣域影響力，微信做深度內容和CRM，抖音做年輕化和傳播性內容，頭條做轉化和官方內容。如果有精力可以用喜馬拉雅做一個知識的沉淀。
微博做好影響力
微信社群做好用戶管理
頭條做轉化和官方內容
抖音做好年輕化和傳播內容
小鵝通、喜馬拉雅做收藏酒知識的沉淀
10、重數據：一切市場、公關及營銷行為都將由數據引導，數據做骨架，內容填血肉。
生活薈酒業的守護基因：安全、健康
安全、健康+連續性創新
一個守護基因和
三個方法論
守護基因就是支點、三個方法論就是杠桿，給我一個支點、我可以撬動地球；
通過人為控制微生物生長、繁殖、代謝的外界條件，以及增減或改變微生物種類和數量的方式，促進有益微生物的數量迅速增加；
? 有害微生物被有效抑制、實現發酵微生態功能性物質、能量、信息的有效傳遞，確保了釀造微生物系統平衡，釀造出更安全和健康的產品！
? ? 整個過程對有益微生物進行反熵增、通過對有益微生物反熵增的過程實現對有害微生物的自然選擇過程；
第一個方法論構建的是生產的產品、構建的是產品本身、優化的是品質、工藝、口感
第二產品應用構建的是服務的產品、情感的產品、體驗的產品其實就是輸出價值、創造價值、輸出情緒、創造信任、輸出服務、創造價值、創造感覺，第二個應用就是我們營銷背后的那個心法，那個一，其他的都是圍繞這個展開而已，輸出的是情緒、是信任、是感覺、是超值、超好、必須買；
組織重在閉環和穩定性和可持續優化形成正反饋，第一個要形成的正反饋就是安全、健康；
第三個是我們組織的心法、高手的戰略就是穩定性和可持續、形成閉環、形成正反饋、形成內核，構建信任、吸引力；
